Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

0 0

Рассказываем, как к нам обратились организаторы фанатского мероприятия Prodigy Con 2023, а мы для них собрали крупнейший мультиформатный Prodigy-фестиваль в мире. И как удалось всего за 150 000 рублей рекламного бюджета продать все билеты, в том числе 150 VIP-билетов по 8000 рублей. Возможно, это самый детальный кейс из мира музыкальных ивентов.

Мы Redbee — агентство мультиканального интернет-маркетинга. Вот уже 19 лет мы создаем стратегии интернет-рекламы и помогаем клиентам увеличивать продажи.

Ниже будет много атмосферных фоток и подробности маркетинговых кампаний.

Если вам только цифры и ROMI, то листайте сразу вниз.

Что такое Prodigy Con?

Это слёт фанатов группы Prodigy со всей России. Фестиваль проводится каждый год в Москве и Санкт-Петербурге.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Как мы стали маркетинговым партнером

Фан-сообщество TheProdigy.ru уже более 20 лет ведут сайт, форум и соцсети, являясь самым многочисленным фан-коммьюнити The Prodigy в мире. К ним пришла идея: сделать масштабное музыкальное мероприятие, по разнообразию интерактива сопоставимое с мировым фестивалем комиксов Comic Con. Первый подобный ивент прошел в феврале 2020 года и собрал аншлаг в 800 человек в московском клубе «Pravda». Сейчас же перед организаторами стояла задача побить прежний рекорд и собрать в Мутаборе 1000-1200 гостей.

За организацией маркетинга и промо TheProdigy.ru пришли к нам, в агентство Redbee. Стоит отметить, что у нас ранее уже был богатый опыт продвижения музыкальных ивентов, в том числе более десятка концертов The Prodigy во времена их туров по России с 2005 по 2020.

В 2023 году в Москве на Prodigy Con мы собрали 1800 человек, что превысило план-максимум организаторов. Для вечеринки, организованной фанатами, это впечатляющие цифры: фан-вечеринки The Prodigy в Европе собирают аудиторию в 10 раз меньше. Подобный результат ставит Продиджи Кон в один ряд с крупнейшими фестивалями электронной музыки в России.

Где и как это было

Девятичасовой мультиформатный ивент Prodigy Con, аналогов по масштабу которому не было в мире, прошел в культовом арт-пространстве Mutabor.

Да, в том самом клубе, который раньше не был так широко известен 🙂

В магическом пространстве, где ношение носка не на ноге может отправить тебя в армию, а присутствие на вечеринке — заставить извиняться перед миллионной аудиторией.

Но все это было уже после нашего события.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2f519ed8-c25d-54da-943b-a6540c542db9","width":2000,"height":1333,"size":455358,"type":"jpg","color":"173548","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"28b1b603-91b9-510e-ac2b-aeac292040a9","width":2000,"height":1333,"size":682509,"type":"jpg","color":"063946","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"06eec4bf-d768-5917-a4c8-c485c0e0153b","width":2000,"height":1333,"size":508617,"type":"jpg","color":"2c1912","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABAUH/8QAIBAAAgEEAQUAAAAAAAAAAAAAAQIRAAMEBSEiJDFRkf/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQF/8QAGhEBAAMAAwAAAAAAAAAAAAAAAQACAxExQf/aAAwDAQACEQMRAD8AwXX7TFXT3Lb57pdee3EwVJ9+KgPdAdgCsA8c1Prkiyno1eoNCRhXCCZkUQs0nqP2mU9gtFOJ/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"08941898-91c0-5d83-be73-19f35050c82b","width":2000,"height":1333,"size":813104,"type":"jpg","color":"231712","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Mutabor находится на территории шарикоподшипникового завода времен СССР и содержит в себе массу реликвий того времени вперемешку с современными инсталляциями. Получается мощный коктейль из индустриального вайба и современных технологий, отсылающий в первые рейвы Prodigy начала девяностых.

