Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

0 0

Рассказываю в статье как мы снизили стоимость клиента в 2 раза и оптимизировали продажи через сайт!


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

Привет! Всем привет, на связи Дмитрий Ходаницкий — эксперт в Perfomance маркетинге с 6-и летним опытом. С командой занимаемся комплексным Трафиком в TG/FB и других соц.сетях.

Главные цифры

  • Бюджет: 2945 евро
  • Лидов: 601 (4,89 евро/лид)
  • Стоимость за регистрацию: 3-5 евро
  • Стоимость клиента: до 20 евро.

Заказчик: Психолог, профессиональный спикер по мотивации. Работала в «Космополитан», «АиФ» и достаточно известна в кругах спикеров. Сейчас разработала курсы, которые связаны с психологией отношений. Ведет 5 tg-каналов по разным направлениям.

Запрос: Реклама и продвижение курса по психологии отношений через Telegram Ads. KPI по стоимости регистрации через tg до 10 евро, стоимость клиента — до 21 тыс руб.

При этом провести дополнительный тест по трафику с лендинга в тг.

Продукт: интенсив по психологии от эксперта

Как было до нас

До нас уже работали специалисты, была выстроена воронка. KPI по стоимости клиента до 21 тыс руб с клиента. У предыдущей команды клиент получался 15-20 тыс руб, то есть они еле-еле упирались в верхнюю границу.

Как проходил наш процесс

1. Анализ аудитории

ЦА — женщины от 20 до 50 лет (в основном)

Первая аудитория — каналы женской психологии

Вторая аудитория — каналы о психологии, отношениям.

Сначала подробно изучили портрет ЦА на основе глубинного CustDev, потом в TgStat искали вручную каналы по вовлеченности, по ключевым словам и описанию.

Среди выбранных каналов добавили критерий – женская аудитория от 55% и отсортировали по вовлеченности канала и по приросту подписчиков за последний месяц.

Главные критерии:

  • Уровень вовлеченности от 5%
  • От 1000 подписчиков, с доступным показом рекламы;
  • Незакрытый тг-канал.

Собрали подборку для первого тестирования 20-30 каналов.

Был полностью расписанный портрет ЦА. Тестировали таргет через интересы аудитории, а также по самым подходящим каналам с вовлеченной аудиторией. Сработало лучше по интересам. Поэтому 80% бюджета крутили на интересы, 20% направляли по каналам.


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

ИТОГ — по интересам CTR выше и стоимость перехода меньше

2. Выявили лучший оффер

Что самое важное при подготовке оффера?

Правильно составленный портрет ЦА, мы проанализировали более 15 человек.

Нашли самую острую боль и сделали из этого оффер.

Выделили 5 основных болей, в основном они были связаны с созависимостью в разных формулировках: с партнером, в отношениях, в работе. И получился оффер, который отработал лучше всего, так как боль попала в точку.


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

3. Вели через новую воронку

В чем было наше отличие и какие действия мы предприняли?

Была гипотеза, что лендинг увеличит количество конверсий. Лендинг был очень хорошо структурно проработан – была подробная программа интенсива, информация о спикере + регалии, отзывы, возможность задать вопросы перед регистрацией. Поэтому мы решили вести людей на сайт.

Гипотеза сработала!

Все воронки вели на сайт. Первая стратегия — через тг мы ведем на канал, где был небольшой текст и ссылка на сайт. Вторая стратегия – мы ведем прямо на сайт.

4. Провели правильную оптимизацию и масштабирование

  • Нашли эффективное крео
  • Нашли эффективную аудиторию
  • Проводили масштабирование и оптимизацию

Масштабирование происходит чаще всего за счет:

  • Увеличения бюджета
  • За счет дублирования объявления, но это часто плохо заходит
  • За счет увеличения количества каналов
  • Также если вы ведете на каналы по определенной тематике, то можно переделать те же объявления на интересы по вашей тематике и масштабировать засчёт интереса+бюджет

Купить рекламу Отключить

Как мы оптимизировали кампании?

Мы проследили, в какое время чаще всего приходят заявки и начали сегментировать по времени – например, понедельник целый день, во вторник с 18 до 21. Это позволяло понять зависимость какая стоимость регистрации в разные промежутки времени.

Дмитрий Ходаницкий, CEO-специалист

Чтобы понять временные рамки достаточно зайти в сквозную аналитику и посмотреть, в какое время чаще всего приходят заявки. Затем в TG Ads делаем объявление на старом объявлении, выставляем по дням недели и по времени, запускаем с выставленными таймингами.

Можно также оптимизировать за счет сквозной аналитики, когда люди чаще оставляют заявки;

Получается мы снизили цену за счет:

— таймингов (показывали только в определенное время)


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

— исключали лишние тематики


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

5. Бюджет

На тест брали всего 1000 евро, на каждый оффер выделили по 200 евро.

После хорошего результата по одному из них, 300 евро откручивали на этот оффер.

Итог работы в цифрах:

Первый путь — через Tg Ads на тг канал с закрепленным постом

Бюджет: 1360,60 евро

Лиды: 249 (5,46 евро за лид)

Прибыль: примерно 1 050 000 руб

ROMI: 676,66 %

Второй путь — через Tg Ads на лендинг об интенсиве

Бюджет: 1583,63 евро

Лиды: 352 (4,49 евро за лид)

Прибыль: примерно (часть на рассрочке) 1 650 000

ROMI: 948,40 %

Засчет чего получилось достичь клиента в 11 тыс рублей:

1. Глубокое изучение ЦА, портретов ЦА и вытаскивание интересов

2. Смена стратегии – продолжаем вести сразу на сайт об интенсиве

3. Оптимизация и грамотное масштабирование объявления (подняли по часам, отсеивали ненужную аудиторию, чистили интересы)

Вывод

Мало кто понимает, как эффективно построить воронку для продаж с учетом специфики поведения пользователей на площадке, и еще меньше специалистов, которые умеют профессионально работать с Telegram ADS, эффективно осваивая бюджеты и понимая тонкости рынка онлайн — образования.

Но, вы можете увидеть из примеров, для тех, кто не боится нового, готов работать над контентом и воронкой, и вливать хорошие бюджеты в рекламу – открывается возможность запусков на окупаемость в сотни процентов, как и возможность легко привлекать аудиторию, которую можно монетизировать еще не раз за счет других продуктов.

У меня и моей команды более 6 лет опыта в маркетинге и большой опыт по работе с онлайн-проектами в Telegram ADS.

Если вы уже занимаетесь продвижением в Telegram своих онлайн проектов или планируете использовать Telegram ADS для продвижения — пишите мне и я подготовлю под ваш проект:

1. Стратегию продвижения с просчетами возможной окупаемости трафика.

2. Проведу аудит ваших рекламных компаний.

3. Разберу вашу ситуацию, а также поделюсь рекламными связками, которые дают результат моим клиентам прямо сейчас.

Оставить заявку:


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

Дмитрий Ходаницкий Маркетолог | CEO Metarget. Канал: https://t.me/khodanitskiy_d t.me

А также можете посмотреть больше наших кейсов и лайфхаков в Телеграмм канале


                    Реклама в Telegram Ads: сделали для канала психолога ROMI 812% и 2,7 млн выручки

Ходаницкий рекламит | Metarget Авторский канал Дмитрия Ходаницкого про комплексный Трафик в TG/FB/VK и YD, а также про развитие… t.me 6.1K показов 421 открытие

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.