[Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

0 7

Привет! На связи Владимир Галенко, трафик агентство Agarta.

1.2K показов 71 открытие


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

Таргетированную рекламу в Вконтакте настраиваю с 2017 года.

В основном, работаю в сфере офлайн уроков (с 2019 года). Это: школы/студии вокала, музыки, танцев, программирования и т. д.

Также, успешно генерируем заявки (с 2017 г.) и в строительно-замерные ниши.

В данном [кейсе-мануале] раскрою всю нашу «внутреннюю кухню»: покажу куда направляли трафик, какие были результаты и аудитория, а так же какие именно объявления «зашли», а какие нет.

Покажу как за 9 месяцев удалось сделать 522 заявки по 170 руб. на «Уроки вокала», вложив в рекламный бюджет 88527 русских рублей.

Возможно, для кого-то это будет некое пособие по грамотной настройке и ведению таргетированной рекламы во Вконтакте. В общем, ниже обо всем по порядку!

Содержание:

Интро

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e315f649-5607-5ab3-8353-d874bd615b81","width":807,"height":538,"size":178711,"type":"jpg","color":"dd8591","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b70acd84-2437-52d8-aa44-f3817137f709","width":807,"height":594,"size":107827,"type":"jpg","color":"2a1e1a","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9b4205ed-9d24-5b70-bfb6-fab55d6eb14b","width":807,"height":538,"size":160235,"type":"jpg","color":"c3ada7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"090f1b94-01bb-52ca-ad1a-407d41f17b9e","width":807,"height":605,"size":310081,"type":"jpg","color":"40442a","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Вокальная школа Шарм базируется в городе-птице Орёл, обучает детей и взрослых вокалу, игре на гитаре, сценическому движению и актерскому мастерству.

С руководителем Шарма- Викторией работаем с 2019 года по сей день. До нашего знакомства она еще была простым репетитором по вокалу, мы познакомились на одном из ее уроков, пришел подтянуть свои вокальные данные. И тогда о своей школе вокала в 3 филиала со штатом преподавателей и 8-ми месячными зимовками она только мечтала. Но, это уже другая история…

Всё ниженаписанное с многочисленными скриншотами и др. фактами учитываю с 1 октября 2022 г. по 30 июня 2023 г.

Цель:

  • Плавное увеличение количества учеников в вокальной школе.Т.к. острой потребности в большом количестве заявок уже не было, ежемесячно в среднем «откручивали» по 9836 руб. (88527 руб./9 мес.)

Задача:

  • Систематично привлекать новые заявки на бесплатный пробный урок, для дальнейшего «прогрева» на покупку абонемента.

Вторично:

  • Увеличить кол-во подписчиков группы.
  • Увеличить базу подписчиков в Senler.
  • Повысить узнаваемость бренда «Шарм»

Подготовка к запуску трафика:

Основная подготовка, проделывалась еще в 2019 году, на данный момент регулярно вносятся актуальные корректировки.

  • Редизайн группы (освежили старый дизайн).
  • Аналитика: анализ целевой аудитории, конкурентов и т.д.
  • Написание текстов и разработка креативов.
  • А/Б тесты на объявления, на форматы объявлений и на аудитории.
  • Масштабирование РК.

На этапе оформления группы я подключил необходимые приложения и виджеты:

  • добавил всевозможные формы захвата с целевыми действиями: в описание, в меню, в товары, в виджет и в шаблонную концовку постов. Чтобы переходя в группу, люди не терялись, а оставляли заявку.
  • подключил и настроил приложение «Анкеты»,


