Как лид-магнит помог нам собрать 1100 человек и мимоходом заработать 500 тыс. руб. Рассказываем

Опубликовано Май 24, 2024

Чтобы собирать базу для рассылки, мы в Рыбе придумываем бесплатные лид-магниты. Люди оставляют нам почты, а мы отдаем им полезность: курс, книгу или постер. Однажды что-то пошло не так: мы сделали курс по Фигме, но он получился настолько крутым, что отдавать его бесплатно мы зажопились. Подумали, что халявное люди обычно не ценят и, получив курс задаром, просто забудут про него. А если заплатят хотя бы символическую сумму, то, скорее всего, пройдут часть уроков и сами убедятся, какой он офигенный.

В итоге курс купили 1100 человек, а мы заработали больше 500 тыс. рублей, хотя продукт был вообще не для заработка. В статье расскажем, как сделать полезный лид-магнит за 30 000 рублей, который полюбит аудитория, а вдобавок он еще и окупится.

Прошерстили рынок и придумали идею

Когда искали идеи для лид-магнита, вспомнили, что давно хотели сделать курс по Фигме. Авторам и редакторам часто приходится самим оформлять скриншоты или обложки для постов. Делать это очень легко в Фигме, но подходящих курсов, на которых этому учат, на рынке не было. Мы подумали и решили сделать обучение, заточенное именно под копирайтеров.

Во-первых, был запрос. В соцсетях подписчики часто интересовались, как работать с сервисом, и жаловались, что не умеют там ничего делать, а хотелось бы. Понимаем, с Фигмой пилить визуал намного проще.

Во-вторых, свободная ниша. Все курсы по Фигме, которые мы нашли, были общими и больше подходили для дизайнеров. Мы хотели сделать обучение именно для авторов — рассказать только то, что действительно пригодится им в работе, потому что сами знаем и шарим в этом.

В-третьих, у нас были ресурсы. Наша дизайнер Катя Шведова отлично разбирается в Фигме, поэтому не нужно было искать эксперта со стороны. Мы знаем, какой контент чаще всего нужен для статей, постов или рассылок. Его нам часто делает сама Катя, поэтому придумывать ничего не нужно было — просто брать и делать.

Изначально мы не собирались продавать курс, поэтому постарались обойтись минимальными затратами. Узкая тема для конкретной ЦА позволила нам сделать дешевый, но качественный продукт.

Совет: ограничьте аудиторию продукта конкретным сегментом ЦА, чтобы выдавать выборочный, но максимально полезный контент.

Решили рассказывать о том, что интересно ЦА

Чтобы понять, какие темы будут полезны аудитории, в нашем чате спросили у участников, для чего они обычно используют Фигму. Ребята рассказали, что оформляют там скриншоты, рисуют схемы, делают обложки.

Мы и сами делаем визуал для текстов редакции в Фигме, поэтому хорошо знаем, что может пригодиться в работе авторам.

Ответы ребят и наши идеи упаковали в четыре темы:

работа со скриншотами и коллажами,
оформление постов и мемов для соцсетей,
оформление обложек,
работа с презентациями.

Хотели добавить уроки про лендинги, но решили, что тогда курс станет слишком большим и затратным. К тому же сделать прототип лендинга после той базы, которую мы собирались давать в четырех уроках, будет просто.

Чтобы ребятам легче было воспринимать новую информацию, решили сделать уроки в видеоформате. Наша Катя записала четыре объемных ролика с демонстрацией работы в Фигме — все действия по созданию визуала можно увидеть наглядно и сразу повторить. Получилось очень лампово: смотреть уроки комфортно и приятно.

Использовали внутренние ресурсы

Нам не нужно было искать эксперта со стороны, потому что у нас была и есть Катя Шведова, которая очень хорошо шарит в дизайне и Фигме. Катя сама придумала структуру уроков и записала ролики.

