25 миллионов выручки, 200 000 000 показов для бренда на маркетплейсе через Внешнюю рекламу в Маркет Платформе ВКонтакте

Я покажу цифры, креативы, стратегию и реальный рост. Статья будет строится на принципе на показал-подтвердил. Всем привет! Я Кирилл Васильев, у меня агентство, где мы занимаемся исключительно внешним маркетингом для брендов на Вайлдберриз и Озон. Вот такая вот узкая специализация. Сегодня расскажу про один из флагманских продуктов и о бренде QBRIX, с которым мы плотно поработали в Декабре.

Продукт

Мы продвигали много продуктов: котики из картона, алмазную картонку, фотоконструктор, аналог Lego — Qbrix Kids.

Да, реальный маркетинг такой, часть продуктов отработали плохо, мы перепробовали 8 товаров. И остановились на лучших.

Котики

KIDS

Аудитория и выбор площадки

Почему мы в целом остановились на Маркет Платформе?

1) Аудитория, женщина 25-55, а концентрация данной аудитории наиболее высокая именно во ВКонтакте.

2) Объемы, задача была показать много, объемно и на большие бюджеты, при этом не теряя эффективности.

3) Нужен был дешевый CPM, первостепенная задача была дешево купить показы, тк продукт сезонный и общий, его и так купят

4) Маркировка, документация, счета

5) Конкуренция. Внутреннюю рекламу использует все топы, и мы используем. А вот внешнюю, тем-более маркет платформу, не использует никто, в таких масштабах. А это 200 000 000 показов, что соизмеримо с баннером на главной странице

6) Финасовый вопрос

1) НДС включен, на данном бюджете платить сверху 20% — это миллионы, несильно хочется.

2) 10% бюджета мы возвращаем, что почти полностью окупает услуги. Причем деньги могут вернуться напрямую на счет

MVP

Про техническую настройку я сегодня не буду писать, это тоже сложно, закупить на такой объем, собрать концентраты, отфильтровать группы, да в целом функционал ВКонтакте не позволит вам без ухищрений купить рекламы на столько денег. Если вам интересна техническая сторона вопроса, то смотрите этот обучающий ролик.

Стратегия

Стратегически закупы выглядят так.

1) Тестируем креативы на общие группы, 3-4

2) На успешных креативах тестируем успешные категории групп

3) Масштабируем рабочие связки

Что после котиков

Как мы считаем экономику

Переходов много, цифр тоже. Как считать?

1) У нас есть озон. Озон считает все наши продажи и переходы. Как работать с разделом внешний трафик смотрите здесь

2) Зная конверсию Озона, мы накладываем ее на Вайлдберриз (зная сколько у нас переходов всего), простая математика.

Кстати, шаблон данной таблицы можете забрать тут.

Купить рекламу Отключить

Дополнительно все это можно анализировать по графику роста продаж, у нас всегда было 100% совпадение с рекламной отдачей.

QBRIX KIDS

Второй хит, на который мы потратили в совокупности больше всего бюджета (около 5 млн рублей во все месяцы).

Стратегия

Есть один важный нюанс, что на один успешный креатив можно тратить до 700 тысяч, в нашем случае, тк креативы быстро теряют CTR, CPM в районе 40-50 рублей и средний бюджет около 220000 в день дают больше 7 миллионов показов каждые 2-3 дня, плюс часть креативов так и остается собирать просмотры.

С креативами у нас тоже все было не очень гладко, использовали интеграции блогеров, обычно мы сами переснимаем креативы под МП ВКонтакте, но здесь на это не было времени, модерация+время закупка+декабрь, сами снять не успели.

Как всегда, делюсь креативами с хорошей конверсией и результатами. Креатив 1, Креатив 2, Креатив 3

Важный момент, мы считали все продажи по ссылкам исходя из конверсий, по некоторым продуктам менеджеры сделали не те ссылки, это фотоконструктор, алмазка и другие. Тк по ним у меня нет точных цифр, я не пишу о них, хотя с точки зрения общего роста продаж, стоимости клика, там тоже хорошие результаты, но достоверных данных по продажам у нас нет.

Сопоставление заказов и продаж

Дополнительно по всем продуктам мы сравнивали период рекламы и продаж. В 90% было совпадения, иногда с отложенным эффектом на 2-3 дня

Особенности закупа

1) 200 000 000 показов не могут пройти бесследно, это сильная брендовая реклама, эффект от которой мы сегодня не оценивали, не тема статьи. Но если вы покупаете столько показов, то факт бренд влияния нельзя забывать

2) Мы считали только те заказы, которые фактически получили. На ежедневной основе заказы доходят, суммарно было получено более 50000 корзин, отложенный доход мы получаем до сих пор

3) Есть доля заказов по артикулу, по поиску, оценить это тоже крайне сложно, поэтому просто смотрим на выполнение плана по каждой отдельной позиции и вместе

4) Миллион бюджета мы вернули, НДС включен, автоматические маркировка, все акты в ЭДО. Тоже не стоит забывать, для многих это важно

5) Большая часть рекламных компаний окупилась полностью спустя 2-3 недели, да были и провальные запуски: не те ссылки передали менеджеры или продукт просто не зашел. Но общая динамика плюсовая

Особенности процесса работа

1) Купить рекламу на 17500 размещений в такие сроки и на 200 000 000 охвата не так просто. Сам ВКонтакте не даст столько групп на такие цифры, поэтому реклама покупалась с плагина на 3 страницах.

2) Все группы анализировались, прогонялись через аудитории концентра, Таргет Хантер или церебро. Это не были случайные размещения

5) Успешные группы конечно брались в повторные закупы, но перед все нужно почистить и собрать. ВКонтакте очень долго выгружает данные на таких объемах, а нам нужна разбивка по заявкам со всеми цифрами.

Рекомендации

1) В любой рекламе самое важное — креатив, дешевую аудиторию технически найти проще. Тестируйте больше креативов 5,7,10 на 30% бюджета и заливайте оставшиеся 70% на рабочие связки

2) В тексте самое важное заголовок, поэтому если вы меняете тексты, то кардинально перестраивайте именно заголовок, его люди видят первым, чаще не читая продолжения, а спускаясь к медиа

3) Холодная аудитория не всегда сразу покупает, поэтому считайте результативность спустя 2-4 недели, если это рекламу у блогеров, то еще больше 4-8 недель

4) Делайте не только 1 инструмент, мы в ДЗЕН, в первый месяц, без вложений в рекламу, получили огранически более 10000 дочитываний. На одном инструменте все не заканчивается.

Чем я могу быть вам полезен

Мы можем сделать вам внешнюю рекламу, если вы продаете на Вайлдберриз или Озон. Можно связаться напрямую в Телеграм.

Мой Телеграм канал. Пишу про внешний маркетинг для маркетплейсов: инструменты, кейсы и многое другое. Подписывайтесь!

909 показов 56 открытий

Источник: vc.ru