Bigo Ads: Как правильно запускаться?

Эта статья является кратким руководством по тому, как правильно запускаться в рекламной сети Bigo Ads (Likee, Imo, Bigo Audience) и является лишь отображением личного опыта в использовании данного источника траффика.

Для тех, кто еще не знает, что такое Bigo Ads, вкратце расскажу — это рекламная сеть, которая включает в себя аналог TikTok’a (Likee) , мессенджер Imo, а также довольно крупную сеть Bigo Audience (по типу Facebook Audience и др.) .

Что можно рекламировать в Bigo Ads?

Конкретики внести здесь не получится, так как модерация у Bigo весьма лояльная и не пропускает разве что откровенную чернуху. Часто можно увидеть рекламу казино, ставок, дейтинг-сайтов, крипто-проектов, а также инфоцыганей.

Заранее хочу сказать, что я никогда не использовал Bigo как основной источник траффика. Он являлся инструментом для диверсификации рисков.

Как получить рекламный аккаунт?

Всего есть два способа получить рекламный аккаунт в Bigo Ads.
Зарегистрировать самостоятельно: Первый, но не самый простой способ — это зарегистрироваться самостоятельно на платформе, но здесь возникает большая проблема — чтобы пройти регистрацию, Вам нужно иметь собственную компанию и во время регистрации загрузить документы о регистрации компании. Перейдем к тому, как именно это сделать

1. Переходим на на сайт ads. bigo. sg и жмём стандартную кнопку «Sign Up»

2. На первом этапе вводим наш E-mail адрес, который в дальнейшем будет использоваться для входа в рекламный кабинет. Далее, после подтверждения почты, нас перекинет на страницу, где нужно указать пароль, подтвердить его и придумать название для кабинета.

3. После завершения регистрации входим в наш созданный аккаунт и нас кидает на страницу, где мы можем создать бизнес-центр, либо создать рекламный кабинет. Первоначально выбираем «Create an Ad account«.

4. Нас перекидывает на первую страницу создания рекламного аккаунта, тут всё просто, мы указываем название бизнес-центра, указываем временную зону, валюту, название компании, регион и номер телефона.

ВАЖНО: Указывайте настоящее название компании, которое указано у Вас в документах во избежании дополнительных проблем.

5. Теперь мы указываем название рекламного кабинета, указываем опять временную зону, указываем ежедневный бюджет и KPI ваших существующих рекламных аккаунтов (можете указать даже из других источников) .

6. Теперь самый сложный этап, это заполнение всех данных о компании.
На данном этапе вносим всю информацию для всех полей, выбираем обязательно регионы, на которые планируем запускаться и загружаем документы.

Если вы указали при регистрации компании регион Российской Федерации, Вам дополнительно потребуется заполнить форму, которую покажет, когда Вы укажите регион РФ.

После введения всех данных мы завершаем регистрацию и аккаунт уходит на рассмотрение и только после этого Вы сможете получить доступ к своему рекламному кабинету.

Как мы могли уже убедиться, этот способ полон подводных камней и для рядового маркетолога он скорее всего не подойдет, в силу определенных трудностей. Давайте рассмотрим второй вариант.

Получить аккаунт у агентства: Это самый простой способ, который можно только себе представить, потому что есть ряд агентств (хоть их и не много) , которые предоставляет аккаунты всем без разбора и главное, что никаких подтверждений тут не нужно.

Подробный гайд тут не нужен, так как у каждого агентства свой подход к выдаче. Идеальный вариант в данном случае — связаться с ними и получить подробный гайд от их менеджера, по тому, как пройти регистрацию и как получить заведомый аккаунт.

Я получил аккаунт, С ЧЕГО МНЕ начать?

ВАЖНО: Если вы занимаетесь арбитражом траффика, то не советую Вам использовать Bigo в том случае, если выплата по вашему офферу меньше 6$, так как вложения попросту не окупятся.

