Блогер из неочевидной ниши принес больше всего лидов мебельной компании. Кейс Mr.Doors

Опубликовано Дек 5, 2023

889 показов 93 открытия

WhoIsBlogger и агентство MGCom помогли Mr.Doors выбрать блогеров для интеграции с помощью data-driven-подхода, оценить их влияние на бренд-метрики, увеличить объем просмотров до 119% и снизить CPV на 18%.

Сегодня мы расскажем, как аналитика помогла выбрать блогеров из разных ниш и превзойти ожидаемый результат. А также покажем этапы исследования влияния influence-маркетинга на бренд-метрики и имиджевое восприятие компании Mr.Doors.

С какой задачей пришло агентство MGCom и Mr.Doors

Mr.Doors — компания по производству мебели для дома и офиса на заказ по всей России. До сотрудничества они уже несколько раз пробовали запускать интеграции с блогерами, но не было четкой системы оценки результатов. Поэтому представители агентства MGCom разработали комплексное предложение с запуском рекламной кампании и аналитикой совместно с Who is Blogger, которая поможет в цифрах увидеть влияние блогеров на бренд-метрики и имиджевое восприятие компании.

Совместно мы выбрали блогеров, провели brand-lift-исследование и оценку метрик для Mr.Doors, используя аналитику Big data. Такой подход лучше всего помогает понять и спрогнозировать влияние рекламы на разные этапы воронки, когда у компании преимущественно покупки с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.

Как подбирали блогеров

Специалисты WIB и MGCom взяли на себя весь цикл рекламной интеграции, чтобы можно было отследить результаты кампании с самого старта. На каждом этапе решения принимались с помощью аналитики, в том числе выбор блогеров. И начали вот с чего:

1. Первым делом определили сегменты ЦА

Здесь принимали участие все стороны — WIB, MGCom и Mr.Doors. Из общих данных мы смогли выделить шесть сегментов, которые различаются:

по возрасту — от 25 до 55 лет;
по доходу — чуть выше среднего, так как Mr.Doors производит мебель из качественных материалов с длительным сроком службы;
по сферам интересов — мебель, ремонт, недвижимость, одежда, авто.

2. Нашли блогеров, которые интересны целевой аудитории

Для этого WIB предоставила доступ специалистам MGCom к собственной платформе для инфлюенс-маркетинга, интегрированной с аналитикой билайна. Ее особенность в том, что в базе собрана информация по 500 000+ блогеров и их аудитории. Эта платформа позволяет:

фильтровать и выбирать блогеров по разным критериям: возраст аудитории, ее интересы, геолокация, активность, количество ЦА среди всех подписчиков блогера;
посмотреть, сколько у разных блогеров пересечений подписчиков среди нужной нам ЦА. Это дает возможность найти микс блогеров с максимальным охватом уникальной ЦА;
на основе аналитики билайна определить блогеров, которые популярны у конкретной аудитории.

Так с помощью фильтров команда MGCom нашла сотни блогеров, которых чаще всего смотрят все шесть сегментов нашей ЦА.

3. Выбрали лонг-лист блогеров для интеграций

Дальше из всего списка интересных аудитории блогеров команда отобрала самых подходящих. Получилось семь основных блогеров в лонг-листе и несколько на замену, если она потребуется к дате проведения интеграции. Выбирали исходя из:

высокой аффинитивности к выбранному сегменту и максимальному охвату ЦА;
соответствия тональности и задачам бренда;
разнообразия тематик внутри подборки;
площадки размещения;
качества рекламных интеграций;
качества аудитории блогера;
brand safety;
кост-эффективного CPV;
опыта работы с блогерами, его гибкости, контента, результативности;
наличия свободных слотов в даты рекламной кампании.

В список вошли блогеры из ниш: лайфстайл, дизайн, история, строительство, семья и авто. Несмотря на то что сфера авто кажется не самым очевидным решением, коллеги из MGCom опирались на аналитику. Согласно данным, у этого блогера было существенное покрытие четырех сегментов ЦА из шести, небольшое пересечение по подписчикам с другими блогерами и высокий уровень доверия среди своих подписчиков. Так им удалось согласовать блогера с Mr.Doors и включить его в основной лонг-лист.

