Из найма до отпуска на Мальдивах за 3 месяца — как начинающему дизайнеру интерьера организовать поток заявок из соцсетей

Тоня — начинающий дизайнер интерьера. Обратилась ко мне в августе 2023 с запросом: хочу увольняться из найма и сменить нишу, нужна помощь с развитием соцсетей и продажами.

«Задачка со звездочкой» подумала я.

Потому что:

🚫 блог был не упакован, в подписчиках запретграма всего 300+ человек. Сколько из них готовы стать клиентами — есть вероятность, что ни один.

🚫 услуга дорогая, а опыт у дизайнера совсем небольшой, нет примеров готовых отремонтированных квартир. Поэтому донести до клиентов ценность работы с дизайнером сложнее, чем в блоге опытного спеца — у которого есть живые примеры До/После.

🚫 нет опыта продаж себя, как специалиста, а это значит надо качать не только блог, но и навык продаж и переговоров.

Но Тоня сказала: я готова снимать видео, вкладываться в продвижение и работать над блогом. И я в нее поверила, мы начали активную работу.

1) Первым делом, я промониторила рынок. Поняла, что люди, которые интересуются ремонтом и дизайном лучше всего реагируют на обзоры готовых интерьеров. Такого контента у нас пока не было. Значит его надо было организовать.

Тоня нашла среди знакомых блогера, которой предложила за цену ниже рынка сделать дизайн-проект для новой квартиры.

Для блогера я подготовила опорные пункты, которые нужно было отмечать в сторис, чтобы аудитория смотрела не только на финальный результат работы, а сериал про обустройство квартиры с момента ее покупки.

Так люди активнее вовлекаются в историю, и реклама работает нативнее и результативнее, чем просто показать «в лоб» — «смотрите, поработала с дизайнером, вот такая у нас стала квартира». В процессе длинной истории закрываются вопросы и возражения: А какая квартира была? А почему с дизайнером? Могли бы и сами, подумаешь…

Результата этой коллаборации пришлось ждать почти 3 месяца, но оно того стоило, в конце статьи я расскажу, как это повлияло на продажи.

2) Параллельно занимались упаковкой и наполнением страниц в соцсетях.

По сценариям рилс Тоня снимала ролики сразу на месяц, чтобы не отвлекаться от основной работы (до сентября она еще работала в найме и свободного времени было в обрез).

Купить рекламу Отключить

Некоторые рилс стали активно вируситься и приносить новых подписчиков.

3) Начали понемногу закупать рекламу в Инст и добавили платное продвижение на Авито.

Так пришли первые заявки на дизайн, но вместе с ними и новые трудности. Оказалось, что люди часто спрашивали цену, а увидев в ответном сообщении — «1500р за кв.м» пропадали.

4) Поэтому я показала Тоне алгоритм обработки заявки в переписке и схему — как продавать на созвоне. Какие вопросы важно задать, прежде, чем озвучить цену и как донести ценность своей работы, чтобы не возникало возражение «Дорого»

Продажи пришлось тренировать основательно, чтобы не додумывать за клиента, а выяснить — что именно человеку нужно, что для него особенно важно. И презентовать свои услуги на основе потребности клиента — а не вывалить на него презентацию про непонятную ему визуализацию и авторский надзор «из головы».

5) А в ноябре блогер наконец обставила свою кваритру точь-в-точь по дизайн-проекту, появились «живые» видео, которые мы запустили в рекламу и с них пошли самые «горячие» заявки.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2200c7c7-57d4-581a-9988-b4f5612155ec","width":960,"height":1841,"size":704616,"type":"jpg","color":"89827b","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"25489f55-5666-529a-841b-4f0d454b5412","width":960,"height":1846,"size":116025,"type":"jpg","color":"64594e","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0fb654da-0f5d-5b2a-88d6-0c0592f37ddb","width":960,"height":1304,"size":148022,"type":"jpg","color":"0d0d0d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQEA2ADYAAD/2wBDAAEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQH/wAALCAAKAAoBAREA/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAABgr/xAAgEAADAAICAwADAAAAAAAAAAABAgMEBREhAAYSEyNC/9oACAEBAAA/ALocL1DX7pHyTjQg88vMWy53pktY1mam1KFYbKIs8ZnMwWXJg34sltaKBvnNyVZGPXtqgCQ3kIxQBIxXS60rKS9Tkp4HKzQBQeB0B4C07vHdTMmaRps5yczYoXlS37JOVILTfgfaHlW/oHxPTHx1pRVhFVV3CqJIAAGIAAC8AAdADoDoef/Z"}}}]

Как результат: от работы в найме до работы на себя и плотному потоку заявок у Тони ушло 3 месяца. А в декабре она решилась еще на один смелый шаг — переехала в Москву, и даже успела слетать на Мальдивы, потому что появилась уверенность, что клиенты — теперь не проблема)

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d5a5a6da-f62a-5f8d-aa73-271f83385d18","width":720,"height":1280,"size":150739,"type":"jpg","color":"90a6b3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAkGBwgHBgkIBwgKCgkLDRYPDQwMDRsUFRAWIB0iIiAdHx8kKDQsJCYxJx8fLT0tMTU3Ojo6Iys/RD84QzQ5Ojf/2wBDAQoKCg0MDRoPDxo3JR8lNzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzf/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwUG/8QAJBAAAQIFAwUBAAAAAAAAAAAAAQIDAAQFESESE3EGFBUiI0H/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAE/8QAGxEBAAICAwAAAAAAAAAAAAAAAQACAxIhIkH/2gAMAwEAAhEDEQA/AFW07OV1dRYbTvSttLOoJU4nKf3mH804rPaWvm28nETOrfnUqYW/UlpwHTi43Yz84AJt8AWAcVYDkwiw7deIdx1sA+T/2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0fea7326-604a-57b4-bc13-20cab23ac40d","width":720,"height":1280,"size":105878,"type":"jpg","color":"b0b3bd","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAkGBwgHBgkIBwgKCgkLDRYPDQwMDRsUFRAWIB0iIiAdHx8kKDQsJCYxJx8fLT0tMTU3Ojo6Iys/RD84QzQ5Ojf/2wBDAQoKCg0MDRoPDxo3JR8lNzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzf/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABgIE/8QAIhABAAICAQIHAAAAAAAAAAAAAQIEAAMRBSEGEiMxQlPR/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAH/xAAYEQEAAwEAAAAAAAAAAAAAAAABAAIDEf/aAAwDAQACEQMRAD8Ay1uomvxRu3V1jWhYhohyfDjy41bdceJWdQnucn7hzpdSsVJJW0iyV9M793KlUrMla2lV+symrXsNBn//2Q=="}}}]

Нет ничего невозможного, если есть мечта и простой алгоритм для зарабатывания на любимом деле — блог-реклама-продажи.

⭐А если хотите разобраться — как быть в вашем случае, чтобы вырасти в деньгах на своем деле — пишите мне в Телеграм https://t.me/alenabannova слово РАЗБОР

Или подписывайтесь на мой Телеграм-канал, там тоже пишу про продажи в экспертных блогах — как сделать их регулярными, а не от случая к случаю.

1.2K показов 139 открытий

Источник: vc.ru