Кейс по продаже недвижимости в Дубае — как мы продали объектов на 1.740.000$+ за 3 месяца

Опубликовано Июл 1, 2023

Всем доброго времени суток! Меня зовут Дионис, я маркетолог, который реализовал лично более 150-ти проектов в онлайн и оффлайн нишах, также специализируюсь на нишах, связанных с недвижимостью, дизайном интерьера в премиум сегменте, ремонтными работами и тд 🏡

Работаю преимущественно с США, Дубаем, Канадой, Австралией, Европой, Азией, Латинской Америкой, странами СНГ и тд и есть полное понимание, как люди в данных странах реагируют на рекламу и что побуждает их к покупке. В среднем я работаю по 6-24 месяцев со своими клиентами и выстраиваю им маркетинг так, чтобы они окупались в 300-1500% и более

В данной статье вы узнаете, как нам удалось привлечь более 534 заявок на покупку недвижимости в Дубае по 22,5$ за заявку за 3 месяца и как отделу продаж (в дальнейшем ОП) удалось закрыть 3 сделки на общую сумму в 1.740.000$

И одним из инструментов, который помог нам этого достичь как раз была нейросеть MidJourney, которая генерировала фотографии под креативы (подробнее функционал данного инструмента рассказываю в статье ниже)

Маркетинг Дионис Гурджиев 10 апр Нейросеть делает креативы для таргета или как завлечь ЦА с помощью искусственного интеллекта

О проекте 🌃

И так, ко мне обратилось агентство по продаже недвижимости в Дубае, которое ранее уже запускала рекламу в рамках таргета в *Facebook и *Instagram и к сожалению безуспешно, поэтому я первым делал провел аудит кабинета и выявил ряд моментов, из-за которых и был негативный результат

Агентство специализируется на подборе недвижимости, у них заключены договоренности с застройщиками и следовательно база объектов недвижимости большая и регулярно пополняется, что позволяет продать клиенту именно то, что ему нужно, исходя из его предпочтений и пожеланий

Есть различные предложения по ипотеке для нерезидентов и выгодные предложения для резидентов. Основная цель у агентства — сгенерировать постоянный поток входящих заявок на покупку недвижимости со всего мира. Важная цель — чтобы заявки были целевые и с ними ОП мог бы работать. Прежде чем перейдем к внутрянке проекта, давайте пробежимся по цифрам 👇

🚀 Результаты:

Потратили — 12.052$
Заявок получили — 534
Средняя цена за заявку — 22,5$
Всего кликов — 9381
Цена за клик — 1,28$
Количество продаж — 3
Общая сумма продаж — 1.740.000$
Конверсия с заявки в продажу — 5,6%

Важно отметить, что цикл сделки тут не быстрый, поэтому на момент написания статьи у нас по продажам именно такие результаты. Также в CRM системе у нас на данном этапе более 120-ти активных заявок, с которыми ОП ведет диалог, из которых 4 заявки почти на этапе подписания документов о покупке недвижимости, поэтому мы однозначно ждем еще продаж, как минимум 2 (из 4-ех горячих) и еще парочку продаж с остальных заявок

Изначально у нас стоял план — выйти на регулярный поток заявок и далее масштабировать связки, поэтому первые 1,5 месяца продаж мы и не ждали, да особо их у нас и не было. Но важно, что уже были целевые заявки, которые впоследствии и принесли продажи, поэтому у всего есть накопительный эффект, особенно в маркетинге

Теперь давайте перейдем к внутрянке рекламных кампаний, чтобы понимать, как именно мы достигли данных результатов 🔥

💼 Основные связки по рекламе

И так, этот раздел состоит из 4-ех основных моментов:

Куда льем трафик (квиз, лид-форма или сайт)
Какая аудитория лучше всего работает?
Какие креативы и офферы используем
Связать все вышеперечисленные элементы в одну стратегию

Давайте начнем с 1-го и немаловажного пункта — посадочная страница. Многие прежде чем начинать бизнес, всерьез задумываются о том, что нужна сильная упаковка продукта, то есть сайт, фирменный стиль, упакованный *Instagram профиль, СММ специалист, который ведет все соц. сети и тд. И это сразу же отталкивает многих предпринимателей заниматься развитием своего продукта и бизнеса, так как им требуется привлечь ресурсы для реализации всех вышестоящих элементов. Но для таких предпринимателей я хочу открыть глаза —

Кроме рекламного бюджета, чётко сформированного продукта и выстроенного ОП, вам больше ничего не понадобится, чтобы уже генерировать первые продажи. Да, с крутым сайтом за 10.000$ и с целой командой маркетологов, которая работает над упаковкой, ведением соц. сетей, гораздо легче сделать продажи. Но это только максимум на 20-40% будет эффективнее

Имея рекламный бюджет (если рассматривать сферу недвижимости, то хотя бы от 1.000$ в месяц) и сформированный продукт — вы уже можете генерировать первые продажи и далее прибыль реинвестировать в улучшение маркетинга, что в целом мы и сделали по данному проекту —

