Кейс ВК: Масштабирование B2B ниши аппаратов LPG-массажа: 99 лидов за второй месяц!

247 показов 19 открытий

Доброго времени суток!
Это продолжение серии кейсов, про мой опыт сотрудничества одновременно с 2 компаниями по производству LPG-аппаратов для салонов красоты, проходящий с февраля по июнь!

С кем работал: Wontek, аппараты LPG-массажа

В первой части я подробно описывал с какими сложностями и ограничениями может столкнуться таргетолог/владелец бизнеса, при продвижении B2B-ниш с помощью таргета в ВК ↓

Читать первую часть

Перейдем сразу к делу

Длительность ведения рекламы: 3 месяца (данный кейс, про второй месяц сотрудничества)

Рекламный бюджет: 58.700₽ (за 2й месяц)

Задачи:
• В течение второго месяца, масштабировать рабочие форматы/рекламные связки/аудитории, которые показали лучшие результаты по итогам 1го месяца
• Вести еженедельную отчётность
• Получать целевых лидов, по стоимости не дороже 1000₽
• Работать с аудиторией в долгую, повысить репутацию и доверие к компании
• Запустить ретаргет на look-a-like позитив аудиторию и базы посещения сайта со специальной акцией

Рабочий процесс:
1. Продумал медиаплан и разработал стратегию продвижения
2. В течение всего сотрудничества, создавал новые и обновлял рекламные тексты+креативы/настройки, чтобы аудитория не выгорала
3. После одновременного теста объявлений на 2 платформах для рекламы:
в старом кабинете ВК и новой VK рекламе, выявил лучшие рекламные заходы и начал увеличивать дневной бюджет
4. Использовал собранные ранее аудитории ретаргетинга, для запусков рекламы на них с различными утп

Результаты второго месяца:

Как и ранее, мы вели трафик на созданные в ВК лид-формы, как в старом рекламном кабинете, так и в новом.
На второй месяц, мы с клиентом решили попробовать запустить тестовые кампании, где вели людей прямиком на лендинг, на котором сразу была целевая кнопка для получения заявок. Однако такой подход сработал неэффективно, мы буквально слили бюджет и получили 1 нецелевой лид.
По итогу мы поняли, что не стоит перебрасывать людей из соц. сети на сайт и решили делать всё в одном месте — в Вконтакте.

В цифрах:

Старый рекламный кабинет ВК:

Потрачено — 27.713₽

Охват — более 130.000 пользователей

Более 917 переходов со средней ценой — 30₽

Новых подписчиков в группе — 67 (не цель рекламы)

39 человек оставили заявку через лид-форму + 32 человека написали в сообщество ВК, CPL — 390₽

Новая платформа VK реклама:

Потрачено — 30.950₽

Охват — более 300.000 пользователей

Более 1302 переходов со средней ценой — 23₽

28 человек оставили заявку через лид-форму, CPL — 1100₽

Как видно по статистике из рекламных кабинетов, за 2й месяц сотрудничества мне удалось снизить цену клика в полтора раза и продолжать получать лидов не дороже 1.000р в нише, с очень ограниченной аудиторией.
Также, как и в первой части, VK реклама опережает старый кабинет по cpm и cpc, однако целевые действия дороже в 3 раза.

Купить рекламу Отключить

Безусловно, я бы не стал сейчас делать на этом такой акцент, т.к. это результаты работы за февраль-май. За лето новая платформа продвинулась и в алгоритмах рекламы, и в своих возможностях.
Поэтому я советую не забывать про VK рекламу, и по возможности бюджета, тестировать свою рекламу и там.

Лид-форма, используемая в проекте:

Скриншот заявок по лид-форме:

Эти аудитории показали самый хороший результат:

• Женщины, от 24 до 55 лет по ключевым запросам (оборудование для салона красоты, купить lpg-аппарат и т.д.)
• М и Ж от 24 до 55 лет, аудитория администраторов и указанных контактов в сообществах салонов, студий красоты, собранная в парсере
• Женщины от 24 до 55 лет, активные подписчики конкурентов + расширение аудиторий
• Аудитории ретаргета по позитиву, просмотревшим рекламу и базам клиентов

По итогам второго месяца продвижения с помощью таргета в ВК, мы в общем получили 99 лидов по ~593₽. Т.е. увеличив месячный бюджет в 2 раза, мы почти смогли удержать стоимость заявки на том же уровне.
И опять же, стоит учитывать ограниченность аудитории, потому что с этим начинает дорожать стоимость показов/рекламы в целом, и еще нам очень сильно подпортил результаты новый кабинет ВК с лидами за 1.000р =(
Следующая часть будет про 3й и последний месяц работы, перед моим уходом на отдых, делитесь своим мнением в комментариях 😉

Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!

Как поработать со мной?

Телеграм:

gleb less https://t.me/kainapnpc t.me

Вконтакте:

ВКонтакте | ВКонтакте ВКонтакте | ВКонтакте vk.com

Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
🖤

© Growing Point | Таргет | Реклама | Маркетинг

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

Источник: vc.ru