Прощай, дешевый фриланс : демпинг — хуже проституции

0 3


                    Прощай, дешевый фриланс : демпинг - хуже проституции

«Жадность заказчика — это краткосрочная радость, помноженная на долгосрочное разочарование. Порой дешевле расплачиваться за качество.»

© Жгучий Лук

В данном посте изложен сугубо личный опыт и наблюдения , но уверен в среднем по палате примерно одинаково. Здесь не будет сравнения : Фрилансер — Студия — Агенство полного цикла, т.к у первых, вторых и третьих абсолютно разные значения юнит-экономик в соотношении вложения;расходы;доходы,а так же сроки закрытия сделок.

У любого фрилансера есть три канала привлечения клиентов, это собственный сайт, это аккаунты на фриланс биржах или же это постоянные клиенты наработанные за годы + сарафанное радио когда от клиента приходит потенциальный лид, у некоторых симбиоз. В среднем проектная стоимость или стоимость за час ( в зависимости от предпочтений специалиста или формата работы заказчика ) у фрилансера ниже чем у студии или же агенства, но с учетом сегодняшних реалий и роста цен на продукцию/логистику, цены на услуги так же выросли во всех возможных отраслях, но как оказалось с этим не хотят мириться многие заказчики из сферы IT услуг, но рынок диктует правила иначе.

Что в понимании специалиста низкобюджетный проект?

Это проект на реализацию которого соотношение трудозатрат в часах превышает среднюю вилку как минимум в 25 — 40% за вычетом сервисных расходов.

Как влияет демпинг на конечный результат?

Ожидания заказчика это не сферический вакуум , всегда есть точные определения в виде каких либо метрик и референсов которых должен достичь специалист с учетом своего видения и опыта. Вне зависимости от суммы бюджета требования к этим ожиданиям всегда на поверхности. Результат качества это комфортные условия оплаты кто бы и чтобы не говорил, работает в любой сфере.

Демпинг для заказчика это всегда

Плюсы :

  • Экономия

Купить рекламу Отключить

Минусы :

  • Срыв сроков
  • Упущенная выгода

Демпинг для специалиста это всегда

Плюсы :

  • Возможность быстро взять заказ/проект

Минусы :

  • Дополнительная загрузка по проектам
  • Финансовые потери
  • Выгорание

*** Демпинг — это даже не вариант для начинающих и если вы уверены в своих силах задавайте планку изначально иначе будете плавать в низах, но с учетом что у вас есть практика в пэт проектах.

Как прокачать навыки продаж в переговорах с клиентом? Здесь нет никакой золотой таблетки, вы должны грамотно расписать или объяснить сложность работы , затраты по времени с учетом ожиданий заказчика. Если он не соглашается на ваши условия не тратьте время, это не ваш клиент и скорее всего он не станет не чьим.

201 показ 32 открытия

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.