Я эксперт по рекламе в социальных сетях, работаю на рынках Европы, США и Австралии. Хочу рассказать, как нам удалось за первый месяц сотрудничества увеличить прибыль студии дизайна интерьера при помощи рекламы в FB&Instagram.
Ко мне обратилась студия дизайн интерьера, которая находится в Чехии и заказы идут в основном по сарафанке от русских клиентов. Задача выйти на чешский рынок.
Что мы имеем: русскую студию дизайн интерьера в Чехии, которая имеет только русских клиентов, ведет социальные сети на русском языке. Студия занимается разработкой полных дизайн-проектов под ключ с ремонтом, с авторским надзором, с полной комплектацией мебелью от поставщиков. Средняя стоимость дизайн-проекта 200 000 — 300 000 руб.
Что необходимо получить от рекламы: узнаваемость бренда на чешском рынке, новых клиентов.
Подготовительный этап
1. ❗ИНСТАГРАМ — ТВОЯ ВИЗИТКА, можно обойтись и без него, но конверсия в целевую заявку с ним ГОРАЗДО ВЫШЕ. Поэтому первым делом мы отправились приводить его в порядок. Были прописаны четкие ТЗ для клиента по оформлению.
- Оформили шапку профиля на чешском (отразили самые важные моменты чем мы можем помочь клиенту)
- Оформили хайлайтс на чешском языке (закрепили подробную информацию о компании, о наших услугах, рассказали о каждом этапе наших работ, добавили отзывы предыдущих клиентов, добавили кейсы до/после)
- Написали 9 постов на чешском языке на актуальные темы
2. Был проведен анализ целевой аудитории и выделены несколько основных сегментов
3. Также был проработан анализ конкурентов. Важно было понять, чем отличается чешский рынок от российского рынка, какие у людей запросы и после этого отстроиться от конкурентов. Нашим преимуществом стала цена и наши партнеры, с которыми компания сотрудничала.
4. Подготовка рекламных креативов. Одним из отличий чешского рынка, что здесь гораздо проще привлечь внимание именно обычными макетами, а не дизайнерскими. Несколько офферов, которые хорошо сработали:
- Сделай ремонт так, чтобы не переделывать Рассчитаем стоимость вашего дизайн-проекта и проведем консультацию бесплатно
- Поможем сэкономить на ремонте с помощью дизайн-проекта. Переходи по ссылке и узнай стоимость своего дизайн-проекта бесплатно
- Хочешь, чтобы твоему ремонту завидовали даже самые топовые дизайнеры? Ответь на 6 вопросов и узнай цену своего дизайн-проекта
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4033b9c5-d873-50ff-ad57-8d58eeadb310","width":1080,"height":1920,"size":796415,"type":"png","color":"3a7aa6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"809955c2-c699-5591-b851-551b3e0978e1","width":1080,"height":1920,"size":501463,"type":"png","color":"2f2c2c","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9b6ef996-18ca-523f-aef4-6f8955d28a47","width":1290,"height":2293,"size":619272,"type":"jpg","color":"44453b","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]
4. Разработка стратегии.
Пока команда собирает сайт, мы решили не тратить время и начали тестировать рекламу, используя другие посадочные страницы
Мы протестировали несколько способов и только один из них дал очень хорошие результаты.
Какой способ оказался самым эффективным Лид-форма Квиз-опросник Сообщения в директ Показать результаты Переголосовать Проголосовать
Запуск проекта
1. Первым делом мы начали работу с лид-формы, самый быстрый способ, чтобы запуститься. Мы добавили несколько уточняющих вопросов и отключили автоматическую возможность заполнения контактных данных, чтобы отсеять нецелевой трафик.
Купить рекламу Отключить
2. Проработка аудиторий. Рекламу запускали на несколько разных аудиторий в период тестирования, далее выбирали рабочую и масштабировали.
- широкая
- владельцы бизнеса
- проектирование+строительство
- дизайн интерьера
3. Реклама с лид-формы приносила довольно дорогие заявки, около 1100 рублей, поэтому мы решили попробовать собрать квиз, где предлагали рассчитать стоимость дизайн интерьера. В квизе мы сделали несколько вопросов:
- Дизайн чего необходимо подготовить
- Какой стиль клиенту нравится
- Какая площадь
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a220c6ff-c0d8-561f-b185-9be43d3723b2","width":2272,"height":1266,"size":915403,"type":"png","color":"474444","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e11fe0bf-c6ce-5478-88b9-ce1c9454e3df","width":2302,"height":1290,"size":62241,"type":"png","color":"271f2f","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAOAA4AAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAQYI/8QAIBAAAgEEAQUAAAAAAAAAAAAAAQIDAAQRErEFITJBcv/EABcBAAMBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEBQH/xAAaEQADAAMBAAAAAAAAAAAAAAAAAQIREiEx/9oADAMBAAIRAxEAPwDB73EUzl542JOMFcLwKoDAbw+kfH1QAqq7r2HkOax+AX/ULGyW/uVWzgAEzgARjAGxqfFVqujNJZZ//9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"91e043f9-9950-5ad3-a32f-d3afedf7d74d","width":2324,"height":1286,"size":63756,"type":"png","color":"261e2e","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAOAA4AAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgYI/8QAIBAAAgICAgIDAAAAAAAAAAAAAQIDBAARBRIxQVFhkf/EABgBAAIDAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEAQMF/8QAGxEBAQABBQAAAAAAAAAAAAAAAAERAgMSMXH/2gAMAwEAAhEDEQA/AMGy2ZJxqQL87CKD+gZoGCWQBQNHxkYBRKpmQFRruPX3hegreWq1k5W6iV4lVbEgACAADscT27eE8X6pM1//2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c65a6e3b-7692-517d-8ae8-625f1b197fe8","width":2292,"height":1294,"size":545395,"type":"png","color":"312a36","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]
Квиз дал нам очень хорошие результаты, удалось снизить цену заявки в 2,5 раза. Цена заявки стала 450 рублей.
