КАК В НИШИ КЕЙТЕРИНГА ПОЛУЧИТЬ ДЕСЯТКИ ЗАЯВОК ПО 300 РУБЛЕЙ И УВЕЛИЧИТЬ ИХ КОЛ-ВО В 5 РАЗ!?
С гарантией результата увеличения заявок по договору и прозрачной сметой работ?
Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха в нише кейтеринга в социальной сети «ВКонтакте». Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки продающего сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.
для начало, почему ВКонтакте это круто?
больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза
Можно достучаться до любой аудитории.
Демография ВКонтакте самый большой% это 25-34 лет разделение по полу схожа, как разделение по нашей стороне, больше женщин
почему вконтакте СТОИТ рекламироваться
• В текущее время и выбора особо нет
• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было
• очень много аудитории и возможностей
• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд
В чём основные преимущества ВКонтакте
• Вк делает из своего приложения супер-приложение
• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей
• Возможности для рекламы (разные форматы)
. Автоматизация управлением рекламы
•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы
• Интеграция со сторонними сервисами
• чат-боты
• Поддержка авторов и многое другое
• Вк показывается не только в соц. сетях, но и в партнёрах mail. ru
• Подписные страницы и чат-боты
С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат
Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту
Он будет принимать оплаты, отправлять нужную информацию, а вы будете просто за этим следить. И делается — это внутри ВКонтакте
. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи
Я долго работаю с клиентами в нише кейтеринга из различных регионов страны, и когда мы общаемся для определения текущей ситуации, отвечая на вопросы:
— Сколько клиентов в настоящее время? — Каков средний чек? — Оформлено ли сообщество?
Можно уже составлять стихотворения, исходя из ответов
В мире кейтеринга – буря и мгла, Без заявок, без клиентов, бесконечный плач. Бюджет уплывает, словно в море тумана, Конверсия тонка, мечты плачут в уголках. Среди конкурентов шум и суета, цена заявки давно-давно уже в небесах…
А теперь без шуток) давайте я расскажу с помощью чего можно получать адекватную стоимость заявки без потерь бюджета и с хорошими конверсиями.
Решает такие проблемы только системный подход. Таргетированная реклама не будет работать эффективно и грамотно, если в вашем подходе вы не выполняете следующие требования:
1) Упаковка продающего сообщества. Меня удивляет, когда заказчики хотят заявки за рубль с конверсиями 99%, при этом у них даже не оформлено сообщество. Даже и не планируют вкладывать деньги в оформление. ВК – это онлайн офис, где лучше иметь привлекательный внешний вид. Очень важно оформление группы, не зря дизайнеры едят свой хлеб! Грамотное оформление сообщества может снизить цену подписчика в 2 раза!
Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.
2) Выстраивание Контент-плана
Его величество – Контент, как ежедневная точка контакта с целевой аудиторией. Если людям скучно на вашей странице – они отпишутся. Если они не получают там ничего полезного – они отпишутся. Если вы превратили свою страницу в доску объявлений, где публикуете фотографии товаров, цены и слово «купи», – они отпишутся. Только качественный контент привлечет новых подписчиков и удержит старых.
Здесь работает многоступенчатая воронка, где аудитория находится в разных состояниях:
1. Кто-то не осознал, что у него вообще есть проблема или потребность в вашем продукте.
2. Кто-то осознал проблему, но не понимает, что именно ваш продукт может ее решить.
3. Кто-то все понял и сейчас сравнивает варианты.
4. Кто-то уже остановился на вашем варианте и сравнивает вас с конкурентами.
5. Кто-то готов купить, если услышит выгодное предложение.
Для каждой из этих групп нужно создавать контент.
При этом всем загонять их в сервис Senler. С помощью этого чат-бота можно делать рассылки, проводить игры и викторины с подсчетом баллов. Вообще, игровая механика и конкурсы прекрасно работают для привлечения новой аудитории и стимулирования активности текущей.
Контент должен быть захватывающим, интересным и полезным. Мы не должны «навязывать», а должны заставить человека самого захотеть покупать, тем самым повысив конверсию в продажи.
В социальных сетях мы привыкаем людей взаимодействовать с нами: нажимать на кнопки, писать, разговаривать, звонить. Тогда они будут покупать. Люди должны понимать, как сделать покупку.
