Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

0 10

Раскручиваем инстаграм*-селебрити в ВК! Кейс в жанре «детектив»: насколько хорошо пользователи ВК знают инста-селебрити, и помогло ли это забустить трафик? Ответ в статье + 9 креативов для инфобизнеса + 4 рекламных инструмента, которые экономят время и деньги.

А еще в этом кейсе немного «остросюжетного триллера»:

— креативы выгорали аномально быстро;

— число сообществ строго ограничено;

— строго ограничен рекламный бюджет;

— и другие страшные сны посевщиков.

Но спец продолжал перебирать хаки/наработки/стратегии и добился конверта, несмотря ни на что. Причем этот конверт иногда был под 100%… но есть нюанс.

Итак, самый «мясной» кейс от Ц — 2700 подписок на онлайн-курсы для инста-блогера в ВК.

Читайте ниже:

— 9 проверенных креативов для инфобизнеса;

— 4 инструмента, которые экономят время и деньги;

— как мы получили конверт под 100% и выше(!) — и чем это объясняется;

— как искать сообщества с потенциальными покупателями;

— как отшлифовать сырую базу сообществ до «идеала» в несколько кликов.

— подборка хаков: как бороться с выгоранием, когда бюджет и число сообществ ограничены.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Если хотите продвигаться на маркет-платформе ВКонтакте через наших специалистов — напишите нам в ЛС сообщества: «Помогите с посевом».

Структура кейса

1) О проекте

2) Цели, задачи, KPI

3) Инструменты продвижения

4) Сообщества размещения

— Как подбирали паблики

— Повышаем эффективность посевов: как отсеяли неподходящие паблики

5) Рекламные посты

— Посты № 1, № 2 — видео: готовый макияж

— Пост № 3 — видео: преображение

— Посты № 4, 5, 6 — подборки фото

— Пост № 7. Яркое фото

— Пост № 8. Фото спикера

— Пост № 9. Сниппет

6) Тестовый посев

— Результаты тестового посева

7) 1 этап масштабирования

— Результаты 1 этапа масштабирования

8) 2 этап масштабирования

— Результаты 2 этапа масштабирования

9) 3 этап масштабирования

— Результаты 3 этапа масштабирования

10) 4 этап масштабирования

— Результаты 4 этапа масштабирования

11) 5 этап масштабирования

— Результаты 5 этапа масштабирования

12) Общие результаты и выводы

О проекте

MAKEUPBYELLIN — серия онлайн-курсов макияжа, проект бьюти-блогера Эллин Святимовой.

Блогер раскручена в ушедших соцсетях:

  • 573 тысячи подписчиков в Instagram*. Самое популярное видео Reels собрало 2,8 миллиона просмотров на момент написания кейса.
  • 204 тысячи подписчиков на YouTube. Самый популярный ролик собрал 195 тысяч просмотров.
  • 865,5 тысяч подписчиков в TikTok. Самое популярное видео собрало 1,7 миллиона просмотров. Сумма лайков по всем 338 роликам — 4,4 миллиона.

В этих соцсетях продвигали и курсы. А когда реклама там стала недоступна + часть пользователей ушла на другие платформы, решили продвигаться в ВК.

Эллин Святимова потенциально очень известна на ушедших площадках. Хотелось проверить, узнают ли ее в ВК люди, которые смотрели блоги Святимовой в Instagram*, TikTok и на YouTube.

Ведь, если узнавание будет массовым, это сильно увеличит конверт. Значит, цена подписки может быть аномально низкой.

Получилось ли «забустить» РК через известность блогера — читайте далее. Предупреждаем, что результаты часто были неоднозначны и непредсказуемы, поэтому кейс полон сюрпризов. Причем что-то интересное происходило на КАЖДОМ этапе РК.

Но сначала немного контекста, а именно: цели и задачи проекта.

Цели, задачи, KPI

Цели по проекту и KPI от клиента:

  • Оценить объем подписчиков на рассылку Senler с МП ВК.
  • Оценить возможный эффект от этих подписчиков.
  • Стоимость подписчика в Senler — до 30 рублей.

Наши ожидания:

KPI по 30 рублей/подписка — это намного дешевле, чем в среднем по нише.

Наш эксперт продвинул на МП более 100 проектов в различных нишах инфобизнеса и знает, что обычно для такой цели в РК средняя цена подписчика — 50-70 рублей на масштабе. То есть цель заказчика довольно амбициозная.

