De Beers: как кольцо с бриллиантом стало символом для целых поколений

0 0

Рост объема продаж в 93 раза с 1939 по 1979 годы
Окупаемость маркетинговых расходов — 2520%
10% женщин получали кольцо с бриллиантом в 1938 году, а в 1951 процент увеличился до 80%!

1K показов 95 открытий

В 1938 году, когда США восстанавливались после Великой депрессии, De Beers обратилась в нью-йоркское рекламное агентство N.W. Ayer, чтобы организовать кампанию по продвижению бриллиантов. В тот период они не были важной частью «духа времени» и стоили дешево из-за отсутствия спроса.

Некоторые мужчины дарили своим невестам кольца с бриллиантами на помолвку, но это не было широко распространенной традицией. Поэтому N.W. Ayer решило работать по двум направлениям.

  • Убедить мужчин, что бриллианты — проявление любви, а их размер и качество пропорциональны чувствам.
  • Убедить женщин, что бриллианты — важный элемент помолвки.

Для этого агентство использовать несколько тактик.

  • Дарило бриллианты кинозвездам, чтобы они носили их на публичных мероприятиях.
  • Размещало в изданиях истории о том, как бриллианты важны этим знаменитостям.
  • Нанимало дизайнеров, которые рассказывали о тенденциях в этой сфере.
  • Проводило лекции о бриллиантах в учебных заведениях.

Эти усилия приносили плоды, но прогресс шел медленно. Требовалось нечто сенсационное — и решение появилось в конце 1940-х годов. De Beers и N.W. Ayer придумали слоган, который навсегда изменил индустрию: «A Diamond Is Forever» («Бриллиант — это навсегда»).

Это был идеальный слоган. Он отсылает к вечной любви — романтическому образу, который находит отклик у каждого, кто решился на помолвку. Кроме того, он ограничивает риск перепродажи бриллианта, что поддерживает стабильность цен.

Вместе с новой маркетинговой кампанией De Beers незаметно убеждала мужчин, что размер и качество бриллианта играют важную роль. Так появилось негласное правило, согласно которому мужчина должен потратить на кольцо сумму, равную его месячной зарплате (а со временем — и трехмесячной).

Стратегия имела сокрушительный успех. Компания успешно манипулировала спросом в больших масштабах — и ее показатели это доказывали.

За 40 лет, в 1939 по 1979 годы, оптовые продажи бриллиантов De Beers в США выросли с $23 млн до $2,1 млрд.

Этот успех удалось повторить и в Японии. De Beers запустила кампанию, в которой бриллиантовое обручальное кольцо преподносилось как символ современных западных ценностей. В 1967 году в Японии лишь 5% женщин получали кольцо с бриллиантом перед свадьбой. Уже в 1981 году этот показатель вырос до 60%.

Сегодня De Beers уже не имеет столь широкого влияния, как на пике своей популярности в середине 20 века. Однако ее наследие сохраняется, и бриллиантовые кольца до сих пор остаются популярным подарком на помолвку. Но все может измениться — возможно, алмазы все же не вечны.

  • Рекламный бюджет: с $200.000 (0,86% от выручки) до $10 млн. (0,47% от выручки) / год.
  • Объемы продаж с 1939 по 1979 годы: с $23 млн. до $2.1 млрд. Рост в 93 раза
  • Окупаемость маркетинговых расходов — 2520%
  • 10% женщин получали кольцо с бриллиантом в 1938 году, а уже в 1951 процент увеличился до 80%

Купить рекламу Отключить

Рекламные ролики DeBeers

Источники

  • https://vk.com/wall-203960399_537
  • https://rb.ru/story/de-beers/
  • https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2018/10/13/175011.phtml
  • https://dzen.ru/a/YAVTD_gBHEoBZccZ

Telegram Цифровой Маркетинг. В нём пишу короткие посты на тему цифрового маркетинга

А подписчикам своего блога на vc.ru или Telegram, готов провести бесплатную консультацию и помочь улучшить маркетинг и продажи в вашем бизнесе. Оставляйте заявку на сайте — tsymbaluyk.rutsymbaluyk.rutsymbaluyk.ru


                    De Beers: как кольцо с бриллиантом стало символом для целых поколений

Агентство интернет-маркетинга Цымбалюка Андрея Я подхожу к продвижению бизнеса комплексно. Знаю специфику продвижения в разных сферах, в B2B и… tsymbaluyk.ru


                    De Beers: как кольцо с бриллиантом стало символом для целых поколений

Агентство интернет-маркетинга Цымбалюка Андрея Я подхожу к продвижению бизнеса комплексно. Знаю специфику продвижения в разных сферах, в B2B и… tsymbaluyk.ru


                    De Beers: как кольцо с бриллиантом стало символом для целых поколений

Агентство интернет-маркетинга Цымбалюка Андрея Я подхожу к продвижению бизнеса комплексно. Знаю специфику продвижения в разных сферах, в B2B и… tsymbaluyk.ru

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.