Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

0 0

В этой статье разбираю на примере своих кейсов продвижение в Telegram через Telegram Ads. Делюсь своим опытом, наблюдениями, советами. А также рассказываю о том, что из себя представляет Telegram Ads, как его использовать для повышения продаж в бизнесе и почему этот инструмент так эффективен сегодня.

Для оценки эффективности TG Ads разбор будет на примере двух совершенно разных проектов: тг канал инвестиционной компании и тг канал для эйчаров.

Для начала давайте познакомимся.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Дарья Степанова специалист по продвижению и трафику в Телеграм

Всем доброго дня! Меня зовут Дарья Степанова, я специалист по продвижению и трафику в Телеграм. Более 3 лет привлекаю трафик для клиентов разных масштабов: от локального бизнеса до известных крупных компаний в России: StickPeek, ХЭД, ИИП, Abeta и другие компании с которыми НДА.

Ранее у меня уже была написана статья про Tg Ads, где я делилась своим опытом привлечения подписчиков на канал. Вот она здесь. Кстати, часть вводного материала я использую с той статьи)

Что такое Telegram Ads?

Telegram Ads — это официальная реклама в Telegram. Короткие рекламные объявления внутри публичных каналов с призывом перейти в чужой канал или бот.

Рекламу видят только те пользователи, у которых нет премиум подписки.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Преимущества Telegram Ads:

  • Низкая конкуренция. На сегодняшний день конкуренция более низкая, чем на других площадках. Так как порог входа в рекламный кабинет от 1500 € +20% НДС + 20% комиссия агентства (для некоторых ниш комиссия отличается, нужно запрашивать информацию у агентства) . Но не стоит боятся, что сразу необходимо внести более 200 тысяч рублей на рекламу. Например, у агентства Elama есть возможность пополнить рекламный кабинет в рассрочку в 2 платежа без переплат. Рассрочку оформляют юр лицам.
  • Не нужны дизайнерские креативы! На этом тоже можно сэкономить бюджет. Здесь достаточно найти продающий и работающий текст на 160 символов.
  • Можно настраивать рекламу на каналы конкурентов! Вряд ли ваш конкурент захочет добровольно прорекламировать вас на своем канале, но для этого есть telegram ads. Вы можете настроить рекламу на любой канал, который вас интересует (главное, чтобы он был публичный) .
  • Большой плюс — встроенная маркировка рекламы.Здесь не нужно подписывать договоры с каналами, запрашивать счета, акты, вносить данные в ОРД. Все данные вносятся автоматически.
  • Есть возможность вести трафик на канал, бота, сайт или на конкретный пост в тг канале.Тем самым человек автоматически попадает в вашу воронку.
  • Если раньше вы работали в запрещенной социальной сети или в Вк, то знаете, сколько проблем бывает с прохождением модерации. Здесь с этим проще! Рекламные объявления можно отправлять на проверку бесконечное количество раз, вам за это ничего не будет. Для меня это рай)) Так как работала до октября этого года в вк и до февраля прошлого года в запрещенной соц. сети.

Советы при работе в Telegram Ads:

1. Перед открытием и пополнением рекламного кабинета в тг, отправьте канал или бота на проверку в Отдел Заботы вашего агентства, например, onespot, elama, click, eprofit. Так как у рекламной площадки есть правила и требования к посадочной странице. Необходимо их соблюдать, иначе будут регулярные сложности с запусками объявлений.

2. Нам не нужны дизайнерские креативы, но нужны тексы объявлений. В телеграм мы работаем над текстами объявлений, тестируем несколько вариантов креатива на каждую настройку и канал. Однако модерация жесткая, поэтому может отклонить объявление без явных на то причин. Поэтому при запуске рекламы добавляем сразу по 7–10 вариантов на каждую стратегию, чтобы хотя бы 3–4 из них прошли проверку. Тем самым не возникает пауз при работе.

3. Рекламные объявления запускаем с минимальными ставками и повышаем по мере необходимости, если нужно больше трафика. Иногда снижаем в те моменты, когда аукцион падает, так мы получаем более дешевый трафик.

4. Используем все возможные таргетинги при работе. Это на группы каналов со схожей тематикой, на отдельные каналы, тематики, интересы пользователей.

