Как продавать «с кайфом» или 38 сделок с недвижимостью в месяц в одни руки

На фото я и Герам Джлавян, краснодарский риэлтор, который в одни руки делает до 38 сделок с недвижимостью в месяц, получая комиссию с обеих сторон. Это человек который не видит преград и препядствий, делает и у него получается. Я не мог, не взять у него интервью…

— Продавать надо с кайфом! И возражений не будет…

Ответил Герам на один из вопросов о том как он отрабатывает возражения

— Я не хочу говорить о своих доходах. Но скажу, что наш директор говорит, что мой личный доход равен доходу одного из офисов агентства …

Скромничал Герам

Совсем недавно у меня появился ассистент, который помогает назначать встречи и помогает во многом…

Ответил Герам на вопрос на возражение что нельзя же всё успеть

Стою я сегодня в холе на Самарском форуме по недвижимости и говорю с Самарским директором агентства «Полезные люди» Владиславом Коркиным, мимо нас пробегает какой-то мужчина, останавливается, очень тепло жмет мне и Владиславу руку, извиняется что надо бежать и убегает.

— Тебе с ним надо познакомится, — говорит Владислав. Он один в месяц под 40 сделок делает. Это монстр, а не агент.

— В смысле один? У него наверно агенты есть! — возразил я.

— Нет, он и есть агент в сетевом агентстве, — сказал Владислав…

Я вспомнил что Герам один из спикеров и сделав закладку в своей голове, что с ним надо пообщаться продолжил сёрфить форум. Через некоторое время общаясь с другими людьми, я увидел как в один из залов доносят стулья.

Зайдя в зал, я увидел что в нем тесно и негде сесть, часть людей стояло вдоль стенки, кто-то сидел на корточках. На сцене стоял Герам Джлавян и рассказывал свой метод реализации сарафанного радио.

Каждого клиента который у меня что-то купил за последние 5 лет, даже если это был гараж или аренда квартиры, я ежегодно звоню и поздравляю с днём рожденья!

Герам Джлавян

Да, так просто! Причём делает он это в живую и всегда сам.

И это ключевое действие на которое он делал акцент в момент выступления.

Порой бывает так, что я позвоню, а мне говорят что родной брат не поздравил, а Герам не забывает.

Герам Джлавян

От себя могу сказать, что этот метод действительно работает. Это воздействие на эмоциональную сторону человека. А именно создание точек контакта с личностью в которые человеку было приятно и хорошо говорить с ним. Как нибудь опишу это подробнее, даже график покажу) )

Купить рекламу Отключить

Рассказывая про одного из клиентов, Герам говорил:

…порой звоню, он за столом, родные рядом, я тепло и от души поздравлю, а родные потом спрашивают, кто это был… Потом родные и друзья звонят когда им надо купить или продать недвижимость…

Герам Джлавян

В качестве примера как это бывает, Герам позвонил по видео связи одному из клиентов прямо со сцены.

После выступления я дождался когда иссякнут вопросы и подошел познакомиться поближе.

Герам, что тебя мотивирует?

Мои успехи меня мотивируют! Я всегда говорю,
ставя цели не забывайте херачить!

Герам Джлавян

Естественно как и все успешные люди, Герам не всегда был успешен, на старте риэлторской карьеры он делал по 100 холодных звонков в день получая по 99-98 отказов. Но именно свой рост и увеличение эффективности он связывает именно с тем, что поздравляет друзей с днём рождения.

В итоге мы обменялись контактами и днями рождений, и я почему-то уверен что 3 февраля он обязательно мне позвонит! А если я захочу купить недвижимость в Краснодаре я точно знаю кому я позвоню.) ))

Куда бежать?

• А что если просто взять и сделать как говорит Герам?!
• Вы часто звоните своим клиентам чтобы просто сделать им приятно?
• Опыт Герама подсказывает что для этого даже не надо быть предпринимателем или владельцем бизнеса. Можно стать даже больше чем бизнес в котором ты работаешь просто поздравляя людей с днём рождения
• Прямо сейчас откройте записную книжку и поставьте пометки кого и когда надо поздравить, тогда ваше время уделённое данной статье пройдет не напрасно.

Спасибо за время и внимание!
— Лайк, подписка, комментарий. Если было полезно…

1.4K показов 270 открытий

Источник: vc.ru