7 типов провокаций, которые дают рост бизнеса

С таким количеством стартапов и компаний, создаваемых каждый год, выделиться становится все сложнее. Чтобы привлечь внимание людей (лидов), вам нужно сделать что-то особенное. Что-то выдающееся. И именно об этом статья. Мы собрали 7 примеров провокаций, которые временно ускоряют рост больших и малых компаний, чтобы вдохновить вас на создание чего-то особенного.

Например, недавно Илон Илон Маск публично наехал на Threads и пригрозил исками и дракой. ХЗ, выйдет у него или нет получить компенсацию, но внимание СМИ он себе обеспечил: как минимум неделю во всех CNN, BBC и новостях пятого района южного пригорода Луизианы эксперты в прямом эфире будут обcуждать шансы и размер компенсации: один твит, а сколько резонанса))

Или кэшбэк 50% от Альфы…

В целом, существует семь общих типов ускорителей — семь стратегий, позволяющих привлечь внимание к вашему продукту, который покрылся пылью:

• Вирусное видео
• Мини-продукт (он же «капля»)
• Ограниченное по времени предложение
• Инфлюенсеры
• Ко-маркетинг
• Оффлайн опыт
• Публичный срач

Ниже подробнее расскажу о каждой из этих стратегий и приведу примеры того, как компании использовали каждую из них, правда на международном рынке. На рынке РФ идей меньше, но обычно — это уже переиспользование зарубежных. Поэтому, пойдем сразу к первоисточнику. Зато вы сможете выбрать для себя наиболее подходящий вариант из этого широкого спектра провокационных идей.

1. Создайте вирусное видео

Видео, которое рассказывает вашу историю, демонстрирует ваш продукт или настолько восхищает людей, что они не могут не поделиться им со своими друзьями.

GoldieBlox

Видеоролик о запуске компании GoldieBlox подчеркивает ее миссию — сделать игрушки STEM более инклюзивными. За первые 48 часов видео набрало более 3 миллионов просмотров.

Распространение: PR (Business Insider, Los Angeles Times, Silicon Valley Business Journal, журнал Time)

Почему это сработало: Сюрприз, тайна и споры.

Monet

Monet, приложение для знакомств, в котором люди подходят друг другу на основе своих рисунков, набрало более миллиона просмотров на своем стартовом видео.

Распространение: TikTok

Почему это сработало: Личное и необычное.

Dropbox

Дрю Хьюстон выпустил это демонстрационное видео в рамках своей заявки на участие в YC для Dropbox. Видео набрало более 500 000 просмотров.

Распространение: Hacker News и Reddit

Почему это сработало: Продукт был впечатляющим.

Twitter

Это была первая демонстрация продукта Twitter, когда он еще назывался twttr. Видео не получило значительного распространения до тех пор, пока Twitter не всплыл на поверхность в 2010 году.

Не все турбо-ускорители работают 🙂

Дополнительные примеры:

• Poo-Pourri
• Man Crates
• mmhmm
• Dollar Shave Club

Как стать провокационным Директором по продажам, наш канал в Telegram: VP of sales.

2. Запуск мини-продукта или «капли»

Запустите предложение неосновного продукта, которое привлекает внимание, что отражает внимание к вашему бренду и/или основному продукту.

Calm: Ничего не делать в течение 2 минут

Сайт Donothingfor2minutes.com был предшественником Calm. Посетителям предлагалось не двигать курсором в течение двух полных минут, иначе счетчик запускался заново. За 10 дней сайт посетило более 2 миллионов уникальных посетителей и было получено более 100 000 электронных писем.

Распространение: Hacker News, PR-освещение и социальные акции (от людей, выполнивших задание).

Почему это сработало: Превратили проблему (постоянное отвлечение) в забавный вызов.

Tommee Tippee: Салфетки с советами

Компания Tommee Tippee создала Advice Wipes — лимитированные детские салфетки, изготовленные из переработанных детских книг и статей, которые были выпущены в рамках плана расширения компании в США.

