Как работает закуп рекламы у блогеров: заплатить денег и стать большим и известным. Практический опыт

Движуха в соц сетях привлекает внимание. Раз все этим занимаются, то встает вопрос: а можно мне тоже аудиторию, влияние, преданных подписчиков? Деньги на рекламу есть. Давайте дадим рекламу, и будем зарабатывать.

Но не все так просто. Давайте разберемся.

Итак, частый запрос экспертов:

⁃ Увеличьте мне аудиторию

⁃ Зачем?

⁃ Чтобы больше людей ходили на продающие мероприятия и покупали у меня! Больше людей — больше продаж.

Стоп. Давайте подготовимся прежде, чем тратить деньги на рекламу. Я раскладываю подготовку на 3 этапа.

• Этап 1. Цифры: сколько к вам на самом деле придет за те деньги, которые вы потратите.
• Этап 2. Захват внимания нужной аудитории: как делать так, чтобы не прошли мимо.
• Этап 3. Что они получат: как не растерять новых подписчиков в первые же дни.

Эти этапы сложились через неудачные опыты, сливы бюджетов, провальные рекламные подачи. И со временем стали основной последовательностью действий, которые дают результат, опору и адекватный прогноз.

Рада, что в этой статье могу их письменно структурировать для вас.

Этап 1. Цифры.

Допустим, вы выбираете блогера с 5 000 подписчиками. Хотя кол-во подписчиков не имеет значения. Нужны именно охваты (постов, сторис, видео).

Поэтому сразу оцените, сколько людей вам ждать в свой блог и за какую цену, отталкиваясь от охвата.

Узнали охват. Вы покупаете у блогера с охватом 1000 просмотров в сторис или в канале. Он говорит, что реклама стоит 20 000 рублей.

Возьмем средние по больнице* цифры конверсий и разложим в декомпозицию.

*Со временем у вас появятся свои цифры на конкретную подачу, но от блогера к блогеру они будут скакать. Это не таргет, который более прогнозируемый.

~5% кликнут от охватов: 50 чел

~30-50% подпишутся: 15-25 чел

~30% от числа подписчиков увидят сторис или ваши следующие посты. То есть 4-8 человек останутся смотреть за вами.

Конверсии съедают много просмотров, правда? Ваши преданные читатели обойдутся вам в 5000 — 2500 рублей.

Считайте, а потом сверяйтесь с реальностью. Я всегда прикидываю в табличке плановые показатели, и внимательно слежу за всеми выходами, чтобы получить реальные цифры.

Этап 2. Захват внимания нужной аудитории

Бывает так, что даешь рекламу у большого блогера, а от него никто не приходит. Слив денег. Печалька.

На что нужно обратить внимание?

Как правило, блогеров выбирают вручную: либо самостоятельно, либо с помощью закупщика рекламы. В основном сегментация, то есть фильтр своих, происходит по 2 сценариям:

• Через блогеров: он на ту же тему (например, у него тоже про бизнес, и вы схожи по ценностям).
• Через подачу: блогер пишет о чем угодно, но для вашей рекламы он говорит на тему и боль, которая интересует вашу аудиторию.

Узкий блогер, широкая тема

Если вы выбираете блогеров на свою тему, то ограничены в выборе. Так как рано или поздно закончатся блогеры, которые тоже про бизнес. И не все захотят брать рекламу, так как у вас конкурирующие продукты.

Здесь я использую более широкую подачу, чтобы было больше пересечений по ценностям, а не только по запросу на решение проблемы.

Широкий блогер, узкая тема

Тут важно не промахнуться. Окей, возможно в канале про нейросети будет бизнес-аудитория. А вот в конкретном канале про продажи будут одни девушки до 20 лет, которые хотят “срубать” миллионы. Предположим это не ваш сегмент.

Тут поможет:

• Понимание интересов аудитории. Возможно, ваша аудитория увлекается боксом, триатлоном, пением или целеполаганием. Тогда можно идти к соответствующим блогерам.
• Ценности и подача. Вы сами стали бы следить за этим блогером? Свои притягиваются к своим, поэтому такой фильтр тоже работает.

Купить рекламу Отключить

Для закупа в телеграмме есть свои фишки. Например, в телеметр легко можно посмотреть все рекламные подачи в выбранном канале и количество переходов по ссылкам. Сверить, какие темы лучше всего заходят в выбранном для рекламы канале.