Отдельные каналы дают лучший результат по цене подписчика и более целевых подписчиков. Тематики дают охват.

5. Отдельные специальные каналы для рекламы мы подбираем исходя из анализа конкурентов. По каждому клиенту всегда есть как прямые, так и косвенные конкуренты, и конкуренты за внимание, где сидит наша ЦА. Найти эти каналы в Telegram несложно. Достаточно воспользоваться сервисами TGStat или Telemetr. Главное! Не забывайте анализировать каналы на их качество как при закупе рекламы. На эту тему у меня уже были написаны статьи.

Вводные данные:

Изначально оба проекта я продвигала исключительно через закуп рекламы в тг каналах.

Но особенность каждого направления в том, что ЦА узко сегментирована. Нам нужна определенная категория людей, которые в дальнейшем будут клиентами. Поэтому стоимость подписчика была не 100 рублей, а составляла более 300-500 рублей.

Проект — тг канал для эйчаров.

Особенность этого направления в том, что ЦА сильно ограничена, а именно, hr специалисты. Количество каналов, где нам целесообразно размещать рекламу тоже ограничено. За 2 месяца работы мы разместились во всех возможных каналах, где нас взяли в рекламу))

Ниже прикрепляю отчетность по закупу, далее мы будем сравнивать эти показатели с tg ads.

И да, важный момент, мы работали только с теми каналами, которые согласны на маркировку рекламы. Для нас это тоже принципиально важный фактор.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5a289afd-e7b5-5f62-a3dc-7a55d70a5fc3","width":1588,"height":652,"size":119294,"type":"png","color":"d6dce4","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQIJ/8QAJRAAAQIEBAcAAAAAAAAAAAAAAQIDAAQFERQhMUEVNFFhgbHh/8QAFwEBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAMBBP/EABkRAAIDAQAAAAAAAAAAAAAAAAADARNSFP/aAAwDAQACEQMRAD8A0EmKBQG5xhhFJQpGHuNSDlvc5+Y6Op+pJUryUih0EpB4I1p0+xnU7UileYH1pGMlhYcuPUQKisu22WGyW0klA27QB//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d3e4ec6d-2b39-5c6d-a8de-bb343355bfb9","width":1655,"height":476,"size":86289,"type":"png","color":"cfd6e1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQEI/8QAJRAAAQIFAgcBAAAAAAAAAAAAAQIRAAMEBQYSIRMUM0JRcrGy/8QAFwEAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEDBP/EABoRAAIDAQEAAAAAAAAAAAAAAAABA1KRExT/2gAMAwEAAhEDEQA/AN8zsXxJd2p5ZtMolSFFuGnS7DzvGj1z3eslwiqsKcIw9zqsFK77tKAEL1T3ehxiqg63gcxby3Yj8GIFROo68z3P2AR//9k="}}}]

Проект — тг канал инвестиционной компании.

Тут важный момент: в телеграм много инвестиционных каналов с разной направленностью. При анализе таких каналов я обнаружила, что в основном эксперты обучают грамотным инвестициям только начинающих инвесторов. И это не наша история. Поэтому стоимость подписчика в таких направлениях дешевле, поскольку аудитория более широкая.

Компания клиента сопровождает инвестиции в ценные бумаги и непубличные компании, поэтому ЦА — это обеспеченные люди, которые имеют основной капитал более 50 тысяч долларов.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Поэтому при подборе, анализе каналов и написании рекламных креативов мы учитываем то, кто наша ЦА.

Трудности, с которыми столкнулась при закупе рекламы на эту нишу:

  • Много каналов с накрученными подписчиками, при этом накрутка сделана аккуратно. Каналы под закупом рекламы прикрывают накрутку ботов, поэтому требуется больше времени для анализа каналов. При первом закупе собрала 81 канал с живыми подписчиками и без признаков накрутки ботов. На подбор ушло примерно 7 дней. Поэтому будьте максимально внимательными при подборе каналов.
  • Ценовая политика каналов разная. Есть как каналы за 10 тысяч рублей, так и за 3000 долларов. Каналы, которые подходили под мои критерии в основном со стоимостью 20-30+ тысяч рублей. Задача заключалась в закупке рекламы на максимальном числе каналов, что требовало еще более внимательного подбора каналов, учитывая ограниченный бюджет в 200 тысяч рублей.
  • Не все каналы работают с маркировкой рекламы. Для кого то это может стать проблемой или преимуществом, но я работаю с маркировкой, поэтому мне не удалось закупить рекламу на каналах, которые хотела протестировать.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Вкратце я ознакомила вас с результатами привлечения подписчиков через закуп рекламы.