Мы создали квиз по моей технологии, которая помогает предпринимателям по всему миру генерировать целевые заявки (подробнее о данном инструменте рассказал в статье по ссылке ниже — ) и запустили рекламу по разным странам

Маркетинг Дионис Гурджиев 4 мая Слушать Инструмент для таргета в США, Канаде и по всей Европе, который генерирует продаж на $200 000+

Результат не заставил себя долго ждать и мы начали получать первые заявки! То есть нам не нужен был ни сайт, ни оформленный профиль в *Instagram, мы просто создали квиз и сразу начали крутить рекламу на него. Также мы тестировали и сообщения в директ (уже позже, как оформили профиль) и запускали рекламу на лид-форму, но по предварительным данным лучше всего у нас сработал квиз. В самом низу данной статьи я распишу, в чем разница между каждой целью рекламы и какие результаты мы получили по разбивке. И тут мы плавно перетекаем ко 2-му пункту —

Какая аудитория лучше всего работает? 🤔

Сейчас читают

Как перестать придумывать скучные идеи и начать креативить

«Тестовое делать не буду — я не мальчик»: как искать…

Тут важно понимать, что связок, особенно в нише недвижимости — множество, так как нам доступен весь мир и наша ЦА может находится в любом уголочке земного шара, в любой стране. Наша ЦА может путешествовать, может заниматься бизнесом во Вьетнаме или в Корее или же просто иметь бизнес в СНГ, а сам он зимует на теплых островах Индонезии или Таиланда 🏝

Вообщем и целом — разгуляться можно сильно и копать в каждую связку можно тоже долго, но у опытного специалиста сразу есть понимание, куда стоит идти, а куда нет + есть прозрачная статистика по тому, кто больше всего покупает недвижимости в Дубае, следовательно основываясь на этих всех факторах и была запущена реклама на конкретные сегменты ЦА и конкретные страны

Углубляться в каждую свою связку, по понятным причинам, я конечно же не буду (слишком ценная информация, которая была протестирована годами работы и десятками тысяч долларов). Но я всё таки расскажу базово основные связки, которые у нас работали и приносили результат:

LAL с заявок. Или же look-a-like аудитории. Смысл думаю понятен — пиксель в квизе фиксирует 300 заявок, понимает, кто наша ЦА и далее на основе собранных данных ищет похожую аудиторию по всему миру. Очень мощный инструмент, в грамотных руках он может приносить заявки на регулярной основе (например мы работаем в США в нише жалюзи на заказ и там мы привлекли продаж на 600.000$ за 23 месяца, в основном реклама крутиться только на LAL аудитории и такие связки работают по 3-6 месяцев без внесения корректировок и без регулярных изменений в рекламе). Далее в будущем, когда мы наберем достаточное количество продаж — будем запускаться на LAL с тех, кто купил у нас и на этом этапе реклама будет работать уже на 20-30% эффективнее
Прямые интересы, связанные с недвижимостью с разбивкой на конкретные страны. Если вы не знаете, какие страны лучше всего работают — то вам нужно сделать research и определится с основными странами, которые у вас покупают. В зависимости от сегмента недвижимости — страны будут меняться. У нас же работали в основном страны — ОАЭ, Европа (ТОП стран — Великобритания, Германия, Италия, Франция и тд), Индия, весь мир Русскоговорящие
Интересы, связанные с инвестициями + разбивка по странам
Интересы, связанные с путешествиями + разбивка по странам
Интересы, связанные с предпринимательской деятельностью + разбивка по странам

Как итог, тот кто ищет — всегда найдет. А тот, кто пользуется LAL аудиториями — всегда будет получать продажи на должном уровне 🔥

Креативы и офферы 👨🏻‍🎨

Креативы, которые сработали лучше всего, прикрепляю ниже. Все фотографии были сгенерированы через нейросеть Midjourney. Отклик от них по заявкам был достаточно хороший)

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"eaddba4e-805d-55e9-ad87-e5d4384a064a","width":2458,"height":4369,"size":706858,"type":"jpg","color":"2e2624","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"54b017d9-70d9-5d20-b1f2-471b0d4027b9","width":2458,"height":4369,"size":933737,"type":"jpg","color":"2e3337","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e349befc-a2be-5c9b-a000-57090d8b89e6","width":2458,"height":4369,"size":1037016,"type":"jpg","color":"ddb69d","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0b13ba48-fa04-5115-bad9-3ee77ce52e74","width":4369,"height":4369,"size":1091077,"type":"jpg","color":"dba089","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"360bfaae-0475-52de-b04d-359dcb360cb0","width":4369,"height":4369,"size":1616761,"type":"jpg","color":"2a3033","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2254ab27-e279-5af8-a894-75f73815a182","width":4369,"height":4369,"size":1707265,"type":"jpg","color":"d5a98f","hash":"","external_service":[]}}}]

