60 заявок и 3 vip-продажи с нуля для нутрициолога
Или как монетизировать блог с 9.000 подписчиков и охватом 700
254 показа 17 открытий
Вероника — блогер, сертифицированный нутрициолог, помогает девушкам решить проблемы со здоровьем и весом без срывов и диет.
Точка А.
Ника старательно вела свой блог, стабильно и регулярно снимала контент, но отдачи в виде денег почти не получала. Нанимала маркетолога, который составлял сценарии прогревов и продажу наставничества: результат был почти нулевой.
Что мы сделали
Работу мы начали с распаковки эксперта и тщательной проработки целевой аудитории (с использованием cust. dev) . Выяснилось, что наши клиентки — девушки еще довольно молодые (до 30-35 лет) , очень занятые (нет времени на готовку правильных блюд дома, следовательно, просто рецепты для них неактуальны) . Основная боль — чувствуют необходимость (и по здоровью, и по осознанию) в смене питания, но как это сделать в их ритме жизни, не представляют.
Далее, проработали позиционирование (Вероника- не просто нутрициолог-любитель, у нее есть медицинское образование, сертификат фитнес-тренера и гастрокоуча).
Мы могли предложить клиенту комплексную работу, без необходимости отдельно оплачивать походы в фитнес-клуб и услуги нутрициолога. Данное позиционирование позволило нам поднять средний чек за услуги в 2 раза, что было существенно выше рынка.
Следующим этапом было создание и реализация консультационной воронки продаж на аудиторию в блоге. Лид-магнитом была бесплатная диагностика нутрициолога, где клиент заполнял специальную анкету, после чего получал подробные рекомендации от нутрициолога и презентацию индивидуального наставничества.
Запуск воронки сделали через Stories и сразу получили 60 заявок на консультации и 3 продажи vip-пакета.
В дальнейшем на эту воронку запустили трафик с предложением «Бесплатная консультация нутрициолога«, что позволило избежать »выжигания» текущей тёплой базы.
Купить рекламу Отключить
Итоги работы:
- создана продуктовая линейка
- сформирована консультационная работающая воронка продаж
- получено 60 заявок на диагностику
- получены 3 продажи с воронки по ценам выше рыночных.
Хотите так же эффективно продвигать свой проект?
Я готова поделиться с вами инструментами, которые уже успешно обкатаны на десятках запусков.
Приходите ко мне на консультацию и вы получите пошаговый план развития вашего проекта, подкреплённый финансовой моделью
Ekaterina Golchik Маркетинг-стратег | жизнь без продюсера t.me
Источник: vc.ru