Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

0 0

Наружная реклама в целом и digital-экраны в частности – мегаэффективный канал для продвижения недвижимости. Застройщики тратят на него внушительные бюджеты, получая взамен большие охваты и рост узнаваемости бренда. Если, конечно, хорошо проработан оффер и креативы для наружки.

Если вы маркетолог, сохраните эту статью: рассказываем, как грамотно продвигать недвижимость с помощью цифровой наружной рекламы. Покажем успешные кейсы клиентов из этой сферы, разберём нюансы создания креативов и типичные ошибки.

Мы – DRON, сервис самостоятельного запуска наружной рекламы на digital-экранах. Присутствуем в 51 городе России с общей аудиторией в 70 млн зрителей.

Содержание статьи:

Статистика цифровой наружной рекламы в сфере недвижимости

О запуске рекламы: форматы экранов, места размещения, создание креативов, ограничения и требования

Кейсы клиентов DRON

Потенциал «наружки» в рекламе недвижимости: статистика, тренды, прогнозы

Наружная реклама была и остаётся ключевым каналом продвижения у девелоперов. Так, согласно исследованию Admetrix, в 2023 году они покупали наружную рекламу чаще, чем рекламодатели из других сфер. Доля затрат на наружку в сфере строительства и недвижимости достигла 20,3%, то есть на рекламодателей-девелоперов приходится 1/5 всего потраченного бюджета.

Как следует из расчётов All-Billboards, сделанных на основе данных Admetrix, за 2023 год бюджеты застройщиков на наружную рекламу выросли до 11,7 млрд рублей (это на 34% больше, чем в 2022 году).


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

При этом затраты на цифровую наружную рекламу в «недвижке» ниже, чем в целом по рынку, но с каждым годом растут. В 2023 году они составили 45% от всех расходов на наружную рекламу. Девелоперы пока предпочитают статичные баннеры, но постепенно осваивают новый канал.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Что касается общей статистики по цифровой наружной рекламе, тут недвижимость чуть отстаёт. По данным Admetrix, лидерами по рекламе на digital-экранах стали компании по продвижению интернет-ресурсов (25,6% всех затрат), а вот девелоперы стабильно удерживают второе место (16,1%).


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

По прогнозам экспертов, популярность цифровой наружки в 2024-2025 году будет только расти. Одна из причин – заказчикам гораздо проще с ней работать, чем со статичными баннерами. Почти на всех платформах по запуску, включая DRON.DIGITAL, можно быстро настроить рекламную кампанию и отслеживать её из личного кабинета.

Целевая аудитория покупателей недвижимости

Чтобы реклама работала, оффер нужно адаптировать под цели/запросы целевой аудитории. В сфере недвижимости выделяют 4 основных категории ЦА:

  • Молодожёны. Покупают свою первую квартиру, обычно выбирают между жильём на вторичном рынке и новостройками с минимальной отделкой. Учитывают потенциальное прибавление в семье, ориентируются на районы с удобной инфраструктурой. Готовы взять ипотеку.
  • Семьи с детьми. Ищут более просторную квартиру или дом, обращают внимание на площадь, количество комнат, наличие детских садов/школ поблизости, экологичность района. Для оплаты используют накопления и/или материнский капитал.
  • Одинокие молодые люди и девушки. Самый маленький процент ЦА. Если и решаются на покупку, обычно это небольшая студия или однокомнатная квартира в ипотеку.

Кроме запросов целевой аудитории, на эффекте от рекламы сказываются и экономические факторы. В 2023 году ключевая ставка выросла до 15%. Из-за этого сильно пострадал рынок вторичного жилья, где нет никаких субсидий от государства.

Рынок новостроек не так восприимчив к повышению ключевой ставки. Из-за субсидирования и изобилия льготных программ интерес к ним снижается, но несущественно. Для льготных клиентов здесь важнее не конечная цена, а посильный платёж по ипотеке, поэтому особенно хорошо реагируют на рекламу жилья с господдержкой.

Форматы digital-экранов для рекламы недвижимости

Квартира – далеко не спонтанная покупка. Независимо от типа аудитории, тут долго выбирают застройщика или ЖК, обращают внимание на репутацию и известность бренда. Рекламодателю важно оставаться в инфополе, чтобы поддерживать к себе интерес.

Digital-экраны отлично для этого подходят. Чаще всего клиенты DRON.DIGITAL используют такие форматы:

  • Билборды, ситиборды, суперсайты. Это большие экраны на перекрёстках, вдоль трасс, в городе или на выезде из него, где люди часто стоят в пробках. Охватывают большую аудиторию, отлично подходят для имиджевой рекламы застройщика – познакомить с брендом, сформировать доверие, повысить узнаваемость.
  • Медиафасады. Это огромные экраны на фасадах зданий, имеют самый большой охват и ставятся на участках с самым высоким трафиком. Их видят и прохожие, и водители. Подойдёт, если надо прорекламировать мегавыгодную акцию от застройщика.
  • Ситиформат. Небольшой вертикальный экран, который размещают в пешеходных зонах: вдоль тротуаров, рядом с офисами или остановками. Подходят и для поддержки имиджевой рекламы, и для спецпредложений – у прохожих будет достаточно времени, чтобы всё прочитать и запомнить.