Проработка оффера: Начать стоит всегда с проработки оффера. В Bigo достаточно молодая аудитория, следовательно оффер нужно будет подготовить такой, чтобы он ударил точно в цель.

Если вы думали до этого, что Вы сможете применить свои креативы из Фейсбука в Bigo, то это не так, потому что у здешних пользователей совершенно другая психология, которая порой не поддается никаким объяснениям. Если вкратце, то интернет тут застрял примерно на периоде 2010-х годов, когда были популярны яркие креативы с кликбейтными заголовками и элементами. Это можно понять по контенту, который выкладывают в тот же Likee.

Несмотря на неискушенность аудитории, не забывайте экспериментировать. Всё что здесь описано — лишь личный опыт запуска и не претендует на истину. Всегда тестируйте и проверяйте свои гипотезы.

Разработка УТП: Если Вы решили заливать какую-либо товарку через Bigo, либо рекламировать контент, то Ваша главная задача — это решить проблему большинства. Следовательно во время разработки УТП Вам следует задать себе вопрос: «А решает ли мой товар/контент проблему людей, которые это посмотрят?», если Вы ответили «Да», то можно смело начинать.

В данной рекламной сети очень хорошо заходит нутра (похудалки, увеличение чего-либо и т. п.) . Данная вертикаль очень тепло воспринимается здешней аудиторией и проблем при заливе траффика на подобные офферы не должно возникнуть.

Подготовка лендинга: Обязательно подготовьте цепляющий лендинг или преленд для вашей рекламной компании. На нашем лендинге не должно быть ничего тяжелого, эта аудитория сложные и абстрактные элементы дизайна не воспринимает. Создавать что-то современное и необычное в данном случае возможно не имеет смысла.

Настройка и запуск первой рекламной компании

Базовые настройки РК

Вот мы и дошли до самого важного этапа этой статьи. Мы уже с Вами получили рекламный кабинет, авторизовались в нём, проработали нашу воронку и подготовили креативы. Перейдем к созданию самих рекламных кабинетов.

Чтобы создать первую рекламную компанию, Вам необходимо на главной странице нажать «Compaign» (находится в шапке интерфейса) и нажать кнопку «Create».

Перед нами открывается страница, на которой необходимо выбрать интересующий нас источник трафика. Давайте рассмотрим каждую из целей и определим, что именно нам нужно.

Купить рекламу Отключить

Traffic: В данном случае всё понятно из названия, это простая CPC модель (вы платите только за клики по вашей рекламе) . Данный способ плох по многим причинам, в основном — это частые фрод-атаки (о которых будет написано ниже) . Я запускал множество рекламных компаний по данной цели, но ни одна не принесла мне желаемого результатов. Да, кликов было действительно много, но выхлопа с них никакого.

App Installs: Простая и до боли знакомая цель, которая на данный момент есть почти в любой рекламной сети. Мною никогда не тестировалась, так как не было необходимости. Если Вы планируете запустить рекламу на приложение или игру, то, предполагаю, что это хороший способ для привлечения живого трафика.

Conversions: Это единственная цель, которая использовалась мною на постоянной основе. Использовалась она по многим причинам, одна из них — эффективность и большое количество конверсий.

После того, как Вы определились с целью, вводим название рекламной компании (не обязательно) и далее указываем наш бюджет на рекламную компанию. Я редко указываю бюджеты на рекламную компанию, так как постоянно контролирую и корректирую его в ручную. Если указать бюджеты, в дальнейшем, во время проведения тестов, это очень сильно помешает. Так что выставлять бюджет компании или нет — выбор за Вами.

Если Вы определились с целями, бюджетами и названием — переходите к следующему этапу.

В дальнейшем, при работе с рекламным аккаунтом, Вам не обязательно создавать новую рекламную компанию, Вы можете нажать на этапе создания «Use Existing Compaign» вверху шапки, это позволит Вам начать создавать группы и объявления уже по существующим настройкам.