Остальную работу по верстке, тестированию и контенту тоже сделали своими силами. Готовые уроки на Тильду заверстал наш директор по обучению Петя Волков. Уроки потестили редакторы, текстовые шпаргалки написал штатный автор.

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Вся экспертиза по курсу была у нас внутри: для контента, оформления, верстки. Нам просто нужно было упаковать всё, что мы знаем, используя внутренние ресурсы. На работу у нас ушло три недели.

Совет: подумайте, что у вас есть такого, что можно было бы превратить в быстрый продукт за счет внутренних ресурсов. Скорее всего, это какие-то экспертные знания — тема, в которой хорошо шарит команда. Для ее реализации не придется что-то придумывать, искать людей, думать над площадкой. Нужно просто взять и упаковать готовое в готовое.

Рассказывали о курсе везде где только можно

На рекламу мы не тратились — о курсе люди узнавали из контента редакции. Мы рассказывали о Фигме во всех своих каналах: упоминали в постах в соцсетях, письмах в рассылках, статьях в блоге и даже в креативном батле про него не забыли.

Всего курс купили 1100 человек:

прямые заходы — 319 покупок, доля покупок — 29%;
рассылки — 154 покупки, доля покупок — 14%;
Телеграм — 495 покупок, доля покупок — 45%;
Инстаграм* — 44 покупки, доля покупок — 4%;
ВКонтакте — 33 покупки, доля покупок — 3%;
батл — 22 покупки, доля покупок — 2%;
остальные каналы — 33 покупки, доля покупок — 3%

Цепочка прогрева в соцсетях. Придумали серию постов в разных форматах: анонс, карточки с примерами, познавательные посты по близким темам, нативный пост с упоминанием курса. С активностей в соцсетях получили 572 покупки. Примеры смотрите в галерее.