Такие билборды – отличный вариант первого касания с клиентом. Если в момент показа рекламы у него с собой был смартфон или ноутбук, через какое-то время в интернете он снова увидит рекламу того же ЖК или застройщика.

Если хотите разобраться в форматах цифровой наружки, прочтите эту статью:


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Маркетинг DRON.DIGITAL


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

19 апр Слушать Виды и форматы наружной рекламы с примерами: гайд для маркетолога в картинках

Яндекс Директ дорожает, про новый кабинет VK пока рано говорить серьезно, но охваты где-то надо добывать. Выручит цифровая наружная реклама. Но прежде чем запускать кампании, хорошо бы знать, чем отличаются форматы цифровых щитов и какое размещение лучше выбрать.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Креативы для рекламы недвижимости на digital-экранах

Качественный креатив влияет на эффективность наружной рекламы даже больше, чем охваты, сильный бренд и другие факторы. Поэтому разбираем, какие фишки стоит использовать, а от чего лучше отказаться.

* примеры баннеров мы приводим статичные, так как динамику сложнее показывать в статье, но правила работают и для цифровой наружной рекламы.

Топ трендов в офферах и креативах

Чтобы получить работающий креатив, маркетологи советуют:

Заменить фотографии иллюстрациями. Фото для креативов часто берут на фотостоках. Они не всегда уникальные, однотипные и вполне могут повторяться у конкурентов. Вместо этого лучше нарисовать красочную картинку с сюжетом, которую прохожим будет интересно разглядывать.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Продавать не дом, а образ. Можно показать дом на билборде, если он необычно выглядит или фасады красиво подсвечиваются по вечерам. В остальных случаях лучше придумать образ, который передаёт суть рекламного послания – он привлечёт больше внимания, чем скучные фасады, и точно запомнится.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Добавить эмоции. Показать, как семья обустраивает новую квартиру, проводит время в уютной гостиной, ужинает в просторной кухне. Главное – передать их искренние эмоции, заставить клиента перенестись в эту картинку и захотеть испытать то же самое.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Показать главное преимущество. Если в квартире большая лоджия – показать, как приятно будет пить там кофе утром в уютном кресле, если дом на природе – сделать акцент на пейзажах, экологичности и чистом воздухе.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Добавить образы домашних питомцев. Реклама с котиками и собачками просто не может не очаровать, поэтому застройщики успешно этим пользуются. К тому же, питомцы ассоциируются с теплом и уютом, которого так ищут потенциальные покупатели.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Продвигать бренд, а не только объекты. Конкуренция среди застройщиков высокая, поэтому надо выделяться – найти что-то, отличающее вас от других. Например, качественные материалы, из-за которых квартира не может стоить дёшево, личный менеджер или фиксированный бюджет без скрытых платежей.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Ошибки в креативах рекламы недвижимости

Чтобы не испортить рекламу, категорически не стоит:

Игнорировать базовые правила дизайна. Например, использовать нечитаемые шрифты, белые буквы на светлом фоне или тёмные на тёмном, переизбыток оттенков (больше 4-5 цветов) и отсутствие контрастов.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Размещать QR-коды на баннерах. Они только занимают место, а у прохожих и особенно автомобилистов точно не будет ни времени, ни желания их сканировать. Сейчас QR коды в наружной рекламе еще и запрещены.


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Использовать заезженные слоганы. Что-то из разряда «Перемены к лучшему», «Недвижимость вашей мечты» и т.д. аудитория просто проигнорирует, и точно не запомнит.

Ограничения в рекламе недвижимости

Что категорически нельзя?

В рекламе недвижимости запрещена любая информация, которая не соответствует действительности. Например, нельзя разместить на баннере фото из окна квартиры с видом на море, если моря там на самом деле нет. Также нельзя рекламировать новостройки, квартиры в которых продаются с нарушением закона.

Что обязательно добавить?

Если продаёте квартиры в доме на стадии строительства, важно добавить в рекламу название застройщика, ссылку на сайт с проектной документацией или адрес офиса, где эти документы можно получить. Если это квартиры в ипотеку, нужно перечислить аккредитованные банки, которые её одобрят. Иначе реклама будет считаться незаконной.

Временной таргетинг: когда показывать рекламу?

Если продвигаете квартиры в многоквартирных ЖК, оптимальное время для рекламы – утром с 08:00 до 10:00 и вечером с 17:00 до 19:00. В это время люди едут на работу/с работы и обращают внимание на баннеры. Особенно эффективной будет реклама рядом с остановками или офисами.

