Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

0 0

Рассказываю как увеличить продажи на автоворонках.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Криста Зайцева Founder & Marketing Director в маркетинговом агентстве ABC Marketing

  • 15 лет работает в digital-маркетинге.
  • EX Chief Webinar Marketing Officer в Skypro (проект Skyeng).
  • Запустила продукт «Трекер в аренду» и автовебинарные воронки в проекте Михаила Дашкиева.
  • Насмотренность и трекинг в более чем 120 онлайн-школах.
  • Возглавляет онлайн-школу по маркетингу ABC Marketing.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Как начинающие, так и крупные онлайн-школы постоянно сталкиваются с необходимостью ежедневно продавать курс.

🐱‍💻И наша команда придумала решение, которое поможет ежедневно получать стабильное количество заявок и клиентов. Это автовебинарные воронки.

👩‍💼 Автовебинарные воронки — это комплекс сообщений в мессенджерах, email, автозвонков и, конечно, контента, который позволяет любого человека довести до решения купить ваш продукт без дополнительного вовлечения команды. Всю работу по доведению клиента до продажи выполняет робот. Одна такая воронка позволяет сэкономить ежемесячно от миллиона рублей и заработать 10-20 миллионов рублей.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Какие еще проблемы может решить автовебинарная воронка?

Ежедневная автоматизация продаж

Часто онлайн-школы, блогеры, эксперты сталкиваются с ситуацией: запустили продажи, прогрев, разово получили клиентов, а дальше снова надо вовлекать команду в запуски, чтобы появились новые клиенты.

Чтобы сделать бизнес системным, вам понадобится вебинар и автовебинарная воронка.

Ежедневно привлекая клиентов на автовебинар, вы сможете стабильно получать заявки и продажи на высокие чеки. Автовебинар является прекрасным поводом принять решение о покупке прямо сейчас.

Но вебинар надо сделать правильно, чтобы в нем содержались офферы, которые будут мотивировать клиентов.

Наша команда помогает создать такой вебинар. Чтобы составить схему вебинара, который будет продавать, записывайтесь на бесплатную встречу, которую проводит наша команда.

Задача маркетинга для онлайн-школы — соединить желание людей обучаться и образовательную платформу, а также предоставить все необходимые для этого инструменты.

Автовебинарные воронки создают все условия, чтобы целевая аудитория это сделала. Когда люди находятся на автовебинаре, они понимают, что действовать нужно здесь и сейчас, иначе они упустят выгодные возможности.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Выгорание спикера и команды

Живой вебинар — это трата ресурсов команды. Поэтому он проходит один раз в несколько месяцев. Даже самые мотивированные спикеры физически не смогут ежедневно проводить вебинар на одну и ту же тему, иначе они попросту выгорят.

А автовебинарная воронка проводит вебинар ежедневно 24/7 без выходных и перерывов.

При этом не занятые ежедневно в продажах и маркетинге сотрудники фокусируются на творческих задачах: спикер создает новые курсы, а маркетологи работают над новыми гипотезами и улучшают продукт.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Экономия ресурсов

Автовебинарная воронка оптимизирует расходы на команду и делегирует искусственному интеллекту продажи и часть маркетинга, автоматизируя рутинные процессы. Больше не приходится нанимать дополнительных специалистов, чтобы проводить ежедневные вебинары для заинтересованной аудитории.

Онлайн-школы часто собирают студентов при помощи запусков и живых вебинаров. Технические сбои, любые проблемы с интернетом или со здоровьем спикера, сложности с продажами, рекламой, неработающие кнопки — все это создает команде дополнительный стресс.

Автоворонка снимает напряжение и равномерно генерирует заявки на курс каждый день. В итоге она позволяет сделать следующий шаг и вырасти по выручке. А затем такие воронки можно разработать под каждый продукт эксперта.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Подсчет конверсии

Аналитический дашборд по воронке автоматически и ежедневно предоставляет полный отчет по показателям: количество регистраций, конверсия в доходимость на вебинар, количество людей, дошедших до конца вебинара, количество и сумма заявок и оплат. В дашборде можно смотреть показатели за разные периоды.

На основе данных из воронки маркетолог понимает, стоит ли продолжать тратить деньги на трафик для воронки. Это существенно экономит рекламный бюджет и позволяет достигнуть показателей ROMI 300-800%.

Благодаря дашборду вы точно понимаете, какое качество трафика приводят вам таргетологи, окупается ли воронка и сколько денег она вам принесла. Дополнительно понимаете, какие источники трафика эффективны, а какие стоит отключить.

Чем больше автовебинарных воронок работает в вашем проекте, тем больше поступает заявок и продаж.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Как создается и запускается автоворонка

Запуск автоворонок — сложная работа, которая требует от маркетолога серьезных профессиональных компетенций. В чем плюсы ее создания? Клиент обычно «дозревает» до окончательного решения о покупке курса от месяца до полугода.

А воронка сокращает такой срок до нескольких дней.

Но чтобы реализовать это чудо, нужна большая команда, в которой работают технические специалисты, копирайтеры, дизайнеры, маркетологи, менеджеры проекта.

