Кейс таргет товарка: вложили 70$ и заработали 1488$ через социальные сети с окупаемостью в 2125%!

Опубликовано Янв 29, 2024

Здравствуйте, меня зовут Наташа. Я занимаюсь тем, что помогаю бизнесам привлекать клиентов через социальные сети. В этой статье я хочу поделиться как привлекла клиентов через таргетированную рекламу компании по производству ночников и окупила вложения с показателем ROAS за 2 000%

Цель сотрудничества: привлечение корпоративных клиентов и позже частных клиентов к покупке ночников с индивидуальным дизайном

Ключевые моменты, которые помогли достигнуть результатов:

грамотно упакованная посадочная страница:

При попадании через рекламу на страницу закрываются все базовые вопросы клиента: что это за компания? что предлагает? какая для меня польза? как я могу связаться?

сезонность (ноябрь-декабрь 2023 года — разгар праздника)

В такой сезон точно запускаются все Ваши конкуренты и если Вы во время не решите вопрос с продвижением, рискуете остаться без клиентов. Цена на аукционе рекламы за счет конкуренции растет, поэтому важно грамотно подойти к настройке рекламы.

грамотная подготовка к запуску:

Мы ориентировались на привлечение корпоративных клиентов как основных и частных клиентов как второстепенных. Исходя из этого я составила следующую майнд-карту:

Первым делом разделила аудиторию на основные сегменты: B2B и B2C, на каждую запустила рекламу с фотографиями соответствующих ночников:

Фотографии для корпоративных клиентов:

[{"title":"<span>u0424u043eu0442u043eu0433u0440u0430u0444u0438u0438 u0434u043bu044f B2B u0441u0435u0433u043cu0435u043du0442u0430 — u043bu043eu0433u043eu0442u0438u043fu044b u043au043eu043cu043fu0430u043du0438u0439 *u0444u043eu0442u043eu0433u0440u0430u0444u0438u044f u0441 u043du0430u0438u043bu0443u0447u0448u0438u043cu0438 u0440u0435u0437u0443u043bu044cu0442u0430u0442u0430u043cu0438</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"10359257-c925-5df8-b7ff-b37e330c806c","width":1080,"height":1080,"size":502124,"type":"png","color":"111114","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAJQAlAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgUI/8QAJBAAAgEDAwMFAAAAAAAAAAAAAQIDBAUGABESExQhFSIjMXH/xAAZAQACAwEAAAAAAAAAAAAAAAAFBgABAgT/xAAoEQABAgYAAwkAAAAAAAAAAAABAAIDBAUREiEGIuEUFiMxQVFhcYH/2gAMAwEAAhEDEQA/AMOY9acUnuuKQ4dBDcL5IeVXDNUERu3HyGBUhNj+g656TVItNmnTM227Bew6qQZOZm5zsrCMS29/n2+x6pXiw5D6vXdSyWpH7mXkqS7qp5HcAhdiNETxJCfzYeaK93pgayChwTS0NBZ6yilennWIsssTFHB4nyCPOlw80SI12x1WYJLKozHXhA/u0O/rpfllrZ3d/czNISST9knfV4gaATA17iBtf//Z"}}},{"title":"u041bu043eu0433u043eu0442u0438u043f u043au043eu043cu043fu0430u043du0438u0438 Energetic Resources, u043au043eu0442u043eu0440u0430u044f u043fu043eu0441u0442u0430u0432u043bu044fu0435u0442 u043au0430u0447u0435u0441u0442u0432u0435u043du043du043eu0435 u044du043du0435u0440u0433u0435u0442u0438u0447u0435u0441u043au043eu0435 u043eu0431u043eu0440u0443u0434u043eu0432u0430u043du0438u0435","image":{"type":"image","data":{"uuid":"08e38302-28d9-5cea-aea0-c29cf2236bd7","width":1080,"height":1080,"size":482900,"type":"png","color":"0f271f","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"<span>u041eu0434u043du0430 u0438u0437 u043au0440u0443u043fu043du0435u0439u0448u0438u0445 u044du043du0435u0440u0433u0435u0442u0438u0447u0435u0441u043au0438u0445 u043au043eu043cu043fu0430u043du0438u0439 u0423u0437u0431u0435u043au0438u0441u0442u0430u043du0430, u0437u0430u043du0438u043cu0430u044eu0449u0435u0439u0441u044f u0442u0440u0430u043du0441u043fu043eu0440u0442u0438u0440u043eu0432u043au043eu0439, u0445u0440u0430u043du0435u043du0438u0435u043c u0438 u0440u0435u0430u043bu0438u0437u0430u0446u0438u0435u0439 u0433u0430u0437u0430, u0433u0430u0437u043eu0432u043eu0433u043e u043au043eu043du0434u0435u043du0441u0430u0442u0430 u0438 u043du0435u0444u0442u0438.</span>","image":{"type":"image","data":{"uuid":"1f00fcb0-f64d-56aa-9931-c789b2114c5e","width":1080,"height":1080,"size":556091,"type":"png","color":"110937","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Фотографии для частных клиентов:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ec7db769-7be7-5f49-839b-6ed0b27c0769","width":3472,"height":4640,"size":2284790,"type":"jpg","color":"181107","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"555e29de-f57b-59d9-add9-5a9d76b2f2a1","width":3472,"height":4640,"size":1424494,"type":"jpg","color":"070519","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAMGCP/EACEQAAIBAwMFAAAAAAAAAAAAAAECAwAFEQQSMRMhUVKR/8QAFgEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwUG/8QAHhEAAgIBBQEAAAAAAAAAAAAAAQIAAxEFEhMhYTH/2gAMAwEAAhEDEQA/AMx2drdJZJo9XIUkVTtiKjLnvwcZqd6Leh+1otR43rq2/cd+eGDSrAtmEUkixsFkcA8gGk5Pk1JvsdkQEnoRFGCZ/9k="}}}]