А теперь переходим к продвижению с помощью Telegram Ads

Причины, по которым мы решили использовать TG Ads:

  1. У нас были определенные гипотезы, которые не могли протестировать через закуп рекламы в максимально короткие сроки.
  2. Часть целевой аудитории уже была подписана на крупные каналы, которые разумеется не брали нас в рекламу.
  3. Нужно было вести трафик как на канал, так и на сайт, и на бота. TG Ads значительно упрощает этот процесс.

Проект — тг канал для эйчаров

Используя таргет, мы вели трафик на 3 посадочные: канал, бот и сайт. При чем в каждом направлении у нас были определенные цели.

  • Канал — увеличение числа подписчиков.
  • Бот — запись на вебинары.
  • Сайт — привлечение лидов на услуги.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

При запуске рекламы использовались в основном следующие стратегии:
1. На конкретные телеграм каналы. Так как при закупе рекламы уже были проанализированы каналы нужной тематики и собрано более 50 хороших каналов, то в этой стратегии сложностей не было. Мы уже знали, где аудитория активна, куда стоит вести трафик.

Купить рекламу Отключить

2. На подписчиков конкретных телеграм каналов. Тут мы тоже знали, какое количество просмотров набирают те или иные каналы, поэтому часть рекламных объявлений было запущено именно на подписчиков. Были каналы, где контент выходил нерегулярно, поэтому не было смысла запускать рекламу на канал.

Здесь основная задача в том, чтобы собрать релевантные каналы, где сидит наша ЦА.

Важный момент — цена подписчика скачет в зависимости от конкуренции и CPM в настройках, и от тематики в том числе. CPM мы настраиваем самостоятельно!

Стоимость ставки влияет на работу рекламных объявлений, поэтому ежедневно по несколько раз нужно быть в рекламном кабинете и регулировать показатели.

Если не регулировать CPM, то рекламные объявления могут не откручиваться из за перегретого аукциона, либо можете получить мгновенную открутку бюджета без необходимого результата.

А также помним про то, что аудитория у нас ограничена, поэтому рекламные объявления быстро выгорают. Всегда нужно иметь на запасе новые объявления.

Со временем, стоимость подписчика/активация бота начала расти. Если изначально мы держались на уровне 50 рублей (ндс и комиссия агентства включена в стоимость) , то далее стоимость начала расти до 90 рублей на каждую посадку.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Конечно клиента эти цифры очень устраивали, поскольку через закуп у нас в идеале стоимость была 200 рублей, а в среднем на уровне 500 рублей. Кстати, через контекст 300 рублей.

Но мне важно протестировать как можно больше настроек и приводить подписчиков за минимальную сумму, поэтому я приступила к следующим стратегиям.

  1. Подписчик в бот за 5 рублей. Я сделала заглушку внутри канала, поэтому на канале клиента не могут размещать рекламу другие рекламодатели. Поскольку про бота редко публикуется информация на канале, но он очень важен для воронки, я запустила рекламные объявления с информацией по боту через tg ads. В результаты мы получили дополнительных подписчиков в боте за 5 рублей.
  2. Со временем наши объявления начали выгорать, большая часть аудитории уже видела наши объявления, цена подписчика начала постепенно расти. Чтобы удерживаться в рамках KPI нужно было менять рекламные креативы. Поэтому я запустила рекламные объявления с эмодзи. Кстати, ctr подрос, а стоимость подписчика стала даже меньше, чем при запуске первых рекламных кампаний.
  3. Эмодзи были добавлены во все рекламные объявления. И самое приятно, после внесения изменений в ряд рекламных объявлений, мы начали получать первые заявки на услуги клиента.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Выводы:

  1. Уже сейчас мы выстраиваем стратегию на последующие месяцы работы. Планируем протестировать как можно больше стратегий с трафиком на сайт.
  2. Подписчик выход в пределах до 100 рублей. Это в 3-5 раз дешевле других инструментов продвижения: контекст и закуп.
  3. Через TG Ads можно вести трафик на разные воронки и в короткие сроки получать первые результаты.