Впрочем, у проекта есть два преимущества, которые могут удешевить подписки:

  • Продукт — доступ к бесплатному марафону, который присылают в Senler. Люди любят бесплатное и полезное, поэтому охотно подписываются на рассылку. Значит, конверт может быть больше, чем обычно — соответственно, и подписки дешевле.
  • Медийность Эллин Святимовой. В теории: люди будут узнавать блогера по фото или имени и охотнее подписываться. Опять же, это может удешевить подписки.

Кроме того, мы использовали специальные инструменты, которые повышают конверт. Подробнее ниже.

Инструменты продвижения

Они помогут размещаться качественно и точнее прогнозировать результат. А также экономят время клиента.

1. Маркет-платформа ВКонтакте

Площадка, где автоматизированно закупают рекламу в сообществах МП. Рекламодатель/эксперт не связывается с каждым админом отдельно, а размещается во всех выбранных пабликах одной кнопкой.

2. Парсер для маркет-платформы

С его помощью можно оценивать качество сообществ, состав их аудитории, составлять базы пабликов для размещения. Подробнее – в разделе «Сообщества размещения».

3. Плагин для маркет-платформы

Через него размещаемся в подобранных сообществах автоматически, одной кнопкой. Подробнее – в разделе «Тестовый посев».

4. Агентский кабинет Церебро

Избавляет клиента от хлопот с бухгалтерской и рекламной отчетностью. Рекламодатель экономит время и не рискует попасть на штрафы.

Примечание редакции

20 июня Госдума уже в третьем чтении приняла поправки в закон о рекламе. Эти поправки — о штрафах за несоблюдение требований к рекламе. В том числе за передачу неполных рекламных данных.

Размер штрафов — до 500 тысяч рублей. Ввести их планируют с 1 сентября 2023 года.

5. Senler

Сервис для рассылок личных сообщений в ВК от лица сообщества.

Пользователи переходили по ссылке из рекламы, нажимали кнопку «Подписаться», и им присылали доступ к бесплатному марафону. А дальше прогревали к платным продуктам:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Итак, инструменты описали — перейдем к сообществам размещения.

Сообщества размещения

Как подбирали паблики

Паблики для размещения иногда ищут через фильтры МП.

Для этого вводят характеристики ЦА: пол, возраст, интересные тематики и регион. А также указывают бюджет, желаемый охват, стоимость и время размещения.

МП подбирает подходящие паблики, и вы размещаетесь в них одной кнопкой.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Но у такого способа есть ряд минусов:

  • Нельзя найти паблики, содержащие конкретных пользователей (например, вы не сможете загрузить ID своих покупателей, чтобы разместиться в пабликах, на которые они подписаны).
  • Нет подробной аналитики по сообществам (процентное соотношение возрастных групп, женщин и мужчин, жителей разных ГЕО, число рекламных постов и так далее).
  • Иногда завышен охват постов. МП считает средний охват по всем публикациям, а не только рекламным. Админы пользуются этим, удаляя непопулярные посты и «накручивая» показатели.

Поэтому мы подбирали сообщества не по фильтрам, а через специальный инструмент для МП — парсер Церебро.

Сначала получили от клиента ID пользователей, которые стали «прообразом» ЦА:

  • ~10 000 подписчиков на рассылку Makeup by Ellin в Senler;
  • ~3 000 пользователей, которые совершали активности на личной странице блогера.
  • ID покупателей курсов.

Все ID объединили в один файл и загрузили в парсер. Вскоре он выдал список сообществ, в которых есть эти пользователи.

Показать парсинг для Makeup by Ellin не можем: ID ЦА и подписчики конфиденциальны. Клиент выдавал доступ только временно при подборе пабликов для размещения.

Зато покажем, как работали с похожей базой сообществ (ЦА — женщины, интересуются макияжем). ID для парсинга собрали по активностям нескольких пабликов МП о косметике.

Результат парсинга для Makeup by Ellin сохранили в Google Таблицах. Теперь эту базу нужно «отфильтровать» — оставить только самые выгодные и релевантные паблики.

Повышаем эффективность посевов: как отсеяли неподходящие паблики

Шаг 1. Исключили сообщества, не подходящие по бюджету

Оставили только те паблики, которые с большей вероятностью приведут недорогих подписчиков.

