Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

0 3

Предыстория

1.4K показов 80 открытий

Ко мне обратились владельцы школы перманентного макияжа ProfiUp. 19к подписчиков а аккаунте, но охваты сторис при этом 250 (не тысяч, просто двести-писят).


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

P.S Это уже переупакован профиль мною. До этого у них даже не было актуальных! Шапка не понятная, а аватарка была логотип (Чисто коммерческий аккаунт) и посты были только анонсы каких либо мероприятий

У ребят был хороший опыт оффлайн-обучения, но системных запусков в онлайне практически не проводилось.

Владельцы онлайн-школы пришли со следующим запросом:

— Мы готовы выделить 50 тысяч рублей на трафик. Хотим заработать 20 миллионов

Чувствуете запах успеха, не так ли?

На момент старта сотрудничества:

  • 19 тысяч — подписчиков в аккаунте
  • 250 — охваты сторис
  • 50 тысяч на трафик
  • Неадекватный запрос на 20 миллионов

Почему я взялся за этот проект?👇

причины было три:

  • Эксперты были очень заряженные, у них прям глаза горели
  • Когда я сказал, что, возможно, надо будет делать полностью новый продукт, они ответили, что готовы делать что угодно

Я: сразу жеспросил, ну почему писят-то, блин?!

Они ответили:

Спикеры — «Мы всё это пробовали, оно не работает».

Я: Холодный трафик — не работает?

Спикеры: — Да!

Я : Ну ладно, я ещё своих 50к закину , так что в итоге была сотка. Так и начался наш запуск.

Подготовительный этап

Охваты сторис в 250 человек на аккаунте с 19 тысячами — это очень печально. Поэтому первый месяц был посвящен чисто раскачке активности в акке.

Вместе со сценаристом за месяц мы довели охваты до 800. Но математика на таких цифрах всё равно не билась никак.

Параллельно с этим Я стал проводить исследование аудитории — опросы в аккаунте + CustDev-созвоны с потенциальными клиентами.

Помимо болей-хотелок, было понято 3 вещи:

  • Нельзя рассчитывать на количество людей. Поэтому продукт должен быть с высоким чеком
  • Эксперты +- известны в среде действующих специалистов по перманенту. То есть надо делать не базовое обучение профессии с нуля, а занишеваться и предложить продукт, актуальный для уже работающих перманентщиков.
  • Народ не готов смотреть длинные вебинары, поэтому запуск через эфиры отменяется. Надо делать воронку, которую реально пройти за день
  • Потери аудитории на конверсии перехода в мессенджеры — недопустимая роскошь. Поэтому надо всё делать через Директ-бота (спойлер: это не получилось)

Не буду тянуть котейку за хвост. Оффер финального продукта вырос такой ↴


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

Короче, мы решили запустить обучение инфобизу по аудитории мастеров перманентного макияжа! Аааааа!!1 Ну оцените идею!

Старт воронки

После месяца прогрева в аккаунте решено было сделать воронку с короткими контентными единицами — видео и письмами. Воронку, которую можно пройти за день.

Но — аудитория ограничена. Надо набирать новую. Денег — нет. Но держаться — надо. Поэтому решили сделать геймифицированную пред-воронку, раскачивающую активность в аккаунте.

Предворонка

Сперва сделали пост-интригу с актуализацией проблемы и опросом: «эй, мастера ПМ, какие у вас проблемы с заработком/привлечением клиентов?


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

Затем пост с заведением в воронку, который разгонял активность и создавал вирусную механику ↴


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

Пред-воронка была полностью собрана в Директе. В ней давались задания на активности с аккаунтом. За задания начислялись баллы. Надо было набрать 1500 баллов, чтобы получить приз — доступ к марафону, на котором есть волшебные знания о том, как мастеру ПМ зарабатывать много денег.


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

Параллельно закупили трафик в инста-пабликах на 100к.

Купить рекламу Отключить

Пред-воронку прошли 932 человека.

Марафон

Подготовили контент марафона. Изначально он был логичным продолжением пред-воронки — полностью собранным в Директе.

Но в связи то ли с гос-блокировками, то ли просто с кривым инста-апи — бот постоянно ломался. Эта проблема известна ещё до весенне-европейской движухи. На нескольких сотнях пользователей в день — чат-боты в Директе начинают дико тупить.

Поэтому сам марафон был пересобран на Телеграм. Всё дальнейшее движение происходило в нём.

Контент марафона сделали с хорошим продакшеном — съемками в студии.

9 контентных единиц, которые пользователь последовательно потребляет в воронке. В каждом содержится кодовое слово для открытия следующего.


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

По контентным сущностям:

Декомпозиция доходов мастера по перманентному макияжу (из чего складывается доход в 1 млн) — статья.

Методология — видео (3 мин) о том, как создаётся инфопродукт

«Как побороть синдром самозванца» — видео (13 мин), «разрешающее» любому подписчику стать тенером

Как назначать цену на продукт (3 мин) — видео о том, как устроено ценообразование

Как продавать дорого — статья

Упаковка и фотографии в Инстаграм — видео (18 мин) от фотографа

Что такое «прогрев» и welcome-цепочка — видео (4 мин). Тут схемаично показывают, как привлекать клиентов

8-шаговая схема прогрева — видео (6 мин), тут подробнее про схему прогрева

«Гайд по созданию контента» — небольшая статья с инструкциями, как мастерам ПМ правильно фоткать своих клиентов, чтобы было красиво фоточку выложить потом.

Часть контентных единиц выдаются под соусом «бонусов». Но суть одна — смотришь видео/читаешь статью — получаешь доступ к следующей единице.

После того, как подписчик потребил все контентные единицы — ему приходят 3 отзыва счастливых учениц.


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

А следом за ними СЧАСТЛИВЫЙ БИЛЕТ НА ТУРНИР (=ссылка на продажник курса). Видео-тизер + ссылка на саму страницу. Зацените, как упаковано ↴


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

После прохождения этого цикла пользователь попадал в дожимную цепочку. Общая длительность которой составляла месяц. По 2 сообщения в день.Дожимные письма достаточно стандартные и отвечают на типовые возражения аудитории. Вроде «я сомневаюсь», «у меня нет денег», «хватит стесняться быть богатым» и т.п.


                    Кейс запуск на 6 млн в нише бьюти

Итог такой воронки — 6,5 млн. Мда, цель в 20 лямов не выполнена, но это ведь только начало, не так ли? 🙂

Мои контакты:

Telegram: @vlad_avt

P. S.

Если есть вопросы просто по рекламе — можно просто написать мне в личные сообщения и получить ответ, буду рад помочь)

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.