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

  • подключил и настроил приложение «Заявки».
    За 9 месяцев 119 заявок,

[{"title":"<em>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u00bb u00bb</em>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3c4bc367-0757-5904-8eec-249d64a919c3","width":807,"height":696,"size":238845,"type":"jpg","color":"dddedd","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABwYJ/8QAJBAAAQQBAgYDAAAAAAAAAAAAAQIDBAUABhESExYhI5FBRLL/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA/8QAFREBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAH/2gAMAwEAAhEDEQA/ANh6aZMRpQz0uHmLr4hW5wgklTSFK9kn3l7Q0dJJo4Ul+sZU45EbUtRZG5JSCTh/AAGkykDYCDDAA+PEjE7TQHTlf2+k1+Bglf/Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a71acd60-c74b-59ff-ae67-4d496edb2e0e","width":807,"height":486,"size":74843,"type":"jpg","color":"eceeef","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYJ/8QAIhAAAQMEAAcAAAAAAAAAAAAAAQIDEQAEBRIhMUFRVMLR/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAf/EABcRAQADAAAAAAAAAAAAAAAAAAABMUH/2gAMAwEAAhEDEQA/AN58et125UW0tNFFuhSihoSqdpExykA0SM/nSJN0AeoEfKWxXG7dnwWfap3ZXc06Ip//2Q=="}}}]

  • подключил сообщения сообщества, написал приветственное сообщение,

    чтобы потенциальный ученик мог взаимодействовать с сообществом или чат-ботом сразу-же при первом нажатии на кнопку/ссылку.

    Возможно, человек и не хотел с нами взаимодействовать (без прелюдий) с первого касания, и его еще нужно было (поводить на свидание, поухаживать), «по прогревать» ретаргетом- другими объявлениями. Но, увы, поздно… человек в нашей воронке.. Его еще будем «греть» и через сообщения,


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

  • подключил и настроил приложение «Форма сбора заявок»

    некий квиз внутри Вк.

    Человеки их заполняют с азартом. Но, при созвоне/списывании, часть может «отнекиваться», мол, нет, мы ничего не заполняли и т.д. В таком случае, пишем 3-5 вопросов. Да, заявок будет меньше, тем самым, заявки получим от осознанных людей, отсеяв несерьезных товарищей.

    Определенными вопросами удобно квалифицировать потенциальных учеников. Здесь также хорошо видно серьезность их намерений.


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

Дополнительно:

Проработали и провели работу с контент-планом:

  • опубликовали в отложенные записи (с помощью спец-сервиса) посты на 1 месяц вперед. Они публикуются одновременно во всех соцсетях;
  • практически ежедневно публикуются истории;
  • провели несколько вокальных розыгрышей;
  • как итог: собираем хорошие охваты, активности и обращения.

[{"title":"<em>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u00bb u00bb</em>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2dec033e-9cfa-50f5-b74d-0cd03ae07c3b","width":807,"height":399,"size":45678,"type":"jpg","color":"e6dfe5","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"66b99630-291f-5ed9-ad2c-bc9d90710137","width":807,"height":495,"size":64777,"type":"jpg","color":"e7e9e5","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwEJ/8QAIBAAAQMCBwAAAAAAAAAAAAAAAQACAxEhIzEzUXORwf/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB/8QAFhEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEx/9oADAMBAAIRAxEAPwDe6EYURByiFu0oa0ipCOPRj4m+q1O6JMf/2Q=="}}}]

Дополнительно:
Работа с Senler:

  • настроил и оформил подписные страницы;
  • прописал триггеры;
  • настроил и запустил рассылку;
  • для каждого рекламной кампании проставил метки (есть четкое понимание в какую кампанию нужно вкладывать больше, какие связки масштабировать);
  • собрал и запустил и протестировал нескольких чат-ботов.

[{"title":"<span>u041fu0440u0438u043cu0435u0440u044b u0447u0430u0442-u0431u043eu0442u043eu0432</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"30ebb111-8730-5904-9726-d32113805938","width":807,"height":551,"size":62366,"type":"jpg","color":"f9f3f9","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwUJ/8QAIRAAAgAFBAMAAAAAAAAAAAAAAQIAAxESIQQFMVFCwfH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAABBP/EABYRAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAABEf/aAAwDAQACEQMRAD8A3MfWbnKKSSA9pF71tr3QZP3mKalioOMjqDcAzJgI8V9wsUCTH//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c7ce0d0f-5163-5971-afd2-579fb6ae3a69","width":807,"height":615,"size":37201,"type":"jpg","color":"faf3fa","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAQIDCf/EACEQAAEDAQkAAAAAAAAAAAAAAAIAAQMRBBITISJBU3GR/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT/xAAUEQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA/9oADAMBAAIRAxEAPwDdcJZZbaV16AOnt2qrYR85eMiDNUst0yoH/9k="}}}]

Чат бот Шарм- близок к реальной переписке с руководителем. Многие переписчики воспринимают его за реального человека. Мягко говоря, это неофициально устроенный сотрудник, трудящийся день и ночь почти забесплатно.