На фестивале были задействованы два основных танцпола, Main и Medium, а также уличная зона — получился симбиоз клубной вечеринки и опен-эйра.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"aa12973e-ad4c-5ba8-96e4-38768ed0a5d2","width":1999,"height":1500,"size":310894,"type":"jpg","color":"251f20","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c1a17917-b278-5b94-b67c-ef958496931e","width":1999,"height":1500,"size":389035,"type":"jpg","color":"2d2635","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"fb3ef5b4-938a-51db-9116-605cf0088643","width":960,"height":1280,"size":287015,"type":"jpg","color":"482e28","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Основные танцполы «Мутабора» оборудованы легендарным звуком Function-One и весьма приличным световым оснащением. Треки Prodigy на таком оборудовании звучали мощно. На Prodigy Con выступало 27 bass-артистов и диджеев.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Организаторы развлекали гостей выступлениями спикеров, фото- и видеосъемкой, розыгрышами призов. Также провели открытую пресс-конференцию с хедлайнерами.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f4b14bec-3b78-57d9-9de6-4c674e305f23","width":1999,"height":1124,"size":212174,"type":"jpg","color":"2f1c1b","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRofHh0aHBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwhMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjL/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABgME/8QAJBAAAgECBAcBAAAAAAAAAAAAAQIDABEEEiFBBQYUMTNRcaH/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAE/8QAGREBAQEAAwAAAAAAAAAAAAAAAgEAAxEh/9oADAMBAAIRAxEAPwAVFInCZDAmeVMq2mja6OWAJAuO43+VfqYxoZ41tsZF0/Kz4aNDyxhGKKWEjEG2vjaiqxoVBKKTb1RjxhW1TKRK963/2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5ea457ce-88b7-5519-950f-ae98f0422697","width":1500,"height":1999,"size":163883,"type":"jpg","color":"0f0907","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRofHh0aHBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwhMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjL/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQFB//EAB8QAAICAgEFAAAAAAAAAAAAAAECAAMEEQYTFDFh4f/EABQBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAL/xAAYEQADAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAhFBAf/aAAwDAQACEQMRAD8AyjFq46KFa3Lehrair7TqFG15AkQjCBI7u8+xV9iMIeLNGz3D/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"eb7c2fdb-992b-5f21-885f-77a27fcb5e10","width":1280,"height":960,"size":255560,"type":"jpg","color":"240a0d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Это.

Было.

Легендарно 🙂

По договоренности с организаторами Prodigy Con мы смогли привезти на фестиваль всех сотрудников Redbee, проявивших такое желание, а также пригласить на ивент более десятка клиентов и партнеров компании.

Маркетинг фестиваля

Теперь перейдем к кейсу: активности, цифры, результаты.

Что мы сделали в рамках кампании продвижения:

  • создали лендинг;
  • сняли и смонтировали промо видеоролики и афтермуви;
  • создали графические промо-материалы (афиша, анонсы артистов, шапки соцсетей);
  • разработали дизайн полиграфической продукции;
  • нашли генерального партнера;
  • сделали SMM в VK и Instagram с промо мероприятия;
  • запустили рекламу в VK Ads;
  • запустили рекламу в Яндекс Директ;
  • создали и вели телеграм-канал.

Теперь обо всем подробнее.

Поддержка партнеров

Чтобы частично покрыть операционные расходы фестиваля и сохранить низкую планку стоимости входного билета, нужны спонсоры.

В фан-сообщество обратился представитель Vipe — это колонки и акустика для домашнего использования и локальных рейвов — и попросил прислать информацию о партнерском пакете.

Мы разработали и оформили для ребят презентацию предложения по участию в мероприятии. После ряда переговоров Vipe получили статус постоянного партнера с правом реализации маркетинговых программ до и во время фестиваля. А мы в свою очередь разработали серию дизайнов промо-материалов для размещения на площадке ивента.

Партнерство получилось долгосрочным: Vipe поддержали питерскую вечеринку в прошлом году, и планируют поддержать московскую весной 2024 года.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

SMM-инструменты

Брендирование соцсетей


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Создание афиш с артистами


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Ведение соцсетей VK, Instagram*, Telegram, YouTube

За 4 месяца опубликовали 100+ постов.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a0030b5b-3d1d-5d67-8771-0cd09b92d20d","width":1082,"height":1900,"size":1208168,"type":"jpg","color":"e4d146","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c61bfee9-186b-58e5-a115-471777801781","width":689,"height":777,"size":127589,"type":"png","color":"efede3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"30ef2ac0-db60-58d6-a526-7cfb4a419905","width":624,"height":786,"size":199309,"type":"png","color":"1e1e1d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Продающие посты

Традиционно для любого мероприятия, чем дальше от даты ивента, тем дешевле стоимость билетов.