[{"title":"<a href="https://t.me/ryba_team/1992" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">u041fu043eu0441u0442-u043fu0440u043eu0433u0440u0435u0432</a>. u041eu0431u044au044fu0441u043du0438u043bu0438 u0433u043bu0430u0432u043du043eu0435 u043fu0440u043e u043au0443u0440u0441: u0447u0442u043e u0432 u0443u0440u043eu043au0430u0445, u043au0442u043e u0430u0432u0442u043eu0440, u043au0430u043a u0434u0435u043bu0430u0442u044c u0434u043eu043cu0430u0448u043au0438, u0441u043au043eu043bu044cu043au043e u0441u0442u043eu0438u0442","image":{"type":"image","data":{"uuid":"42707822-7944-55c4-b2f2-1e7fd2641b97","width":1920,"height":1080,"size":201605,"type":"png","color":"f5eff3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"<a href="https://t.me/ryba_team/2001" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">u041fu043eu0441u0442 u0432 u043au0430u0440u0442u043eu0447u043au0430u0445</a>. u0420u0430u0441u0441u043au0430u0437u0430u043bu0438, u0432 u0447u0435u043c u0433u043bu0430u0432u043du0430u044f u0444u0438u0448u043au0430 u043au0443u0440u0441u0430, u0438 u043fu043eu043au0430u0437u0430u043bu0438, u0447u0442u043e u0430u0432u0442u043eu0440u044b u0441u043cu043eu0433u0443u0442 u0441u0434u0435u043bu0430u0442u044c, u043au043eu0433u0434u0430 u0435u0433u043e u043fu0440u043eu0439u0434u0443u0442. u0414u043eu0431u0430u0432u0438u043bu0438 u043au0443u0441u043eu0447u0435u043a u0432u0438u0434u0435u043eu0443u0440u043eu043au0430, u0447u0442u043eu0431u044b u043bu044eu0434u0438 u043cu043eu0433u043bu0438 u043eu0446u0435u043du0438u0442u044c u043fu043eu0434u0430u0447u0443","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f2a57306-91d0-5e02-b0e2-1fdeedb7eb1c","width":1920,"height":1080,"size":175997,"type":"png","color":"f6f0f1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAHAAcAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABwQJ/8QAKBAAAgAEBAQHAAAAAAAAAAAAAQIAAwQFBgcIExEhIlESFRcjMUFh/8QAGAEAAwEBAAAAAAAAAAAAAAAABAUGAgP/xAAhEQABAwQCAwEAAAAAAAAAAAABAgMRAAQFITFBBhMjsf/aAAwDAQACEQMRAD8AT89sK6jsUVNkk5ZZR3Sut1nWttKzPOZADU8t02Jx3XDFpi8e56ecWOJz1ljrlx+7aD3sgmBEKkkjYiN9UK7auvNhLZiPyi30m1YL0vpuxU7DkWXFlGAT3Hu/EKnfJsmVqLakBMmPkjjrqqBtGICAF26yY39DzWmtpVVpiFUAeL6H4IRK5oJrQq6M10r/2Q=="}}},{"title":"<a href="https://t.me/ryba_team/2008" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">u041fu043eu0437u043du0430u0432u0430u0442u0435u043bu044cu043du044bu0439 u043fu043eu0441u0442 u043fu0440u043e u0434u0438u0437u0430u0439u043d</a>. u041fu043eu0434u0435u043bu0438u043bu0438u0441u044c u043fu0440u0438u0447u0438u043du0430u043cu0438, u043fu043e u043au043eu0442u043eu0440u044bu043c u0430u0432u0442u043eu0440u0443 u0432u044bu0433u043eu0434u043du043e u0431u044bu0442u044c u043du0435u043cu043du043eu0433u043e u0434u0438u0437u0430u0439u043du0435u0440u043eu043c. u0414u043eu0431u0430u0432u0438u043bu0438 u043fu043eu0441u044bu043b, u0447u0442u043e u043au0440u0443u0442u043e u0438u043bu043bu044eu0441u0442u0440u0438u0440u043eu0432u0430u0442u044c u0442u0435u043au0441u0442u044b u043fu043eu043cu043eu0436u0435u0442 u043du0430u0448 u043au0443u0440u0441 u00abu0424u0438u0433u043cu0430 u0434u043bu044f