Теперь нас перекинуло на создание группы объявлений, где мы видим разбивку по блокам.

Settings: Всё что мы можем указать на данном этапе — это название группы объявлений, указываем.
Placements: Всего нам на выбор предоставляют три плейсмента: imo, Likee, Bigo AN. Я запускался на все эти три плейсмента и с уверенностью могу сказать, что лучше всего себя показали — imo и likee, там и аудитория более живая и проблемы фрода не настолько критичные. В любом случае Вы можете протестировать все три плейсмента и сделать свои выводы.

Advertising: На данном этапе указываем ссылки на наш лендинг и указываем пиксель, который следует предварительно создать через Bigo Business, туда можно перейти прямо во время создания рекламной компании. Запустится без пикселя не получится, а если запуститесь — то результат либо вообще будет отсутствовать, либо не оправдает ожиданий. Настраивать пиксель в Bigo максимально просто, процесс почти ничем не отличается от остальных рекламных сетей.

Во время создания пикселя лучше всего выбирайте опции «Place an Order», либо «Form Submission». Данные цели показали наилучшие результаты во время проведения тестов.

Audience: Здесь есть все настройки таргетинга, которые есть у других площадок. В целом, процесс подбора аудитории ничем не отличается от того же Facebook Ads. Мы можем добавлять и исключать заранее подготовленные аудитории, которые мы собрали из других источников, по взаимодействиям, активности в приложении, либо по траффику с сайта. Указывать в полях «Include Audience» и «Exclude Audience» ничего не нужно, если Вы ранее не запускали рекламных компаний или не имеете представления, что именно Вам нужно.

Обязательно указываем страну, на которую планируете запускаться и указываете язык, если Вам необходима конкретная языковая группа. Также здесь можно выставить фильтры по полу, возрасту, устройству, типу соединения и цене устройства. Играть с подбором аудитории можно сколько угодно, главное не переборщить.

При настройке таргета по устройству рекомендую выбирать именно Android, так как пользователи именно данной операционной системы оказались наиболее живыми.

Budget: Здесь настройки бюджета работают почти по той же аналогии, что и в Tiktok. По сути, не важно что Вы выберете, так как от этого не зависит то, сколько лидов вы получите. Количество лидов зависит напрямую от ставки, которую Вы укажите. Об этом будет ниже. Помните то, что в Bigo, как и в любой другой рекламной сети есть период оптимизации и если в первые три дня у Вас всё еще не зацепилась аудитория, это не дает стопроцентную гарантию того, что Bigo Вам не подходит.

Выставлять бюджет рекомендую от 80$ и выше. Если видите что Ваша связка работает — бюджеты увеличиваете.

Schedule: Здесь всё максимально просто. Мы настраиваем время показа объявлений, либо оставляем эту настройку нетронутой. Также мы можем выбрать дату, когда именно запустится Ваша рекламная компания. Как выставлять настройки — выбор за Вами.
Bid: На данном этапе мы играем с одной из важнейших настроек, которые нам встречались. Ставка напрямую влияет, насколько хорошо Ваша рекламная компания открутится и по какой цене она Вам принесет лиды.
Обязательно указываем в Optimization Goal «Conversion», Bidding Model изменить мы не можем. Что касается самой ставки, то здесь работает логика аукциона. Лично я всегда начинаю с 2-3$ в зависимости от оффера и выбранной аудитории. Далее всё что нам потребуется — это смотреть на открут. Если в первый день у Вас были плохие показатели по рекламной компании, то следовательно на следующий день мы можем повысить ставку. Старайтесь при этом не часто дёргать эту метрику, так как после любых изменений Bigo начинает реоптимизацию группы объявлений и всё начнется по новому. Дойти всё может до того, что Вы попросту сломаете настройки и рекламная компания перестанет давать какие-либо результаты.

Настройки объявлений

После подтверждения всех настроек нашей рекламной компании и группы рекламных объявлений мы переходим непосредственно к оформлению.