Какие были интеграции

После согласования списка агентство MGCom приступило к запуску рекламной кампании с блогерами. Они согласовали даты размещения, форматы, сценарии роликов и формы переходов на сайт со сбором аналитики. Как выглядели интеграции 👇

Две интеграции с инстаграм-блогерами

[{"title":"u0415u043bu0435u043du0430 u041fu0435u0440u0435u0432u0435u0440u0437u0435u0432u0430, u043bu0430u0439u0444u0441u0442u0430u0439u043b- u0438 u0441u0435u043cu0435u0439u043du044bu0439 u0431u043bu043eu0433u0435u0440. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435u00a080 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432.u00a0u0424u043eu0440u043cu0430u0442: stories.u00a0","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e9ddea15-bc72-5393-b113-69dba507fae6","width":384,"height":716,"size":130200,"type":"png","color":"333147","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIALwAvAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAABwj/xAAkEAACAgEEAgEFAAAAAAAAAAABAgMEBQYHESEAQQgTFCIxMv/EABcBAAMBAAAAAAAAAAAAAAAAAAMEBQb/xAAlEQACAQIFAwUAAAAAAAAAAAABAgMAIQQFERRRInGRMTJBYYH/2gAMAwEAAhEDEQA/ADHePfbMZLdrWWqdG6axtLHR5GtRu2XRxYaZSAJ5EY8KxMfHQ/Sjn345HlWFzBkBYhmUkD44v21psY3E4GJ10BUMAefzvTMm5vywdFetvdiBCwBjBqRqQvrr6XXXryK+5iYxlWtb04o67JwGtf7qYdEWLGR3R1rBkJ5LUd5bDWkmYus5WdSpcH+uD2OeePKecsUjjZToQ1jxag5T1NIrXBFPP3dtfxW1KAOgA58zrTyliSx8mqQhjA9o8V//2Q=="}}},{"title":"u041du0438u043du043e u041du0438u043du0438u0434u0437u0435, u043bu0430u0439u0444u0441u0442u0430u0439u043b-u0431u043bu043eu0433u0435u0440. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 13 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432. u0424u043eu0440u043cu0430u0442: stories. ","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b0510b12-e41d-5d1d-829e-4fe0670ae039","width":293,"height":520,"size":113998,"type":"png","color":"927569","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Пять интеграций с Ютуб-блогерами

[{"title":"u0414u0435u043du0438u0441 u041au0443u043au043eu044fu043au0430, u0441u0435u043cu0435u0439u043du044bu0439 u0431u043bu043eu0433u0435u0440. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 850 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432.","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8b47ee2a-de14-537e-b937-f7d77189c5fa","width":2497,"height":1331,"size":645031,"type":"png","color":"373230","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"u041cu0438u043du0430u0435u0432 LIFE. u0421u0444u0435u0440u0430: u0438u0441u0442u043eu0440u0438u044f. u0424u043eu0440u043cu0430u0442: u0432u0438u0434u0435u043eu0440u043eu043bu0438u043a. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 760 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432. ","image":{"type":"image","data":{"uuid":"595f24f2-a097-5743-9f4a-b557ce3066a3","width":2485,"height":1340,"size":1001342,"type":"png","color":"2e251f","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"u041eu043bu044cu0433u0430 u041au0430u0447u0430u043du043eu0432u0430. u0421u0444u0435u0440u0430: u0434u0438u0437u0430u0439u043d. u0424u043eu0440u043cu0430u0442: u0432u0438u0434u0435u043eu0440u043eu043bu0438u043a. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 115 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432. ","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9cc8de73-dcf1-59e2-831e-5d6e4b16cc17","width":2510,"height":1300,"size":991325,"type":"png","color":"977b6e","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"u0414u043eu043c u0432 u0434u0435u0440u0435u0432u043du0435. u0421u0444u0435u0440u0430: u0441u0442u0440u043eu0438u0442u0435u043bu044cu0441u0442u0432u043e u0438 u0440u0435u043cu043eu043du0442. u0424u043eu0440u043cu0430u0442: u0432u0438u0434u0435u043eu0440u043eu043bu0438u043a. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 215 000 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432. ","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5b9a5d27-bbe6-538a-85f2-721601e05448","width":2505,"height":1349,"size":1214626,"type":"png","color":"707373","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"u0421u0442u0430u0441 u0410u0441u0430u0444u044cu0435u0432. u0421u0444u0435u0440u0430: u0430u0432u0442u043e. u0424u043eu0440u043cu0430u0442: u0432u0438u0434u0435u043eu0440u043eu043bu0438u043a. u0412u0438u0434u0435u043e u043du0430u0431u0440u0430u043bu043e u0431u043eu043bu044cu0448u0435 440 000 u0442u044bu0441u044fu0447 u043fu0440u043eu0441u043cu043eu0442u0440u043eu0432. ","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9b4e6422-0619-5f72-967a-5e9e4cbe1a70","width":2489,"height":1291,"size":3049522,"type":"png","color":"e3d5d1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Реклама шла со 2 по 15 августа 2023 г.

* Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена.

Сбор данных для исследований

Сейчас читают

Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту

Аналитика рекламы для взрослых: как не слить бюджет из-за…

Для оценки влияния рекламных интеграций на бренд-метрики за основу взяли brand-lift-исследование. Для него аналитики из WIB подготовили две группы, по которым можно оценить влияние РК с блогерами на отношение людей к бренду.

