⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

0 0

В 2009 году был проведен любопытный эксперимент, который показал, что одни и те же предметы можно продать в 28 раз дороже, ничего не меняя в них самих. Этот способ работает до сих пор. Почему так происходит, почему вы тоже на это ведетесь и как использовать это себе во благо, узнайте за минуту 🔻


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

В 2009 году журналист Роб Уокер решил выяснить, правда ли то, что рассказывание историй обладает огромной силой. Он купил 100 предметов на eBay. Средняя цена каждого из них – примерно один доллар.

После этого он предложил 100 авторам принять участие в «исследовании значимости предмета» и попросил их написать истории этих предметов.

100 авторов согласились. Так у него появилось 100 историй про 100 предметов. Он снова выставил эти предметы на продажу на eBay.

Одним из предметов была эта голова лошади, купленная за 99 центов.


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Когда у неё появилась история, её купили за 62 доллара 95 центов!

Как вам небольшой прирост в 6.358%?

Был ли это единичный случай? Нет.


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Пепельница, купленная за $2,99, о которой написал рассказ «отец киберпанка» Уильям Гибсон, была продана за $101. Вырученные суммы перечислялись авторам описаний. После первого эксперимента его инициаторы провели еще несколько раундов онлайн-продаж «значимых объектов с историями», а затем издали книгу об этом проекте, включающую сто избранных рассказов о незначительных вещах, ставших значимыми.

В ходе эксперимента было куплено 100 предметов на общую сумму всего $128.74. А затем они были проданы за $3,612.51. Кажется, что это безумие.

Но знаете, что ещё сложнее понять?

Почему вы ходите в кино и платите приличные деньги за фильмы наподобие «Джеймса Бонда», которые абсолютно нереалистичны? Вы сидите в зале, наслаждаетесь фильмом. И некоторым из вас фильм действительно нравится.

Вы выходите из кинотеатра, думая: «Он крутой! Я бы хотел быть похожим на него. Ходить как он, разговаривать как он, быть похожим на него.»

И затем, откуда ни возьмись, на вас снисходит странное озарение, и у вас появляется гениальная идея зайти в магазин часов. И надо же! Там точно такие же часы Omega, прямо как у Бонда в фильме. И вы платите 10 000 $, чтобы надеть эти часы на запястье, и покидаете магазин, чувствуя себя чуть больше похожим на Бонда.

Именно история, стоящая за предметом, может объяснить кажущиеся неадекватными суммы, которые покупатели выкладывают за вещи, когда-то принадлежавшие знаменитостям, будь то бумажная салфетка, использованная в качестве носового платка Скарлетт Йоханссон и проданная за $5300, или коллекция драгоценностей Лиз Тейлор, ушедшая на аукционе за рекордные $116 млн, в несколько раз выше оценочной стоимости.

Как такое возможно?

Расходы на скрытую рекламу в США подскочили на 37% в 2021 году и, ожидалось, что достигнут почти 100 миллиардов долларов в 2023 году

Но как получается, что вас так легко можно обмануть такой простой вещью, как история? Потому что вас действительно обманули.

Всё сводится к одному основному понятию — эмоциональной вовлечённости.

Чем больше вы эмоционально вовлечены во что-либо в своей жизни, тем менее критичными и объективными становитесь.

Наибольшее эмоциональное вовлечение в жизни — это любовь. Любовь похожа на хорошую историю.

Когда вы влюблены, вам нравится в ней примерно все – как она шумно пьет чай, как мило растрепаны ее волосы после сна…

А затем, спустя примерно 13 месяцев, когда биохимия любви перестаёт работать, внезапно вы ловите себя на мысли — «Боже, неужели нельзя потише пить этот чай! И вообще – причешись!»

Внезапно всё, что казалось вам забавным, начинает вас раздражать. Потому что 13 месяцев спустя критическое мышление и головной мозг возвращаются после годового отпуска. На протяжении этих 13 месяцев ваш мозг был переполнен нейромедиаторами и гормонами, которые его оккупировали, заставив забыть про объективность и наблюдательность.