Стартовая цена (early birds) отличается от цены на входе (если останутся билеты) в 2 раза.

Поэтому посты делали с призывом к действию (CTA): «Если вы решили посетить майский Кон, билеты можно купить уже сейчас по минимальной цене».


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Таргетированная реклама

900 000 — общие охваты VK Ads.

Сделали в ВКонтакте таргет под следующую ЦА:

  • поклонники группы The Prodigy;
  • поклонники артистов, выступающих на Prodigy Con;
  • поклонники артистов, близких по саунду к The Prodigy;
  • поклонники артистов, близких по саунду к хедлайнерам Prodigy Con;
  • люди, которые искали The Prodigy в последний месяц;
  • ретаргетинг на посетителей сайта prodigycon.ru;
  • ретаргетинг на людей с положительной реакцией на нашу рекламу в VK.

Купить рекламу Отключить

Каналы таргета ВК:

  • участники групп и сообществ VK;
  • слушатели The Prodigy и хедлайнеров Prodigy Con (сравнительно новая настройка).

Форматы:

  • рекламный пост (оплата за клик) с переходом на prodigycon.ru;
  • дополнительный охват важных постов паблика vk.com/prodigycon;
  • вступления в группу vk.com/prodigycon (рост подписчиков);
  • сторис VK.

Скриншот с общими расходами в VK:


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Лидеры среди объявлений по кликам:


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Яндекс.Директ

500 000 — общие охваты Директа. С помощью VK Ads и Яндекс.Директ мы охватили по сути всех фанатов «Продиджи» в Рунете, а также поклонников bass-музыки — 1,5 миллиона человек.

4 месяца шла кампания в Директе, мы показывали рекламу по запросам, которые связаны с названием группы, ее участниками и артистам Кона.

150 VIP-билетов ценой до 8000 рублей были полностью проданы.

ЦА для контекста Яндекс Директ по группам запросов:

  • группа The Prodigy и её участники;
  • музыкальные стили: drum’n’bass, breaks, breakbeat;
  • хедлайнеры фестиваля: Lady Waks, Teddy Killerz, Reptiloid, Saint Rider, Pixelord, Davip, Profit, Gordy и др.;
  • артисты похожих жанров: Pendulum, Gydra, Chase&Status и т.п.;
  • ретаргетинг на посетителей сайта prodigycon.ru.

Типы площадок:

  • Поиск и РСЯ (преимущественно).

Форматы:

  • текстово-графические объявления;
  • графические (адаптивные) объявления;
  • видеодополнение.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

SEO-инструменты

Создали лендинг https://prodigycon.ru/moscow23, на него собирали весь трафик.

Страницы лендинга под Prodigy Con 2023:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7acaeb97-d345-5c12-b9a3-c6536aefd6f3","width":1301,"height":650,"size":198709,"type":"png","color":"201415","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8fde60fc-db74-555d-ae96-71c7e263a56a","width":1043,"height":638,"size":441943,"type":"png","color":"181818","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABwYI/8QAIRAAAgEEAgIDAAAAAAAAAAAAAQIDBAUGEQASByEVQVH/xAAXAQADAQAAAAAAAAAAAAAAAAADBQYE/8QAIREAAgIBBAIDAAAAAAAAAAAAAQIAEQMEEjFRBXEhYdH/2gAMAwEAAhEDEQA/AMiWLDfC9wxmSt+cu9NdDCFjgq1UxyudewY0JCj73rkzk1fnNPqVRsSvjPJW7A+9xHz6uHC4mW7ow4rsYx2GtqIockp3jSV1VgH0wBOj7XfHCavKyhjhYX6/YPaO4u08EJpATChPQnfUfnIN3beBfU1gCpE3GR0uFSiOyqszgAHQA7HjfCLxqT0II8z/2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"02238700-bdc4-5429-af2e-fb820ab6ad7d","width":1232,"height":666,"size":133427,"type":"png","color":"1b1b1b","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

При этом мы не только сделали лендинг, но и системно его оптимизировали с учетом SEO-требований. Как результат, сайт хорошо ранжировался в поиске, давал трафик и продажи билетов.