Как только вы определились, у кого вы найдете свою аудиторию, вам нужно ее увлечь.

Несколько способов, чтобы повышать кол-во переходов и новых подписчиков от среднего по больнице в нашу пользу:

1. Интрига. Начало у блогера, а очень интересное продолжение (развязка) в вашем канале/блоге.

2. “День с вами”: удлинение контента с вашим участием: совместный подкаст + затем пост, история про вас + пост анонс / серия сторис

3. Расширение позитивного опыта: первая реклама прошла отлично и пришло много подписчиков, разместите более узкую тему повторно. Про вас уже слышали, привлеките тех, кто в первый раз прошел мимо.

4. “Продолжение у него”: разверните историю про блогера, у которого дали рекламу у себя в блоге.

Этап 3. Что они получат? Или как не слить новых подписчиков

Ура, реклама зашла хорошо. У вас уже 1000 новых подписчиков. И теперь худшее, что можно сделать — это нерегулярно выпускать контент с советами по вашей экспертной теме.

Постепенно в телеграмме будут ставить на mute и отписываться.

В запрещенной сети meta охваты останутся на том же уровне.

Отписки и угасание интереса — норма вещей. Мы живем в мире борьбы за внимание. Но есть 3 шага, которые нужно сделать СРАЗУ, как только появляются новые подписчики.

1. Взять контакты, чтобы продолжить коммуникацию на других площадках: в боте и email.

2. Выстроить связь с аудиторией.

3. Увеличить время, проведенное с вами.

Шаг 1. Взять контакты.

Предложите подарок, доступ к материалу, которые увидят сразу в вашем блоге/канале и захотят его забрать. У вас появится база контактов, чтобы продолжить общение и в почте, и в боте.

Шаг 2. Выстроить связь с аудиторией.

Контакт и взаимодействие — наши ключики. У нас первыми покупают те, с кем мы уже общались. Найдите способы поговорить с аудиторией, создать контакт более глубокий, чем просто пост для всех.

Что это может быть:

• Прямой эфир, где можно рассказать тему, ответить на вопросы, спросить, что волнует ваших людей.
• Персональное письмо менеджера с заботой о подписчике. Без продаж. Просто — я здесь, я рядом, я готов вам помочь.
• Открытые группы: короткие мастер-майды, брейнштормы, разборы, где вживую можно будет соприкоснуться с вашей харизмой, энергией, вниманием.

Шаг 3. Увеличить время, проведенное с вами.

Иногда достаточно точного оффера, чтобы сделать продажу. Но есть люди, которым надо больше времени, чтобы решиться.

• Не поняли, что вы предлагаете
• Пока не сильно болит
• Не хватает доверия

Нужно пройти по стадиям принятия решения о покупке. Для этого нужно успеть четко объяснить актуальность вашей темы, подтвердить экспертизу, раскрыть личность, и рассказать о продукте.

В классике маркетинга Котлер писал, что нужно 7 касаний с клиентом. В современном мире стали упоминать 20 касаний. А по хорошему, основные деньги в вашей базе после 90 дней регулярного контакта с аудиторией.

Поэтому вам нужны форматы, которые помогут постоянно оставаться на связи:

• Подарить материал, который новый подписчик послушает, прочитает, посмотрит. И вот, вы уже в контакте не 1 минуту, а 10 минут. А возможно час.
• Предложить трипваер, который можно легко приобрести.
• Сделать переходы на другие видео из материалов.
• Писать регулярно. В блог, в бот. Дублировать на email.

Возможно, у вас уже есть лучшие посты и истории годовалой давности. Проведите ревизию всего, что создано ранее и соберите цепочку лучших сообщений для вашего нового подписчика.

В закуп можно идти после того, как вы продумали все 3 этапа:

1) Цифры и декомпозиция.

2) Контакты и подключение подписчика на несколько каналов коммуникации,

3) Мощный контент сразу, как они к вам попадают и готовность писать и продавать в долгую.

В своей работе я создаю воронки, на которые можно смело направлять новую аудиторию. Эта база, ядро, на которое наслаивается контент, реклама, медийность.

Больше материалов продюсера смотрите в моем канале.

339 показов 80 открытий

Источник: vc.ru