настроили авто-сообщения по отдельности на каждый сегмент:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4cded447-29c3-57ff-82fe-79339ce498b1","width":333,"height":321,"size":50999,"type":"png","color":"ededeb","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c7cc605a-af94-5cdd-89e8-92a167b14856","width":403,"height":374,"size":53850,"type":"png","color":"ececec","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Механики продвижения

Обычно в продвижении B2B в таргетированной рекламе возникают следующие трудности: маленькие аудитории, как следствие: дорогие показы и быстрое выгорание.

Но при грамотном подходе продвижение в B2B во-первых, не требует больших затрат, чтобы охватить всю целевую аудиторию и реклама быстро окупает себя с первых продаж, если хорошо составлен оффер по интересам и болям целевой аудитории.

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Так случилось у нас: первый заказ в 7 ночников стоимостью ~24,8$ каждый покрыл все последующие расходы рекламы

Купить рекламу Отключить

В данном случае мы протестировали геотаргетинг и таргетинг с использованием базы номеров потенциальных клиентов. Лучшие результаты дал таргетинг с расширением базы по цене сообщения и по качеству заявок.

В B2C продвижении тестировали 2 аудитории:

Вначале запустили на широкую аудиторию и получили несколько некачественных заявок, в которых клиенты не доходили до конечной покупки. Решив, что такой результат нас не устраивает, решили запустить на аудиторию по интересам, выбрав следующие настройки:

В результате получили:

сообщений: 76 (цена за сообщение: 0,91$)

принятых заказов: 5 (2 корпоративных 3 частных)

средняя цена за привлечение 1 клиента: 14$

продажи: 60 ночников

Цена ночника: ~24,8$

Потратили: 68,98$

Продали на сумму: 1488$

При запуске таргетированной рекламы важно не только знать технические настройки и возможности Facebook, но также комплексно подходить к продвижению. Благодаря тому, что мы учли выше перечисленные факторы, нам удалось при маленьком бюджете и сжатых сроках окупить рекламу с показателем ROAS за 2 000%.

Если вы хотите привлечь клиентов в Ваш бизнес и увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы или у Вас остались вопросы, можете связаться со мной:

WhatsApp: +998900346200

Telegram: @Natalle6

3.1K показов 305 открытий

Источник: vc.ru