u0430u0432u0442u043eu0440u043eu0432u00bb","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f7c177c5-0a57-55f5-aa06-28e8dc6556cb","width":1920,"height":1080,"size":159111,"type":"png","color":"f8f2f3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAHAAcAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYJ/8QAIRAAAgEDAwUAAAAAAAAAAAAAAQIDABEyBSFxBAYSMWH/xAAXAQADAQAAAAAAAAAAAAAAAAABAwQC/8QAGhEBAQACAwAAAAAAAAAAAAAAAAECAxIiQf/aAAwDAQACEQMRAD8A0M1qedO4ZkWVwl47AMQPQ+0IZsvZZpgvArKmA2VRqXXMFHkXXe2+C0zyJ8pOVOJgvApaiP/Z"}}},{"title":"<a href="https://t.me/ryba_team/2030" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">u041fu043eu0437u043du0430u0432u0430u0442u0435u043bu044cu043du044bu0439 u043fu043eu0441u0442 u043fu0440u043e u043du0430u0441u043cu043eu0442u0440u0435u043du043du043eu0441u0442u044c</a>. u0420u0430u0441u0441u043au0430u0437u0430u043bu0438, u043au0430u043au043eu0439 u0432u0438u0437u0443u0430u043bu044cu043du044bu0439 u043au043eu043du0442u0435u043du0442 u0441u0435u0439u0447u0430u0441 u0432 u0442u0440u0435u043du0434u0435, u0438 u0432 u043eu0434u043du043eu043c u0438u0437 u043fu0443u043du043au0442u043eu0432 u043fu0440u043e u043au0430u0440u0442u043eu0447u043au0438 u0434u043bu044f u0441u043eu0446u0441u0435u0442u0435u0439 u0443u043fu043eu043cu044fu043du0443u043bu0438, u0447u0442u043e u0441u0434u0435u043bu0430u0442u044c u0438u0445 u043fu0440u043eu0441u0442u043e u0432 u0424u0438u0433u043cu0435, u0430 u0443 u043du0430u0441 u043au0430u043a u0440u0430u0437 u0435u0441u0442u044c u0442u0430u043au043eu0439 u043au0443u0440u0441","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f2802e24-0ccb-56d4-b1fe-a5400140b5cc","width":1920,"height":1080,"size":153487,"type":"png","color":"f8f3f3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAHAAcAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYJ/8QAIhAAAgAEBgMAAAAAAAAAAAAAAQIAAxEhBAUTMTJxBhJR/8QAFwEBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAgMABP/EABsRAQABBQEAAAAAAAAAAAAAAAABAgMREjFB/9oADAMBAAIRAxEAPwDQ/OHxp8jmJKebpjTNFLU2Hy0aOHczv1YLxHUB1BJqIM0xbhF9iVvS/FYfiNURsbGw6gLP/9k="}}},{"title":"<a href="https://t.me/ryba_team/2338" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">u041du0430u0442u0438u0432u043du044bu0439 u043fu043eu0441u0442 u043fu0440u043e u043fu0438u0441u044cu043cu0430 u0432 u0440u0430u0441u0441u044bu043bu043au0443</a>. u041fu043eu0434u0435u043bu0438u043bu0438u0441u044c, u043au0430u043a u043fu0440u0430u0432u0438u043bu044cu043du043e u0434u0435u043bu0430u0442u044c u043fu0440u043eu0433u0440u0435u0432u0430u044eu0449u0443u044e u0446u0435u043fu043eu0447u043au0443, u0438 u043du0435u043du0430u0440u043eu043au043eu043c u0443u043fu043eu043cu044fu043du0443u043bu0438 u0432 u043fu0440u0438u043cu0435u0440u0430u0445 u043au0443u0440u0441 u043fu043e u0424u0438u0433u043cu0435","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f979d45d-6606-5c42-a059-f3c36c2bb58f","width":1920,"height":1080,"size":115819,"type":"png","color":"faf3f3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Цепочка писем в рассылке. Напрямую рассказали о курсе в письме-анонсе и вплетали ссылки на курс в письма о навыках, которые нужно прокачивать копирайтерам, и итогах года. С писем получили 154 покупки. Примеры в галерее.