Нас встречает интерфейс, который предлагает нам выбрать следующие типы креативов:

• Horizontal & Square Video
• Vertical Video
• Horizontal Image
• Vertical Image

Я тестировал абсолютно все форматы рекламных объявлений и могу сказать, что лучше всего себя зарекомендовали именно видео-форматы. Из них, мой фаворит — Vertical Video, так как это формат Likee и лиды оттуда сыпались очень живые.

В вашем же случае Вам необходимо определится самостоятельно и в результате тестов выявить то, что подходит именно Вам.

После того, как вы Выберите подходящий для Вас формат, мы переходим к оформлению самого объявления.

Хочу обратить внимание, что сразу же в шапке Вы сможете добавлять еще креативы, не проходя процедуру создания/выбора группы и компании.

В одном формате на одну рекламную компанию можно создать до 10 объявлений.

В самом начале мы указываем название и загружаем наш креатив, который мы заранее подготовили. Ниже в виде комментария указаны технические рекомендации и требования к креативу. Будьте внимательны с кодеком, так как частая ошибка новичков — это неправильный кодек у видео-креатива, из-за чего объявление сразу отклоняется.

Ниже нас встречает Video Thumbnails, это простая обложка. Вы либо самостоятельно ее загружаете, либо жмёте опцию «Smart Cover» и выбираете подходящую обложку из предложенных.

Далее выбираете логотип. По сути, это аватарка вашего объявления, которое будет показывает в ленте, либо Likee. Только тут есть свои нюансы.
Загружать в логотип Вы можете абсолютно всё, что душе угодно, я часто загружаю либо кликбейтную фотографию, либо круглую картинку с текстом «Жми здесь», так как при нажатии на аватар, пользователь также переходит по объявлению.

На следующем этапе всё максимально просто, мы указываем заголовок, описание объявления, выбираем язык кнопки и выбираем саму кнопку, которая у нас будет отображаться.

Параметры «Endcard» и «Playable Ads» я никогда не трогал, но использовать можно, так как в теории может повысить конверсию (мне не помогло).

В самом конце выбираем категорию объявления (указывайте ее точно, так как объявления могут отклонить за несоответствие выбранной категории) и добавляйте теги по тематике вашего оффера.

Также есть настройки сторонних метрик, которые я также никогда не трогал, в силу того, что не было нужды.
После того, как вы внесете все необходимые данные, настройка рекламной компании закончится.

КАКИЕ МОГУТ БЫТЬ проблемы?

Какой бы классной не была Bigo Ads, у нее есть свои внутренние проблемы, как и у любых рекламных сетей. Далее я кратко пробегусь только по тем проблемам, с которыми я столкнулся.

• Фрод-атаки: Большую головную боль представляли собой постоянные фрод-атаки на мои объявлений. По сути, фрод — это простая атака на ваши объявления с целью скликать весь бюджет. Встретить это можно везде, но в Bigo эта проблема выведена на новый уровень. Чаще всего я с этой проблемой сталкивался во время запуска компаний по модели CPC, где в первый час или два мои объявления уже набирали по 20 тыс. кликов, при этом результатов не было никаких. Самое страшное, что в данном случае защититься от этого никак нельзя и приходится только смирится.
• Bigo Pixel: К сожалению, по особенному настроить пиксель здесь не получится. Если у Вас стоит цель «Form Submission» и после нажатия на кнопку «Отправить» пользователю просто выходит всплывающее уведомление, то после каждого нажатия кнопки одним пользователем в Bigo будет отправляться информация о том, что это всё идут конверсии. Единственный способ избежать этой проблемы: кидать пользователя на другую страницу с благодарственным сообщением.

На этом всё. Есть множество тонкостей и нюансов на данной рекламной площадке, с которыми вы столкнетесь уже лично. Помните главное — я лишь делюсь своим опытом, который я получил во время запуска рекламных компаний в Bigo Ads.

175 показов 35 открытий

Источник: vc.ru