Я перепробовал множество баннеров — карусели из различных ЖК, квартиры изнутри, дизайн интерьера с красивым Дубайским видом, простые баннеры, дизайнерские баннеры, но лучше всего сработали у меня баннеры с фотографиями, которые нагенерировала мне нейросеть Midjourney. Такие баннеры я использую во всех своих проектах и везде они показывают повышенные показатели и интерес нашей ЦА. Я уже неоднократно убеждался в том, что новые инструменты и технологии — всегда пробивают баннерную слепоту у потенциальных клиентов и следовательно они показывают высокую эффективность

Кстати, еще и видео креативы с говорящей головой тоже сработали хорошо, тут уже по классике — живое общение и личность всегда подкупает намного лучше, чем баннеры

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f394bd54-b65d-5397-b578-cfea2247ab8f","width":920,"height":920,"size":356508,"type":"png","color":"20303f","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"322769a9-36fc-5f79-ab70-afa135798a82","width":920,"height":920,"size":380408,"type":"png","color":"3a4e5a","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"84c3859b-d6e7-5157-aa0b-87a80adc4b20","width":920,"height":920,"size":390405,"type":"png","color":"363a43","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8e72fdd1-64f5-5c00-8491-9f3eecb5f4e5","width":920,"height":920,"size":407128,"type":"png","color":"343f4b","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4aba7311-c234-56d4-8b44-2c5779b4bfaf","width":994,"height":994,"size":434309,"type":"png","color":"4b4045","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3ced139b-2bea-546a-a077-5e1326e61c4a","width":920,"height":920,"size":420145,"type":"png","color":"383636","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3dffaa96-6466-53f7-9227-3c23d84b1d34","width":920,"height":920,"size":388027,"type":"png","color":"2c1f49","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3aa6f7a6-e611-5ac9-96cd-dd569f8abd09","width":920,"height":920,"size":416911,"type":"png","color":"44434d","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9f210785-2cac-5ba8-8605-e73138408049","width":920,"height":920,"size":380582,"type":"png","color":"dccab9","hash":"","external_service":[]}}}]

Прикрепил фотографии, которые нагенерировала нам нейросеть, все эти фото мы можем спокойно использовать под креативы

Купить рекламу Отключить

Общая стратегия 🧠

По отдельности, все три пункта не имеют никакого веса, ведь работает все в совокупности. Если мы запустим лучшие баннеры на просто трафик на сайт или *Instagram — результаты будут нулевые. Если же мы запустим простые баннеры на лучший квиз — результаты будут, но в 2-3 раза хуже, чем это могло бы быть. Поэтому важно все элементы соединить в единую стратегию, что и было реализовано для данного проекта 👇

В данной mind-карте расписана полная маркетинговая стратегия под реализацию проекта, со всеми гипотезами, офферами, анализами и тд. Отправляем её каждый раз клиенту на согласование плана действий перед запуском рекламы и двигаемся дальше. Данный инструмент позволяет структурировать подготовительный процесс и наглядно показать, что мы планируем делать в ближайшие 4-7 месяцев.

Выводы 💭

Как итог, мы потратили на квиз 8323$ и получили 304 заявки по 27,3$;
На лид-форму мы потратили 2909$ и получили 174 заявки по 16,7$;
На рекламу на сообщения в Direct мы потратили 820$ и получили 57 заявки по 14,3$. Многие заявки еще обрабатываются, цикл сделки большой, поэтому ждем продаж и работаем дальше 🔥

Если рассматривать разницу в рекламных целях, то именно в нашем кейсе мы заметили следующее —

Заявки с квиза более целевые и в целом более дорогие

Заявки с лид-формы — менее целевые и стоят тоже дешевле

Заявки с Direct *Instagram — много тех, кто просто интересуется, вывести их на предметный диалог трудно

Если сравнивать по качеству заявок квиза и лид-формы, то пока что у нас пропорции 70% на 30%, то есть из всех качественных заявок — 70% обходится на заявки с квиза и 30% на заявки с лид-форм. Есть над чем работать)

Как вывод, хочу сказать, что данного результата мы добились исключительно благодаря командной работе. Ведь если бы не отдел продаж и если бы не четко сформированный продукт и его качество, которое цепляло потенциальных клиентов, то какой бы хороший трафик мы не привлекали — продаж бы не было и это факт)

Дионис Маркетолог / Таргетолог

Если у вас остались вопросы по кейсу — вы всегда можете написать мне в личные сообщения или же оставить свой комментарий под статьей. А также, если у вас есть свой бизнес и вы хотели бы посоветоваться по поводу продвижения в социальных сетях — то для вас у меня хорошая новость:

В рамках июля я могу провести 4 стратегические сессии, где мы разберем пошагово маркетинговый план для вашего бизнеса и вы поймете как привлекать целевой трафик и окупать его на 500-1500%. Вы можете написать мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

Instagram* @dionisgurjiev

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

Источник: vc.ru