Для этого применили следующие фильтры:

  • Число рекламных постов — не меньше 1;
  • Стоимость размещения до 500 рублей;
  • Цена за тысячу показов (CPM) до 60 рублей.

Шаг 2. Исключили нерелевантные сообщества

Здесь применили фильтры, связанные с ЦА:

  • От 70% женской аудитории;
  • Не больше 3% несовершеннолетних подписчиков.

Шаг 3. Отсортировали по концентрату ЦА

Отсортировали сообщества по доле загруженных ID от общего числа подписчиков: от высокой концентрации к низкой.

Итак, все примененные фильтры на одной картинке:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Важно отметить, что это только один из способов составить базу сообществ. Для каждого проекта своя стратегия подбора, отсева и сортировки, которая зависит от ниши и специфики бизнеса.

Сначала размещались в пабликах с наибольшим концентратом ЦА, а по мере их выгорания «спускались» по списку.

Иногда размещались в хороших сообществах повторно — после того, как они «отдохнут». То есть, когда аудитория этих пабликов забудет рекламные посты либо когда там появятся новые подписчики.

Мы опишем стратегию против выгорания поэтапно, но сначала разберем рекламные креативы.

Рекламные посты

К тестовому посеву подготовили 9 постов:

  • 2 поста показывали Эллин Святимову. На них проверим гипотезу о том, что ее известность повысит конверт.
  • 7 постов — собственные наработки эксперта. Они проверены на 100+ инфобизнесовых проектах.

Посты № 1, № 2 — видео: готовый макияж

Визуалом был ролик с результатами прохождения марафона: макияж с разных ракурсов под легкую музыку. В видео хорошо виден и общий образ, и детали макияжа.

В тексте перечислили боли ЦА от первого лица:

  • «Вроде делаю все одинаково, но брови каждый раз получаются разные».
  • «Какой бы тушью ни красила глаза, получаются паучьи лапки».
  • «Когда я наношу тональный крем на высыпания, моя кожа выглядит еще хуже». И так далее.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Чтобы понять, какие боли откликнутся больше, сделали 2 креатива с одинаковым видео и разным текстом.

Пост № 3 — видео: преображение

Пост для проверки гипотезы об «узнавании» блогера.

Визуал: видео с Эллин Святимовой в формате «До и после». Сначала ЦА видит блогера естественной, а через секунду — с макияжем.

Прием «До и после» может быть очень эффективен. Ведь одна из главных ценностей марафона — изменить внешность при помощи макияжа, и такое видео служит наглядной иллюстрацией.

В тексте сделали акцент на опыте и регалиях Святимовой.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Посты № 4, 5, 6 — подборки фото

Визуал: подборка фото с макияжем в нескольких стилях. Показывая разные образы, цепляем разные сегменты ЦА (у всех свои предпочтения в макияже).

Текст в трех вариантах:

  • С акцентом на болях ЦА (как в «Видео: готовый макияж»).
  • Продажа «в лоб» — акцент на УТП курсов.
  • С акцентом на опыте и регалиях спикера (как в «Видео: преображение»).


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Пост № 7. Яркое фото

Для визуала взяли две одинаковые фотографии, в обычном размере и увеличенную. «Обычное» фото показывало образ в целом, а увеличенное — макияж в деталях.

На фото есть яркие акценты (помада, бижутерия), которые должны привлекать внимание.

В тексте перечислили боли ЦА от первого лица.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Пост № 8. Фото спикера

Еще один пост для гипотезы — повлияет ли узнаваемость блогера на цену подписки.

Для визуала взяли фото Святимовой. Текст продавал «в лоб» — сделали акцент на УТП марафона.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Пост № 9. Сниппет

Сниппет — это ссылка в виде кнопки с текстом и картинкой.

Преимущество формата в том, что пользователь переходит по ссылке, даже кликнув по картинке. А делать это могут многие, чтобы рассмотреть детали макияжа.

Визуалом был один из примеров макияжа. В тексте перечислили боли ЦА от первого лица.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Все креативы созданы на основе наработок эксперта. Эти наработки проверены на 100+ инфобизнесовых проектах на МП. Но, конечно, для каждого клиента заходит что-то свое.

Так было и для нашей РК: один из креативов аномально законвертил в тестовом посеве. Какой именно и что еще интересного показал тест, читайте ниже.

Тестовый посев

Сроки тестового посева: 6 марта 2023 года — 7 марта 2023 года.

Бюджет: 13 782 рубля.

