ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

0 0

Мы с ребятами в агентстве уверены: чтобы брать — нужно отдавать. А вот некоторые клиенты считают наоборот. Поэтому, исходя из собственного опыта, мы решили поделиться советами, которым следовать не нужно. Разумеется, если вы хотите расти в прибыли.

1.5K показов 78 открытий 2 репоста


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

Привет! На связи Дмитрий Шестаков и Дарья Липартия. Мы убеждены, что любое сотрудничество — это работа двух сторон. К сожалению, далеко не каждый клиент в курсе этого негласного правила.

Мы разберем 5 ситуаций, с которыми сталкивались специалисты агентства Сайткрафт, и ответим на вопросы:

  • Что хочет или не хочет заказчик?
  • Как это видим мы?
  • Что происходит на самом деле?

Совет № 1. Вы платите, а мы будем делать


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

Если вы просто хотите сливать бюджет, получать дорогие нецелевые лиды, то да. Именно так и нужно делать.

Один из самых распространённых стереотипов.

Платить деньги — это лишь 50% обязанностей заказчика. Исходя из собственного опыта, можем сказать, что об этом не задумываются многие владельцы бизнеса. Например, наш Клиент № 1*.

*Из соображений этики мы не будем упоминать названия компаний, с которыми работаем.

Мы сотрудничаем уже долгое время. И каждый раз напоминаем компании, что нужно сделать:

  • отметить лиды в системе коллтрекинга, поскольку нет CRM;
  • дать обратную связь по выручке;
  • улучшить работу отдела продаж: здороваться, выяснять потребность.

Клиент № 1 лишь невольно пожимает плечами:

— Я зачем обращаюсь в агентство и плачу деньги?

Совет № 2. Вы скрывайте, а мы будем догадываться


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

— Зачем кому-то что-то рассказывать. Это же конфиденциальная информация. Тех данных, которые мы предоставили — их достаточно!

Здесь ярким примером станет Клиент № 2.

Заказчик не рассказал, что у него в рекламе уже несколько лендингов. Один из сайтов рекламируется на тот же регион, который использовали и мы. Сайты могли конфликтовать. Мы об этом не знали.

Спрашивать о каждом моменте — это большой отрезок времени. Его, к слову, можно потратить на более полезные прибыльные для клиента штуки.

Если бы мы знали, что у заказчика есть сайты, которые конкурируют между собой, то предложили бы другие варианты продвижения. Например, создать сайт с таким же продуктом, но под другим именем.

Такой сайт помогает охватить большую часть рынка вместо того, чтобы пытаться высосать последнее из одного выделенного региона.

И таких «скрытых» моментов может быть много:

  • у клиента нет доступа к хостингу (его не даёт бывший партнёр по бизнесу);
  • клиент не делится информацией о продажах с заявок, которые приходят из рекламы и т. д.

Чем быстрее клиент расскажет обо всех подводных камнях, тем эффективнее получится работа. Наша в том числе. Потому что мы не будем тратить время на игру в угадайку; исправлять ошибки; искать обходные пути.

Совет № 3. Вы экономьте, а мы будем выкручиваться


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

Мы писали статью, в которой рассказали про то, как успешно выкрутились при сокращении бюджета. В наших силах снизить стоимость лида при минимальных затратах. Но и здесь есть свои нюансы. Чем меньше бюджет, тем:

  • меньше рекламных каналов мы можем использовать;
  • больше ограничены в тестах;
  • выше вероятность, что рекламные кампании с автоматическими стратегиями не смогут адекватно обучаться и стабильно работать;
  • вероятнее бюджет на аккаунте будет затрачиваться в ноль, что будет мешать стабильной работе автостратегий.

Купить рекламу Отключить

Кроме того, с учетом экономии будут применяться лишние санкции: смена стратегии на оплату за лид, ограничение стоимости клика, дневные бюджеты на аккаунтах.

В качестве примера приведём сотрудничество с Клиентом № 3.

Ему надо больше лидов, но он не готов повышать бюджет.

Конкуренция растёт; а бюджет становится меньше. Яндекс это видит. Система урезает охваты, ограничивает РК. В некоторых случаях показы вовсе могут пропасть.

С чем связано такое отношение клиента?

Как показывает практика, с предвзятым отношением к исполнителям. У человека, который выделяет деньги, создаётся впечатление, что бюджет проекта либо расходуется не полностью, либо уходит в карман к подрядчикам. В результате — отсутствие доверия, а, соответственно, и результата.

У Клиента № 3 доверие к заказчикам было потеряно еще до сотрудничества с нами. Поэтому в первую очередь мы должны были исправить этот момент, то есть вернуть доверие.

Параллельно мы должны выполнять свои прямые обязанности.

Суть в том, что пока коллеги работают над доверием, специалисты топчутся на месте с бюджетом, который упёрся в потолок.

Совет № 4. Вы занимайтесь своими делами, а мы будем вашими


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

С такой ситуацией мы сталкиваемся не менее часто. У заказчика просто нет времени:

  • объяснить;
  • обозначить цели и задачи;
  • ввести в курс дела;
  • оплатить РК;
  • обработать заявки;
  • перезвонить своим потенциальным клиентам;
  • разметить лиды в Callibri;
  • созвониться с нашими сотрудниками;
  • показать документацию и т. д.

Разумеется, это не единовременно. Но каждый из этих пунктов по отдельности значим.

Возникает чувство, что результат нужен только нам.

Здесь мы возвращаемся к совокупности Совета № 1, при котором заказчик полностью перекладывает на нас всю работу и Совета № 2, где мы в качестве исполнителей играем в кошки-мышки.

Совет № 5. Вы игнорируйте CRM и отдел продаж в целом, а мы будем приносить вам продажи


                    ТОП-5 антисоветов от Сайткрафта для владельцев бизнеса, которые не хотят зарабатывать деньги

В этой статье мы писали про разницу отделов продаж, которые зарабатывают 7 млн р и 100 млн р.

Вспомним о Клиенте № 2. У него были проблемы с CRM системой. Мы о них не знали. У клиента не создавались сделки. Несколько месяцев подряд заказчик просто не мог сказать нам, какое количество из приведённых лидов являются целевыми.

Отсутствие этой обратной связи вставляло палки в колёса. Ни мы, ни клиент не понимали качество заявок. Соответственно, у нас были проблемы с построением общих перспектив.

Без чёткого контроля CRM, отдела продаж и его сотрудников, больших денег, к сожалению, не видать.

Мы можем привести трафик, лиды. Но обрабатывать — это задача клиента.

Результат будет, если грести двумя вёслами, а не одним

Все эти советы, разумеется, шуточные. Но в каждом из них хранится доля горького опыта, правды, предубеждений и стереотипов со стороны заказчиков.

Важно понять: чем более открытым и деятельным будет клиент — тем больше будет эффекта от нашей с коллегами деятельности.

Именно поэтому сотрудничество — это формула: 50% вклада от заказчика и 50% вклада от агентства. Только так получится не только достичь обозначенных целей, но и превзойти их.

Приглашаем вас на бесплатную 1,5-часовую консультацию, в процессе которой мы поможем выстроить стратегию по увеличению целевых лидов и выручки.

Мы вам не подойдём, если вы:

  • боитесь выделять бюджет;
  • не готовы включаться в проект;
  • считаете, что мы выполним абсолютно всю работу самостоятельно;
  • не можете выделить время на стратегические вопросы.

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.