Кейс по недвижимости в Грузии — 636$ потратили, 48 заявок получили. Окупаемость проекта составила ~85’000$

Меня зовут Жанна и я маркетолог с трехлетним опытом работы в различных нишах. Сегодня мы поговорим о том, как мне удалось привлечь 48 заявок по ~13,26$ в сфере недвижимости и окупить проект уже со 2й недели работы.

327 показов 39 открытий

Информация по проекту:

Ко мне обратилось агенство недвижимости в Батуми. С рекламой до этого не сталкивались и переживали за результат. Я объяснила, что при правильной стратегии результата достичь можно.

Результаты за 3 недели работы:

Потратили — 636,46$

Привлекли — 48 заявок

Средняя цена за заявку ~ 13,26$

Крутили рекламу — 21 день, затем взялись за рекламу над тремя другими ЖК, более актуальными проектами на данный момент. По данным проектам кейсы будут по окончанию работы. В данный момент сотрудничаем уже 4й месяц.

По данному проекту (кейсу) 8 людей активно ведут диалог, соответственно возможно окупаемость вложений в рекламу будет ещё выше На данный момент 1 человек был в процессе подписания сделки на 85’000$

Как мы достигли такого результата?

СРАТЕГИЯ

Для более детального анализа проекта использую инструмент mind-карты, через которые структурирую информацию по задачам и целям, прописываю преимущества, сегментирую аудиторию и продумываю рабочие связки. Это помогает реализовать проект на ближайшие несколько месяцев. Так как с клиентами мы работаем в долгосрочной перспективе, в карте сразу прописываем несколько стратегий работы. Карта выглядит примерно следующим образом.

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

В разных бизнесах используют разные посадочные страницы. В данной нише для увеличения конверсии был разработан kviz- сайт. Он состоит из 2-3 коротких вопросов с вариантами ответов и формы контактов. За счет повышения вовлеченности пользователя с помощью этого инструмента нам удалось увеличить конверсию более чем в два раза! Всего мы получили 48 заявок.

ОФФЕРЫ

После того как в карте поработали над портретами целевой аудитории и составили примерную стратегию продвижения, приступили к написанию офферов. Пишем и предлагаем то, что может заинтересовать нашу ЦА.

КРЕАТИВЫ

Купить рекламу Отключить

Преимущественно работаю с динамическими креативами, так как они лучше всего заходят. Фото многие перелистывают, а динамический баннер сразу же цепляет внимание и всё наглядно показывает, призывая к действию. Фото хорошо заходят, когда нужно донести небольшой смысл и информацию до потенциального клиента. Подготавливали динамические креативы (видео) основываясь на опыте в данной нише.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e78fcbe7-206f-59c2-a8dd-8e9c8b588062","width":1080,"height":1920,"size":5023918,"type":"gif","color":"eee8e1","hash":"","external_service":[],"duration":8.266667}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"6fac5096-6f0c-572a-80f7-4b375c9edfe2","width":480,"height":848,"size":3326721,"type":"gif","color":"999689","hash":"","external_service":[],"duration":14.866667}}}]

ЗАПУСК

Запускали креативы на разную аудиторию. Реклама была в разных городах, которые указаны в карте x-mind. Было решено таргетироваться на семьи 25-35 лет, пол (м+ж). Хорошо сработали интересы:

— Малый и средний бизнес

— Недвижимость

— Родители детей (8-12 лет)

— Воспитание детей

Как происходит реклама со стороны:

Человек видит рекламное объявление в социальной сети Instagram, Facebook или в vk, нажимает на кнопку «ПОДРОБНЕЕ» и попадает на квиз-сайт о котором я писала выше. Отвечает на 2-3 вопроса и оставляет свои контактные данные в виде имени и номера телефона. Автоматически заявка с уведомлением падает на сайт и в почту для администратора (либо в телеграмм) — в зависимости от того, где удобно. Далее отдел продаж созванивается с потенциальным клиентом и обрабатывает «данную заявку». Если отдел продаж не дозванивается, то он сразу пишет сообщение на вотсап. Таким образом работа происходит довольно быстро и удобно для потенциальных клиентов и человека, который обрабатывает данные заявки.

ВЫВОД:

В итоге потратили 636,46$, привлекли 48 заявок из которых успешно закрыли одну сделку на 85,000$. Многие заявки еще обрабатываются, цикл сделки большой, поэтому ждем продаж и работаем дальше. Также хочу отметить, что это была командная работа с хорошим отделом продаж.

Сейчас я специализируюсь на зарубежном рынке + РФ.

Если вы хотите заняться продвижением вашей ниши, чтобы вашим проектом занялся человек имеющий опыт работы в настройке рекламы или хотели бы проконсультироваться, либо просто остались вопросы, тогда пишите мне на:

WhatsApp +7 (991) 706-23-11

Instagram @gamafiit

Источник: vc.ru