Коты, продажи и радуга

Поиски сотрудников отдела продаж и котики специфической окраски…

Собеседую менеджера ОП

Было это три миллиарда лет назад… по Земле ходили динозавры и питались менеджерами по продажам, которые не делали месячный план. Более удачливые приходили ко мне на собеседования. Некоторые в нашей доблестной компании даже работали.

Сфера у меня тогда была — машиностроение — тяжелая во всех смыслах автоматизация. В смысле — железные железяки вагонами грузили и иногда даже отгружали.

Набирал сейлзов. По объявлению. Приходит один — есть харизма, задор, некоторый опыт…

Что ж… если человек с головой, хочет работать и учиться — я научу чему угодно — даже продажам. Причем без СМС и регистрации.

Поговорили. Потенциальный боец с задумчивым видом пошел оценивать нарисованные мной сказочные перспективы…

Да ты знаешь кто это?!

Парень ушел, а ко мне походят девочки из отдела продаж:

— Это на менеджера приходил?

— Да.

— А ты вообще знаешь кто это?

— ?!… А должен?

— Да он же гей!

Тот паренек действительно был несколько метросексуальным. Не как Сергей Зверев, но что-то такое действительно было…

Купить рекламу Отключить

Далее следует моя ответная тирада:

Ну, во-первых, ты точно не знаешь и свечку не держала.

Во-вторых, в нем есть потенциал, из него может получиться хороший менеджер ОП. А его личная жизнь меня волнует чуть менее, чем никак. Достаточно, чтобы он на работе не занимался пропагандой чего-либо. Остальное — ЕГО ЛИЧНОЕ ДЕЛО.

Третье: Если я вдруг пойму, что подобная ориентация как-то помогает делать продажи — в течение календарного месяца ОП будет укомплектован только ими. И еще раз — мне фиолетово на их личную жизнь, если они делают план.

Четвертое: Кстати, а что у тебя с планом в этом месяце?

А у той девочки выполнение плана напоминало синусоиду…

В любом случае тот кандидат не надумал.

Но…

Про котиков в отделе продаж

Люди и даже, не побоюсь этого слова, руководители, часто говорят, что для них на первом месте результат, а не вот это ваше все.

Но реально следовать этому принципу способны очень немногие. Подмена целей и средств происходит очень часто. На первое место ставятся форма и процесс.

На собесе «делай что хочешь — главное план!» А потом начинается хождение по мукам… с бесконечной отчетностью и докапыванием до второстепенной фигни.

Но причем тут котики?

Есть хорошая китайская пословица:

«Не важно, какого цвета кошка. Лишь бы она ловила мышей.»

Эти слова любил Дэн Сяопин, отец китайского экономического чуда…

to be continued…

Источник: vc.ru