Как фитнес-клубу привлечь новых клиентов в 2024 году

Опубликовано Апр 30, 2024

Приветствую! Меня зовут Хайдар, я основатель digital — агентства «ПроКреатив», автор телеграм-канала Pro Маркетинг

Мы занимаемся комплексным продвижением бизнесов в интернете.

Рассказываю, где брать заявки для фитнесов на своем личном опыте комплексного продвижения в интернете спортклуба премиум-формата в г. Казань

Без воды перейду к делу, пропуская анализа конкурентов, ниши, болей ЦА и прочего:

Социальные сети

Я считаю, что профессиональный контент в соц. сетях очень важен для фитнес-клуба. Результат, возможно, не сразу виден, но в долгую прогревает аудиторию отлично.

Здесь важно работа грамотного SMM-специалиста, который умеет выстраивать воронки, увеличивать охваты и вовлекать аудиторию в ваши активности

Визуал аккаунта

Ежедневные креативные сторисы

В идеале, что бы вас отмечали клиенты в сторисах, это сильно влияет на новых подписчиков на ваш аккаунт

Reels

Для небольшого спортклуба просмотры в 50-60 тыс. очень даже неплохо, главное делать их качественно и регулярно

Рилс это классный инструмент для оповещения целевой аудитории о своем бизнесе. И видео контент посмотреть куда проще, чем читать тексты, особенно когда он написан коряво и сложным языком (как эта статья например).

Акции/Розыгрыши/Конкурсы

Кто-то скажет, прошлый век. Но это все еще работает и дает высокий ER. 500-800 участников каждого конкурса. Активизация клиентов, которые подписаны, но так и не решаются посетить.

Тут надо не бояться тестировать.

Важно! Открытую тренировку в парках, скверах города лучше согласовывать с администрацией города, отправив письмо с запросом.

Желательно закупить рекламные посты с афишей в местных пабликах. Лично нам обходился пост в 2000-5000 руб. (зависит от паблика и кол-во подписчиков)

Какие плюсы от этих тренировок? В первую очередь — повышение узнаваемости бренда. Сюда же можно отнести участие на городских спортивных мероприятиях, например забеги и марафоны.

Приглашать блоггеров и популярных личностей

Думаю тут без комментариев. Сюда бы я отнес закуп рекламных постов у блогеров и закуп в местных пабликах.

Минус данного продвижения — это тяжело отследить конверсию

Телеграм-канал

Телеграм давно превратился из мессенджера в полноценную соцсеть с платежеспособной аудиторией. А сам Телеграм среди соцсетей давно стал площадкой с наибольшим приростом в последние годы.

По свежей статистике Mediascope среднесуточный охват Telegram достиг 47% — то есть почти половина населения страны хотя бы раз в сутки используют мессенджер. По факту Телеграм уже является мощным инструментом для привлечения и удержания клиентов.

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Телеграм-канал подходит не только для фитнес-клуба, но и почти для любого бизнеса.

Купить рекламу Отключить

Вы можете закупить напрямую или через сервисы рекламу в конкретных каналах в вашем городе или даже районе.

Яндекс Бизнес и 2Gis

Еще одни очень важные инструменты для локального бизнеса

Важна постоянная работа над карточкой клуба — добавление и замена фото-видео материала, своевременно менять прайс, следить за репутацией и отзывами.

Лайфхак, как быстро собрать реальные отзывы от клиентов: распечатали и приклеили QR-коды на ресепшене, ведущие на страницы Яндекс карт и 2Gis с надписью «Оставь отзыв и забери протеиновый батончик в подарок»

Результат: от 10 новых отзывов на высокий рейтинг. Я думаю это лучше, чем обращаться в сомнительные сервисы по накрутке фальшивых отзывов.

Платные тарифы Яндекс Бизнеса и 2Gis

2Gis мы так и не тестировали. На момент написания статьи минимальный тариф около 120 тыс. руб. на минимальный срок 1 год.

А вот Яндекс Бизнес тестировали и не раз. По минимальному тарифу 30 тыс. руб. на минимальный срок 3 месяца. Результат был отличный:

Если кратко, то за 8 месяцев вложено в Я. Бизнес 80 тыс. руб. Получено около 300 заявок. Цена заявки 266 руб.

Контекстная / таргетированная реклама

Создание лендинга и квизов. Настройка рекламы в Яндекс Директ

Вот мы плавно перешли к дорогому трафику. Контекстная реклама, на первый взгляд, может казаться дорогим и нецелесообразным в данной нише. Но когда отслеживаешь каждый лид по CRM-системе и периодически подсчитываешь расходы и прибыль, то видно что это не так.

Первый клиент почти всегда посетит клуб повторно и не раз. В нашей ситуации средний чек одного посещения составляет 1400 руб. По статистике клуба, в среднем посещают 2 раза в неделю.

Мы пробовали вести трафик с контекстной рекламы на сайт, цена заявки выходила очень дорогим, около 1500 руб.

Решение: Выбрали основные направления спортклуба и разработали под каждое направление отдельный квиз.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4f06b02a-dc5f-53f1-9b8f-4b77e230fadd","width":1198,"height":652,"size":109291,"type":"jpg","color":"2c2724","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f6e9d3f5-1661-547c-9b6e-f6e87613efe2","width":1198,"height":650,"size":109158,"type":"jpg","color":"2d2929","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAQDAwQDAwQEAwQFBAQFBgoHBgYGBg0JCggKDw0QEA8NDw4RExgUERIXEg4PFRwVFxkZGxsbEBQdHx0aHxgaGxr/2wBDAQQFBQYFBgwHBwwaEQ8RGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhoaGhr/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABQYI/8QAIxAAAgEEAQMFAAAAAAAAAAAAAQIDAAQFESEGEiIHEzNBYf/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAME/8QAGBEBAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAQIRADH/2gAMAwEAAhEDEQA/AM7YTpdLvIWKQs8cFy6KPfQqzgkkaA/BV8/pkqOy+A7TrRtp+KAbyxGDLckxQ7J+/koNreEsSYkJJ5PaKJ1rBzqGQgrPe//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c0d7ee3c-82e7-5ce3-944d-09a592726b78","width":1198,"height":651,"size":109046,"type":"jpg","color":"2c2524","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9f04fe32-e786-5e6e-b55e-c09e58947bd8","width":911,"height":439,"size":78579,"type":"jpg","color":"29231f","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"20f8acdc-f87e-575d-b7e7-a8f946c049fc","width":897,"height":821,"size":124953,"type":"jpg","color":"e0d3ce","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

YouTube — канал, Shorts

Тут уж, как говорится, кто осилит.

Съемка подкастов с олимпийскими чемпионами, с великими тренерами или просто со спортсменами.

Shorts уже давно стали хорошим инструментом для увеличения охвата и узнаваемости.

Спасибо, что дочитали до конца! В данной статье рассказал про личный опыт и опыт команды. На ГУРУ знатока не претендую😁 Надеюсь эта информация поможет в продвижении вашего фитнес-клуба.

За консультацией можете написать на мой Телеграм

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал Pro Маркетинг

355 показов 34 открытия

Источник: vc.ru