В тестовом посеве и далее размещались через плагин Церебро для МП. В него можно вставить ссылки на подобранные сообщества и разместиться во всех одной кнопкой.

Всего сделали 38 размещений девяти креативов. На каждый креатив выделили от 880 до 2 398 рублей:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Разброс бюджета между креативами — это результат регулярного анализа экспертом. Посты, которые сильно «отставали» от остальных, переставали размещать. Соответственно, их бюджет распределялся между другими креативами.

Например, «Сниппет» приводил подписки в 10-30 раз дороже, чем остальные посты. Поэтому его перестали размещать уже после 880 рублей затраченного бюджета.

Посмотрим, какой пост, напротив, был в разы лучше остальных и какие результаты были по тесту в целом.

Результаты тестового посева

Использовано: 13 782 рубля.

Размещений: 38.

Переходов: 660.

Стоимость перехода: 20,88 рубля.

Подписок Senler: 464.

Цена подписки Senler: 29,7 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 70,3%.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Конверсия здесь — это доля подписавшихся от всех перешедших по ссылке. По некоторым креативам она составила почти 100%:

  • 93,07% — Пост № 5, «Подборка фото» (вариант 2).
  • 92,31% — Пост № 5, «Подборка фото» (вариант 3).

То есть, почти каждый, кто перешел на посадочную страницу в Senler, подписался на рассылку.

Теоретически такое возможно: подписка оформляется в 1 клик и бесплатна, поэтому пользователи легко принимают решение:

Но все же такие показатели не могли не насторожить нас:

  • Мы уточнили у клиента, не использовал ли он UTM-метки из постов где-либо еще. Например, в другой рекламной кампании или в соцсетях Святимовой.
  • Несколько раз перепроверили данные из Senler и с маркет-платформы.
  • Проверили UTM в рамках нашей РК: не повторяются ли одни и те же ссылки в нескольких постах.

Подтвердили, что использованные UTM-метки были только в нашей РК. С подсчетами тоже все в порядке.

Единственное объяснение аномальной конверсии — это органический трафик. Пользователи могут пересылать рекламные посты в чаты и в ЛС (тем более, что речь идет об узнаваемом блогере — ее фанаты могут пересылать посты к себе на стену/в чаты).

Senler засчитывает все подписки по UTM-меткам: и с рекламных размещений, и с репостов. А вот МП не учитывает клики из пересланных постов. Поэтому число переходов может быть занижено. Отсюда и аномально высокая конверсия.

Причем трафик с этих репостов более теплый: ведь эти люди получают рекомендацию от подруг/родственников.

Мы запомнили эту аномалию и наши предположения, а позже столкнулись с похожей ситуацией (подробнее в разделе «Результаты 1 этапа масштабирования»).

Что касается гипотезы об «узнаваемости» блогера: креативы со Святимовой показали неплохие результаты, но в среднем показатели такие же, как у «стандартных» постов.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Часть пользователей явно узнавала имя спикера, и, возможно, именно эта ЦА активно делала репосты и приводила «теплый» трафик. Но такой аудитории недостаточно для дешевых подписок. Гипотеза опровергнута.

Значит, делаем акцент на самих курсах. Уроки макияжа интересны широкой женской аудитории, и МП как раз хорошо подходит для такой ЦА:

  • Вы размещаете креативы в сообществах на широкую тематику.
  • Соответственно, охватываете множество людей из вашей ЦА, а платите только один раз за публикацию.

«Стандартные» посты лидировали и по конверту, и по стоимости клика/подписки. Особенно выделился пост № 5 «Подборка фото» (вариант 2): он привел аномально дешевые подписки по 14,38 рубля.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Поэтому мы сконцентрировались на «нейтральном» формате без акцента на блогере.

На следующем этапе проверили, как посты-лидеры ведут себя на масштабе. Подробнее ниже.

1 этап масштабирования

Сроки: 11 марта 2023 года — 15 марта 2023 года.

Бюджет: 22 498 рублей.

Размещали лучшие в тестовом посеве креативы:

  • «Подборка фото. Вариант 2».
  • «Видео: готовый макияж. Вариант 1».

В тестовом посеве пост с подборкой привел аномально дешевых подписчиков. Если на масштабе он ведет себя так же, мы можем смело разместить его на крупный бюджет и получать огромные объемы трафика по низкой цене.

