Как продвигать компанию застройщика в телеграм? Разбор продвижения девелопера «Брусника»

Привет! Меня зовут Кирилл, я руковожу отделом Influence-маркетинга в агентстве Hope Group. Мы решили ввести формат разборов рекламы телеграм-каналов, потому что многие компании сталкиваются с низкой эффективностью этого направления и, как следствие, разочаровываются в нем. Очень хотим это исправить.

В статье разобрали все тонкости и проблемные места в продвижении телеграм-канала компании «Брусника». Для тех кто в танке — это российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Сегодня они строят современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, в Москве и Московской области.

Ссылка наих канал — https://t.me/brusnikacompany

Аудит проведен по следующим критериям:

• Упаковка и контент;
• Рекламная подача;
• Ниши для посевов;
• Неэффективные каналы, в которых был посев;
• Резюме;
• Предложения по оптимизации.

Упаковка и контент — ❗

➕ У канала подробное описание, которое не оставляет вопросов.

➕ Есть навигационные элементы и ссылка на сайт.

➕ В канале интересный контент, и активное взаимодействие с аудиторией в комментариях.

Рекламная подача — ✅

➕Рекламные посты меняются взависимости от канала размещения и их географии. Посты информативны и каждый имеет свою цель, используются инфоповоды и полезные материалы.

Ниши для посевов — ❗

Канал размещается преимущественно в региональных новостных каналах, в тематиках интерьера, рекламы и политики, авторским же блогам отведено скудные 4,9% от общего количества размещений.

Идею размещения в новостных каналах — можно понять, но много ли там целевого трафика?

Как правило большинство именно таких каналов — имеют метку “накрученн”, кроме того заливаются такие каналы из мест с самым дешевым, мотивированным трафиком.

Неэффективные каналы, в которых был посев -❗

Возьмем декабрь, в этот месяц было 41 упоминание в 36 каналах.

Прирост в абсолютных показателях не 231 как могло бы показаться, а 166, с учетом отписок. С течением времени он даже снизится, за счет оттока ботов и нецелевой аудитории.

● Накрученные каналы

Помимо бессмысленных упоминания в дорогих и нецелевых каналах, полностью накрученных каналов в этой истории оказалось много.

Как мы уже отмечали, не всегда стоит идти за внушительным числом подписчиков.

Иногда цифры — это только цифры, а людей живых, лояльных, тем более потенциальных покупателей там или нет или совсем немного.

Вот, примеры из декабрьского размещения:

📌Кабачковая икра по акции (посев 21.02.23) — канал залитый дешевым мотивированным трафиком, и размещениями в однотипных пустых каналах с целью прикрыть большие приходы подписчиков.

180 000 тысяч подписчиков

📌лидер мнений среди удобрений (посев 15.12.2023) — ситуация аналогичная каналу выше.

139 646 тысяч подписчиков

Таких каналов было еще несколько, к слову стоимость размещения там начинается от 100 000 рублей за пост.

📌Следом идет целая пачка каналов с накрученными показателями и наличием соответствующей метки.

И это если смотреть только на метку выданную сервисом аналитики.

Купить рекламу Отключить

Если углубиться в анализ других каналов, с легкостью находим и те, что не имеют метки, но при этом имеют накрученную статистику, взгляните на график просмотров, такая картина с порога говрит нам о том, что просмотры накручиваются сторонними сервисами.

Это еще не всё. Боты нашлись и в других каналах.

📌It’s My City (посевы 20.12.23)

25 223 подписчиков

Залит дешевым трафиком из политических каналов. К графику просмотров тоже вопросы, несмотря на большой отток аудитории, охваты растут, что тоже говорит о возможной накрутке просмотров.

Размещаться в каналах с нецелевой аудиторией не очень перспективное, а главное, вряд ли даже окупаемое занятие.

Целевая аудитория на то и целевая, что ее отбирают, согласно предполагаемому профилю покупателя.

Учитывая специфику компании, вряд ли можно назвать целевыми декабрьские размещения.

Резюме

Какой вывод, мы можем сделать, проанализировав декабрьские размещения.

— Размещения в ботоводных каналах.

— Размещения в каналах с нецелевым мотивированным трафиком.

— Излишний акцент на каналы новостной тематики.

Абсолютное большинство размещений сделано без должного анализа ТГ-каналов.

Несмотря на точечную проработку рекламных креативов под каналы, результат от размещений вряд ли был положительным.

Глядя на те каналы, что были выбраны для размещения, местами возникал вопрос, а какая вообще цель продвижения? Добиться цифры подписчиков, чтобы смотрелось солиднее или привлечь людей заинтересованных.

Давайте представим что квал. лид в недвижку стоит 10 000 тыс рублей (да это много, представим самое дно). За один только декабрь Брусника реализовала порядка 500-600тыс.рублей на воздух, размещаясь в крупных, залитых мотивом и ботами каналах, откуда вполне могли быть подписчики, но вряд ли заявки.

Как минимум 50 лидов не дошло до девелопера, даже если взять всего 2% конверсии в покупку, по итогу брусника не продала одну квартиру и разочаровалась в этом методе продвижения.

Предложения по оптимизации рекламной стратегии

Если кратко сформулировать основные предложения, то:

• пересмотреть подход к тематикам в которых следует размещаться
• делать упор на аналитику и отбор качественных каналов, а не ориентироваться на обещанные охваты.
• уйти от бессмысленного размещения в накрученных каналах и каналах с нецелевой аудиторией.

При смене стратегии можно прогнозировать рост количества целевых подписчиков, заинтересованных работой компании и их продуктами.

Инвестиции в рекламу только тогда будут давать дивиденды, когда это продуманное вложение.

Согласны, что анализ телеграм-каналов и подбор правильной ЦА требует определенной насмотренности и опыта.

Поэтому подобные задачи лучше делегировать специалистам, которые ежедневно этим занимаются и имеют положительный опыт.

Минутка саморекламы — наши специалисты, с точностью до 99,9% определяют накрученные каналы. Это позволяет нам проводить эффективные, нацеленные на результат рекламные кампании.

Чтобыполучить консультацию, прогноз или аудит вашего продвижения — свяжитесь с нами:

WhatsApp или Telegram:

+79833248753 / @buddyHG

Спасибо что дочитали до конца! Будем рады вашей обратной связи и искренним лайкам 🫶

Также подписывайтесь на наш телеграм-блог Hope Group, там рассказываем много интересного о рекламе и продвижении.

134 показа 20 открытий

Источник: vc.ru