Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Привет! Я занимаюсь внешней рекламой для маркетплейсов. В последние 2 года продвижение внутри Озон или Вайлдберриз становится все более дорогим, из-за роста конкуренции и снижения порога входа. Сделать продающий дизайн, seo и самовыкупы может каждый второй, а запустить платное продвижение и трафареты каждый третий. Множим эти данные на ежегодный рост количества селлеров, более чем на 100% (по данным Тинькофф) и получаем колоссальную конкуренцию и рост cpm. Сегодня расскажу, как продвигать бренд на Вб и Озон с помощью внешней рекламы и получать дополнительные продажи на постоянной основе.

511 показов 44 открытия

Внешняя реклама для маркетплейсов

Это привод трафика на вашу карточку или магазин с помощью инструментов внешней рекламы. Плюсы внешней рекламы:

Объемы

Тратить на одну только Маркет Платформу во ВКонтакте можно по 300000 в день, с окупаемостью 150-200% ROI в течение недели. Что мы сейчас и делаем с брендом Qbrix, на Декабрь у нас запланирован 5 млн бюджет, обязательно выйдет кейс в новом году.

Дешевизна

Стоимость 1000 показов (cpm) не превышает 100 рублей по многим инструментам. Что позволяет просто найти дешевые каналы и массово закупать охваты.

Дополнительные каналы продаж

Продажи чинят все и нужны всем. Даже если вы продаете на миллиард в год, как один из моих клиентов — QBRIX, без внешней рекламы вас просто задушат конкуренты, которые будут ее крутить.

Про инструменты внешней рекламы

Теперь про инструменты, которые вы сможете применить сразу после прочтения и получить дополнительные продажи спустя неделю. Если вам проще смотреть, то у меня есть ролик на YouTube, где я рассказал все более подробно.

Посевы

Самый простой способ быстро поднять продажи — купить охват у целевой аудитории на заготовленный пост. Возьмем основной инструмент под посевы — Маркет Платформа во ВКонтакте. Проходим регистрацию, вносим юридические данные, маркировка станет автоматической.

Итоги по посевам.

— Быстрый результат, от запуска до первых продаж 5-7 дней.

— Легкость запуска, все можно сделать автоматизировано, автоматическая маркировка, нужны только креативы и потенциальная ЦА.

— Масштаб и количество заказов, отливать можно до 10 млн рублей в месяц, можно и 30000, и то, и то будет окупаться. Можно закрывать до 50% от оборота с помощью одной только маркет платформы.

Таргетированная и контекстная реклама

Данные инструменты эффективны в двух случаях:

— Когда хотим поднять продажи в ноль и ROI чуть 100%, не более, стоимость 1000 показов довольно высокая, особенно в сезон, поэтому сейчас, и Директ, и ВК довольно дорогие, но нужно смотреть на ваш продукт.

— И когда хотим догнать людей. 2 недели назад ВК выкатил крутейших функционал, позволяющий догонять людей, которые бросили товар в корзину.

На современном языке, это можно назвать «инсайдом«, когда мы загоняем трафик через Маркет Платформу, а потом догоняем через ВК Таргет. Конверсия растет до 10-20%, что позволяет экономически отбивать затраты не через 2 недели, а через пару дней.

SMM через ДЗЕН

ДЗЕН обогнал Instagram (запрещенная организация на территории РФ) по количество среднесуточного охвата, буквально сегодня, по данным Mediascoupe.

Писал неоднократно, что с точки зрения SMM, в том числе для маркетплейсов, ДЗЕН сильно перспективнее, чем Инстаграм и многие другие соцстеи, охват там тоже больше.

