Как адвокату найти клиентов

0 0

Если вы не медийная личность и у вас не выстроен личный бренд, а заявки на услуги нужны здесь и сейчас

В этой статье расскажу как привлекаю клиентов с помощью рекламы для уголовного адвоката, в частности по ст. 228. Так расскажу про особенности настройки рекламы

Что было протестировано:

  1. Реклама в Яндексе (самый удачный инструмент)
  2. Реклама в Авито (тест в течение месяца + покупка икс услуг, не дала результата)

Если у вас нет опыта в рекламе, то рекомендую прочитать короткое введение, так вы будете понимать о чем идет речь)

Введение. Реклама в яндексе для уголовного адвоката

Есть 2 основных направления контекстной рекламы в яндексе — это

Реклама на поиске — при введении пользователем запроса, яндекс может выдавать по 3-4 рекламных блока вверху и внизу страницы


                    Как адвокату найти клиентов

РСЯ (баннерная реклама) — на разных сайтах яндекс показывает блоки «картинка + текст» с пометкой «реклама»


                    Как адвокату найти клиентов

Глава 1. Какой путь делает будущий клиент уголовного адвоката, чтобы заключить с ним договор?

Ниже я коротко перечислю переменные, которые могут привести окупаемости рекламы или к ее сливу


                    Как адвокату найти клиентов

Точка 0. Совершить преступление, быть пойманным и поиск выхода из сложившейся ситуации

  1. Первое, что видит наш клиент когда ищет решение в яндексе, это рекламу в поиске или в рся
  2. Далее рекламный заголовок и текст (в случае рся еще картинка)
  3. Сайт. В среднем будущий клиент принимает решение оставить заявку в течение 15 секунд. За это время нам нужно захватить внимание и вызвать доверие. Если поиск услуги срочный, то у клиента не будет времени изучать сайт.
  4. Заявка пришла, у нас есть номер телефона. Адвокату необходимо как можно быстрее связаться с клиентом, выявить потребность и перевести на следующий этап воронки. Клиенты могут оставлять заявку на нескольких сайтах — скорость ответа один из важных показателей конверсии в договор
  5. На ключевом этапе каждый адвокат имеет свою манеру общения с клиентом, главное найти взаимопонимание и обоюдное желание далее сотрудничать.

Каждый из 5 этапов определяет будущую конверсию в договор с клиентом

Как маркетолог я могу повлиять на первые 3 пункта (есть готовое решение, которое работает уже сейчас) и в 4 и 5 дать рекомендации со своего опыта и обратной связи клиентов

Глава 2. Сравнение с услугами другой ниши


                    Как адвокату найти клиентов

Представьте, что у вас сломался автомобиль в дороге и нужна услуга эвакуатора

P.S. Данная ситуация стрессовая, мы хотим снизить нагрузку на нервную систему и как можно быстрее найти выход из ситуации

Если у нас нет по близости знакомых, то мы первым делом заходим в поисковик, печатаем фразу «эвакуатор заказать»

Видим выдачу поисковика и оставляем заявку на первых 3-4 сайтах

Услуги уголовного адвоката можно сравнить с услугами эвакуатора, быть на первых 4 строчках это 50% высокой конверсии в заявку, остальные 50% это рекламный текст + правильное наполнение сайта.

Автор

Кто перезвонит первым или поднимет телефон, с тем и будем договариваться об услуге

Глава 3. Ошибки и слив бюджета

Все мы начинали заниматься любым делом без опыта и прошлись по «граблям»

Главное в ошибках, это работа над ними

Я запустил более 50 рекламных кампаний и создал более 10 вариантов сайта для уголовного адвоката, чтобы прийти к стабильному привлечению заявок, у которых можно прогнозировать диапазон средней стоимости

Реклама это теория вероятностей, где необходимо менять разные переменные. Так изменив всего 5 слов в тексте, конверсия в заявку может увеличиться на 15%

Работа с клиентами в долгосрок зависит от рентабельности рекламной кампании, если на выходе будет +, то и рекламную кампанию не будет смысла останавливать

За 2023 год, мой клиент из большого города, параллельно работая со мной запускал тесты с другими подрядчиками. Конечно, я был не рад таким обстоятельствам)

Но посмотрев на рекламу и сайт моих конкурентов, я увидел там ошибки, которые сам допускал и уже провел работу над ними.