Ниже скриншоты из Метрики.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Это статистика за все время жизни лендинга в рамках проекта Продиджи Кон 2023 (декабрь 2022 – май 2023).

Конкуренция за поисковый трафик была средняя, но все-таки была.

По этому событию были созданы множество страниц билетных агентов — Яндекс Афиша, Кассир ру, Родарио, МТС Лайв, Пономиналу.ру и другие, всего 2–3 десятка страниц с информацией о мероприятии. То есть у нас было с кем побороться за трафик.

Ключевые слова в поиске Яндекса:


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

ROMI

Из 1800 участников около 1500 пришло с рекламных и пиар активностей.

Мы потратили 150 000 рублей на рекламу, так что продажа каждого билета обошлась клиенту всего в 100 рублей.

Организаторы мероприятий должны оценить эту цифру 🙂

Билеты продавались по 600–1200 рублей за Standart и еще 150 VIP билетов по 4000–8000 рублей.

В среднем каждый билет принес выручку около 1200 рублей.

ROAS (Return on Ads Spend) от использованного рекламного бюджета составил 1230%.

ROMI (Return on Marketing Investment) с учетом стоимости услуг по маркетинговым активностям — 550%.

Что получилось в результате

SOLD OUT получился в результате =)

Видео ниже наглядно демонстрирует результаты нашей маркетинговой работы и общий уровень получившегося мероприятия.

Комментарии посетителей ивента в ВК:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ab105044-d9ef-5357-8a73-7f3cf7c7425c","width":613,"height":606,"size":32362,"type":"png","color":"dedfd1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYJ/8QAIhAAAgEDAgcAAAAAAAAAAAAAAQIRAAMSBHEFBiExMkFh/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAH/xAAbEQEAAgIDAAAAAAAAAAAAAAAAAQIhMRESQf/aAAwDAQACEQMRAD8A0n4Tb0K6q4qqz4uQVVXUpuqiAflJtzkivXHimW4cRiDEdJUzRBnL4GNxoElmk+z2qV0s7JN5HeqP/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"521ffd27-6ea2-5815-9259-84de627eef5f","width":618,"height":506,"size":31345,"type":"png","color":"d5d4c6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"449f7234-b959-5310-87ca-922f7010ddd2","width":623,"height":570,"size":58173,"type":"png","color":"e3c6b3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Была проделана огромная работа и результаты превзошли даже план максимум.


                    Prodigy Con в «Мутаборе»: как охватить рекламой 1 500 000 фанатов и сделать Sold Out на 1 800 человек

Дмитрий Бычков Генеральный директор Redbee

Помимо руководителя этого маркетингового флайта я также являлся со-организатором Prodigy Con 2023. Симбиоз 20-летнего опыта и в диджитал-маркетинге, и в организации музыкальных ивентов позволил добиться классного результата. Команда использовала все возможные каналы рекламы, дающие необходимый ROMI (выше 500%), отработав множество гипотез по креативам, гео-таргету, возрасту, тематикам и тп. Подобный маркетинговый подход мы позже использовали на мероприятии Prodigy Con на Неве 25 ноября 2023 в клубе «Aurora» (1250 человек), а сейчас запускаем промо-активности для будущего Prodigy Con 2024, который снова пройдет в московском клубе Mutabor 18 мая этого года. Благодарю свою команду за отличный результат, а вас — за уделенное этому кейсу время. Надеюсь, он был для вас полезен, и вы с интересом провели эти 10-15 минут 😉

Команда проекта: Дмитрий Бычков, Анна Минчук, Ростислав Егоров, Алексей Захаров, Денис Смирнов, Николай Соловьев, Александр Бурдейный.

Поделитесь в комментариях, как вам кейс? Увидели какие-то новые подходы или фишки для себя?

* Запрещенные на территории РФ соцсети.

575 показов 104 открытия

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.