Лендинг от А до Я. Структура, которую мы проверили на себе

Всем привет!

С вами агентство Cursor. Мы уже успели соскучиться!

Настраивайся на хорошее настроение, а мы зарядим полезностями.

Итак, продолжим рассказ о лендингах.

51 показ 41 открытие

Сегодня говорим о полной структуре лендинга. В предыдущей статье описали первый экран и элементы, которые оставят посетителя на твоей странице. А теперь о том, что заставит его скролить и выбрать тебя или твой продукт (купить, подписаться, попробовать).

Начнем с грамотного порядка расположения элементов на странице и дальше поговорим об особенностях каждого.

Какие разделы и элементы должны быть на посадочной странице

Посадочная страница, или лендинг, обычно имеет определенную структуру, которая направлена на максимизацию конверсии.

Вариантов размещения элементов несколько, каждый из которых имеет свое название. Мы расскажем об иерархии, основанной на принципе AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Это маркетинговая стратегия, которая помогает продавать эффективно.

Состоит всего из 4 критериев:

• внимание (акценты, которые заставят посетителя задержаться на странице);
• интерес (твое уникальное торговое предложение);
• желание (у человека появилось желание выбрать именно тебя и твое предложение);
• действие (мотивация к действию).

Система AIDA прекрасно подходит для лендингов. Ниже расскажем о последовательности элементов и как грамотно их раскрыть.

Порядок размещения блоков по AIDA

Порядок размещения блоков на странице имеет решающее значение для удержания внимания человека и направления его к желаемому действию.

• Заголовок и подзаголовок. Первое, что видит посетитель, это должно мгновенно привлекать внимание и давать понимание о том, что ты предлагаешь.
• Главное изображение или видео. Визуальное представление продукта или услуги помогает передать суть.
• Уникальное торговое предложение (УТП). Кратко и ясно объясни, в чем преимущества твоего предложения перед конкурентами.
• Основные преимущества и характеристики. Используй иконки, короткие заголовки и описания для облегчения восприятия.
• Доверительные элементы. Отзывы, логотипы партнеров, сертификаты — все это укрепляет доверие к предложению.
• Главная форма или кнопка действия (CTA). Размести ее так, чтобы она была заметной после представления основной информации.
• Дополнительный контент или детали предложения. Это может включать в себя часто задаваемые вопросы, дополнительные характеристики продукта или услуги и т.д.
• Галерея или дополнительные визуальные элементы. Предоставь визуальную информацию для тех, кто хочет узнать больше.
• Социальные элементы и кнопки «поделиться». Поощри посетителей делиться твоим предложением в социальных сетях.
• Повторная кнопка действия (CTA). Для длинных лендингов полезно повторить CTA в конце страницы, чтобы посетители могли совершить желаемое действие без прокрутки назад.
• Подвал (footer). Включите контактную информацию, ссылки на политику конфиденциальности и другие важные штуки.

Теперь перейдем к конкретике. Начнем с УТП. О важности заголовков мы говорили в прошлой статье. Вернись к ней, если есть вопросы по теме.

1. Уникальное торговое предложение (УТП)

В мире, где каждый день появляются новые предложения, УТП поможет оставаться на плаву и привлекать клиентов.

Как выделить предложение среди конкурентов?

Попробуй следовать этим правилам, при формировании утп:

• Анализируй рынок. Что делают конкуренты в твоей нише? Чем их продукт выделяется?
• Определи свои сильные стороны. Что ты можешь предложить? Может быть, у тебя уникальная технология или особый подход к работе.
• Будь честным. Не обещай того, что не можешь предоставить.
• Слушай своих клиентов. Отзывы и обратная связь — золотой источник информации о продукте.
• Конкретизируй. «Лучший в мире» — общо. «Самый быстрый доставщик пиццы в городе» — интереснее. «Высокое качество» — хорошо. «Выдерживает вес до 150 кг» — лучше.

Примеры УТП

Domino’s Pizza: «Доставка за 30 минут, или пицца бесплатно». Четко, конкретно и с обещанием.

M&M’s: «Тают во рту, а не в руке». Уникальное качество продукта, выделенное в УТП.

Dyson: Не «мощный пылесос», а «цифровой мотор V10, который вращается со скоростью до 125 000 об/мин».