При продвижении малоэтажной застройки хорошо работают экраны на выездах из города. Лучшее время размещения для них – вечер пятницы и выходные, когда люди едут на дачу, стоят в пробках и могут изучить оффер.

Как отследить эффективность рекламной кампании

Наружная реклама, особенно в сфере недвижимости, работает на долгосрочную перспективу, а не прямую лидогенерацию. Поэтому в среднем на прогрев аудитории может уйти от трёх месяцев до года.

Из-за долгого цикла сделки нет единого алгоритма, который помог бы отследить эффективность наружной рекламы. Но можно использовать несколько рекомендаций:

  • разместить на баннер подменный номер, который больше нигде не используется, и отслеживать звонки по нему;
  • добавить уникальные промокоды – например, со скидкой на консультацию риелтора или акцией на бесплатный подбор новостроек;
  • отслеживать брендовые запросы – если после запуска наружки в поисковиках стали чаще искать название застройщика, реклама работает.

Людям важно следить за отзывами о застройщике. В этой нише частое явление – мошенники, которые пользуются вложенными деньгами, поэтому перед принятием решения клиент обязательно погуглит отзывы. Если отзывы о вас не очень, то реклама будет работать хуже.

Как часто надо менять креатив на digital-экране, зависит от цели РК. Например, если основная цель – познакомить аудиторию с новым застройщиком, можно менять креатив раз в 5-6 недель, чтобы люди успели привыкнуть. Если бренд уже на слуху, а главная задача – получить максимальный охват и не вызвать раздражение, можно менять креативы каждые 3-4 недели.

Гайд, как запустить цифровую наружку самостоятельно, если вы это никогда не делали:


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

Маркетинг DRON.DIGITAL


                    Как запускать эффективную цифровую наружку для недвижимости: гайд для маркетологов застройщиков и кейсы

31 мая Слушать Никогда не запускали цифровую наружную рекламу? Гайд: с чего начать, как получать охваты и не сливать бюджет

Рассказываем, как запустить цифровую наружку, если никогда с ней не сталкивались. Даём инструкции и разбираем вопросы, которые часто появляются у новичков.

Кейсы клиентов DRON в нише недвижимости

А теперь поделимся кейсами клиентов-застройщиков, которые запускали рекламные кампании через DRON.DIGITAL.

Кейс застройщика «МЕРА НОВОСИБИРСК»

«МЕРА НОВОСИБИРСК» – крупный застройщик, реализует квартиры эконом и комфорт-класса в разных ЖК на этапе строительства. Размещались на разных локациях в зависимости от целевой аудитории, предпочтение отдавали экранам в небольшой удалённости от строящегося объекта по автомобильному трафику.

С помощью наружки застройщик активно рекламирует акции и скидки, которые нигде больше не дублируются, из-за чего было легко отслеживать эффективность РК.

Наружная реклама для нас продающий инструмент, поэтому в концепции рекламных кампаний используем информацию о скидках, акциях, ограниченных предложениях.

Олеся, маркетолог компании

Вся отчётность по рекламным кампаниям при этом собрана в личном кабинете DRON.DIGITAL, что сильно экономит время маркетолога на сбор данных из разных источников.

Кейс ЖК «Старт»

«Старт» – жилой комплекс комфорт-класса от застройщика TEN Development в Екатеринбурге. Они особенно отличились одним из самых ми-ми-мишных креативов, которые когда-либо размещались на наших экранах.

Здесь есть всё, чтобы бренд точно запомнили: шикарная пушистая кошка, космическая тематика и отсылка к гагаринскому «Поехали!» в слогане.

В качестве иллюстрации взяли фото реальной кошки, это бренд-маскот застройщика, и обработали её с помощью нейросети Midjourney.

Весь креатив делали внутри компании, inhouse. А вот анимацию нам помогли сделать коллеги из DRON – этот формат наружной рекламы мы решили использовать в общем медиамиксе каналов для достижения целей по созданию знания о новом проекте недвижимости

Маркетологи TEN Development.

Через наружку застройщик продвигал свой новый проект в Академическом районе. Цель стояла создать wow-эффект и познакомить с застройщиком аудиторию нового района.

Ещё больше кейсов в нашем Telegram-канале.

Недвижимость – ниша с долгим циклом сделки. Здесь важно грамотно продвигать бренд, завоевать доверие целевых клиентов и уделить максимум внимания креативам.

Если вы продвигаете недвижимость и не понимаете, с чего начать кампанию в наружке, обратитесь к менеджерам DRON – они помогут разобраться.

Узнать больше о сервисе DRON

Спасибо что прочитали, ставьте ❤, если было полезно. И напоследок, кот-космонавт передает привет и ждет вас в новых статьях:

❓ А вы обращали внимание на уличную рекламу, когда покупали квартиру?

259 показов 34 открытия

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.