Как рекламироваться на маркетплейсах в Яндекс.Директ? Вайлдберриз и Озон

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

В предыдущем посте выразил свое мнение сложившиеся за мой опыт работы пр по поводу анализа конкурентов через Яндекс.Директ

Сегодня хотел бы рассказать как настроить рекламу на маркетплейсы.

Сразу скажу, что конкретные связки я показывать не буду, чтобы не подставлять своих клиентов. В товарке нельзя делиться результатами. Те, кто зарабатывают, должны сидеть тихо и не говорить направо и налево о своих доходах, иначе какой-нибудь умелец быстро скопирует связку, даст цену на 50 рублей дешевле и заберёт бОльшую часть пирога.

Пару слов о моём опыте настройки Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон.

За первые три месяца 2022 года я запустил больше товаров на Вайлдберриз и Озон, чем за весь прошлый. Я видел, как магазины закрывались из-за отсутствия продаж и видел, как они вырастали до миллионных прибылей. Так что в этой статье я расскажу вам о том, какими инструментами я пользовался в Яндекс Директе, как увеличить продажи вашего магазина, как вырасти в деньгах и как не закрыться после недели работы.

Научитесь постоянно мониторить цены

В товарке всё предельно просто: у кого цена ниже, тот и продаёт. Сегодня могут покупать у вас, а завтра весь трафик убежит к конкуренту, который дал цену на 10% меньше вашей. Такой человек всегда найдётся, это лишь дело времени. Следовательно, каждый ваш товар на Вайлдберриз и Озоне должен тщательно проверяться на предмет конкурентной цены почти каждый день.

Так же стоит помнить, что Вайлдберриз — не ваш сайт. Настраивая Яндекс Директ на него вы в том числе помогаете и вашим конкурентам, так как всегда есть вероятность, что с вашей карточки товара посетитель перейдёт в другой магазин, который торгует такими же товарами, как и вы.

Правда, это правило работает и в обратную сторону, если ваша цена ниже, чем у конкурентов.

Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон нельзя анализировать

Огромным минусом маркетплейсов является невозможность определить, с какого источника пришла покупка (оплата).

Соответственно, рекламные кампании в Директе запускаются «вслепую».

Обычно мы с заказчиками включаем Директ на один день (выключив при этом другую рекламу), тратим 5-10 тысяч рублей и считаем, сколько было продаж.

Такой способ позволяет понять, эффективен ли Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озона или же нет.

Справедливости ради надо сказать, что Озон каким-то образом передаёт данные в рекламные кампании Директа:

Другое дело, что никто не знает, откуда эти данные беруться.

Директ считает доход и прибыль, но это совершенно не соответствует действительности (узнавал у заказчика).

В статистике 35 конверсий, но о каких именно конверсиях идёт речь — неизвестно. Это точно не продажи (продаж было меньше).

Я могу предположить, что это количество раз, которое товар положили в корзину, но это лишь догадки.

Интересно, что в другой кампании запущен второй товар и там совершенно нет никаких конверсий, хотя деньги тратятся. Продаж при этом нет.

Можно сделать вывод, что конверсии в Директе каким-то образом отображают продажи. Если вы знаете больше меня — напишите мне на почту. Очень интересно.

Купить рекламу Отключить

Яндекс Директ для Озон и Вайлдберриз

Хорошо работает РСЯ (по этой ссылке можете посмотреть, как настроить РСЯ самостоятельно).

Собирайте все самые частотные запросы, связанные с вашим товаром, пишите 1-2 объявления, добавляйте минус-площадки и всё.

Правда, всё.

Больше ничего не нужно.

Такая настройка годится и для теста ниши и для постоянной рекламы.

Посмотрите пример одного из товаров с Озона, который я рекламирую:

В заголовке обязательно указываете наименование товара и цену. Пугайте людей стоимостью на уровне объявлений, а не на уровне карточки товара. Пусть они не кликают, если не готовы отдать такую сумму.

В тексте объявлений можете добавить пару преимуществ, но это не сильно повлияет на эффективность рекламной кампании.

Поисковые рекламные кампании работают плохо и этому есть логичное объяснение.

Если человек ищет ручной измельчитель, то всегда тяжело попасть одним товаром в желание клиента. Какой-нибудь интернет-магазин товаров «Всё для дома» имеет в наличии сотню разных измельчителей, а у вас он только один. Самый любимый. Самый родной.

Понимаете, к чему я веду?

В РСЯ мы можем показать человеку фотографию и заинтересовать его не только ценой, но и видом товара. На поиске такой возможности у нас нет. К тому же, клики в РСЯ в разы дешевле.

Сколько будут стоить клики?

Давайте приведу в пример несколько скриншотов.

Если ваш товар достаточно популярен, то средняя стоимость клика будет на уровне 6 рублей. У меня, по крайне мере, так.

Итоги

Вкратце подведу итоги всей статьи и ещё раз напомню о важных вещах при настройке Яндекс Директа на Вайлдберриз и Озон.

• Настраивайте РСЯ
• В объявлениях указывайте название товара и, обязательно, цену
• Используйте качественную фотографию формата 1:1
• Подбирайте только целевые ключевые слова (сделать это можно по ссылке wordstat.yandex.ru)
• Ставка для РСЯ — не более 10 рублей для начала
• Чтобы протестировать Директ, оставьте его одного на 1-2 дня, чтобы понять эффективность (остальные источники отключите)
• Постоянно анализируйте цены своих конкурентов

Вот и всё. Настраивайте и зарабатывайте.

А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.

Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.

Источник: vc.ru