Чтобы сразу протестировать «Подборку» на масштабе, в первый день (11 марта) выделили на нее в 4 раза больше бюджета:

  • «Подборка фото. Вариант 2» — 29 размещений, 9 823 рубля.
  • «Видео: готовый макияж. Вариант 1» — 11 размещений, 2 527 рублей.

Показатели за этот день следующие.

«Подборка фото. Вариант 2»:

  • Цена подписки: 25,38 рубля.
  • Конверсия из клика в подписку: 91,92%.

«Видео: готовый макияж. Вариант 1»:

  • Цена подписки: 50,54 рубля.
  • Конверсия из клика в подписку: 32,26%.

Цена подписки для «Подборки» осталась в рамках KPI даже после 7-кратного увеличения бюджета (по сравнению с тестовым посевом).

Пост можно смело масштабировать. Это мы и сделали: с 12 по 15 марта на остаток бюджета для этого этапа размещали только «Подборка фото. Вариант 2».


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Ниже — что из этого вышло.

Результаты 1 этапа масштабирования

Использовано: 22 498 рублей.

Размещений: 78.

Переходов: 820.

Стоимость перехода: 27,44 рубля.

Подписок Senler: 824.

Цена подписки Senler: 27,3 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 100,49%.

Спустя некоторое время креатив с видео привлек еще подписчиков. Ведь некоторые люди увидели пост и подписались спустя дни после его публикации. Однако подписчики/клики все еще дороже, чем у «Подборки».

Цена подписчика с «Подборки фото» все еще в рамках KPI — после 14-кратного увеличения бюджета (по сравнению с тестовым посевом).

А конверсия еще более «аномальная», чем в тестовом посеве: 111,73%. Как мы описали выше, это может быть связано с «органикой».


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

В то же время цена подписки почти в 2 раза выше, чем в тестовом посеве: 26,88 рубля вместо 14,38 рубля. Креатив постепенно выгорает.

Чтобы найти замену лидирующему посту и не сильно отступать от проверенного «шаблона», создали несколько вариаций «Подборки». Подробнее ниже.

2 этап масштабирования

Сроки: 19 марта 2023 года — 20 марта 2023 года.

Бюджет: 12 819 рублей.

Сделали вариации лидирующего поста с другим текстом. В 3 из 4 вариантов оформили пост как специальное предложение для подписчиц сообщества размещения.

Для этого использовали фразы:

  • «Подарок для всех подписчиков нашей группы».
  • «Для всех подписчиц этой группы доступ бесплатный».
  • «Нам удалось договориться с Эллин Святимовой…» и так далее.

Этот подход может быть очень эффективным (при условии, что админы пабликов согласны разместить такие публикации). Ведь он синергирует с одним из плюсов МП: ЦА сильнее доверяет рекламе, когда видит ее в любимых пабликах.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

В 4-й вариации текст продавал «в лоб» — очень кратко, только суть.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Когда основная масса переходов и подписок подтянулась в статистику, сравнили результаты «персонализированных» постов, краткой вариации и оригинальной «Подборки».

Результаты 2 этапа масштабирования

Использовано: 12 819 рублей.

Размещений: 40.

Переходов: 397.

Стоимость перехода: 32,29 рубля.

Подписок Senler: 295.

Цена подписки Senler: 43,45 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 74,31%.

Выводы 2 этапа:

  • Оригинальный пост № 5 «Подборка фото» (вариант 2) все еще остается лучшим в РК. Он конвертит по KPI даже после 18-кратного увеличения бюджета (по сравнению с тестовым посевом).
  • Вариация «Подборки» с продажей «в лоб» — на втором месте по цене подписки. Можно заметить тенденцию: оригинальная «Подборка» тоже продает «в лоб» и остается лидером три посева подряд.
  • «Персонализированные» посты сработали хуже других. Возможно, обращение к подписчикам отвлекало от УТП курса. Либо аудитория этих сообществ привыкла к этому приему у других рекламодателей, и «персонализация» вызвала баннерную слепоту.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

На следующем этапе решили разместить оригинальную «Подборку» на весь бюджет. Так мы вытянем из нее максимум, пока она все еще приводит дешевые подписки.

Вариацию Г, которая была вторым лучшим постом, оставили на будущее. Когда «Подборка» выйдет за пределы KPI, эта вариация ее заменит.

Но не будем забегать вперед — сначала посмотрим, как показала себя «Подборка» на 3 этапе продвижения после 32-кратного увеличения бюджета.