[{"title":"u0412 u043fu0438u0441u044cu043cu0435-u0430u043du043eu043du0441u0435 u0440u0430u0441u0441u043au0430u0437u0430u043bu0438 u0432u0430u0436u043du043eu0435 u043fu0440u043e u0443u0440u043eu043au0438 u0438 u043eu0431u044au044fu0441u043du0438u043bu0438, u043au043eu043cu0443 u043fu0440u0438u0433u043eu0434u0438u0442u0441u044f u043au0443u0440u0441","image":{"type":"image","data":{"uuid":"65e4beed-f94f-501a-862a-d5357a95991a","width":1186,"height":1021,"size":240001,"type":"png","color":"eeeef3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"u0412 u043fu0438u0441u044cu043cu0435 u00abu041au0430u043a u043au043eu043fu0438u0440u0430u0439u0442u0435u0440u0443 u0441u0442u0440u043eu0438u0442u044c u043au0430u0440u044cu0435u0440u0443u00bb u0440u0430u0441u0441u043au0430u0437u0430u043bu0438 u043e u043du0430u0432u044bu043au0430u0445, u043au043eu0442u043eu0440u044bu0435 u043fu043eu043cu043eu0433u0443u0442 u0440u0430u0437u0432u0438u0432u0430u0442u044cu0441u044f u0432 u043fu0440u043eu0444u0435u0441u0441u0438u0438. u041eu0431u044au044fu0441u043du0438u043bu0438, u043fu043eu0447u0435u043cu0443 u0432u0430u0436u043du043e u0443u043cu0435u0442u044c u0440u0430u0431u043eu0442u0430u0442u044c u0441 u0432u0438u0437u0443u0430u043bu043eu043c, u0438 u0434u0430u043bu0438 u0441u0441u044bu043bu043au0443 u043du0430 u0434u0435u043cu043eu0443u0440u043eu043a u043au0443u0440u0441u0430 u043fu043e u0424u0438u0433u043cu0435","image":{"type":"image","data":{"uuid":"141fa245-c841-5078-b94c-4b72e44b33a5","width":1313,"height":886,"size":79451,"type":"png","color":"26262d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAOAA4AAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAABAUGCf/EACMQAAEDAwIHAAAAAAAAAAAAAAECAwQAERIFIQYVUWGBlOH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAf/EABURAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAh/9oADAMBAAIRAxEAPwDQKIvXEpwbUpoI3TlDFz5xPerA0GocVEX5o563yoD9FgQXISVuQ2FKK13JbBJ3NBQtQ4gaQBFZACRYYDpQf//Z"}}},{"title":"u0412 u0438u0442u043eu0433u043eu0432u043eu043c u043fu0438u0441u044cu043cu0435 u00abu0427u0435u043c u0437u0430u043fu043eu043cu043du0438u043bu0441u044f u044du0442u043eu0442 u0433u043eu0434u00bb u0440u0430u0441u0441u043au0430u0437u0430u043bu0438 u043fu0440u043e u0440u0430u0431u043eu0442u0443 u0440u0435u0434u0430u043au0446u0438u0438 u0432 2023-u043c u0438 u043du0430u043fu043eu043cu043du0438u043bu0438 u043e u043au0430u0439u0444u043eu0432u044bu0445 u043au0443u0440u0441u0430u0445, u043au043eu0442u043eu0440u044bu0435 u0443u0441u043fu0435u043bu0438 u0432u044bu043fu0443u0441u0442u0438u0442u044c. u041eu0434u0438u043d u0438u0437 u043du0438u0445u00a0u2014 u043au0443u0440u0441 u043fu043e u0424u0438u0433u043cu0435","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d4078705-4201-5696-baeb-e016a7950bed","width":1224,"height":363,"size":37726,"type":"png","color":"202128","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Креативный батл. В январе проводили батл с ИКРОЙ — показывали изнутри, как делаем контент-маркетинг. Придумывали друг другу задания, а подписчики выбирали, кто справился лучше. Не упустили шанс рассказать про курс по Фигме: сделали рилсы с загадками про курс и написали шуточное письмо в рассылку. С батла — 22 покупки.

А еще. Упоминали курс по Фигме в статьях на vc.ru, в блоге редакции и добавили его в один из пакетов для ярмарки с распродажей.

Совет: используйте все инструменты для продвижения, с которыми обычно работаете. И говорите о продукте везде где можно. Но тут, конечно, важно не переборщить.

Изначально мы хотели использовать курс как лид-магнит, чтобы увеличить базу для рассылки. Но он получился таким крутым и полезным, что решили поставить на него минимальную цену — 490 рублей. Логика у нас была такая: обычно люди, когда им достается что-то даром, забивают на это, а мы не хотели, чтобы наш полезный курс забросили. В общем, мы дали людям мотивацию пройти курс до конца и прокачать свои скилы.

В итоге продали курс, который делали как бесплатный продукт, на 539 тыс. рублей при затратах всего 30 тыс. рублей на запись уроков. Курс по Фигме окупился в 18 раз.

* Продукт компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

Если хотите, чтобы мы помогли упаковать ваши экспертные знания в курс, пишите. Сделаем всё быстро, качественно и красиво — так, как всё делаем в Рыбе.

Прицениться к Рыбе 2.6K показов 299 открытий

Источник: vc.ru