Сразу предупредим — это небольшой кейс и тут не будет воды, лапши и всего остального для ушей. Постараемся рассказать и показать всё быстро и коротко, но с цифрами и интересными фактами.
Что мы имеем?
Компания, которая занимается ремонтом квартир в Москве. Работаем с ней по таргету в Вконтакте уже больше года, именно поэтому решили, что уже пара делиться цифрами, а они тут интересные, если сравнивать средние показатели по рынку Москвы.
В чем состоит задача?
Тут всё просто! Нужны целевые лиды с определенными параметрами (15 км. от мкад, без доделок и переделок, без маленьких объёмов и тд. и тп.)
Стоимость замера не должна превышать 17 000 р. — понятное дело, что конверсия в замер совсем не зависит от нас, если мы приводим целевой трафик, но в этом проекте ориентировались именно на этот показатель.
Почему? Просто потому, что компания крупная и отдел продаж настолько отработан, что за первый месяц работы, мы поняли, что там не будет проблем с обработкой заявок.
Перейдем к цифрам
Но на всякий случай напишем показатели текстом:
Период: 01.05.23 — 30.11.23
Бюджет: 2 638 981 р.
Средний CTR%: 0,32%
Цена клика: 108 р.
Лиды, шт: 1 031 шт.
Цена лида: 2 560 р.
Замеры, шт: 204 шт.
Цена замера: 12 936 р.
Куда вели трафик
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"40db8ed2-9286-57b2-aca6-2c506cbf7d78","width":1194,"height":652,"size":158078,"type":"png","color":"bdbab3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e6f0ced4-1659-5e70-98fc-7d733f01c507","width":906,"height":635,"size":78090,"type":"png","color":"373e51","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]
Посадочная страница — обычный квиз на марквизе. Это основная посадка, которая приносит результат, НО это не значит, что у вас это тоже будет 100% будет работать. Как показывает практика, каждая компания имеет свои преимущества и где-то лучше работают сообщения в группу, где-то лид-формы, а где-то квизы.
Креативы и нейросети (ИИ)
Да, мы решили быть в тренде и тоже рекламироваться креативами, которые созданы с помощью искусственного интеллекта (ИИ). Да, мы получили интересный результат, который нас удивил, но не на долго.
В какой-то момент, будто все компании начали использовать подобные картинки и показатели резко упали. Убрали ли мы из своей работы ИИ? Ни в коем случае! Теперь мы просто улучшаем креативы с помощью ИИ, а не создаем с 0 и результаты только улучшились.
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5e35e938-ae82-58ce-b7f8-e1965d2de768","width":463,"height":657,"size":91598,"type":"png","color":"d8c8b4","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c52e24f0-403a-5a0e-95a3-136150cc00f2","width":447,"height":650,"size":252568,"type":"png","color":"c9c9c8","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]
Даже доказательства есть, что это «произведение искусств» что-то принесло:)
Рабочие креативы
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"2976ca66-ea66-58b0-b9a0-974bbd959832","width":406,"height":622,"size":78225,"type":"png","color":"b5b0a8","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"377a3382-c299-5c15-9852-a67a7b9c78f7","width":412,"height":609,"size":82965,"type":"png","color":"a89d8d","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]
Вот такие креативы работают, работали и будут работать всегда (надеемся).
Купить рекламу Отключить
Зачем вы прочитали этот кейс
На самом деле тут все просто!
Мы просто захотели показать, что с помощью таргетированной рекламы Вконтакте можно делать хороший результат и не стоит бояться протестировать данный канал. К сожалению, многие владельцы ремонтных компаний не верят в этот канал трафика и отвергают его.
Причин на самом деле хватает: попался таргетолог с маленьким опытом, тестировали сами и ничего не получилось, решили сэкономить на специалисте и получили шляпу или просто где-то кто-то рассказал, что реклама ВК — это плохо.
ВК — это не плохо, если им занимаются профессионалы!
Как мы:)
Если что, наш телеграм тут:
Ремонтный маркетинг Показываю и рассказываю секреты маркетинга для ремонта квартир. Работаю с крупными ремонтными… t.me 193 показа 17 открытий
Источник: vc.ru