Секретный код рекламы или как эффект Зейгарник влияет на ваш выбор

В мире рекламы и маркетинга, где борьба за внимание потребителя бьет ключом, существует один удивительный феномен, который вы, вероятно, переживали множество раз, но возможно, никогда не замечали — эффект Зейгарник!

Вы когда-нибудь задумывались, почему нам так трудно забыть незавершенные истории или дела? Или почему мы стремимся узнать развязку загадочных сюжетов?

Отчего так сильно любим детективы, стараясь подмечать вместе с героями мелкие детали? Это нечто большее, чем теория в психологии.

Это мощный инструмент, способный захватить внимание аудитории!

Готовы узнать, как он влияет на восприятие рекламы и даже на ваши покупательские решения? Подробнее об этом удивительном эффекте мы расскажем далее, а также приведем примеры его действия!

Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet и группу ВКонтакте, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!

Что такое эффект Зейгарник?

Когда мы сталкиваемся с неполным опытом или информацией, наш мозг ощущает диссонанс, желая получить разрешение на эту неполноценность.

Диссонанс стимулирует внимание и создает чувство неудовлетворенности.

Люди склонны лучше запоминать незавершенные действия и сюжеты — если оставить их заинтригованными, они будут хотеть узнать, как закончится история.

Кем был открыт эффект?

Блума Зейгарник — советский психолог, родившаяся в Литве. Она стала известной благодаря своим исследованиям в области психологии и психотерапии.

Одним из ее наиболее известных вкладов в психологию стало открытие эффекта, который впоследствии был назван в ее честь – Зейгарник-эффект.

Она начала свои исследования в 1920- х годах под руководством выдающегося психолога Курта Левина в Берлине. Исследования касались вопросов восприятия, внимания и памяти.

В ходе экспериментов Зейгарник просила испытуемых решить несколько задач за определенное время. При этом, в процессе решения задач, половине испытуемых не давали завершить часть задач, ссылаясь на нехватку времени.

После чего Зейгарник просила испытуемых перечислить задачи, которые они запомнили. Оказалось, что среди сохранившихся в памяти задач, отношение завершенных к незавершенным в среднем равнялось 1,9. То есть почти в два раза больше задач вспомнили те испытуемые, которых прервали во время их решения.

По итогу экспериментов, Зейгарник резюмировала, что в случае прерывания решения задачи у испытуемого возникал определенный уровень эмоционального напряжения, который не получает своей разрядки.

Зейгарник продолжала исследования на протяжении всей своей карьеры. Ее работа и вклад в психологию остаются значимыми до сегодняшнего дня, а эффект, который она открыла, продолжает использоваться в психологических и маркетинговых исследованиях.

🚩 Как один человек изменил наши привычки > >

Маркетинг UP business / PRslon

2 мар Эдвард Бернейс: человек, сформировавший наши привычки

О нем мало, кто знает, хотя многие явления нашей жизни – результат его деятельности. В нашей сегодняшней статье поговорим о сером кардинале, который манипулировал многомиллионными массами, но при этом оставался в тени. Зарабатывал огромные деньги, но не стремился попасть на страницы Forbes.

Как применяется на практике

— Рекламные паузы и «продолжение следует».

Когда в рекламном ролике или сериале используется интригующая сцена или диалог, а затем возникает перерыв с сообщением «продолжение следует», это вызывает у зрителя желание узнать, как разрешится история. Знакомая ситуация, не так ли?

— Незавершённые заголовки и предложения.

Использование заголовков или предложений, которые не раскрывают всю информацию, также может привлечь внимание зрителей. Например, заголовок в рекламе продукта для похудения может звучать так: «Узнайте, как это изменит вашу жизнь».

Суть в том, чтобы, не раскрывая конкретной информации о продукте резко привлечь внимание потенциального пользователя.

Или ставшие забавным мемом рекламные баннеры на сайтах: “Как похудеть на 10 кг за одну неделю? Достаточно просто каждый день…” Именно недосказанность заставляла людей кликать на эти баннеры в поиске ответа, даже если ранее эта тема их не увлекала.

Купить рекламу Отключить

— Незаконченные задачи в повседневной жизни.

В повседневной жизни мы также испытываем Зейгарник-эффект. Например, если вы начали читать книгу и не закончили, то ваш мозг может быть занят этой незавершенной задачей, пока вы не вернетесь к чтению.

Реальные примеры

Открыть для себя нечто новое, но остаться в ожидании продолжения — такова суть эффекта Зейгарник. Далее узнаем, как компании используют этот эффект, чтобы привлечь наше внимание и удержать в предвкушении.

IKEA

Каталог IKEA, один из самых популярных каталогов мебели в мире, использует эффект Зейгарник, представляя читателям незавершённые интерьерные композиции. Просматривая страницы каталога, люди видят только часть комнаты или интерьера, что заставляет их думать о том, как можно дополнить это пространство с помощью мебели и аксессуаров IKEA.

Тизеры кино и сериалов

Киноделы и стриминговые сервисы часто показывают тизеры своих ожидаемых сериалов и фильмов, которые обрываются на захватывающих моментах, оставляя зрителей в томительном ожидании. Все мы помним киновселенную Marvel в ее лучшие годы. Арка Войны бесконечности взрывала инфополе оригинальными тизерами, которые успешно привлекали людей в кинотеатры.

Coca-Cola

Когда Coca-Cola запустила кампанию «Share a Coke», они сделали ставку на элемент интриги, используя разные имена на бутылках напитка. Люди искали бутылки с именами друзей и семьи, но не всегда могли найти нужное имя сразу. Этот поиск мотивировал продолжать искать баночки с нужными именами.

Genshin Impact

Genshin Impac — популярная многоплатформенная онлайн-игра, ставшая целым феноменом. В ней существует механика круток, которые игроки могут использовать, чтобы получить новых персонажей и другие предметы. Многие игры взяли в оборот такой способ “выуживания” из пользователей денег на донаты. Использование такого метода мотивировано человеческим интересом — что же выпадет из сундука, получится ли выбить нужного персонажа с очередной крутки? Все это является частью эффекта Зейгарник!

🚩 Как построить успешный бренд? Кейс Тейлор Свифт > >

Маркетинг UP business / PRslon

31 мар Тейлор Свифт: мастер-класс по построению успешного бренда

Ее имя ассоциируется не просто с музыкой, а с целой империей – от платьев и косметики до социальных инициатив. Она стала лицом нового поколения, совместив талант исполнителя и предпринимательский гений. Секрет кроется в умелом использовании PR-стратегий.

Резюме

Эффект Зейгарник — ключ к захватывающей рекламе, секретный код в маркетинге! Неожиданное развитие сюжета, интригующие заголовки, все это мощные инструменты, вызывающие неподдельный интерес и оставляющие людей жаждать получить больше информации. Понимание этого феномена дает силу создавать незабываемые кампании, которые запоминаются и мотивируют к действию или покупке. Реклама — это история, а эффект Зейгарник поможет рассказать ее так, чтобы аудитория захотела узнать, как она заканчивается.

Вот где начинается магия рекламы!

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика

невыгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 PRSLON.RU »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22

99 показов 22 открытия

Источник: vc.ru