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

При заполнении, если человек задумывается над каким либо вопросом более 1 часа, ему приходит повторное сообщение, если более 24 ч. — администратору поступает сигнал продолжить переписку с этим человеком вручную.

Кстати, после внедрения ЧБ, администратор расцвела, т.к. часть рутинных переписок была снята с ее хрупких плеч.

[{"title":"<em>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u00bb u00bb</em>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d5fc6256-5a03-513b-9ce8-0f7d8558f97a","width":807,"height":274,"size":51604,"type":"jpg","color":"4484a6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e405030d-0d28-5207-a194-19943ac8cc20","width":807,"height":279,"size":51004,"type":"jpg","color":"4583a6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

За 9 месяцев база Senler попутно пополнилась на 760 подписчиков (88527/760 = 116,50 руб. за подписчика) в тоже время отписалось 274 чел.

Дополнительно:
Создание квиза:

  • работа с текстом: прописал заголовок, вопросы;
  • создано 3 дизайн-варианта квиза;
  • в течение месяца провел A/B тест, выявил лучший вариант;
  • во все запушенные объявления для квиза проставил utm метки (есть четкое понимание какие связки не дают заявок вообще (их отключаем) или дают дороже, а какие связки нужно масштабировать);
  • подключил пиксель Вк (товарищам, что были на квизе и не оставили заявку, мягко о себе (тарабаним) напоминаем неназойливой рекламой);
  • подключил и настроил Яндекс.Метрику, прописав цели (результаты с метрики на скриншоте ниже).

[{"title":"<em>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u00bb u00bb u0442u044bu043a u0442u044bu043a</em>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a17af5c8-0a00-5d28-8ac3-92ba21cd7abc","width":807,"height":374,"size":71198,"type":"jpg","color":"eae8e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e7c0720a-1716-59ba-96c0-18a662d46ae4","width":807,"height":405,"size":43656,"type":"jpg","color":"edebeb","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABAUI/8QAIxAAAgEDAgcBAAAAAAAAAAAAAQIDAAQRBSESFCIxMkGRof/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAIA/8QAGBEBAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAQACEQP/2gAMAwEAAhEDEQA/ANX5tY7nCc5GcgdEWFP5VANb483P2qejgQ9AZpNPjaRi7Fm3Y5PdqUwHEdvdFl6HNt//2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"38584222-9235-5cfd-84d3-59cef532c6c3","width":807,"height":398,"size":61325,"type":"jpg","color":"4e58c1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Результаты с квиза за 9 месяцев:

— пришло 115 заявок
— конверсия в заявку 9,21-11% (над улучшением конверсии продолжаем работать дальше)


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

Мой опыт по созданию квизов еще с эпохи палеолита. Т.е. в 2017 как они появились, сразу же начал их внедрять. Собирал на всех известных конструкторах, в итоге остановился на молодом лидере квиз-конструкторов 👉 Matomba.

Преимущества:

— 7 дней бесплатного доступа ко всем функциям сервиса без лимита заявок!
— Самые выгодные тарифы (относительно конкурентов).
Например, в тариф Старт от 499 руб. входит 3 квиза, безлимитные заявки, 20+ интеграций, быстрая поддержка и т.д.
— Интуитивно понятный интерфейс.
— Классная аналитика, удобно проводить A/B тесты.
— Скидка -20% при оплате за год

Целевая аудитория. Сегменты. Гипотезы.

Разложил по (лестнице Бена Ханта) уровню осознания решения своей проблемы:

Купить рекламу Отключить

Соответственно, лучше (дешевле выходят) работают первые 3 сегмента.

