Маркетинговая воронка: что это такое и как ее использовать для повышения продаж. Бесплатный курс за 4 часа

122 показа 38 открытий

Вы хотите увеличить свои продажи, привлечь больше клиентов и вывести свой бизнес на новый уровень? Вы хотите научиться работать с маркетинговой воронкой, одним из самых мощных инструментов для роста и оптимизации вашего бизнеса? Вы хотите получить практические навыки и знания от топового эксперта в области интернет-маркетинга?

Если вы ответили “да” на эти вопросы, то этот курс для вас. Здесь вы узнаете, что такое маркетинговая воронка, как ее создать и усилить, как оценить ее эффективность и выявить узкие места, как получить ответы на свои вопросы от топового эксперта.

Что такое маркетинговая воронка?

Маркетинговая воронка — это модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого знакомства с вашим продуктом или услугой до совершения покупки и последующего повторного использования.

Маркетинговая воронка состоит из нескольких этапов, которые отражают изменение отношения клиента к вашему продукту или услуге. Каждый этап имеет свои цели, задачи и метрики, которые помогают оценить эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Существует много разных моделей маркетинговой воронки, но одна из самых популярных и простых — это воронка AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral), которая переводится как “Получение, Активация, Удержание, Доход, Рекомендация”.

Вот что означает каждый этап этой воронки:

• Получение (Acquisition). Это этап, на котором вы привлекаете внимание потенциальных клиентов к вашему продукту или услуге. Вы используете разные каналы коммуникации, такие как реклама, социальные сети, блоги, почта и т.д., чтобы донести до них свое предложение и заинтересовать их.
• Активация (Activation). Это этап, на котором вы добиваетесь того, чтобы потенциальные клиенты сделали какое-то действие на вашем сайте или приложении, которое подтверждает их интерес к вашему продукту или услуге. Это может быть регистрация, подписка, загрузка, заказ и т.д.
• Удержание (Retention). Это этап, на котором вы стремитесь сохранить связь с клиентами и заставить их возвращаться к вашему продукту или услуге снова и снова. Вы используете разные способы увеличения лояльности и удовлетворенности клиентов, такие как обратная связь, поддержка, обновления, бонусы и т.д.
• Доход (Revenue). Это этап, на котором вы получаете деньги от клиентов за ваш продукт или услугу. Вы оптимизируете свою ценовую политику, предлагаете разные варианты оплаты, увеличиваете средний чек и повторные покупки.
• Рекомендация (Referral). Это этап, на котором вы мотивируете клиентов рекомендовать ваш продукт или услугу своим друзьям, знакомым или коллегам. Вы используете разные техники стимулирования сарафанного радио, такие как отзывы, рейтинги, кейсы, реферальные программы и т.д.

Почему маркетинговая воронка важна для вашего бизнеса?

Маркетинговая воронка — это не просто теоретическая модель, а практический инструмент, который помогает вам:

• Понять своих клиентов. Маркетинговая воронка позволяет вам узнать, кто ваши клиенты, что они хотят и нуждаются, как они принимают решения о покупке, какие проблемы и возражения у них есть, какие эмоции и мотивации у них есть.
• Строить свою стратегию. Маркетинговая воронка позволяет вам определить свои цели и задачи на каждом этапе, выбрать подходящие каналы и инструменты для достижения этих целей и задач, разработать свое предложение и сообщение для каждой аудитории и ситуации.
• Измерять свои результаты. Маркетинговая воронка позволяет вам отслеживать и анализировать свои метрики и показатели на каждом этапе, выявлять сильные и слабые стороны вашей стратегии, находить узкие места и точки роста, проводить эксперименты и тесты для улучшения эффективности.

Маркетинговая воронка – бесплатный курс в… На бесплатном курсе построите и усилите маркетинговую воронку для своего бизнеса. Обучение в… go.redav.online

Как создать эффективную маркетинговую воронку?

Если вы хотите создать эффективную маркетинговую воронку для своего бизнеса, то вам нужно пройти несколько шагов:

• Исследовать свой рынок. Провести анализ своих конкурентов, клиентов и продукта. Выяснить, какие проблемы и потребности у вашей целевой аудитории, какие решения они используют сейчас, какие преимущества и отличия у вашего продукта или услуги.
• Сформулировать свое предложение. Создать уникальное торговое предложение (unique selling proposition), которое отражает ценность вашего продукта или услуги для клиента. Сформулировать ключевые сообщения для каждого этапа маркетинговой воронки, которые будут привлекать, убеждать и удерживать клиентов.
• Выбрать свои каналы. Определить, какие каналы коммуникации вы будете использовать для достижения своих целей на каждом этапе маркетинговой воронки. Выбрать те каналы, которые соответствуют вашему бюджету, ресурсам и аудитории.
• Разработать свою стратегию. Составить план действий для каждого канала, определить бюджет, сроки, ответственных и ожидаемые результаты. Сформулировать гипотезы и критерии успеха для каждого действия.
• Реализовать свою тактику. Запустить свои кампании, акции, рассылки и т.д. по выбранным каналам. Следить за выполнением своего плана, корректировать его при необходимости.
• Измерять свои результаты. Собирать и анализировать данные по каждому этапу маркетинговой воронки. Оценивать эффективность своих действий, сравнивать их с гипотезами и критериями успеха. Выявлять сильные и слабые стороны своей стратегии, находить узкие места и точки роста.
• Оптимизировать свою воронку. Проводить эксперименты и тесты для улучшения своей воронки. Пробовать новые каналы, инструменты и методы работы. Искать новые возможности и идеи для повышения продаж.

Как узнать больше о маркетинговой воронке?

Если вы хотите узнать больше о маркетинговой воронке, то у вас есть отличная возможность принять участие в бесплатном курсе от Нетологии.

Нетология — это онлайн-платформа для обучения цифровым профессиям. Здесь вы можете найти курсы по разным направлениям, таким как программирование, маркетинг, дизайн, аналитика и т.д.

Курс — это короткая программа, которая позволяет вам познакомиться с основами какой-либо профессии и попробовать себя в ней на практике.

На курсе по маркетинговой воронке вы:

• Построите и усилите маркетинговую воронку для своего бизнеса
• Оцените эффективность этапов воронки и выявите узкие места
• Получите ответы на свои вопросы от топового эксперта

Курс состоит из пяти видеолекций, практических заданий.

Купить рекламу Отключить

Вот что вы изучите на курсе:

• Цели и задачи маркетинговой воронки
• Построение CJM (customer journey map) — карты пути клиента: на что обращать внимание
• Ключевые этапы построения воронки
• Оценка ресурсов для работы маркетинговой воронки
• Примеры эффективно работающих воронок

В подарок вы получите гайд «Воронка AARRR», который поможет вам разложить путь клиента на этапы, сориентировать, на какие метрики опираться и какой тактики придерживаться.

Маркетинговая воронка – бесплатный курс в… На бесплатном курсе построите и усилите маркетинговую воронку для своего бизнеса. Обучение в… go.redav.online

Вашим преподавателем будет Максим Епифанов, руководитель команды привлечения пользователей на рынке США, TripleTen, лучший преподаватель НИУ ВШЭ 2023, автор Telegram-канала про маркетинг, аналитику и рост.

Курс бесплатный и доступный для всех, кто хочет узнать больше о маркетинговой воронке. Вы можете начать его в любое время и проходить в удобном для вас темпе. Все, что вам нужно, это компьютер, интернет и желание учиться.

Источник: vc.ru