По истечении тестового месяца, мой клиент не продлял с ними сотрудничество, а со мной продолжал работать. Предполагаю, что реклама, запущенная мной была рентабельнее.

Мы продолжаем работать с этим клиентом в общей сложности уже более года

Купить рекламу Отключить

Риторический вопрос: если реклама приносила доход, то зачем ее отключать?

Автор

Сайты конкурентов

Т.к. я регулярно смотрю рекламу конкурентов и их сайты. Я заметил, что некоторые коллегии или частные адвокаты показываются 2 недели или месяц, а потом их не видно. Думаю, что заканчивался тестовый период с подрядчиками или настраивали самостоятельно

Возможно реклама не окупалась, по этому ее отключали…

Глава 4. Поиск или РСЯ

РСЯ или поиск, каждый решает для себя сам? Я отдаю предпочтение поиску, т.к. уверен в сайте и рекламных кампаниях

Я пользуюсь сайтом с высокой конверсией (от 3% до 10% переходов, оставляют заявку) и он уже входит в стоимость аренды ведения

В РСЯ менее горячие клиенты, они оставляют заявки на множествах сайтов. Стоимость клика в рекламе от 10 до 100 рублей. Конверсия в договор низкая. Желателен опыт продаж

В поиске самые горячие клиенты (пример эвакуатор). Стоимость клика от 100 до 700 рублей. Конверсия из заявки в договор высокая.


                    Как адвокату найти клиентов

Глава 5. Работает — не трогай.

Если это правило нарушить, то все может сломаться))) знаем, проходили.

Когда я запускаю нового клиента в новом городе, я запускаю ту связку которая в данный момент уже рентабельно работает в других городах.

Главное подождать несколько недель, яндекс оптимизирует показы и в будущем будем удешевлять стоимость заявок, главное соблюдать небольшие правила👇

Заметки маркетолога:

  • Перед запуском рекламы проверить работоспособность ссылок и сайта (оставить тестовую заявку)
  • На балансе должен быть бюджет, который выше недельного расхода
  • Не дергать кампании каждый день, на каждую правку яндекс может реагировать переобучением кампании — это значит, что правки сбивают накопленный опыт
  • Отслеживать в метрике переходы по рекламе и смотреть поведение на сайте

P.S. в каждом городе сайт + реклама работает по-разному, в процессе работы, я вношу изменения на основе анализа поведения людей, которые переходили по рекламе.

Глава 6. Запустить рекламу самостоятельно или воспользоваться готовым решением


                    Как адвокату найти клиентов

Чтобы стать адвокатом, нужно получить юр образование и практиковаться.

Чтобы настроить рекламу и получаться заявки, нужно знать азы маркетинга и сотни часов анализа данных полученных с рекламы.

В случае если вы скопируете сайт конкурента. И не дай Боб (на видео ниже), закажете создание сайта для рекламы у людей, которые ее не запускают, а просто делают «красивые сайты» — будьте готовы к сливу бюджета

Этот жизненный урок получили многие мои клиенты, которые приходили на консультацию.

Для новых сайтов необходимо делать тесты и замерять конверсию

Кирилл, а ведь есть настройка кампаний с оплатой за заявку на сайте?

Да, есть) вы можете ее самостоятельно запустить, риск слить бюджет снизится к нулю и количество заявок тоже будет небольшое 1-2 в месяц

Такую стратегию я запускаю дополнительно к основным кампаниям

Что у нас есть по итогу:

  1. Настроить самостоятельно (необходимо много усилий и времени, чтобы прийти к результату, но зато у вас будет своя кампания, которая будет приносить заявки без трат на обслуживание, только временные затраты)
  2. Нанять специалиста без опыта с работой за кейс или низкой оплатой (высокий риск слить бюджет и время)
  3. Были случаи когда из яндекса предлагали бесплатную настройку рекламы (помните, их цель чтобы вы пополнили кабинет, цели работы в долгосрок нет)
  4. Выбрать специалиста с опытом и кейсами в вашей нише (низкий риск слить бюджет)

Статья подошла к концу, если вам помогла информация или вы прошли по «граблям» описанным выше, поставьте лайк 👍

Бесплатная консультация

Я ежедневно провожу бесплатные консультации по настройке рекламы и созданию сайтов для адвокатов

Если у вас есть вопросы по поводу рекламных инструментов, можете написать мне в телеграм

Благодарю за прочитанную статью и желаю высоких продаж 🤝

823 показа 67 открытий

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.