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"525fb737-3317-5886-ad87-1790d43f9b90","width":1080,"height":1080,"size":72720,"type":"png","color":"1c1c3c","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"73dcb300-a75c-56fe-952a-504bcb0fc47f","width":1920,"height":1080,"size":240701,"type":"png","color":"ebebec","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAJQAlAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgQFCf/EACIQAAEDBAAHAAAAAAAAAAAAAAECAxEABBMhEhUiMUOBkv/EABYBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAIAAf/EABkRAAMBAQEAAAAAAAAAAAAAAAABAhESUf/aAAwDAQACEQMRAD8A0ltrFlrpYYSG4IHCVLEyD67mlV1b6p6wzKlYhrlyk6TkAGhBEVdP0zF4U75pptgFDaExoQANURh4GT4UfIqI/9k="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d88ec275-0fa1-5470-8f3d-44003a8c0f12","width":1920,"height":1080,"size":189220,"type":"png","color":"eaebe9","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQIAJQAlAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgMFCf/EAB8QAAIBBAIDAAAAAAAAAAAAAAECEQADBCEFQRITFf/EABYBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAIAAf/EABsRAAICAwEAAAAAAAAAAAAAAAABAhEDEjFB/9oADAMBAAIRAxEAPwDSrHycxB4tnNfVpIZ19kmZ2AAI3SlkUnygRVejz9edcg8dRYFDZCssZxKWZQlTPWq00IgSaiP/2Q=="}}}]
Оптимизация запуска
После того, как нам удалось снизить цену в 2,5 раза за счет квиза, мы решили увеличивать бюджет. В запусках всегда важно грамотно распределять бюджет, поэтому мы решили 80% нашего бюджета оставить на квиз и 20% оставить на тестирование новых гипотез.
Новая гипотеза заключалась в том, что запустить рекламу на цель сообщения в директ. Мы упаковали аккаунт, контент в акаунте выкладывали ежедневно, поэтому мы решили протестировать.
В связи с тем, что на территории Евросоюза в кабинете не отображается кол-во сообщений, то на скрине их нет. Мы открутили 8500 рублей и получили 18 обращений по цене 472 руб. Сообщения вышли чуть дороже, чем квиз и процент целевых заявок был меньше, поэтому мы решили оставить пока только квиз.
Выводы по запуску
- Нужно подстраиваться под каждый рынок индивидуально. То, что хорошо работает на российском рынке не факт, что сработает на другом.
- Всегда необходимо тестировать даже, если уже нашел рабочую связку. Возможно, тесты приведут еще более к лучшим результатам.
- Вложили в рекламу 65 500 руб. и получили 3 клиента со средним чеком 228 000 руб. Тем самым окупили рекламу в 9,5 раз.
Отзывы клиента
*На сегодняшний день с компанией сотрудничаем уже несколько месяцев
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"6bfa1c48-9e8f-5f05-888b-68779abcdec4","width":815,"height":1280,"size":196060,"type":"jpg","color":"212831","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAkGBwgHBgkIBwgKCgkLDRYPDQwMDRsUFRAWIB0iIiAdHx8kKDQsJCYxJx8fLT0tMTU3Ojo6Iys/RD84QzQ5Ojf/2wBDAQoKCg0MDRoPDxo3JR8lNzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzf/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFAABAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB//EACMQAAEEAQIHAQAAAAAAAAAAAAECAwQFABExExUhMzRBcbL/xAAUAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAC/8QAFxEBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAQACEf/aAAwDAQACEQMRAD8ARIEFmNEYYZUpDTaAlKddgMJ7i9uo1vOYatZHDakOITqE7BRA9YwNdpHwYL34HPbHoPKd/Zx4Ow0Bf//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"4f5b7671-992d-5b1f-bf63-7e5c6d5ee646","width":1118,"height":453,"size":73521,"type":"jpg","color":"1e2024","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAkGBwgHBgkIBwgKCgkLDRYPDQwMDRsUFRAWIB0iIiAdHx8kKDQsJCYxJx8fLT0tMTU3Ojo6Iys/RD84QzQ5Ojf/2wBDAQoKCg0MDRoPDxo3JR8lNzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzf/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAQIEB//EACEQAAEDAQkAAAAAAAAAAAAAAAQAAQIhERQkMkJUcXKR/8QAFAEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/EABQRAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAD/2gAMAwEAAhEDEQA/ANIiEHbDCj1q9GS3MPbjeMrJaeqEsz8oP//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"42af2e40-40c7-532b-a2ba-b707696fb8e0","width":1144,"height":1280,"size":157415,"type":"jpg","color":"262931","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAkGBwgHBgkIBwgKCgkLDRYPDQwMDRsUFRAWIB0iIiAdHx8kKDQsJCYxJx8fLT0tMTU3Ojo6Iys/RD84QzQ5Ojf/2wBDAQoKCg0MDRoPDxo3JR8lNzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzc3Nzf/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABwYI/8QAJRAAAQMDAgYDAAAAAAAAAAAAAQIDBAAGEQVBEhUiJjJRNXOy/8QAFQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQL/xAAXEQEAAwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQIh/9oADAMBAAIRAxEAPwC8t5Dky14alvLDz8ROXQcqCinyz73oRk3Lr7Ml1rnE08CynJdOxxT1Zg7ejDYISAPXSKzrqvykz71/o1VdEv/Z"}}}]
Алина Таргет на Европу, США и Австралию
Если вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:
WhatsApp +7-921-042-97-95
Telegram
1.7K показов 113 открытий
Источник: vc.ru