  • Запросы по ключевым фразам. Конкурентов не пишу, т.к. там маленькая аудитория, которая была выжата в первый же день. Но, (партизанство никто не отменял) с помощью парсера, регулярно собираем недавно вступивших и активности.
  • Похожая аудитория.
  • Заинтересованная аудитория.
  • Косвенные конкуренты (регулярно собираем через парсер: активности/недавно вступившие/подписчики): группы по йоге, растяжкам и другим творческим развивашкам.
  • Категории интересов внутри рекламного кабинета вк.

Гипотезы которые «НЕ зашли»:
— Подарок именинникам
— Подарок на 23 февраля: Сертификат на вокал
— Имена (через парсер собирал девушек/женщин по самым популярным именам возраста 30-45 лет). Да, модерация не пропускала, но, лазейки нашел.

[{"title":"u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u00bb u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3930e696-4320-5698-a618-81036d2631d4","width":807,"height":361,"size":79387,"type":"jpg","color":"ededef","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"87ec0f2c-728d-547d-8c2d-d86eea781001","width":807,"height":347,"size":73103,"type":"jpg","color":"eeeeef","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAABAUGCf/EACYQAAEDAgQGAwAAAAAAAAAAAAIBAwUABAYREzISFSEjJUNSYdH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAABAv/EABgRAQADAQAAAAAAAAAAAAAAAAEAAhED/9oADAMBAAIRAxEAPwDdG5iYq6F+7u7AHXBFMjMFVcuNelHM4RwqbQmcI1mooq9tahxlZPSuk5k/uT3F8l+6bMysnpD5J/anuL9p1lF+gYLP/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"cec723c2-9e38-5e2f-9ff7-79cdd5d9e596","width":807,"height":367,"size":64996,"type":"jpg","color":"eff0f0","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwQGCf/EACYQAAEDAwEIAwAAAAAAAAAAAAECAwUABBExFCElMkFRU2Gi0dL/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA/8QAFhEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAABEB/9oADAMBAAIRAxEAPwDdtgLfuGXF3zwLTZKAl4gcqTvGh165oZnpEHG1fEfmoQS8sm7WBKXAwDjD6uw90mqVlMniVxr5lfdC7H//2Q=="}}}]

Объявления обязательно сегментируем по полу и по возрасту, т.к. у всех разные мотивы покупки и разная стоимость рекламы.

  • Мужчины 20%/ Женщины 80% от 21-47 лет. Мечтающие с детства петь, также те кто хочет отвлечься от работы и быта.
  • Мамочки детей от 7 до 12 лет. Вокал способствует психоэмоциональному и творческому развитию вашего ребенка.

В конце марта, ко мне в команду подключился помощник (талантливый гитарист и звукорежиссер) и начал практиковать сие ремесло, помогая хорошим школам/студиям расширяться, открывать новые филиалы за счет потока новых учеников. К слову, моя жизнь тоже связана с музыкой.. служил в армии в военном оркестре, с детства стихи и песни пишу, женат на профессиональной вокалистке..) В общем, с руководителями школ общаюсь на одном языке.

Создание объявлений

С начала запуска (2019 г.) было протестировано сотни сотен объявлений, во всех форматах: карусель, универсальная запись, реклама сайта, реклама в клипах и историях и запись с кнопкой. Лучшие показатели у первых 3-х.

В плане заявок лучше всего сработали объявления с видео (со студии/школы или с концерта). И с фото с нестоковыми и нестудийными фотографиями снятые на телефон (к обычным фото больше доверия что-ли). Как с текстом на картинке так и без.

Обязательно запрашиваем у клиента фото рабочего процесса, популярных мест и узнаваемых надписей, локаций города.

Для креативов использовали фотографии с занятий и концертов и малую часть брали в фотостоках.

На каждую аудиторию писали уникальный текст. Прорабатывали разные варианты заголовков и текстов, а где было это уместно — с персонализацией.