Распространение: PR (ClickZ, Adweek) и сообщества мам (Scary Mommy, Simply Real Moms).

Почему это сработало: Выделили проблему, которая нашла отклик у целевой аудитории.

«Кампания основана на опросе 1 000 молодых мам, который показал, что более половины из них чувствуют себя полностью подавленными непрошеными советами и мнениями по воспитанию детей». (источник)

Toucan: Владейте словом

Компания Toucan учит людей новому языку, пока они сидят в Интернете. Компания запустила проект Own The Word, который предоставляет людям (или брендам) «право собственности» на любое слово за 99 центов в месяц.

Распространение: Клиенты и инвесторы пишут свои утверждения в Твиттере

Почему это сработало: Владение востребованным словом на платформе стало социальным флексом.

MSCHF: Satan Shoes

Satan Shoes — это серия заказных кроссовок Nike Air Max 97, созданных в сотрудничестве между Lil Nas X и арт-коллективом MSCHF.

Распространение: PR (New York Times, NBC, The Verge, CNN, BBC), а также продвижение Lil Nas X.

Почему это сработало: Споры, раздутые Lil Nas X, и судебный иск от Nike.

Party Round: Полезные венчурные фонды

Party Round создали пиксельную коллекцию NFT для некоторых из самых популярных венчурных фондов.

Распространение: Twitter

Почему это сработало: Влиятельные венчурные инвесторы пишут в Твиттере о проекте, чтобы заявить о своем NFT.

Плохой единорог: MindF***

MindF*** — это сатирический взгляд на приложения для медитации.

Распространение: Product Hunt

Почему это сработало: Подшутили над популярным продуктом.

Stir: Прощай, Mixer

Инструмент, позволяющий стримерам легко экспортировать список подписчиков из Mixer после того, как Microsoft объявила о закрытии сервиса.

Распространение: Twitter

Почему это сработало: Решили реальную проблему для стримеров, использующих Mixer.

Codecademy: Вызов Code Year

Перед запуском своего продукта компания Codecademy выпустила новогодний вызов под названием Code Year. За три месяца на него подписалось более 400 000 человек.

Распространение: Влиятельные люди, включая Майка Блумберга, Фархада Манджу, Бориса Джонсона и Фреда Уилсона.

Почему это сработало: Отличное время (т.е. новогодние резолюции).

Дополнительные примеры:

• Stir: Collab Party
• PopJam: Sock and Awe
• Party Round: BIGTECH Fellowship
• Twitter: NFT Drops
• Uber: UberPUPPIES

3. Запустите заманчивое предложение с ограниченным сроком действия (а потом отмените его)

Запуск акции на ваш существующий продукт, дающий людям повод обратить внимание и действовать.

Mint Mobile: План Бобби Бониллы

Каждый год 1 июля (до 2035 года) отставной бейсболист Бобби Бонилла получает 1,2 миллиона долларов от команды New York Mets. В честь этого события компания Mint Mobile создала ограниченную однодневную акцию под названием Bobby Bonilla Plan.

Распространение: Реклама и PR (Forbes, CNET)

Почему это сработало: Это забавно.

Coinbase: Тотализатор Dogecoin

Распространение: Объявления

Почему это сработало: Отличное время: увлечение Dogecoin.

Cards Against Humanity: $5 за ничего

В Черную пятницу Cards Against Humanity попросила пользователей заплатить 5 долларов в обмен на ничего.

Распространение: Существующие клиенты

Почему это сработало: Оригинально, забавно и неожиданно.

Денежное приложение: 99% скидка на все

Распространение: Пост в социальных сетях

Почему это сработало: Бесплатные деньги.

Дополнительные примеры:

• Fast: толстовка за $5
• Cards Against Humanity: 99% распродажа
• Amazon: Prime Day

Альфа: Кэшбэк 50% на билеты в Грузию

Если вам надо прокачать новый продукт трафиком, чтобы все телеграм каналы жужжали про уникальное предложение, можете поступить как Альфа недавно: Объявите минусовую акцию, допустим, с 50% кэшбеком, подождите пару дней, когда пройдет волна, а потом скажите, что ошиблись…

4. Координируйте продвижение под руководством влиятельных лиц

Сотрудничайте с влиятельным человеком для продвижения вашего продукта.