Искусство рассказывания историй, по сути, делает то же самое. Когда мы слышим хорошую историю, высвобождаются гормоны и нейромедиаторы, например, вазопрессин, окситоцин, серотонин, дофамин и эндорфины.

Дофамин


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Дофамин, появившись у вас в крови, вызывает три эффекта: вы более сфокусированы, мотивированы и лучше запоминаете факты.

Купить рекламу Отключить

Когда вы слышите интригующую историю, повышается уровень вашей концентрации и уровень внимания. Начинает работать творческая сторона, вы начинаете представлять события и додумывать свою версию истории.

Рассказывание историй становится источником дофамина по определению, потому что именно этого мы от историй и ожидаем.

Окситоцин


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Окситоцин имеет следующие эффекты: вы становитесь более щедрыми, доверчивыми, привязываетесь к рассказчику.

Когда вы сопереживаете автору истории, окситоцин в вашей крови повышается, хотите вы этого или нет. Вы чувствуете себя более человечными и более расслабленными.

Как этого добиться? Рассказывая историю, вы создаёте сопереживание.

Неважно, какого персонажа вы создаёте, главное, чтобы ему можно было сопереживать.

Эндорфины


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Как их создать? Вы должны рассмешить людей. После этого они становятся более креативными, более расслабленными. И в то же время более сконцентрированными.

Есть и другие гормоны, которые имеют прямо противоположное действие – это кортизол и адреналин

Высокий уровень кортизола и адреналина вызывает нетерпимость, раздражение, зашоренность критичность, рассеянность и, как следствие, неверные решения. Хотите, чтобы у вашего собеседника в крови был такой «коктейль»?

А в нашей жизни, переполненной стрессом, когда вы делаете презентации, общаетесь, проводите встречи, именно такой коктейль идёт в ход чаще.

И вам приходится бороться с его проявлениями.

Но вы можете изменить это, начав применять функциональное рассказывание историй.

А это значит, что вы должны сделать три вещи:

1. Во-первых, вам не обязательно быть сидящим перед камином стариком с длинной бородой и мрачным голосом, чтобы стать отличным рассказчиком. Каждый человек — отличный рассказчик с самого рождения. Единственная проблема в том, что вы в это не верите.

2. Во-вторых, вы должны записывать свои истории. Вы удивитесь, когда увидите, что в вашей жизни происходило гораздо больше историй, чем вы могли себе представить.

3. В-третьих, отсортируйте свои истории. Какие истории смешат людей, т.е. создают эндорфины? Какие вызывают в людях сочувствие, т.е. создают окситоцин?

И в следующий раз на встрече вам останется лишь выбрать историю, чтобы высвободить нужный вам гормон у человека, с которым вы разговариваете, чтобы получить необходимый вам результат.

Начните рассказывать истории прямо сейчас!

А чтобы вам было легче начать, сохраняйте себе чек-листы с канала «Инструменты маркетолога» https://t.me/profit_maker:


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

1П — Повседневность — какой была ваша жизнь до события, которое все изменило
2П — Проблема — что случилось, какое событие все перевернуло
3П — План — какие цели и мечты у вас появились, что вы решили сделать
4П — Паника — какие страхи и мысли сковывали вас, чем вы рисковали
5П — Прыжок — как вы действовали, чтобы победить страх и достичь цель
6П — Препятствие — какие трудности пришли в вашу жизнь, как они влияли на вас
7П — Перерождение — какая трансформация с вами произошла, как изменились вы и ваша жизнь


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же


                    ⚡️ Как вас обманывают: простой способ заставить вас тратить больше на одно и то же

Скачайте еще 1000+ чек-листов и разборов на канале «Инструменты маркетолога»

2K показов 382 открытия

Источник: vc.ru

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.