2. Основные преимущества: как показать экспертность за пару минут

Быстро, ясно, читаемо — составляющие успеха. Используй визуальные элементы для удобства посетителей.

• Иконки и графика. Визуальное восприятие информации происходит гораздо быстрее текстового. Используй иконки или графические элементы, которые ассоциативно иллюстрируют каждое преимущество.

• Иерархия информации. Остановись на 3-4 преимуществах. Располагать их на страницы лучше в порядке важности, начиная с главного.

• Факты. Перед публикацией необходимо проверить все цифры и понятия, чтобы факты и статистика не стали темой для претензий. Всю точную информацию следует эффектно подать для привлечения внимания к продукту или услуге.

3. Доверительные элементы

В мире онлайн-бизнеса доверие — валюта. Сделай так, чтобы твои заслуги работали, а не просто висели на стене.

Разновидности доверительных элементов

• Отзывы клиентов
• Логотипы партнеров
• Сертификаты и награды

Как правильно их использовать для увеличения доверия

• Аутентичность превыше всего. Никогда не придумывай отзывы или используй стандартные фотографии. Люди быстро чувствуют подделку.
• Качество, а не количество. Лучше разместить 3-4 ярких и содержательных отзыва, чем десяток поверхностных.
• Размещение. Доверительные элементы лучше всего размещать там, где они максимально релевантны. Например, отзывы о продукте рядом с его описанием, а логотипы партнеров в футере или в специальном разделе «Наши партнеры».
• Интерактивность. Если возможно, добавь видеоотзывы или короткие истории успеха (мини-кейсы). Это сделает контент живым и убедительным.
• Подтверждение. Если есть сертификаты и награды, дай возможность узнать о них подробнее. Это может быть ссылка на официальный сайт организации, выдавшей сертификат.
• Актуальность. Регулярно обновляй доверительные элементы. Новые отзывы, актуальные логотипы партнеров, все это показывает, что бизнес жив и развивается.
• Не перегружай. Перебор с доверительными элементами может выглядеть подозрительно.

4. Формы на лендинге: просто, но эффективно

Собирать контакты — это искусство. Но не нужно делать это сложнее, чем есть.

Как сделать их привлекательными и удобными?

Используй минимум полей, делай их понятными. Чистые линии, яркие кнопки — пользователь готов действовать.

❌ «Введите ваш адрес электронной почты, пожалуйста».

✅»Email».

Купить рекламу Отключить

Какие поля выбрать?

Телефон или Email — всё. Имя может быть полезным, но адрес, дата рождения или индекс — далеко не всегда. Только если это абсолютно необходимо для бизнеса. Каждое дополнительное поле уменьшает вероятность заполнения формы.

Принципы эффективного дизайна и текста для CTA

Кнопка действия — не просто кнопка. Это главный инструмент для взаимодействия с посетителем. Как сделать её незаметной? Никак. Наоборот, она должна бросаться в глаза.

✅ «Купить сейчас»

✅ «Подписаться»

✅ «Узнать больше»

Как и где размещать на странице?

Не прячь её в углу. Ее место должно нативно считываться посетителем. Над материалом, под ним, рядом с ключевой информацией — вот где ей место. Также важно адаптировать ее для мобильной версии лендинга.

5. Дополнительная информация: когда детали имеют значение

Пока основные преимущества нацелены на быстрое и яркое впечатление, дополнительная информация (или детали предложения) призвана углубить знания и убеждения потенциального клиента.

• Часто задаваемые вопросы (FAQ). Этот раздел позволяет развеять сомнения и ответить на наиболее популярные вопросы, которые могут возникнуть у посетителя. Продумывая FAQ, вы показываете, что заботитесь о комфорте клиента и предвосхищаете его потребности.

• Дополнительные характеристики. Если речь идет о продукте, здесь можно указать детальные технические характеристики, размеры, варианты и другие параметры.

• Инструкции и руководства. Для сложных товаров или услуг добавь инструкции по использованию или руководства. Это может быть видеоролик, пошаговая инструкция или даже интерактивный туториал.

• Сравнение с конкурентами. Если предложение выгодно отличается от конкурентов, не стесняйся демонстрировать это в виде сравнительной таблицы или графика.

6. Галерея и визуальные элементы

В эпоху цифровых технологий и визуального контента правильно подобранные изображения могут «говорить» гораздо громче слов. Правильно организованная галерея или визуальные элементы на лендинге могут существенно усилить твое предложение и мотивировать клиента к действию. Теперь перейдем к функциям визуальных элементов.