Купить рекламу Отключить

Honk: запуск Twitter с привлечением влиятельных лиц (инфлюенсеров)

Скоординированный запуск Honk в Twitter привлек большое внимание в сфере технологий. На следующий день было отправлено более 1 миллиона «гудков».

Распространение: Twitter: влиятельные люди в сфере технологий и инвесторы

Почему это сработало: Шумиха и FOMO.

Step: Шарли Д’Амелио

Шарли Д’Амелио, ТикТокер №1 по популярности, инвестировала и заключила партнерство с банковским приложением для подростков Step.

Распространение: PR (Forbes, Business Insider, NBC, TechCrunch) и TikTok

Почему это сработало: Большое внимание СМИ, потому что это была первая инвестиция Шарли в стартап.

Reddit: Эссе Пола Грэма

Reddit получил свою первую 1 000 пользователей, когда Пол Грэм упомянул платформу в своем блоге.

Распространение: paulgraham.com

Почему это сработало: Люди в сфере технологий доверяют Полу Грэму.

Spanx: Любимые вещи Опры

Опра выбрала Spanx в качестве своего любимого продукта года (2000).

Распределение: Отправка подарочных корзин Андре Уокеру, парикмахеру Опры

Почему это сработало: Опра!

Дополнительные примеры:

• Каспер: Кайли Дженнер
• Атомы: Алексис Оганян
• Твиттер: Ом Малик
• Creative Juice: MrBeast

5. Совместный маркетинг

Сотрудничество с другой компанией для продвижения вашей продукции.

Toucan x Bark

Toucan сотрудничал с Bark в День апрельских дураков, чтобы создать (фальшивый) переводчик «гав».

Распространение: Сотрудничество с компанией Bark, которая совместно провела рекламную акцию.

Почему это сработало: Это забавно.

MainStreet x Stripe Atlas

Распространение: Партнерство с Stripe Atlas, который оба совместно рекламировали.

Почему это сработало: Беспроигрышный вариант. Atlas предоставил дополнительную ценность своим клиентам за счет 25% скидки, а MainStreet получил доступ к этим клиентам.

Eight Sleep x IFTTT

Компания Eight Sleep запустила совместную маркетинговую кампанию с IFTTT после интеграции с сервисом.

Распространение: Партнерство с IFTTT, которые совместно занимались маркетингом.

Почему это сработало: Интеграция открыла дополнительные возможности для использования и продвижения обоих продуктов.

MicroAcquire x Pipe

MicroAcquire, торговая площадка для продажи и покупки бизнеса, заключила партнерство с Pipe, чтобы помочь покупателям финансировать приобретения за счет будущих повторяющихся доходов.

Распространение: Партнерство с компанией Pipe, которые совместно занимались маркетингом.

Почему это сработало: Занимательное камео и раздача сувениров за то, что вы поделились постом.

Дополнительные примеры:

• Atoms x Pomp
• Red Bull x GoPro
• Hulu x Uber Eats
• Apple x Hermès

6. Организуйте захватывающий оффлайн опыт

Организуйте личный опыт, который заставит людей загореться идеей вашего продукта.

Hinge: Вечеринка по случаю запуска

Более 2 500 человек посетили вечеринку по случаю (повторного) запуска Hinge. На следующий день компания установила больше знакомств, чем за всю свою историю.

Распространение: Список адресов электронной почты от бывшего соседа по комнате, который был вхож в светскую жизнь округа Колумбия, и приглашение друзей друзей.

Почему это сработало:

«Я знал, что если мы хотим, чтобы что-то подобное было успешным, нам нужна большая, основная группа людей, которые все связаны в Facebook и обладают влиянием». — Джастин Маклеод

Simulate: Охота на Дино Наггса

Компания Simulate, создавшая растительные «куриные» наггетсы Nuggs, спрятала по всему Лос-Анджелесу и Нью-Йорку коробки с ограниченным тиражом наггетсов в форме динозавров, а победители получили годовой запас продукта.