Показываю рабочую связку:

Персональное обращение к ЦА
+ название ГЕО
+ выгода которую ЦА получит
+ призыв к действию

Креативы, сработавшие лучше всего:

[{"title":"<em>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044cu043au0443 u00bb u00bb</em>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"48e348c3-0153-54ee-b56b-793f16bbe0b4","width":807,"height":665,"size":149003,"type":"jpg","color":"eeefec","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"1d746f3e-6b6e-50d0-8b5f-fac256a12151","width":807,"height":596,"size":61283,"type":"jpg","color":"eeecec","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"abf92e9d-2da0-51c4-aceb-36da39808520","width":807,"height":629,"size":93163,"type":"jpg","color":"372f3a","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"542850c7-8350-5110-b75b-2368326b1b4a","width":807,"height":578,"size":47660,"type":"jpg","color":"eeeced","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Креативы, которые НЕ сработали:

[{"title":"<span>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044cu043au0443 u00bb u00bb</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f39b722a-672a-50dc-9faf-a56cd0240c3c","width":807,"height":718,"size":113299,"type":"jpg","color":"f4f0ee","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7bd8c291-4f18-5dc9-9a19-4aac46fbeea4","width":807,"height":552,"size":99906,"type":"jpg","color":"f5f0f2","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAACAcJ/8QAJBAAAQQCAQQCAwAAAAAAAAAAAQIDBAUGEQcACBIhMUEKEyL/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEBf/EACERAAIBAwMFAAAAAAAAAAAAAAECAwURMQAEIUFRYaHB/9oADAMBAAIRAxEAPwC40n5G/IOGGqpMn7EJNbEdcYYgrsOQw4+6hSkhCtqirWs+BCz5HevvfWmPGvcO/wAh8dUGfqxFqMbyki2BjNzi4lr9zKXPAKLaSoDy1sgb1vQ+OjPyF2+cCWuSU8q04QxCS7HmoVHckY1FWpoiKpIKSW/5IHr19eullglDR12D01fX0sRiOxVR22GGYyUobQlpISlKQNAAAAAfHVpqVHFTo52clmPi2L9vuk1V4NvVH20KWVbckkk4z09a/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5fb55831-a8ea-5219-8191-34f9f1cae12f","width":807,"height":546,"size":103660,"type":"jpg","color":"f2f2f1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"15e6fb76-c549-5b16-b833-edd19a3666db","width":807,"height":675,"size":116976,"type":"jpg","color":"3b4a5d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAACAn/xAAlEAACAQIGAQUBAAAAAAAAAAABAgMEBQAGBxESITEJEyNBkaH/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAE/8QAHxEAAQMDBQAAAAAAAAAAAAAAAgEDEQAEYUFRgaHh/9oADAMBAAIRAxEAPwCkeo3qCVGkusd907smlVfVwUdyqfcqGoZ95JkqEV2QGEho9pOXMNtv0AfpW2LNMt6slHeGpCpq6WOYqVPXJQ239wdNT7tdYdQ87wQ3OoREKFEWZgF+en8Dfryf3CDyzNM+W7e7ysSaGIkluyeAwly0JoUJSmdI53z1R2rgXCUUGIz5X//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"44ed7112-6b65-5a63-bb49-97a8a1828406","width":807,"height":613,"size":96449,"type":"jpg","color":"f7f7f8","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

  • После A/B тестов в работе оставляем самые результативные объявления.
  • При необходимости, освежаем, создаем новые баннеры и объявления, тестируем до нужного результата.
  • Даже при запущенных рабочих связках, 1-2 раза в день мы проверяем рекламный кабинет.

Между делом:

С июня по июль 2023, открутили новый кабинет VK Ads (в этом кейсе результаты не учитывал)

Вскользь, покажу несколько скриншотов.

[{"title":"<span>u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044cu043au0443 u00bb u00bb</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"221f27c4-9413-5959-abe3-68a2e005cd1c","width":807,"height":331,"size":50277,"type":"jpg","color":"f0f1f3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgMFCf/EACIQAAMAAgECBwAAAAAAAAAAAAECAwARBAUSEyMkMkFCUf/EABQBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAH/xAAWEQADAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAARH/2gAMAwEAAhEDEQA/AN5JSNomy2voUKEHknew2vzFUEkoyM3IJDEH1LZK6ZSiQdUowHeDoH57hhWtXxW81vcftjWER//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"55e5d5ed-b9fe-5044-bcb1-4891c05d6b54","width":807,"height":369,"size":30093,"type":"jpg","color":"f2f3f4","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAMECP/EACEQAAEEAQMFAAAAAAAAAAAAAAEAAhEhAxIxQQQiUaHR/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/EABQRAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAD/2gAMAwEAAhEDEQA/ANg4yY1NyvurIPMI3vX6HxBJ0jnQ7uO45TpPkoP/2Q=="}}}]

Раскладывать по полочкам здесь не буду, это тема другого полноценного кейса (также опубликую).