Поэтому необходимо делить контент по рубрикам, форматам и целям (для комментариев, для лайков, продающий, для охвата, для перехода по ссылке и т. д.).
В нише кейтеринга необходимо работать через многоступенчатую воронку продаж: увидел рекламу – вступил в группу – просмотрел контент – подписался на рассылку – сделал покупку.
3) Настройка рекламы
Эти настройки мы используем в первую очередь в проекте — выбираем тех, кто с наибольшей вероятностью приобретет ваш продукт. Как определить среди подписчиков конкурентов тех, кто склонен к покупке? То есть, люди, подписанные на нескольких конкурентов, являются более «горячими» пользователями. Суть настройки заключается в том, что я собираю аудиторию, подписанную на 2, 3, 4 конкурентов, тем самым сужая охват аудитории. Показ рекламы узкой аудитории всегда более эффективен, чем широкий.
2. “Топ участники”
Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на товарищей, которые уж слишком часто заходят на наших конкурентов, а это значит, что его прямо сейчас интересует наш товар/услуга
3. Что же ещё горячие?
Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»
Купить рекламу Отключить
Собираю аудиторию по горячим запросам «Цена” “доставка” »прайс” и тд
Огромный + в том, что вся эта история автоматизируется, когда ночью спят конкуренты, а также менеджеры — таргет хантер автоматизирует и обновляет аудиторию каждый час автоматически, добавляя их в аудиторию ретаргетинга.
4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?
Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!
Суть думаю понятна, реклама показывается тем, кто подписался на наших конкурентов сегодня + эту историю также автоматизирую.
5. Активности у конкурентов
Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на тех, кто лайкает, комментирует и тд наших конкурентов, предлагая им лучшие условии, то результат обеспечен.
6. Ключевая фраза
Настраивается так же на горячие запросы (Заказать кейтеринг, Кейтеринг доставка, Кейтеринг фуршет в Москве и тд)
7. Недавно вступившая аудитория
8. Ретаргет
Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал
9. Реклама на имеющих подписчиков (продающая реклама)
10. LAL (похожая аудитория на горячих подписчиков)
Вам понравился мой комплексный подход, дабы решить вашу проблему?
Вот результаты последнего кейса:
К нам обратилась заказчица с запросом на:
— Создание и формирование сообщества
— Продвижение в социальных сетях (SMM)
— Запуск таргетированной рекламы для привлечения подписчиков и целевых заявок
Описание проекта:
— Сфера: организация фуршетов и продажа фуд-боксов
— Целевая аудитория: женщины в возрасте 24-35 лет
— Регион: Москва
— Используемые инструменты: SMM продвижение и таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте
Стратегия включает в себя два основных направления:
1. Продвижение услуг фуршетов
2. Продвижение подарочных фуд-боксов
Выделенные аудиторные сегменты включают в себя:
— Празднование дней рождения
— Подготовка к свадьбе
— Корпоративные события
Сегментация аудитории для настройки рекламы включает:
— По ключевым словам
— По интересам
— Активных подписчиков конкурирующих сообществ
— Недавно присоединившихся к конкурирующим сообществам
— Пользователей схожими интересами
— Создан чат-бот для удобства взаимодействия с клиентами
Выполненные шаги включают:
— Оформление сообщества в социальной сети ВКонтакте
— Создание магазина и подборок
— Настройка виджетов и чат-ботов
(Бот уточняет на какой праздник человек хочет заказать фуршет -предпочтение к еде — уточняющий вопрос по поводу аллергических реакций, вегетарианцев — на сколько человек -на какую дату — номер телефона.)
— Разработка сообщений для активации потенциальных клиентов
— Проведение конкурсов
— Запуск таргетированной рекламы
В рамках создания медиаплана и стратегии проекта, был разработан путь клиента в Miro (прототип воронки), созданы тексты и креативы, установлен пиксель на сайт, собрана аудитория для ретаргетинга из имеющейся базы CRM или подписчиков сообщества.
Результаты:
— Затрачено 100 500 рублей
— Прирост подписчиков: 860 человек
— Количество заявок: 340
— Средняя цена заявки: 295 рублей
Чтобы купить у нас услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет. Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.
Контакт связи — https://t. me/ilya13262613ry
108 показов 12 открытий
Источник: vc.ru