Если эксперты онлайн-школы не сильны в маркетинге, лучше сразу идти к профессионалам, которые помогут создать такую автоворонку и запустить в нее трафик. Мы разрабатываем, настраиваем и сопровождаем автоворонки более чем в 100 онлайн-школах.

Купить рекламу Отключить

В рамках персональной пошаговой маркетинговой стратегии мы можем разработать схему воронки, которая подойдет именно вам и кратно увеличит число заявок. Получить её можно бесплатно в течение 3-х дней здесь.

В среднем одна воронка создается и настраивается месяц. Ее невозможно собрать на энтузиазме за два дня, чтобы она приносила миллионы.

Некоторые эксперты путают автоворонки и чат-боты. На самом деле, автоворонка — это более сложный механизм.

Во-первых, автоворонка собирается на GetCourse.

Во-вторых, автоворонка — не просто серия сообщений в Telegram, где адресат может не заметить приглашения на вебинар. Мы создаем работающую систему оповещений: SMS-сообщения, аудиозвонки, напоминания, автоматическая запись на открытые уроки, имитация живого вебинара.

Существует мнение, что автоворонки не работают, потому что их время прошло. На самом деле, это заблуждение.

Автоворонки — это еще один доступный маркетинговый инструмент, которым должна обладать любая онлайн-школа.

Мы индивидуально прорабатываем схему каждой воронки и постоянно внедряем новые тренды, еще не известные клиентам.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Этапы создания автоворонки

🚀 ЭТАП 1. Консультация

Вы оставляете заявку на создание автоворонки, указываете свой сайт или ссылку на продукт. Мы изучаем вашу онлайн-школу и курс. На встрече показываем готовую схему автоворонки.

🚀ЭТАП 2. Планирование работы

Мы назначаем первую встречу в рамках работы над воронкой и составляем план реализации. В среднем все процессы запуска занимают месяц. Затем на установочной встрече знакомимся с командой и определяем сроки реализации воронки.

🚀ЭТАП 3. Сборка воронки

Мы двигаемся по разработанному плану и собираем автоворонку под ключ: создаем сайты, пишем тексты, готовим вебинар, презентацию, спикера, кейсы, собираем всю необходимую информацию и компоненты воронки.

🚀 ЭТАП 4. Тестовый запуск

Последний этап — запуск трафика в автоворонку. Мы готовим ваших подписчиков и базу для приглашения на вебинар, запускаем трафик в воронку. И отдел продаж начинает отслеживать заявки. Через неделю отдел продаж заключает договоры, принимает первые оплаты. И вы видите результат.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Мы полностью сопровождаем маркетинг наших автовебинарных воронок на ежемесячной основе.

Мы также разрабатываем для онлайн-школ и экспертов персональную пошаговую маркетинговую стратегию, которая кратно увеличивает число заявок в среднем на 814%. Получить её можно бесплатно в течение 3-х дней здесь.

Во время тестового запуска анализируем технические сбои и возникающие проблемы.

Автоворонки на GetCourse интегрируются с любой CRM-системой, поэтому всегда можно прописать скрипты и обучить персонал работать с воронкой. Мы отслеживаем, чтобы все заявки дошли до CRM-системы, с которой работает отдел продаж, и чтобы менеджеры научились принимать заявки.

Как правило, онлайн-школы сразу заказывают сопровождение выбранной воронки, чтобы туда ежедневно шел трафик, и она генерировала заявки. Важно помнить, что для нецелевой аудитории воронка не будет генерировать заявки.

Еще один ключевой момент: грамотно подобранная трафик-команда. Это необходимо, чтобы ключевые сообщения в рекламе соответствовали обещаниям в вебинаре и целевой аудитории.

К примеру, на вебинар по родовспоможению вряд ли придут мужчины за 50 лет. Поэтому важно работать с таргетологами и ежедневно отслеживать, чтобы они вели в воронку целевой трафик по нужной стоимости.

Во время сопровождения воронки мы сразу можем увидеть, если возникли технические неполадки. Неопытный маркетолог или человек со стороны не всегда разберется, почему показатель снизился, и может начать менять сообщения в воронке.

А проблема была в том, что какая-то форма просто перестала работать.

Важно постоянно улучшать показатели воронки, чтобы стоимость клиента снижалась.

Если маркетолог, эксперт или продюсер не сталкивались с автоворонками, им будет сложно разобраться с принципами ее работы.

В таком случае мы предлагаем сопровождение для маркетолога и обучаем, как взаимодействовать с автоворонкой. Сотрудник обращается к нам по мере возникновения вопросов, а мы помогаем ему и разбираем конкретные кейсы. В процессе обучения нарабатывается его опыт.

Лучше, чтобы сопровождение длилось не меньше трёх месяцев. По нашему опыту за этот период маркетологи онлайн-школ обучаются уверенно работать с автоворонками.

На следующих этапах развития проекта наши клиенты заказывают воронки для других своих продуктов или ежемесячное маркетинговое сопровождение онлайн-школы. Заказать автовебинарную воронку вы можете прямо сейчас, записавшись на бесплатную консультацию.


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

Сайт: abcmarketing.storeㅤМой телеграм: @krista_zay


                    Как автовебинарная воронка поможет онлайн-школе увеличить продажи

822 показа 28 открытий

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.