Рекламный кабинет

В каждой кампании десятки-сотни объявлений.Проделывался большой объем работ для выявления рабочих связок.

Рекламу настраивали так, чтобы клиент не «попадал» на выгорание аудитории и мог получать заявки продолжительное время.

[{"title":"u0421u043au0440u0438u043du0448u043eu0442 u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du043eu0433u043e u043au0430u0431u0438u043du0435u0442u0430. u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u00bb u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"1ac892a5-03d8-5444-8592-42d14e11d161","width":807,"height":356,"size":59560,"type":"jpg","color":"f3f4f5","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgMECf/EACMQAAIBAwEJAAAAAAAAAAAAAAEDAgAEERIFISIjMkFSYWL/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA/8QAFBEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/aAAwDAQACEQMRAD8A3quLZVsUhMRAl2Do3ZGk0CWTKYEsnnSM8dL2i5oKcNkOf5fJqdDWFMMsl0jv6oP/2Q=="}}},{"title":"<span>u0421u043au0440u0438u043du0448u043eu0442 u043eu0442u0447u0435u0442u0430</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"da628eb3-371d-5314-90dd-64ae74a921ff","width":807,"height":401,"size":83224,"type":"jpg","color":"e4e6e6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwUI/8QAJBAAAgECAwkAAAAAAAAAAAAAAQIDABEEBRITISIjMTNSgZH/xAAWAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAACBAb/xAAdEQACAQQDAAAAAAAAAAAAAAABAgADBBJRBSFB/9oADAMBAAIRAxEAPwDU+XYeGRiWiDcZG/1TDDQ27SfKWbbhxGouZsY1h2ZKXUk6TapTTz6jzpOvkaxfK3NZLp1VyB16dCUUwCon/9k="}}}]

Сводим совместные данные (см. таблицу)Прошу заметить, что заявки- это в целом все обращения (в т.ч. и звонки, сообщения в группу и т.д.) именно из старого рекламного кабинета Вконтакте.

[{"title":"u041bu0438u0441u0442u0430u0439 u043au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044cu043au0443 u00bb u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"87640e68-26b2-566e-8684-6165f8de50d8","width":807,"height":229,"size":40074,"type":"jpg","color":"e7e8e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQGCf/EACQQAAECBQMFAQAAAAAAAAAAAAECAwAEBRIxESFRBhMiUnGR/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/EABQRAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAD/2gAMAwEAAhEDEQA/ANrukqBVKMxVkTdLeW7MyLiUHt6BWdtQynJPCvkX0rPuGWbKmHEmwagjG0N2puHiMcQWI9R+QH//2Q=="}}},{"title":"<span>u0412u0441u0451, u0434u043e u043bu0438u0441u0442u0430u043bu0430u0441u044c(u0441u044f)</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d03c1222-9081-5ba8-b825-b835d689ac76","width":1116,"height":831,"size":165915,"type":"jpg","color":"e7e8e6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAIBAQEBAQIBAQECAgICAgQDAgICAgUEBAMEBgUGBgYFBgYGBwkIBgcJBwYGCAsICQoKCgoKBggLDAsKDAkKCgr/2wBDAQICAgICAgUDAwUKBwYHCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAABgn/xAAjEAACAgEDAwUAAAAAAAAAAAABAgMEAAUREiEyUQYTQWFx/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/EABURAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB/9oADAMBAAIRAxEAPwC2fpbR49bW+1OOMJYDewZV6ryMoBPTG1KlFXpwwPEhKRKpIXwNsL6XGlNrCVEEQWQgCMcdu7x+4orMxrRksewfP1iD/9k="}}}]

Информацию по заявкам получаем от администратора, из соответствующей таблицы с рекламными источниками (см. скрин.)

