Когортный анализ

Принцип когортного анализа миру подарил американский экономист Паскаль Уэлптон, ещё в далеком 1947 году для анализа демографии. Решение Уэлптона пережило несколько поколений специалистов, цифровую революцию, и нашло применение в современном маркетинге.

Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли, проводим исследования рынка для запуска стартапа или проекта, разрабатываем стратегии продвижения.

Рассмотрим пару примеров:

Пример №1

По результатам анализа факторов выбора клиентов, выявляем ряд несоответствий предложений нашего заказчика, фактическим ожиданиям клиента. С целью снижения рисков, принимаем решение, провести эксперимент, внеся изменения в предложения только на Товар №1 и 2 в ограниченных каналах продаж. Когортный анализ позволяет легко подвести итоги эксперимента, выявив отклонения в продажах на товары, участвующие в эксперименте в разных торговых точках.

Пример №2.

Для оценки эффективности работы продвижения и обратной воронки маркетинга, проводим когортный анализ, который показывает долю повторных покупок с даты первого запроса. Проведя несложные вычисления, можно увидеть зависимость повторных покупок от сезонности, а также время возвратов клиентов. Например, с апреля по октябрь доля возвратов клиентов в первый и второй месяц в два раза выше, чем с января по март, что позволяет нам скорректировать целый ряд показателей: товарный запас, бюджет на продвижение, работу обратной воронки маркетинга.

Маркетинговая компания «ВИАТ»

2.3K показов 100 открытий

Источник: vc.ru