«А можно нам очередь из клиентов на ретрит вчера, потому, что нас обманули прошлые исполнители?»

Я в шоке, давай!

Или как мы чуть знатно не облажались из-за нашего не умения выбирать клиентов и условия работы.

Сейчас не будет обычного кейса с VC, с цифрами и успешным успехом, но будет живая история про людей.

Предыстория, как из тех смешных мемов, где нужна очередь вчера. Но что-то во мне дернуло взять заказ. Толи амбиции, толи отсутствие личных границ, но сейчас не об этом. Пазл был таков:

Ретрит в Грузии.

Неделя времени.

Нужно 30 участников.

Звучало не так плохо.

Но! В процессе старта проекта, я уже осознала, какую же глупость я сделала, потому что в 2022, Грузинские Блогеры совершенно не хотели брать на рекламу “приезжих”, таргет за неделю — с ограниченным бюджетом, ну не звучит реально. Пытаться запилить ролик на миллион просмотров, авось повезет (ох уж этот наш национальный авось) — тоже не казалось серьезным.

Если честно, мы с командой настолько влипли в этот цейтнот, что стресса особо не было. Как-то все сосредоточились, вспомнили резко про регламенты, СРМ, инструкции.

Ситуация уже случилось — теперь надо решать, ну мы не из людей, кто “Сказал, передумал, потом снова сказал” — если взялись, делаем.

На третий день проекта, пазл выглядел так:

1. Ретрит в Грузии

2. Инфлюенс маркетинг — мимо.

3. Таргет — мимо.

4. Контекст — мимо.

Купить рекламу Отключить

5. SEO — мимо.

6. Органика — мимо.

7. И все как- будто — мимо.

И тут началась отправная точка инсайтов, за счет которых мы собрали не 30, а даже 35 человек. Повергли в шок организаторов и самих себя.

Мы выдохнули, сели и начали смотреть дальше. Вспомнили, что ВСЕГДА ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С АНАЛИЗА ЦА — почему же мы, в этот раз, решили маркетинг надежд устроить?

Мы нашли людей в Тбилиси, отправили их в места обитания целевой аудитории и устроили шпионский кастдев 🤣. Местные не ездят на ретриты — у них другой вайб по жизни. А экспаты приехали смотреть Грузию, им не интересно. Собрать с других стран? Не успеют добраться, утопия.

Как превратить кризис в сотни тысяч и охренительный опыт?

Мир маркетинга — это поле борьбы и вызовов, где только самые смелые выживают. И иногда, нужно разрешить себе сумасшедший поступок, если внутри тебя все кричит “ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ШАНС”.

От факапа к уникальному предложению.

Вместо того, чтобы пытаться «спасти мир», мы сфокусировались на создании эмоционального предложения. Наш ретрит стал не просто событием, а путешествием, в мир эмоций и восторга. Как мы это сделали? Давайте взглянем на ключевые моменты.

Эмоциональный Контент: Наш Секретный Ингредиент

Секрет успеха — создание контента, который вызывает эмоции. Мы не пытались объяснить, что такое ретрит, не подбирали правильные фразы и настройки кабинетов. Мы дали людям возможность почувствовать то, что их ждет. Видео, фотографии, истории — каждый пост, каждый элемент контента был пронизан эмоциями. У всех этот год был не простой, и многие мечтали сбежать в горы в тишину. А мы показали им эту безопасность, это спокойствие, эту возможность (да-да которую еще и упустить за 3 дня можно, классика 🤣).

Трансформация ошибок в ценный опыт.

Вместо того чтобы скрывать факапы, мы решили поделиться ими. Мы честно рассказали о сложностях и трудностях, с которыми столкнулись, и как именно они стали ключом к успеху. Способность использовать ошибки, чтобы получить опыт — это единственная точка роста. Если честно, кажется без чуда мы не обошлись. Но также, я хочу отметить, что команда — это залог успеха. Переглянуться и забыть о всем, чему тебя учили в универах и курсах и рискнуть выложить в последний вагон поезда таргет, противоречащий всему, что ты об этом знаешь, чтобы достучаться до сердец. Поддерживать друг друга и не драться у кого там лиды не целевые, а кто обработал плохо.

Итак, как мы не привлекли миллион просмотров, не сделали кучу крутых калабораций, еле выжили и чуть знатно не облажались. Наш рецепт — в сочетании аутентичности, смелости и уважения к своей аудитории. Мы рассказали историю, которая затронула эмоции, дала уроки и стала иллюстрацией того, как кризис может стать отправной точкой. Еще раз убедившись в том, что реклама, это не только умные офферы по супер формулам.

Наша история — пример того, как даже кризис может быть толчком к признанию. Пост об этом ретрите набрал для нашего паблика максимальные лайки, репосты и самое смешное лиды 😁

Смелость, эмоции и умение извлекать уроки — вот ключи к успеху в мире маркетинга. Мы не боимся кризисов, мы превращаем их в возможности.

53 показа 5 открытий

Источник: vc.ru