Купить рекламу Отключить

Первая группа — тестовая

Подписчики блогеров, которые видели рекламные интеграции Mr.Doors.

Вторая группа — контрольная

Подписчики похожих по контенту блогеров, которые не видели рекламу.

Важно, что основные характеристики обеих групп по полу, возрасту, географии, среднему заработку, интересами и поведению идентичны. То есть в контрольной группе — те же шесть сегментов ЦА, только они не видели рекламу.

В ходе исследований мы воспользовались опросной панелью Tiburon. Среди всех респондентов панели нашли ЦА бренда Mr.Doors, составили вопросы о бренде и его продукте и отправили двум группам (тестовой и контрольной).

Опрос шел 14 дней, после чего мы получили ответы на 300 анкет в тестовой группе и 300 в контрольной. Разница в ответах дала представление о том, насколько эффективным было рекламное размещение для бренд-метрик.

Со своей стороны агентство MGCom взяло на себя медийную отчетность и оценку влияния рекламы на поведение людей в интернет-пространстве. Они собрали статистику от блогеров, сравнили плановые и фактические просмотры и CPV, оценили метрики с сайта и реальный CPL, а также рассчитали рост брендовых запросов в Wordstat и сравнили их с показателями 2022 года.

К каким результатам пришли

В период со 2 по 15 августа блогеры выпустили семь интеграций для компании Mr.Doors, которые посмотрели в общем больше 2,4 млн человек. По результатам РК мы заметили рост интереса к бренду, намерения к покупке и даже увеличение лидов на сайте, что говорит об эффективности influence-маркетинга для бренд- и бизнес-метрик компании. В каких конкретно метриках произошел рост:

Медийные метрики

Благодаря аналитическому подходу к выбору блогеров и эффективной работе MGCom при запуске РК:

выросли показатели просмотров до 119%;
удалось снизить CPV на 18%;
оценили переходы на сайт по UTM-меткам и увидели, что Стас Асафьев — блогер из ниши авто — привлек в четыре раза больше лидов, чем другие.

Так мы еще раз подтвердили гипотезу, что можно и нужно выбирать блогеров с максимальным упором на аналитику. Это дает результат в метриках не только бренда, но и бизнеса.

Поисковые запросы

Команда MGCom сравнила поисковые запросы в Wordstat и оценила интерес к бренду за июль-август 2022 и 2023 годов.

Результаты brand-lift-исследования

Команда WIB проанализировала ответы пользователей на вопросы о бренде Mr.Doors и определила метрики со статистически значимым изменением в тестовой группе. Наибольший рост показали:

Также мы сегментировали аудиторию по географии и возрасту и сравнили ответы тестовой и контрольной групп, и вот что они выявили:

Рост рассмотрения к покупке Mr.Doors в тестовой группе среди мужчин — 28%.
Рост рассмотрения к покупке в городах с численностью населения 100 000 — 500 000 и 500 000 — 1 000 000 человек на 23 и 22% соответственно.
Рост намерения рекомендовать к покупке среди женщин — 15%.
Минимальные изменения в метриках знания продукта магазина. А именно — много людей в регионах думают, что в Mr.Doors продаются преимущественно двери, и не знают, что в магазине можно заказать любую мебель для дома и офиса.

Некоторые результаты стали неожиданными для бренда, например знание продукта, но они дают четкое понимание, как Mr.Doors дальше развивать свою маркетинговую стратегию в разных регионах страны и сегментах аудитории.

Для бизнеса важно понимать, как его видит аудитория и насколько знакома с продуктом. Mr.Doors всегда с интересом как изучает новые каналы продвижения, так и усиливает свое присутствие в ставших уже традиционными.

Теперь, благодаря WIB и MGCom, мы можем оценить, какие имиджевые характеристики стоит наращивать для достижения высоких результатов. А использование аналитического подхода в influence-маркетинге позволяет прогнозировать результаты при работе с блогерами, что, безусловно, влияет на эффективность продвижения.

Екатерина Хворостова, директор по маркетингу интерьерной компании Mr.Doors

Аналитика показывает возможности роста для бренда

За время проведения интеграции и анализа ее эффективности специалисты WIB и MGCom показали, что с помощью аналитики можно качественно и быстро найти потенциально более эффективных блогеров, влиять на эффективность рекламы и метрики бренда, а по результатам определить зоны роста для дальнейших рекламных кампаний.

Мы доказали, что для Mr.Doors сотрудничество с блогерами дает измеримый положительный результат и может в перспективе увеличивать число сделок, несмотря на то что мебель на заказ — это продукт с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.

Источник: vc.ru