[{"title":"u041au0430u0440u0443u0441u0435u043bu044c u0441u0430u043cu0430 u0441u0435u0431u044f u043du0435 u043fu043eu043bu0438u0441u0442u0430u0435u0442 u00bb u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2253f402-7b51-55c1-9aae-0e637e9f30c3","width":807,"height":672,"size":232779,"type":"jpg","color":"dae4e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"671433b7-8402-5436-a57d-3c245b294cdf","width":807,"height":707,"size":255512,"type":"jpg","color":"dce5e7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Вк/квиз «вынесли» отдельным источником для четкого разделения посадочных.

Однако, все посадочные вк (анкеты, заявки, формы сбора заявок, чат бот, сообщения группы, звонки) объединили в общую, чтобы администратор Шарма быстро не выгорела (как очередная аудитория в рк).

🔥 Результаты рекламной кампании


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

На заметку руководителям/собственникам школ/студий:

  1. Трафик в Вк есть, особенно это стало заметно после закрытия «запрещенной соцсети».
  2. Трафик в Вк подорожал, стало заметно после закрытия «запрещенной соцсети». Но, все еще дешевле контекстной рекламы.
  3. Трафик в Вк и во всех соцсетях в большинстве- холодный, сравнивая с контекстной рекламой (поиск в Яндекс Директ).

Метафоричный пример (для новичков):
Холодный трафик— это когда мы приходим за рыбой на пруд. Достаем удочку и ищем место (тестируем сегменты) где клюёт рыба, (где человек оставляет заявку) периодически закидывая удочку. Нашли, закидываем удочку и по необходимости меняем блесну и подкидываем прикорм (делаем презентацию своего продукта). Заинтересованная рыба попадется на этот крючок (оставив свои контакты). Как мы поймем где лучше клюёт? Только порыбачив в десятке разных мест (сделав тесты) и поменяв десятки разных блесен.

Горячий— это когда (сидя дома услышал(а) стук в дверь, её открываешь, а перед тобой стоит рыба и говорит «возьми меня и пожарь») засунул(а) руки в прорубь, а рыба сама тебе в руки плывет..

  1. Трафик из Вк нужно прогревать еще до продаж: контентом, рекламой и спец. предложениями.
  2. У себя в голове нужно четко разделить зоны ответственности каждого отдела школы/студии.
  3. Заявки- это таргетолог/маркетолог, с количеством пробных и продажей абонементов- это к менеджеру продаж/админу, качество обучения (и частично LTV) это к своему штату преподавателей. Зона ответственности руководителя- чтобы все это гармонично работало как единый организм.
  4. В каждом регионе результаты могут отличаться, зависит от множества факторов. Начиная с дизайна группы Вк, заканчивая алым океаном большой конкуренцией. Но, принцип работы ± везде одинаковый.
  5. И как говорила бабушка: «Под лежачий камень вода не течет».

💜 Отзыв довольного клиента

Работу с Викторией продолжаем и по сей день с момента основания ее вокальной школы.

В какую школу/студию вам нужны заявки? Вокала Танцев Онлайн-школа Программирования Ин. языков Показать результаты Переголосовать Проголосовать

Аутро 𝄞..


                    [Кейс-мануал] Школа вокала. Как сделать 522 заявки по 169 руб. 70 коп. через таргет Вконтакте

Понравился результат? Хочешь сделать запуск вместе с нами?
Если у тебя школа/студия вокала, танцев, музыки, программирования или подобная школа из офлайн-образовательной ниши с уроками/секциями… то с большой уверенностью мы можем осуществить подобный результат и в твоем городе!

Возьмем только 1 клиента на 1 город из одной ниши! В этом месяце осталось 3/5 мест. Забронируй свой город, пока твои конкуренты не сделали это первыми!

Напиши в сообщения моего сообщества Вконтакте 👉 https://vk.me/uroki_lid 👈 слово «VC»

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.