Блогер — не напасть, как бы в бложье не пропасть

Охват в 1 500 000 с тревел-блогерами, которые смогли вывести ROI = 1, но это неточно.

145 показов 37 открытий

Ставка на охват и бонусные лиды

Меня как пиар-менеджера при составлении сметы бесконечно просят посчитать охват и лиды, которые придут при той или иной интеграции и размещении.

Задача пиар — выстроить лояльные отношения с аудиторией, сформировать положительный имидж и передать философию или знания о бренде. Да, это прокси-действия, которые безусловно ведут к тем самым заветным теплым лидам, но эти лиды, в свою очередь, не являются измеряемой единицей эффективности пиар.

Купи-продай — это прямая реклама, у нее есть свои коэффициенты эффективности, которые к пиар не относятся.

Ранее качество PR-кампании можно было вывести по формуле:

(AVE (advertising value equivalent) — расходы (платные размещения))/ расходы= PR-ROI (бенчмарк)

Сейчас этот бенчмарк канул в лето, так как его невозможно отнести к продажам.

И вот сейчас на публику выношу самый важный и главный вопрос: как посчитать коэффициент эффективности пиар-кампании с позиции маркетинга и продаж? Какие параметры учитывать?

Количество инициированных упоминаний в СМИ — не аргумент для качественной оценки работы пиарщика, нужна конкретная цифра. Заказчик хочет знать, где выхлоп, в чем бенефит?

Со вступлением в силу новых жутко штрафных санкций от ФАС все размещения, связанные с рекламированием бренда, должны маркироваться токеном.

Из этого следует, что бесплатные размещения не должны содержать в себе ссылки, ведущие на сайт клиента.

Нет рекламе — да формированию знания.

На выходе в PR-кампании, метящей в ЦА с нереально кайфовым предложением повзаимодействовать, имеем ссылки на лиды, встроенные в коммерческие промаркированные публикации.

СМИ не будут вставлять в бесплатные публикации какие-либо ссылки и нести ответственность за нарушение закона ФАС и готовить полмиллиона за то, что решили взять в статью материал от компании.

Ссылки и лиды несомненно приведут на лендинг, где у них есть контакт с брендом. Пойдут по воронке дальше или нет — пиар не отвечает. Пиар отработал свою часть, дальше то, что видит клиент, работа маркетолога. И лиды тоже работа маркетолога.

Купить рекламу Отключить

Тогда как считать эффективность пиарщика? Как соизмерить переходы на лендинг с затратами на пиар-кампанию? Какой бенчмарк ставить?

Эффективность PR-кампании считать по объему трафика, перешедшего на лендинг? Да Нет Пусть пиарщик сам выкручивается Показать результаты Переголосовать Проголосовать

Охватная история продолжает радовать через четко подобранных инфлюенсеров. Но не охватом единым.

Работали по проекту Спортмастера PRO с блогерами Илией Воскресенским, Сашей Мазуровым и Павлом Матвеевым.

1 Придумали цепляющий строител.

2 Нативно интегрировали бренд.

3 Раздали промики для аудитории

На выходе получили охват в 1 500 000 и ROI = 1.

Такой расчет ROI может работать с блогерами, но уж никак не через СМИ.

Источник: vc.ru