Кейс: трафик на сайт из TG Ads. Рассказываем, как мы сделали 105 регистраций на мастер-класс

В этом кейсе делимся первыми впечатлениями о трафике на внешние ресурсы из TG Ads. Рассказываем про новые возможности кабинета Telegram и как нам удалось собрать 105 регистраций по 190 руб. (с НДС) на мастер-класс для репетиторов и учителей по русскому языку.

1K показов 35 открытий

Спустя много месяцев работы в TG Ads, наши молитвы были услышаны:

• Минимальный порог снизили с 3000 € —> до 1500 €
• Добавили возможность вести трафик на внешние ресурсы
• Добавили метрики в кабинет (CPC, CTR, CPS и тд.)
• Дали возможность настраиваться на базы клиентов или исключать их из РК.

Сначала мы подумали, что это сон. Но потом очнулись и побежали к клиентам с предложением протестировать новый канал внешнего трафика.

Первыми в бой пошли репетиторы и учителя. А точнее, наш клиент, которые проводит живые мастер-классы для преподавателей и репетиторов.

Цель была простая: собрать 100 регистраций за 3 дня. Бюджет: 20 тыс. руб.

Сразу уточним, с этим клиентом мы и так уже работали в TG Ads, но вели трафик на канал. В качестве теста решили «отщипнуть» из общего бюджета деньги на сайт.

Этап подготовки: модерация

Прежде, чем запускать трафик на сайт, нам надо было сделать 2 вещи:

• Подготовить отдельный сайт только для трафика из TG Ads.

  Объясняем: на основной сайт клиента шел трафик из нескольких источников (ВК, TG-посевы, Директ). Так как на момент запуска нельзя было использовать сокращатели ссылок или вставлять ссылки в кнопку, мы не могли прописать UTM-метки в объявлениях и соответственно понять, сколько регистраций пришло именно из TG Ads. Поэтому пришлось импровизировать и создавать дубль сайта только под трафик из TG Ads.

• Досконально проверить сайт на запрещенные формулировки*, отправить его на модерацию и, конечно же, пройти ее.

*обещания заработка, его размер, введение в заблуждения и тд.

Модерация сайта заняла у нас 1 день!

Запуск первых креативов

Чтобы не изобретать велосипед, мы сразу решили начать с прямых формулировок: дата, что будет, для кого. Пример ниже:

Забегая вперед скажем, что именно этот креатив принес нам бОльшую часть регистраций на мастер-класс.

Так как бюджет был тестовый, мы не стали «плодить» много креативов — наша цель была пощупать новые возможности кабинета и оценить качество трафика.

Чтобы понять, сколько и по какой цене идут регистрации с каждого объявления, мы запускали их по очереди (запускали креатив 1, снимали данные по регистрациям, затем — креатив 2 и снова данные по регистрациям и тд.)

По аудиториям взяли те, которые хорошо работали в кампаниях на канал, — категория интересов Education и список из 50+ учительских каналов.

Спойлер: учительские каналы дали регистрации дешевле, несмотря на CPM = 4€ (у Education CPM был 2€).

Как отслеживали регистрации?

Как и писали выше, для трафика из TG Ads у нас была отдельная посадка. Поэтому мы просто делали ежедневные выгрузки и смотрели, сколько было регистраций на мастер-класс.

Сейчас (август 2023 г) Telegram разрешил использовать сокращатели ссылок, а значит, можно спокойно размещать UTM-метки в объявлениях. И нет необходимости делать отдельную посадочную страницу.

Купить рекламу Отключить

Новые метрики в кабинете

Кабинет не узнать! Наконец-то, мы, дождались больше метрик в рекламном кабинете.

Так как нововведения в кабинете Telegram пришли вместе с запуском трафика на сайт, мы успели оценить удобство новых метрик сразу же.

Давайте разберем, какие новые параметры появились в кабинете и что они означают.

Clicks: как же этого не хватало! Теперь можно видеть, сколько человек кликнуло по вашей рекламе. И самое крутое, в разделе статистики по дням и минутам теперь тоже можно посмотреть клики:

• Joined: сколько человек подписалось на ваш канал (да, мы знали это и раньше в разделе статистики, но теперь нет необходимости «нырять» внутрь каждого объявления, чтобы узнать прирост подписчиков на канал)
• CTR: кликабельность вашего объявления. Параметр, который сразу даст понять, успешно ли сформулирован оффер для вашей ЦА. Мы ориентируемся на показатель CTR от 1-2% и выше. Все, что ниже, — либо докрутить УТП, либо остановить показы.
• CPC: ну, тут все понятно. Теперь можно прайм-тайм следить за стоимостью клика.
• CPS: и за стоимостью подписчика тоже можно следить оперативно.

Для того, чтобы включить новые параметры в вашем кабинете, просто нажмите на шестеренку в верхнем правом углу кабинета и выберите из списка все необходимые пункты.

Новые столбцы с метриками очень ускорили и упростили нам запуск трафика на сайт мастер-класса. Заходя в кабинет, мы сразу видели, какой CTR и сколько кликов нам приносит каждое объявление. Креативы с низким CTR мы отключали — как правило, и стоимость регистрации с таких объявлений была выше ожидаемой.

Результаты

Собрали 105 регистраций по 190 р (с НДС). По другим каналам цена за регистрацию варьируется от 160 до 250 руб. — так что можем сделать вывод, что получить регистрации в KPI из TG Ads более чем реально!

Что по окупаемости? По обратной связи отдела продаж, с нашего трафика было 3 оплаты разных пакетов полного курса: на 20 599 руб., 14 699 руб. и 8 699 руб. (в сумме 43 997 руб.). Окупаемость 219%! Для тестового запуска очень даже хорошо.

В сентябре мы планируем масштабировать трафик на сайт из TG Ads минимум в 10 раз. Так что ждите с новыми кейсами!

Если у вас есть классный проект, которому очень нужна реклама в Telegram Ads, напишите в нам в TG:

• @samurai_dig

Источник: vc.ru