Купить рекламу Отключить

Да, контент там чернушный, но это не отменяет того факта, что это единственная соцсеть, которая способа продавать без вложений в рекламу и содержит в себе все форматы контента: YouTube, Тик Ток, ВКонтакте, Инстаграм. Теперь про кейсы, в сентября 23, с клиентами запустили пару каналов:

Селедочная — офлайн бизнес (рестораны в центре Москвы), начали вести с Сентября, уже более 1.3млн показов и под 100к дочитываний, свыше 60 броней, ROI больше 400%

QBRIX — маркетплейсы, начали 3 дня назад и уже собрали показов больше, чем весь Инстаграм бренда за последний месяц. (Написали 1 статью)

O2CLEAN — маркетплейсы, продали уже на 110000 с органического контента, собрали под 2млн показов и 100к дочитываний, без вложений в рекламу, за полтора месяца.

Плюс ДЗЕН не требует уникальности, после публикации можно кросспостить контент куда угодно, искренне не понимаю, почему все видят только Инстаграм под смм цели.

Реклама у блогеров

Одно из главных направлений. Возьмем 1 из моих проектов с химией. Больше 2 миллионов мы потратили на разных блогеров, начиная от тех, кто не знает, сколько у них стоит реклама, и заканчивая теми, у кого под миллион подписчиков. И вот наши главные выводы. Более подробная статья с разбором тут.

1) Миллионные блоги с красивым видеорядом не работают для простых товаров, только если покупать рекламу для узнаваемости бренда. Причина — слишком перекормлены блогеры рекламой от топов рынока.

2) Плохо работают инфлюенсеры, у которых по 3-4 рекламы в ролике. Везде, где в начале вставляют рекламу Магнита, а в конце «Перекрестка», аудитория слабо покупает и переходит.

3) Инстаграм (запрещенная организация на территории РФ) все больше превращается в накрученный мусор, где блогеры накручивают показатели и стоимость рекламы зашкаливает, найти там что-то нормальное и превратить это в системный маркетинг крайне сложно. Также в Инстаграм не работают переходы из-за VPN, поэтому реклама часто не дает результатов.

4) Лучше всего работает нативная реклама у микро блогеров с живой аудиторией. Рассмотрите ДЗЕН, Ютуб, ВКонтакте, аудитория на этих площадах лояльная к блогеру и не перенасыщена рекламой, поэтому люди могут покупать что угодно.

Шаблон таблицы, по которой мы работаем тут. Забирайте и копируйте себе. Бесплатно.

ТЗ блогеру я рекомендую давать нативное, чтобы продукт рекомендовался, а не продавался. Важно, чтобы блогер оставался собой, физически показывал ваш товар, который должен быть нормальным и со спросом. Это принесет результат в 95% случаев. Важно, что интеграции в том же YouTube — долгосрочная перспектива, от поиска до выхода интеграции и сбора 70% проходит 2-6 недель.

Короткие ролики

Своего рода лотерея, кто знает зайдет или нет. Но при всем при этом, снимать короткие ролики довольно дешево и если один из них стрельнет, можно окупить вложения раз в 20, но «если».

Если снимаете короткие ролики или планируете начать:

1) Сделайте воронку под продажи, чтобы с видео покупали. Например, показывайте продукт, его использование и лейте на карточку.

2) Не надо снимать продукт, ради видео. Это трата денег в пустую. Если ваша задача продать, то бессмысленно снимать общие ролики на просмотры.

3) Товар, применение, эмоция, призыв — лучший сценарий.

4) К технической части: качественная картинка, но не лакшери, лучше собирают более реальные ролики, которые приближены к обычным пользователям.

Важно дополнение. Как окупать все снятые ролики и вести смм за «бесплатно». — Использовать ролики для посевов, пример, мы ведем смм за 30000 в месяц, 1 из роликов загрузили в продвижение, он принес нам полмиллиона и все затраты отбиты. Тандем — посевы + короткие ролики на рекламу всегда будет отбиваться. Пример такого ролика.

Если было полезно, ставьте лайк, подписывайте на мой телеграм канал, он для селлеров, которые хотят начать делать внешний маркетинг. Там много полезно контента под Вб и Озон.

Чем я могу быть вам полезен

Мой YouTube канал с бесплатным обучениме внешнему маркетингу для предпринимателей и сотрудников на Wildberries и OZON. Вот ссылка

Если у вас бренд, со мной можно поработать. Связаться можно через Telegram.

Источник: vc.ru