Инструкция для чайников по увеличению продаж

Здесь вы узнаете, как грамотно рассказать клиентам о своем товаре или услуге (в любой нише) и вызвать у них желание КУПИТЬ. Гарантирую что статья вызовет у вас смешанные эмоции от моего юмора и экспертных знаний — готовьтесь. 😘

70 показов 8 открытий

*Если ваш продукт полное Г и вы это знаете, то даже самая крутая схема не даст вам результата. Либо дорабатывайте, либо меняйте.

Начну с базы.

Есть три кита на которых рождается интерес у потенциальных покупателей.

1. Решение проблемы.
2. Эстетика.
3. Спрос и активность.

ПРОБЛЕМЫ.

Туалетная бумага решает проблему — грязной J (ну вы поняли 🤓)

Хирургическая операция решает проблему — толстой J

Психолог помогает выбраться из эмоциональной J.

Здесь вы должны ответить для себя на вопрос первого пункта.

— Какую J — проблему ваш продукт/услуга помогает решить клиентам?

Например: моя консультация, как маркетолога помогает за 2 часа разобраться в проблеме того, какого черта при ваших вложениях вы теряете деньги, а не зарабатываете их на свои апартаменты в Дубае.

И о том, чем вы полезны — нужно говорить часто! Потому что в нынешнем быстром ритме жизни и переполненном рынке предложений, люди часто забывают что за рекламу смотрели вчера.

Хотя песню мельпопс жум-жум-жум я помню до сих пор 🥲

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f3e73523-1cad-50cb-b0e1-5288813a4bd8","width":3024,"height":4032,"size":1320153,"type":"jpg","color":"484b4d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQQH/8QAIRAAAQMEAQUAAAAAAAAAAAAAAQIDBAAFEUEhEhRxksH/xAAWAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAEAwX/xAAaEQEAAwADAAAAAAAAAAAAAAABAAIRAzFB/9oADAMBAAIRAxEAPwAuTYLtDNxcmTbXJW+yntVtvdYbAHsknYwaVgS7k1BYaVMtAKGkpOXjoeKOcd1XGVvemAJ1MjiE5HOvlUADA4FafkDP/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0ff8e926-9754-52d7-81d3-b115a876c04b","width":3024,"height":4032,"size":1096681,"type":"jpg","color":"353438","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

ОБ ЭСТЕТИКЕ.

Она у всех разная. Я имею ввиду разную ЦА, а не типы личностей (хотя если копаться в продажах глубже, то и они имеют вес).

Ваш бренд должен визуально цеплять потенциальных покупателей, дело не только в цветовой палитре, но и символике, которую вы передаете через различные детали в своем лого, сайте, соцсетях, интеграциях.

Купить рекламу Отключить

Отсюда формируется вопрос второго пункта:

— Учитывая современные тенденции на образ жизни, что привлечет вашу ЦА в разном возрасте?

Пример: состоятельная элегантная бизнес вуман и жена миллионера вряд ли пойдет на прием к психологу с зелеными дредами, только что закончившему магистратуру в арендованный кабинет в стиле икеи и Инстаграмом с лайфстайлом похожим на фестиваль красок — это просто не для нее.

Если вы тот самый психолог с дредами, у вас два варианта.

а) надевать маску и играть театр — который поверьте мне вскроется быстро и понизит доверие к вам, как к эксперту.

б) сохранить свою личность и акцентировать внимание на другой аудитории, со схожей эстетикой и мировоззрением — что логично.

СПРОС.

Здесь рождается вопрос третьего пункта:

— Можете ли вы создать его сами?

*поправочка, можете, причем легко)))

Берите листик, записывайте. Скриньте. 👌🏼 Что угодно.

— Упаковываете свои медиа площадки соответствующе эстетике ваших потенциальных покупателей.

— Находите блогеров, чьи ценности перекликаются с вашим товаром/услугой.- Просите знакомых «затестить» и поделиться честным отзывом.- Все бэки снимаете и выкладываете, что бы подтвердить факт реализации ваших действий, а не рассказывать сказки.- Предлагаете смежным брендам сотрудничество на взаимовыгодных условиях и трансляцию на их медиа площадках ваших коллабораций.

В ИТОГЕ.

Ваши потенциальные клиенты понимают, что вы можете решить их проблему. Их привлекает ваш образ или образ вашего корпоративного бренда, потому что они стремятся к этому уровню. Они видят, что у вас постоянно есть актив, вы движетесь, а не стоите на месте — на что собственно нужны ресурсы как физические, так и материальные (следовательно они у вас есть и это придает еще больше уверенности в том, что им точно к вам).

Источник: vc.ru