Как увеличить продажи в январе? Советы от команды JAM Agency и Meta

Опубликовано Янв 3, 2024

Не секрет, что покупателей в январе становится меньше — подарки к Новому Году куплены, премия частично потрачена, салаты доедены, энергосберегающий режим включен. Но они не сходят на нет, в статье я вместе с командой JAM Agency расскажем как увеличить продажи в Instagram.

Опытные маркетологи и предприниматели знают, что сезон праздников не завершается 31 декабря, а продолжается в январе. Этот период называют «пятым кварталом» года. Люди по-прежнему готовы совершать покупки, а реклама в Instagram и Facebook дешевеет. Это шанс привлечь аудиторию по низкой цене.

Потребители по-прежнему активны — они интересуются распродажами и скидками, которые действуют в январе, пользуются подарочными картами и тратят подаренные им на праздники деньги.
Люди изучают товары и услуги, помогающие им выполнить свои новогодние обещания.

Рекламные советы от Meta

Спрос покупателей в 2024

По данным Meta, 41 % пользователей, которые совершали покупки во время праздников, продолжают заниматься шопингом по завершении праздничного сезона. Отслеживайте спрос в начале 2024 с помощью инструмента Advantage+ в Ads Manager.

Настраивайте ретаргетинг праздничной рекламы на клиентов, которые посещали вашу компанию

82 % опрошенных пользователей Instagram и Facebook обращают внимание на промоакции, когда принимают решение о покупке.

Создайте похожую аудиторию с помощью пикселя на сайте компании.
Используйте Meta AI в рекламных объявлениях.
Показывайте рекламу с переходом к переписке со специальными предложениями. Диалог в WhatsApp — быстрый способ получить контакт пользователя, чтобы в дальнейшем напомнить о себе и допродать товары или услуги.

Генерация лидов в Ads Manager

Используйте моментальные формы от Meta в рекламных объявлениях. Рекомендации по улучшению результатов:

В форме для лидов должно быть не более 3 вопросов — это снизит цену за лид на 26%.
Используйте одно поле для имени и фамилии — это снизит цену за лид на 14%.
Спрашивайте либо электронный адрес, либо номер телефона.

Цены за показ в январе часто ниже обычного, конкуренция на аукционе снижается, поэтому вы охватите больше клиентов по меньшей цене в этот праздничный сезон.

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Улучшайте рекламные креативы

У людей разные причины покупать один и тот же товар. Разнообразив креативы, вы найдете мотивацию пользователей в «пятом квартале».

Купить рекламу Отключить

Разработайте креатив, посвященный различным темам, актуальным для людей после праздников. Это могут быть распродажи и скидки, подарки самим себе, новогодние обещания или социальные инициативы.

Используйте свой самый эффективный праздничный креатив с незначительными изменениями, чтобы избежать снижения интереса к нему.

Запустите видеорекламу в стиле Reels, чтобы побудить людей к действию. Постарайтесь сделать рекламу интересной, легко воспринимающейся и актуальной. Создавайте контент, который удивляет, дарит удовольствие и вызывает реакцию. По опросу Meta 2/3 участников приобрели товар или услугу после просмотра видео Reels.

И еще несколько базовых советов, о которых часто забывают:

Показывайте товар со всех сторон (предметная съемка, живое фото, коллаж, видео).
Предлагайте промоакции. Тестируйте разные предложения в рекламе, чтобы понять, что нравится вашей аудитории (например, скидка в процентах или деньгах).
Создавайте ощущение срочности (акция или скидка ограниченная по времени, лимитированная коллекция, последний товар).
Подчеркивайте особенности, важные для ваших клиентов (например, экологически чистые ингредиенты или собственный дизайн).
Позаботьтесь о том, чтобы клиенты точно понимали, какое действие они должны выполнить. Используйте простые и четкие сообщения в рекламных текстах и кнопках (например, «Напишите нам в чате, чтобы сэкономить на доставке»).

[{"title":"u041fu0440u0438u043cu0435u0440u044b u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du044bu0445 u043au0440u0435u0430u0442u0438u0432u043eu0432","image":{"type":"image","data":{"uuid":"31add652-7c98-59b7-ac77-cd97b59818fa","width":1080,"height":864,"size":245493,"type":"png","color":"2a3a44","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"<span>u041fu0440u0438u043cu0435u0440u044b u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du044bu0445 u043au0440u0435u0430u0442u0438u0432u043eu0432</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"07bf24e1-de63-5bd9-87b6-a2ecd4e3c775","width":1080,"height":864,"size":512925,"type":"png","color":"263745","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"<span>u041fu0440u0438u043cu0435u0440u044b u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du044bu0445 u043au0440u0435u0430u0442u0438u0432u043eu0432</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a974924e-0455-56cd-a55a-9530a8873d4d","width":1080,"height":864,"size":210972,"type":"png","color":"22394a","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Не забывайте, что таргетированная реклама это вечное тестирование гипотез, аудиторий, посадочных страниц и креативов. Создавайте сразу несколько объявлений на каждую ЦА и анализируйте, что «заходит» лучше. После запуска группа объявлений сначала проходит этап обучения. Минимум изменений в первую неделю поможет алгоритмам быстрее обучится и сделать рекламу эффективнее.

Мы в команде JAM Agency следим за трендами и изменениями в рекламном кабинете, потому что хотим, чтобы наши клиенты становились Скруджами Макдаками, а мы совершенствовались как специалисты.

Все советы подходят не только для рекламы в январе, но и после других праздников: День Влюбленных, 8 марта, Наурыз и другие.

Оставляйте заявку на нашем сайте или почте [email protected] для плодотворной и эффективной работы в соцсетях (и не только).

1.8K показов 144 открытия

Источник: vc.ru