3 этап масштабирования

Сроки: 30 марта 2023 года — 31 марта 2023 года.

Бюджет: 18 627 рублей.

На весь бюджет разместили «Подборка фото. Вариант 2» с оригинальным текстом.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Если сложить стоимость размещений на 1, 2 и 3 этапах РК, бюджет на этот пост вырос в 32 раза по сравнению с тестовым посевом.

Ниже разбираем, как это повлияло на стоимость подписки. А также наглядно показываем, как выгорают креативы.

Результаты 3 этапа масштабирования

Использовано: 18 627 рублей.

Размещений: 35.

Переходов: 372.

Стоимость перехода: 50,07 рубля.

Подписок Senler: 400.

Цена подписки Senler: 46,57 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 107,53%.

Оригинальная «Подборка» еще больше выгорела — цена подписки составила 46,57 рубля. Это в 3 раза дороже, чем в тестовом посеве, и выходит за рамки KPI.

Вот наглядная схема развития выгорания с ростом бюджета:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Чем заменить выгоревшую «Подборку»? Самый очевидный вариант — создать и протестировать новые посты. Однако, как мы упоминали выше, подписчики в этой нише обычно обходятся в 50-70 рублей на масштабе. И чтобы найти креатив с подписками 30 рублей, нужно вложить много времени/денег в тесты.

Такую работу мы провели с другим нашим клиентом (ниша – одежда, бюджет – 702+ тысячи рублей). За 7 месяцев разместили 63 креатива — благодаря этому на каждом этапе РК был хотя бы один мощно конвертящий пост. Подробнее в этом кейсе.

В этой РК у нас был строго определенный бюджет, и мы не могли им рисковать. Кроме того, клиента устраивала новая цена подписки — хотя и не по KPI, она все еще была ниже, чем в среднем по нише.

А главное, эти подписки приносили продажи. Учитывая стоимость платных курсов, можно предположить окупаемость.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Поэтому вместо выгоревшей «Подборки» запустили не новые посты, а несколько креативов из тестового посева. А также лучшую вариацию поста № 5 на 3 этапе (вариация Г).

Какие результаты получили — читайте далее.

4 этап масштабирования

Сроки: 4 апреля 2023 года — 5 апреля 2023 года.

Бюджет: 10 339 рублей.

Размещали ТОП-5 постов по дешевизне подписки в тестовом посеве (не считая выгоревшей «Подборки»).

Вот эти посты:

  • «Видео: готовый макияж» (вариант 1).
  • «Видео: преображение».
  • «Яркое фото».
  • «Видео: готовый макияж».
  • «Фото спикера».

Также разместили лучшую вариацию «Подборки» со 2 этапа РК — «Пост № 5, Г».


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Как и ранее, бюджет на каждый креатив выделяли постепенно. Если один из постов «шел» намного хуже остальных, его переставали размещать, а остаток бюджета распределяли между другими креативами.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Оригинальную «Подборку» оставили отдыхать, чтобы подписки с нее не стали еще дороже. Смогли ли ее заменить возвращенные посты — читайте ниже.

Результаты 4 этапа масштабирования

Использовано: 10 339 рублей.

Размещений: 21.

Переходов: 371.

Стоимость перехода: 27,87 рубля.

Подписок Senler: 263.

Цена подписки Senler: 39,31 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 70,89%.

Четыре креатива показали примерно одинаковую цену подписки — в районе 36-38 рублей.

С других двух постов подписчики были дороже — 43,59 рубля и 68,33 рубля.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

В конце этого этапа клиент сообщил о приостановке РК: выросла нагрузка на отдел продаж, и лидов не успевали обрабатывать:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Поэтому следующий этап стал заключительным. В его ходе равномерно закупили размещения для всех хороших креативов с 4 этапа.

5 этап масштабирования

Сроки: 25 апреля 2023 года — 29 апреля 2023 года.

Бюджет: 21 774 рубля.

Размещали креативы, которые на 4 этапе приводили подписчиков по 36-38 рублей. А также оригинальную «Подборку», которая к этому моменту могла «отдохнуть» и снова хорошо конвертить.

Когда ЦА некоторое время не видит пост, она «забывает» его и негативный эффект от выгорания слабеет. Кроме того, во время паузы в сообществах появляются новые подписчики, которые еще не видели креатив, и реагируют на него, как на новый.


