Как использовать старые рекламные статьи, чтобы они приносили лиды

Когда бизнес запускает рекламу, важно подготовить несколько статей с разными идеями и способами рассказать о продукте. Так можно протестировать, какая гипотеза работает лучше, а на что не стоит тратить бюджет. Но писать каждый раз новые тексты — это долго и дорого. Есть более экономный способ — переработать готовые статьи.

Мы в редакции «Рыба» делаем рекламу под ключ: тексты, аналитика, доработка, отчеты. Когда статьи перестают приносить заявки, компании часто забывают о публикациях и не используют их дальше. В итоге бизнес тратит больше времени и денег на продвижение, ведь надо снова писать тексты. На самом деле старые статьи можно адаптировать под актуальные задачи — это называется переупаковкой. На примере ПромоСтраниц рассказываем, почему стоит переписывать старые статьи и как это сделать.

ПромоСтраницы — это брендформанс-инструмент, который работает на всю воронку продаж: от знания и убеждения до целевых действий и отложенных конверсий. Вы публикуете статью, а алгоритм привлекает пользователей из рекламной сети Яндекса — различных сервисов и сайтов-партнеров.

Аудитория рекламной сети Яндекса: около 96 млн посетителей в месяц.

Почему стоит переупаковать рекламную статью

Чтобы создать новый контент, нужно переписать свою статью — но не полностью, а выборочно. Обычно меняют несколько элементов, например заголовок или первый абзац. В итоге получается новая публикация, но на ее создание уходит меньше времени и денег.

Если вы задумались, стоит ли переупаковывать старые статьи, вот основные причины в пользу этого решения:

• Переписать старую статью дешевле и быстрее. Не надо снова собирать материал и начинать текст с нуля. Уже есть готовый шаблон, в котором можно переставлять и заменять разные элементы.
• Если раньше рекламная статья приносила лиды, не стоит упускать эффективный контент. Текст можно обновить и запускать снова.
• В ПромоСтраницах можно редактировать статью, даже когда рекламная кампания запущена. Если у публикации низкий процент дочитываний или другие метрики, с текстом нужно поработать. Что поможет спасти публикацию, если она не приносит конверсии, рассказали в материале «Как оживить рекламную статью, которую не читают: простые способы все же получить клики, дочитывания и переходы».

• Иногда у продукта меняются характеристики или условия покупки. Чтобы пользователи видели актуальную информацию, содержание статьи нужно обновить.

Главное, чтобы переупаковка не занимала много времени. Если приходится переписывать текст с нуля, возможно, стоит сделать новую статью и зайти через другую проблему.

Есть разные способы, как можно переупаковать рекламную статью, чтобы она лучше работала. Делимся основными приемами ↓

Измените заголовок

Заголовок привлекает внимание пользователей к статье и фильтрует аудиторию, которая кликает на баннер публикации. К одному тексту можно придумать много названий с разными подходами — попробуйте добавить в них новые триггеры и ситуации из жизни читателя. В ПромоСтраницах хорошо работают заголовки с интригой. Например, Яндекс Маркет сделал вывод: если не раскрывать в названии суть опции, пользователи чаще кликают на статью «Функция Алисы, которая делает Яндекс Станцию еще круче».

В ПромоСтраницах стоит делать от трех до пяти вариантов заголовков для одной публикации. Главное — не описывать одну и ту же проблему разными словами. Названия должны отличаться триггерами, проблемами и выгодами. Это нужно, чтобы алгоритм тестировал текст с несколькими заголовками и подбирал самый эффективный вариант.

Добавьте новые обложки

На сайтах и сервисах Рекламной сети Яндекса пользователи видят баннер с заголовком и обложкой текста. Если людей заинтересовала картинка или название, они кликают на публикацию и попадают в статью.

Чтобы обновить публикацию, сделайте новую картинку с ярким дизайном или возьмите фотографию с другим объектом. Это может быть товар или довольный клиент, красивое изображение, которое задает настроение, или мемы — всё зависит от продукта и целевой аудитории. Например, компания по продаже одежды и предметов интерьера La Redoute Style в обложках статей поменяла ракурсы и локации. Когда бренд переупаковал текст, количество прямых конверсий выросло с нуля до 27.

В ПромоСтраницах лучше добавлять три варианта обложек к каждой статье. Алгоритм показывает пользователям публикации с разными изображениями и подбирает баннер, который привлечет больше людей.

Перепишите первый абзац

После заголовка и обложки пользователи видят первый абзац. Он должен вызывать желание читать текст дальше. Если переупаковываете статью, его тоже стоит обновить. Попробуйте зайти с другой проблемы или триггера. Например, в первой публикации писали, что сложно выбрать подходящий диван для гостиной, а в новом тексте надавите на боль: «Европейские бренды уходят с рынка — где теперь покупать стильную мебель?»

Важно следить за тем, чтобы первый абзац сочетался с заголовком — читатель должен получить тот контент, который заявлен в названии. Иначе пользователь закроет статью.

Оставьте другой призыв к действию

Рекламную статью лучше заканчивать призывом к действию — фразой, которая мотивирует читателей сделать нужный шаг и перейти на следующий этап воронки продаж. Обратитесь к пользователям в конце текста: например, предложите им подписаться на рассылку или оформить заказ. Если в конце статьи нет призыва, бизнес рискует упустить заявку.

В новой публикации оставьте читателям призыв продолжить знакомство с брендом по-другому. Вот как можно изменить формулировку:

• Подсветите другую выгоду для клиента. Читателям нужна мотивация, чтобы перейти на сайт в конце статьи. Объясните пользователям, что они получат. Например, предложите заказать товар по выгодной цене или воспользоваться акцией.
• Используйте новое целевое действие. Шаг должен быть простым, понятным и соответствовать воронке продаж, на которой находится читатель. Например, можно предложить перейти в каталог, оформить бесплатную подписку или скачать приложение.

Обновите описание продукта

Со временем компании обновляют товары, запускают другие акции в магазинах и меняют даты обучения на курсах. Когда рекламируете продукт и используете материал старых статей, важно поддерживать актуальность публикаций. Если читатели получат неправильную информацию, бизнес может потерять потенциальных клиентов.

Образовательная платформа Skillbox продвигает статью «Прошел курс по Java за 4 месяца. Вот что из этого вышло» с июля 2021 года. При необходимости компания добавляет новые заголовки и обложки, а еще обновляет информацию, когда меняется содержание курса и акции.

Если вы решили переупаковать контент, сначала посмотрите на процент дочитываний. Возможно, нужно поработать со структурой статьи, а не только с заголовком, обложками, первым абзацем и актуальностью материала. Как улучшить текст, который не дочитывают, рассказывали в публикации «Что делать с рекламной статьей, если читатели закрывают ее еще до ссылки на ваш продукт».

А какие способы переупаковки текста вы используете, чтобы не тратиться на новый контент?

Источник: vc.ru