• Полное представление продукта или услуги. Фотографии продукта с разных ракурсов или этапы предоставления услуги позволяют клиенту лучше понять и «ощутить» предложение. Это особенно актуально для интернет-магазинов, где покупатель не может потрогать товар руками.

• Демонстрация качества. Качественные, профессиональные изображения создают впечатление доверия и серьезности подхода. Плохие, размытые фотографии могут отпугнуть клиента.

• Создание эмоциональной связи. Визуальные элементы могут вызывать у посетителя определенные эмоции и чувства: доверие, желание, восхищение. Правильно выбранные изображения помогут наладить этот эмоциональный контакт.

• Иллюстрация работы продукта. Если продукт имеет сложный механизм работы или его преимущества сложно передать словами, галерея может демонстрировать этот процесс в действии.

• Демонстрация результата использования. Снимки «до и после» или примеры выполненных работ — отличный способ показать, какой конкретный результат может ожидать клиент.

7. Социальные элементы: усилители вовлечения и доверия

Сегодня все в социальных сетях. Они стали неотъемлемой частью современного мира. Интеграция социальных элементов на лендинг может служить как дополнительным источником трафика, так и способом укрепления доверия к бренду. Социальное взаимодействие, мост между тобой и клиентом. Построй его правильно.

• Интеграция с социальными сетями, кнопки «поделиться». Добавь кнопки «поделиться». Пусть люди расскажут о тебе друзьям. Это просто, но работает. Но не делай страницу перегруженной, эти кнопки только помощники.

• Как социальные сигналы могут повысить доверие и конверсию? Люди доверяют друзьям. Если кто-то поделился твоей страницей, это как рекомендация. Это повышает доверие, а значит конверсию.

Социальное взаимодействие — не только кнопки. Мало просто добавить функцию, используй ее. Общайся с людьми, отвечай на комментарии. Будь на связи.

Что дает грамотно выстроенное социальное взаимодействие:

• Расширение аудитории

• Создание социального доказательства

• Укрепление доверия к бренду

• Взаимодействие с аудиторией

• Улучшение SEО

• Создание сообщества вокруг бренда

• Удобство для пользователя

8. Повторная кнопка действия (CTA): удержание внимания на длинных страницах

На длинных страницах, где требуется прокрутка, возникает риск потерять внимание пользователя к моменту, когда он доходит до конца. Именно здесь и приходит на помощь повторная кнопка действия (CTA).

Функции повторной кнопки

• Удержание и удобство. Повторное размещение CTA укрепляет основное сообщение и напоминает о нем.
• Увеличение конверсии.
• Тестирование различных CTA. Попробуй разные формулировки или используй альтернативное предложение.
• Призыв к действию в зависимости от контента. Повторная CTA может быть адаптирована к содержанию, которое предшествует ей.

9. Подвал (footer), завершающий элемент

Подвал страницы, часто игнорируемый и недооцененный, может выполнять ряд важных функций на лендинге. Он представляет собой еще одно место для предоставления важной информации, укрепления доверия и облегчения навигации для посетителей.

Что можно добавить в footer?

• Контактная информация. Следи за актуальностью номеров и способов связи.
• Политика конфиденциальности. Указание на вашу политику конфиденциальности покажет, что ты заботишься о безопасности их данных.
• Логотипы платежных систем.
• Важные ссылки. Условия предоставления услуг, гарантии, возврат товара и другую важную информацию.
• Социальные иконки. Напоминают посетителям о возможности следить за брендом в социальных сетях.
• Подписка на новости и обновления.

Подвал, ценный инструмент для укрепления доверия, предоставления дополнительной информации и упрощения пользовательского опыта.

Вывод сегодняшней статьи — успешные лендинги объединяет ясность и акцент на главном действии. Важно продемонстрировать свою ценность быстро и понятно. Используя эти принципы, можно значительно улучшить свой лендинг и повысить конверсию.

Теперь у тебя есть знания не только о первом экране, но и об общей структуре лендинга. Уверены, ты уже классно можешь упаковать продукт и услуги, а о фишках дизайна и презентации услуг мы расскажем в следующих статьях. Следи за обновлениями!)

Кстати, по любым вопросам можешь писать нам тут 🙂

Источник: vc.ru