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Спойлер: вернуть «Подборку» из выгорания не совсем получилось, зато улучшилось кое-что другое.

Результаты 5 этапа масштабирования

Использовано: 21 774 рубля.

Размещений: 68.

Переходов: 726.

Стоимость перехода: 29,99 рубля.

Подписок Senler: 511.

Цена подписки Senler: 42,61 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 70,39%.

После паузы в размещениях цена подписки с оригинальной «Подборки» немного снизилась — 45,21 рубля (на 3 этапе было 46,57 рубля).

Однако это все еще далеко от KPI. И намного дороже, чем с постов «Яркое фото» и «Подборка фото 2, вариация Г»:


                    Кейс рекламы онлайн-курсов макияжа: 2700 подписок в ВК для селебрити из Инстаграм*

Наименьшую цену подписки показал пост «Яркое фото». На этом этапе подписчики с него были даже дешевле, чем на предыдущем этапе — стало 34,36 рубля, а было 37,32 рубля.

Такое бывает: некоторые посты «разгоняются» на масштабе, и целевое действие дешевеет. Кроме того, мы только 2 посева использовали этот креатив и не создавали его вариаций. Соответственно, он меньше подвержен выгоранию.

На этом РК остановили, пока отдел продаж клиента не разгрузится. И хотя все еще впереди, подведем промежуточные итоги.

Общие результаты и выводы

Использовано: 99 839 рублей.

Размещений: 280.

Переходов: 3 346.

Стоимость перехода: 29,84 рубля.

Подписок Senler: 2 757.

Цена подписки Senler: 36,21 рубля.

Конверсия из клика в подписку Senler: 82,4%.

Вывод № 1. Медийность блогера не всегда влияет на конверт.

В тестовом посеве часть креативов делала акцент на личности Святимовой, чтобы привлечь тех, кто следил за ней в ушедших соцсетях. Другая часть была «нейтральной», рассказывала только о курсах и их ценности.

Креативы со Святимовой показали себя так же, как «стандартные» посты. Вероятно, какая-то часть аудитории узнавала блогера, хорошо конвертилась и приводила органику. Однако этого недостаточно для нужных результатов.

Скорее всего, большинство подписчиков Святимовой остались в ушедших соцсетях. Поэтому дальше фокус был на широкую аудиторию, не знакомую с блогером, зато многочисленную и потенциально заинтересованную в покупке.

Вывод № 2. Для широкой аудитории иногда идеальны продажи «в лоб»

Мы тестировали различные тексты, но лучше всего сработали те, которые продавали «в лоб».

Что касается визуала: лучше всего реагировали на фото результатов (красивый макияж). Это тоже можно отнести к продажам «в лоб»: мы не пытаемся «заигрывать» с ЦА оригинальными креативами, а сразу показываем ценность продукта.

Конечно, такое работает не с каждым проектом. Поэтому мы и тестировали различные тексты/визуал, чтобы убедиться, что продажи «в лоб» здесь наиболее эффективны.

Общие комментарии по проекту

РК нельзя назвать простой. Так как бюджет был строго определен, а число сообществ ограничено базой ID от клиента, креативы быстро выгорали. Каждая замена выгоревшего поста на новый несла денежные риски.

Поэтому наш эксперт продвигался очень осторожно:

  • Оценивал конверт не только после посева, но и в его процессе. «Отстающие» креативы переставал размещать, а их бюджет распределял между другими постами.
  • При создании вариаций сильные изменения были только в тексте. Так мы защищались от выгорания, не отступая от удачной формулы.
  • В ходе РК возвращали старые посты и «отдохнувшие» от размещений креативы. Опять же, так эксперт защищался от выгорания, не рискуя конвертом.

В итоге на бюджете 100 тысяч рублей цена подписки составила 36,21 рубля. На последнем этапе РК подписчики обходились в 43 рубля в среднем. Оба показателя дешевле, чем в среднем по нише (на масштабе).

Клиент вошел в активную фазу продаж и не успевает обрабатывать новых клиентов с МП. Поэтому РК на маркет-платформе приостановили.

Сейчас продвигаем клиента в таргете: запустили ретаргетинг на людей, которые просматривали курсы на сайте, но не закончили покупку.

*Входит в Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Если хотите продвигаться на маркет-платформе ВКонтакте через наших специалистов — напишите нам в ЛС сообщества: «Помогите с посевом».

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.