Распространение: Рекламные щиты и социальные сети

Почему это сработало: Охота на мусор — это весело.

Snackpass: Мероприятия с участием местных студенческих групп

Snackpass нанял 60 послов бренда и спонсировал мероприятия, ориентированные на университет, для каждого нового кампуса.

Распространение: Партнерство с братствами, спортивными командами и группами кампуса

Почему это сработало: Фактор «крутости» этих групп отразился на крутости Snackpass.

Snapchat: Торговые автоматы по продаже очков

Snapchat разбросал странные торговые автоматы в случайных местах по всей территории США с ограниченным количеством очков Spectacles.

Распространение: PR (New York Times, Mashable, Business Insider, BuzzFeed)

Почему это сработало: Шумиха и FOMO.

Дополнительные примеры:

• Glossier: Summer Fridays Pop-Up
• Refinery29: 29Rooms
• The Hustle: Hustle Con

7. Устроить публичную драку или срач

Выступать против крупной компании или конкурента, что вызывает споры и привлекает внимание.

Hey: Ссора с Apple

Распространение: Twitter (@DHH, 400K+ подписчиков) и PR (The Verge, Protocol, AppleInsider, TechCrunch).

Почему это сработало: Вызвало споры, с которыми многие согласились.

Salesforce: Борьба с Siebel Systems

Марк Бениофф создал фальшивый протест перед конференцией Siebel Systems (в то время конкурента).

Распространение: Местные СМИ

Почему это сработало: Местные СМИ решили, что это был настоящий протест.

Fanhouse: Борьба с Apple

Распространение: Twitter

Почему это сработало: Вызвало споры в стиле «Давид против Голиафа».

WePay: Борьба с PayPal

Число подписчиков WePay увеличилось на 300%, когда во время ежегодной конференции разработчиков PayPal компания бросила глыбу льда с надписью «PayPal замораживает ваши счета».

Распространение: PR (TechCrunch)

Почему это сработало: СМИ заинтересовались практикой PayPal по замораживанию счетов.

DoNotPay: Борьба с Robinhood

Распространение: PR (CNBC, Vice, Fortune, New York Times, Yahoo News и т.д.)

Почему это сработало: Robinhood приостановил/ограничил торговлю акциями GameStop и другими акциями-мемами.

Дополнительные примеры:

• Epic: борьба с Apple
• Netscape: борьба с Microsoft
• Six4Three: Борьба с Facebook
• Egnyte: Борьба с Box

Из недавнего: Twitter против Threads

Ну вы поняли)

Заключение

Я надеюсь, что один или несколько из этих примеров вдохновят вас придумать умный способ привлечь внимание к своему продукту. Но помните, что хотя турбо-ускорители могут быть мощным инструментом для стимулирования роста, не стоит слишком полагаться на них:

Они являются ненадежным источником роста. Они не являются ни масштабируемыми, ни повторяемыми. Взлетит или не взлетит — это больше лотерея. Мы никогда не узнаем о миллионах попыток запустить вирусы или спровоцировать рост акций. Но вы можете их пробовать хоть каждый день. И в отличие от Twitter, LinkedIn или другой запрещенки с большой аудиторией, если вы таргетируетесь на рынок РФ, тестируйте свои провокации на vc.ru. В разных группах. Там такого навалом)). И если вам насыпят в комментариях по самые уши, значит тема зацепила и можно масштабироваться на другие площадки! Ведь vc, в отличие от Twitter — апологет демократии.

Запуск вируса или провокации не означает, что у вас есть соответствие продукта рынку, и он не поможет вам его найти.

В то же время, если посмотреть на историю успешных компаний, почти 100% из них инвестировали в турбо-ускорители и продолжают это делать. Так что если вы экспериментируете с провокациями, вы в хорошей компании. Удачи!

Источник: vc.ru