Как репетитору найти учеников быстро и без больших вложений с помощью Авито — личный опыт продвижения

У моего знакомого была сложность в поиске учеников в середине учебного года — не получалось никого найти на индивидуальные занятия. Я решил выручить его. Делюсь тем, как мы в течение недели нашли 5 учеников и добавили 12 часов нагрузки в неделю для репетитора по математике, а также чего нам это стоило.

Какие ресурсы у нас были в самом начале:

• Мой опыт работы с продвижением на Авито: прошёл парочку курсов, поработал на фрилансе, а также имел тесный контакт с сотрудником Авито.

• Профиль на площадке: тут было небольшое преимущество, ведь на профиле уже было более 50 отзывов, начиная с 2021 года. Это потому что я сам до сих пор занимаюсь репетиторством в свободное от учебы и основной работы время.

• Бесконечная жадность к успеху и желание показать мастерство работы с Авито.

Как мы подготовились к продвижению:
Первое, с чего я начал нашу подготовку к выходу на Авито — отправил своего приятеля к фотографу. Нам необходимы было быстро получить качественные фотографии для того, чтобы преподаватель выглядел строго и профессионально. Помимо этого, отсняли небольшую видеовизитку внутри учебной аудитории на фоне доски, для того, чтобы показать не только статику, но и динамику преподавателя, а также его речь и жестикуляцию.
Затем, пока фотограф и приятель выбирали место и время, а также занимались обработкой сделанных фотографий, я работал над разработкой, написанием и продвижением объявления на Авито. Вот ключевые этапы этой работы:

• Определил цель и целевую аудиторию (ЦА) текста в объявлении.
  В нашем случае были две основные группы ЦА — школьники 16-18 лет, которые самостоятельно ищут себе репетитора, а также их родители 35-50 лет. Затем у обоих групп ЦА я выделил их «боли» — проблемы, с которыми эти группы аудитории встречаются чаще всего, когда дело доходит до поиска репетитора. Это поможет понять что стоит написать в тексте, чтобы он был интересен и побуждал обратиться.

• Приступил к разработке структуры текста и его написанию.
  Получилась структура со следующими этапами повествования:

  –Лид-абзац — это первый абзац, который видит читатель, критически важный элемент текста, потому что на Авито именно он показывается в результатах поисковой выдачи. Сильный лид-абзац с первых секунд цепляет человека и мотивирует читать весь текст.
  Решено было написать несколько лид-абзацев по следующим схемам:
  ·Характеристика-преимущество-выгода(ХПВ)
  ·Демонстрация боли и её решения
  ·Демонстрация статистики и обещание пользы на её основе

  –Основной текст, который раскроет лид-абзац: приведет примеры реальных результатов, раскроет опыт преподавателя — четко, измеримо, конкретно и определит формат взаимодействия, а также предполагаемый результат от работы с преподавателем.

  –Заключительный абзац с демонстрацией сухой пользы от занятий и призывом к действию.

  Текст написал с опорой на эту структуру, по модели AIDA: A (attention) – внимание; I (interest) – интерес; D (desire) – желание; A (action) – действие. Принцип работы этой техники предельно прост: захватить внимание потенциального покупателя, заинтересовать его предложением, сформировать желание обратиться к нам и призвать сделать это.

• Далее работал над графическим контентом: продумал содержание картинок и дал ТЗ дизайнеру.

  Основная цель фотографий — вызвать нужные нам эмоции (чувство доверия и профессионализма) а также дополнять и раскрывать текст. В частности, лучше всего картинки раскроют достижения преподавателя, а также «социальные доказательства» в виде отзывов — поэтому именно на них и был сделан упор в контенте.
  Получилось 5 картинок — от демонстрации опыта и достижений, до отзывов и призыва на урок. Причем важно, что первую картинку никак не дизайнили, от слова совсем. Ибо в связи с наплывом онлайн школ сейчас массовый потребитель хочет видеть “частника” и часто именно по картинке отличает его от онлайн школ — нету инфографики.

• Создал скрипт для общения с входящими заявками.
  Тут все как обычно в продажах: выявление потребностей, презентация, отработка возражений и завершение сделки. Цель скрипта — максимально ускорить процесс между сообщением клиента и нашим ответом — иначе входящее обращение может «протухнуть» и быть нерелевантным для клиента. Мы не могли себе этого позволить.

Запуск объявлений на Авито и их продвижение:
В результате нашей работы было подготовлено 2 объявления — одно со строгим дизайном и большим количеством текста и инфографики, и второе, «колхозное», объявление — без инфографики, на главной просто селфи на фоне университета, текст в описании сокращен до минимума.
Оба объявления выкладываем в Москву — там больше всего трафика, и наиболее вероятно найти ученика. Однако, там ожесточенная конкуренция, поэтому нужно хорошо подумать, прежде чем выбрать регион. Мы же, чтобы не проигрывать в конкуренции, сразу с публикацией выставляем услуги дневного продвижения — они мощнее недельных, и дают нам возможность стоять на первом месте.

Так, чтобы сохранять свою позицию мы купили XL, а также ежедневно применяли услуги дневного продвижения. Максимум трафика приходил в вечернее время, поэтому начало продвижения мы выставляли в 16 часов — чтобы пик его действия пришёлся на пик активности пользователей.

Результаты и итоги продвижения:
В итоге нам удалось получить 10 качественных контактов по двум этим объявлениям. Все из них были записаны на вводное занятие, после которого половина решила остаться с преподавателем. На момент написания статьи эти ученики до сих пор занимаются с моим приятелем.
На всё про всё мы потратили всего 10 000 рублей: 4 тысячи рублей на съемку и дизайн объявления, и 6 тысяч рублей на продвижение на Авито — микробюджет по сравнению с тем выхлопом, который был получен и при условии, что дизайн и съемка — одноразовые траты.
Продвигаться дальше не стали, ибо моему приятелю дополнительные 12 часов нагрузки за глаза. По мере необходимости будем вновь запускать продвижение объявления и получать ещё обращений и учеников.
По итогам «колхозное» объявление отработало лучше — оно приводило больше целевых обращений и в принципе было более устойчивым к конкуренции внутри поисковой выдачи Авито. Здесь сыграло роль то, что такое объявление очень хорошо показывает потенциальному клиенту то, что ты частное лицо.

Вот, что обязательно нужно будет сделать, чтобы добиться на Авито успеха:

• Разработать план от и до: начиная с профиля Авито, его заполненности и работой над отзывами, заканчивая объявлением и скриптом продаж с клиентом.
• Ответственно подходить к картинкам в объявлении, написанию текстов, особенно лид-абзацев. Именно по первой фотографии и лид абзацу пользователь будет решать, обратиться к вам или нет. У современных пользователей давно нету время долго читать и смотреть всё ваше объявление. Используйте принцип Парето при работе над объявлением — 20% работы будут давать 80% результата, так что сконцентрируйтесь на 20%.
• Не бояться экспериментировать: пробуйте что-то новое, но не бездумно. Ситуация в рынке всегда меняется, и то, что работало вчера, может не работать сейчас. Поэтому будьте гибки и умейте грамотно рисковать.

Желаю вам успехов в поиске учеников! А если будут сложности — можете писать мне.

1.4K показов 108 открытий

Источник: vc.ru