Продвижение авторских туров на Алтай и в Осетию. Как мы помогли клиенту повысить узнаваемость бренда и привели клиентов

101 показ 53 открытия

В одном из треков Оксимирон хвастливо зачитал, что у него по 3 тура в год. А мы заявим, что после продвижения от astramedia наш клиент стал собирать по 3 тура в месяц. Пожалуй, на этой состязательной ноте мы закончим вступление и перейдём к делу.

Итак, о вашем бизнесе знают только друзья и любимая кошка? Хотите подняться с колен, расправить спину и гордо заявить:

«я успешный предприниматель»?

Если ответ «ДА» то статья для вас. И сейчас мы расскажем, как поэтапно вывести бизнес на высокодоходный уровень.

Если вы digital-специалист, то не спешите закрывать статью, вам тоже будет узнать о тех методах продвижения, которые зашли в этом проекте.

Приятные показатели, которые должны вас заманить, чтобы прочитать текст дальше.

480 заявок за 4 месяца

1200 новых пользователей в «ВКонтакте».

Ниша: туры

Время: апрель — август 2023 года

Услуги:

• Разработка сайта.
• Упаковка соцсетей.
• Таргетированная реклама.
• Контекстная реклама.
• Рассылки.

Проблемы:

1.У клиента нет ИП, соответственно, небольшая узнаваемость по сравнению с раскрученными туристическими компаниями.

1. Новый проект. Не было: сообщества, сайта, базы клиентов.

2.Владелец бизнеса сам обрабатывал заявки. Как говорится, и жнец, и чтец.

3.Были большие планы по заявкам и несоразмерный бюджет.

4.Проживание в турах было в палатках, поэтому часть аудитории отсекалась. Такие туры были для активных людей. Маршрут предполагал много ходьбы. Как оказалось, не все любят перемещаться по стране как Форрест Гамп.

5.Сложности были и в датах. При рекламе в мае, люди хотели туры на июнь, а первые летние туры были только в июле. Поэтому часть заявок снова отпадала. Отпускники уже требуют отдых!

Цели:

— Набрать полные группы на планируемые даты туров.

— Повысить узнаваемость блога, увеличить продажи авторских туров.

Задачи:

— Сделать удобный сайт.

— Упаковать соцсети.

— Наладить трафик.

—Запустить контекстную и таргетированную рекламу. — Еженедельно создавать прогревающие рассылки.

Решение и инструменты:

ШАГ 1

Проанализировали бизнес и разработали стратегию продвижения. Создали продающий лендинг, в котором раскрыли сильные стороны проекта. Рассказали, что гид имеет образование спасателя и за ней, как за каменной спиной. И медведя отгонит, и рыбу голыми руками поймает. Также добавили цепляющие чек-листы и разместили УТП. В «ВКонтакте» мы создали шапку группы, где отразили УТП, создали привлекательную аватарку и создали карточки услуги, также дали рекомендации по ведению контента.

Соцсети и сайт готовы, начинаем гнать трафик.

ШАГ 2

В группе мы создали чат-бота со скидкой. Потом спарсили нужные аудитории. Разработали тексты и визуал для рекламных креативов. Сохранили аудитории из ретаргета. И запустили рекламные кампании на Северную Осетию и Алтай.

Результаты по таргетированной рекламе в первый месяц

ШАГ 3

Купить рекламу Отключить

Контекстную рекламу запустили в конце мая.

Создали рекламную кампанию на «Алтай» и мобильные объявления. Ещё запустили рекламную кампанию с узкими запросами по направлению «Алтай» с ручными ставками.

Протестировали различные заголовки, тексты, картинки. Создали цели в метрике.

Поиск и РСЯ по запросам «групповые туры» переадресованы на новые посадочные с акцией.

Также запустили ретаргет на новую посадочную страницу.

Что получилось в конце отчетного периода?

Мы получили 12 заполненных форм с рекламного трафика. 74% пользователей, совершающих конверсионное действие, переходят в мессенджеры. У рекламной кампании хорошие показатели – всего 14% отказа, средняя цена клика — около 28р. Стоимость конверсии — всего 666 рублей.

ШАГ 4

С конца мая по конец июня в таргетированной рекламе мы оптимизировали прошлые рекламные кампании. Сделали кабинет для маркет-платформы, прошли модерацию объявлений и разместились в пабликах. Оптимизировали лид-форму. Отредактировали прошлые спарсенные аудитории. Протестировали аудиторию групп по трекингу.

В итоге мы снизили стоимость подписчика, стоимость конверсии и заявки. Также сообщаем клиенту, что воронка продаж крутится на горячую аудиторию, на тех, кто ищет тур сейчас. Поэтому напоминаем о быстрой обработке заявок, ведь людям показывается ещё много конкурентов. Желательно обрабатывать заявки, пока горит спичка.

Также мы выяснили, что ЦА волнует несколько вещей:

Какие дополнительные расходы будут? Как долететь до Барнаула? И где находится Барнаул? Поэтому дали рекомендации, что эти моменты нужно проговорить в первичной консультации и рассказать, что всё доступно и просто.

ШАГ 5

Далее, в таргете, контексте и в рассылках мы придерживаемся таких же стратегий. Всё идёт по плану. Единственное, что владелец бизнеса совмещает должность менеджера по обработке заявок и гида, поэтому не получается обрабатывать заявки в течение 10 минут. Жаль, но скрипя зубами, работаем дальше.

Результаты

Контекстная реклама. Основные показатели метрики

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"202f2592-9799-5d9d-a24b-fa5a80339973","width":1000,"height":536,"size":361593,"type":"jpg","color":"ba72d7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9c4ef54d-d561-5f09-939f-4f89c1004af3","width":1000,"height":536,"size":333392,"type":"jpg","color":"ebd9e5","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

За весь период ведения рекламы с обоих каналов трафика было получено 480 заявок. Средняя стоимость которых была 385 рублей. Удалось развить сообщество для получения пассивного дохода. В нём стали размещать рекламу. Получилось создать сотрудничество с маркет-платформой.
В сообщество вступили более 1200 пользователей «ВКонтакте».

Маркет-платформа. Чёткие результаты

Примеры креативов с маркет-платформ

В сообщество вступили более 1200 пользователей «ВКонтакте».

Сводная таблица по таргету и контексту за всё время работы

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d019e67a-aa32-58a2-8da9-992ce1fe7ee9","width":1000,"height":536,"size":315770,"type":"jpg","color":"dfddd7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"bfa013b2-640d-57fe-a9c3-49ef7f9be187","width":1000,"height":536,"size":76672,"type":"jpg","color":"e1e4d9","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAQMECP/EACMQAAIBAgQHAAAAAAAAAAAAAAEDAgAiBBMysREhMUFCUWH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAADBP/EABgRAQADAQAAAAAAAAAAAAAAAAEAAhEE/9oADAMBAAIRAxEAPwDU+OWqJPBY0x3NRPSnOZZ5Hep7rsOy7FFrZG5k5co9ZH3QfKWcy46j3+0nQBdyJYNn/9k="}}}]

Мы смогли помочь хорошему человеку развить бизнес. Теперь люди ездят отдыхать в горы, дышат свежим воздухом. Хорошо всем.

А если кому-то нехорошо в маркетинговом плане, то напишите нам. В Astramedia знают, как помочь.

Источник: vc.ru