КЕЙС: КАК ПСИХОЛОГУ НАЙТИ КЛИЕНТОВ И ЗАРАБОТАТЬ $10К+ ЗА МЕСЯЦ В 2024 ГОДУ?

Опубликовано Май 12, 2024

Нихао всем! Меня зовут Александр, я занимаюсь комплексным маркетингом и таргетированной рекламой уже 1.5+ года. Хочу поделиться с Вами кейсом по нише «Психология».

ИСТОРИЯ:

Ко мне обратилась психолог – эксперт в семейных взаимоотношениях с опытом 10+ лет. Я иногда делаю рекламу на свой профиль, поэтому таким образом она меня и нашла. По факту, классическая история: осознает, что можно привлечь аудиторию из «Instagram», но как – без понятия.

После небольшого диалога и последующего созвона, мы определили цель — привлечь клиентов в «Instagram» за счет бесплатной первой консультации, где наш психолог покажет свою экспертность с последующей продажей основных услуг.

Сама страница уже имела подписчиков, но мало – 158 подписчиков.

Если говорить про услуги – средний чек $200 –$550, поэтому важно было привлечь потенциальных клиентов на наш лид-магнит*.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ПЕРЕД РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИЕЙ:

Провели аудит аккаунта: продумали варианты лид-магнитов, с которыми пойдем в таргет;
Провели аналитику рекламы конкурентов, в т.ч. просмотрел их рекламу в «Библиотеке Рекламы Facebook»;
Провели аналитику по ЦА* и выявили несколько основных групп.

Портрет ЦА, который мы с клиентом выявили – женщины 25-40 лет, с достатком в семье $4500 на человека, которые следят за настроениями внутри себя/в семье/у мужа; занимаются творчеством, имеют много переживаний и нацелены на саморазвитие. Ищут себя, переживают за детей, а также себя в роли матерей.

ЗАДАЧА:

За месяц необходимо было собрать максимальное количество заявок на бесплатную первую консультацию, само собой, по максимально дешевой цене за лидов*.

ЧТО ТАМ ПО АУДИТОРИИ:

Всего было 6 тестов по различным параметрам аудитории:

Мамы, которые интересуются саморазвитием

Родители, имеющие свой бизнес

Родители, имеющие интерес к роскоши

Мамы с интересами к брендам

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Женщины, интересующиеся отношениями

Посетители сайта за всё время рекламы (ретаргетинг*)

По итогу тестов, лучше всего работала рекламная кампания №2, где родители имеют свой бизнес

КРЕАТИВЫ:

Протестировали 4 креатива* с разным текстом для «Stories» (ну, и «Reels», соответственно) и такие же, но адаптированные под «Ленту».

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"345c95a7-f453-50c3-a8f6-10fab7076bb5","width":1170,"height":2080,"size":385607,"type":"jpg","color":"ac9c89","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c3f8eb06-73c2-572a-b269-325f8508f643","width":1170,"height":2080,"size":261040,"type":"jpg","color":"5eac84","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"40a0f144-b864-55c7-a5be-28f0a2f9b1e5","width":1170,"height":2080,"size":214922,"type":"jpg","color":"8c8cc0","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f574e4ea-00ec-5d00-990d-ed3202e2606a","width":1170,"height":2080,"size":256604,"type":"jpg","color":"3f89db","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

По итогу, лучше всего сработал креатив с «Задай мне вопрос», где было фото нашего психолога и ответ «через призму опыта». Такие креативы сейчас более эффективны, так как закрываю проблему «баннерной слепоты»* ввиду нативности.

Купить рекламу Отключить

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

По итогу нашей рекламной кампании, лид-магнит сработал на отлично: множество людей заполнили заявку на бесплатную консультацию. Далее клиент, как и планировалось, разобрал их проблемы, показал свою экспертность, закрыв всех людей.

СКРИН РЕЗУЛЬТАТОВ ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА:

В ЦИФРАХ:

Результаты, как уже понятно, отличные, иначе я бы не тратил время на написание этого кейса)

Потрачено — $127.40
Получено лидов — 98
Цена одного лида — $1.30

Ну и приятный бонус для меня – слова большой благодарности

СЛОВАРИК:

Лид-Магнит — это бесплатный ресурс, контент или предложение, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования их к предоставлению своих контактных данных, с последующей продажей платных услуг.

Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, которые являются основным объектом внимания в рамках конкретной маркетинговой кампании или стратегии. Имеет свои характеристики: возраст, пол, место жительства (гео), доход, интересы, поведение и прочее.

Лид — потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту/услуге, предоставив свои контактные данные.

Креатив — рекламная единица, представляющая собой конкретный визуальный контент (видео, объявление и т.д.)

Баннерная слепота — это явление, при котором люди игнорируют любую рекламу, не обращая на них внимания. Это происходит потому, что пользователи развивают привычку не замечать или не реагировать на рекламу, которая часто появляется в сети.

Instagram — @millerion.hub

Telegram — @millerion

539 показов 60 открытий

Источник: vc.ru