Проект — тг канал инвестиционной компании

Каналы об инвестициях, трейдинге, бизнесе и финансах — это ниши с высокой конкуренцией в Telegram. Их сложно продвигать, тут много своих нюансов, а особенно тогда, когда в канале пишут о вещах, которые непонятны большей части аудитории.

Это как раз наш случай) Контент на канале клиента направлен на определенную категорию людей.

Поэтому передо мной стояло несколько задач:
1. Подобрать именно те каналы, где основная масса аудитории совпадает с нашим портретом целевой аудитории.

2. Через рекламные объявления доносить смысл до нужной аудитории.

3. Удерживать стоимость подписчика до 3 евро.

4. Привлечь не только подписчиков на канал, но и лидов на конверсионные посты.

При запуске рекламных объявлений заметила тот факт, что чем дешевле выходит подписчик, тем хуже его качество. Не советую использовать настройку — таргетинг по интересам каналов (инвестиции). С такой настройки приходят арабы, индусы и тд.

Что важно учитывать при запуске рекламы:

  1. Нужно обязательно делать персональные ссылки на каждое рекламное объявление, чтобы отслеживать качество подписчиков. Это позволяет вовремя отключить неэффективные рекламные объявления.
  2. Не стоит запускать одним объявлением таргет на несколько каналов. Во-первых, не отследить качество аудитории с того или иного канала. Во-вторых, не забываем про аукцион цены. В каких то каналах ваша реклама не будет показываться, а вы про это не узнаете)
  3. Всегда анализируйте каналы через сервисы аналитики, например, tgstat. Раз вы запустили рекламное объявление на канал, то ознакомьтесь с его качеством и его аудиторией. Ранее я уже писала про то, как анализировать качество и аудиторию канала. Ознакомиться со статьями можете в моем профиле, их там достаточно.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Ну как же, Даша, получить подписчика за 5 рублей?

Уверена, что в нише инвестиции можно привлечь подписчика и за 5 рублей, но это будет только в результате работы нескольких объявлений.

Как я писала выше, мы не гонимся за дешевизной подписчика, мы стремимся к качеству. Здесь лучше 1 подписчик за 100 и за 500, чем 100 подписчиков за 50 рублей. Главное, чтобы он конвертировался в клиента.

В этом проекте мы ведем трафик как на подписку на канал, так и на привлечение лидов на услуги через посты.

Поэтому я запустила заглушки внутри канала на нужные для нас посты.

  1. Чтобы конкуренты не рекламировались на канале.
  2. Чтобы провести человека по воронке. Сначала мы сегментируем его через рекламное объявление, далее внутри канала предлагаем ознакомиться с нами и нашими услугами/предложениями. Таким образом, мы отсеиваем неподходящую аудиторию (хотя кого я обманываю, раз на раз не приходится, порой проскальзывают и те, кто через пару дней отписывается)


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

За 5 рублей привести подписчика еще не удалось, но за 34 рубля стараюсь привлекать. Помимо подписчиков приходят лиды, которым интересны услуги клиента.

Нюансов при работе с Telegram Ads много. То, что написано в статье, это лишь малая часть айсберга. Надеюсь, мой опыт был для вас полезен! Буду рада видеть вас в своем телеграм канале, где я публикую полезные посты по трафику в Telegram.


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Дарья |Реклама Телеграм Пишу о том, как получать целевые заявки бизнесу в 2024г. через Телеграм Здесь про: — эффективные… t.me

А если хотите привлечь целевую аудиторию в свой канал, то пишите мне в личные сообщения:


                    Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

Дарья Степанова Продвижение в Телеграм Таргет Тг Ads, закуп рекламы | 3+ года в маркетинге B2B, B2C Мой канал: https://t.me/stdarya_ad t.me 2.8K показов 170 открытий

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.