СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
581 показ 42 открытия
Меня зовут Радкевич Юлия — Я наставник экспертов и специалист по автоворонкам в Телеграм
Помогаю экспертам монетизировать свои знания и выйти на системные продажи на высокий чек
Мои достижения
20 лет отработала на ЖД транспорте в сфере организация движения поездов, при этом, доросла до должности Начальника станции. Сменила найм на онлайн.
Более 2х лет в сфере продаж, 80% учеников становятся кейсами.
Моя ученики с 0 входят на 100.000р и более
Личный рекорд: выросла в чеке в х50 раз за 6 месяцев без вложений в трафик
З А Ч Е М П Р О Д А В А Т Ь Н А В Ы С О К И Й Ч Е К?
Разовые услуги — это очень затратное мероприятие. Многие
сталкиваются с саботажем, страхами, сомнениями, выгоранием,
сливанием рекламного бюджета.
Как ни крути, рано или поздно. вы упретесь во временной потолок и, естественно в финансовый.
Не нужно продавать свои знания по отдельности разным людям. Гораздо менее затратно и без выгорания продавать
группе людей.
Н А П Р И М Е Р
Стоимость одной консультации психолога — 5000 рублей
По времени — это 1,5 — 2 часа работы.
Для того, чтобы заработать 100.000 рублей,
необходимо провести 20 консультаций.
А если взять клиента на сопровождение или запустить пакет консультаций по цене 50.000 рублей, в месяц выходит всего 2 клиента.
В итоге — что проще? Найти 20 клиентов или 2 клиента?
Поверьте, клиенту одинаково сложно расставаться с 5.000 рублей или с 50. 000 рублей. А вам проще продать 2 клиентам по 50. 000 рублей, чем по 5.000 рублей 20 клиентам.
Чтобы масштабировать знания нужен продукт, который позволит работать с несколькими клиентами одновременно и
давать им гораздо больший результат.
Примеры ТАКИХ продуктов:
наставничество, групповая терапия, сопровождение, тренинг, менторство
Обратите внимание, что все эти продукты стоят не 2000 и не 5000 рублей и продавать их гораздо проще, и так делают не многие. Вы будете выделяться со своей авторской методологией.
ПЛЮСЫ продаж НА высокий ЧЕК
Вы растёте, как эксперт. Здесь нет предела — вы можете повышать чек, сколько угодно. Получаете кейсы — изменения в жизни людей.
Чтобы продавать на высокий чек, вам поможет с этим правильная продуктовая линейка. Если воронка продаж — это пошаговый путь по которому проходит клиент от первого касания с вашим продуктом до его покупки, превращая «холодный трафик» в лояльных покупателей. То продуктовая линейка — это совокупность услуг, которые учитывают потребность клиента в цепочке продаж. Продукты в линейке закрывают запросы вашей ЦА и помогают масштабировать бизнес.
Это огромная кропотливая работа, которую лучше делать с поддержкой, особенно, если вы это делаете первый раз.
НАША задача создать ТОТ продукт, который действительно НУЖЕН ЛЮДЯМ
Купить рекламу Отключить
ШАГ 1
Для этого требуется глубокая распаковка бэкграунда и распаковка смыслов идеального клиента. Далее выстраивается гипотеза вашего продукта.
На своей программе наставничества, я уделяю этому особое внимание. Это 3 глубоких стратегических сессии по уникальной методологии создания продукта, где вовлечена полностью в ваш проект.
Это огромная кропотливая работа, которую лучше делать с поддержкой, особенно, если вы это делаете первый раз.
…..
ШАГ 2
Как узнать боли и потребности нашего идеального клиента?
Можно конечно додумывать и гадать, но самый надежный и простой способ спросить у них самих.
CUSTDEV — это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных глубинных интервью. Исследование проводят, чтобы протестировать идею или прототип продукта на потенциальной аудитории, и понять. насколько продукт будет востребован.
Для чего нужен CustDev
- Составить точный портрет клиента
- Выявить потребности аудитории
- Адаптировать продукт под запросы рынка
- Создать продукт, за который клиенты будут платить
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ВИДЫ ИНТЕРВЬЮ:
- Портрет респондента
- Цели и потребности
- Что мешает прийти к цели ( боли )
- Тестирование гипотезы
- Основные возражения и точка входа
ВИДЫ ИНТЕРВЬЮ:
Проблемное
Проблемное интервью проводят для подтверждения гипотез и выявление потребностей пользователей в продукте. С помощью таких интервью неудачные проекты отсеиваются, еще на этапе идей.
Задача интервьюеров понять :
- есть ли запрос на продукт у разных сегментов аудитории
- много ли потенциальных покупателей
- какими решениями они пользуются
Решенческое
При проведении решенческого интервью определенному сегменту потребителей, предлагают прототип продукта. Клиенты пользуются им какое то время и затем дают обратную связь
- решает ли продукт их задачи
- какие возникли сложности в использовании
- чем продукт неудобен
- стоит ли он своих денег
На этапе интервью, мы уже можем продать идею своего продукта и найти первых клиентов, при грамотной стратегии.
У человека есть проблема и потребность, а у вас есть решение. И если вы все сделаете правильно, то получите оплату на карту, даже не успев докрутить продукт.
Если вы хотите научиться продавать легко, в кайф, дорого свои продукты, то я приглашаю вас на бесплатный трансформационный разбор, на котором вы увидите четкую стратегию выхода на желаемый финансовый результат на своей экспертности.
КОДОВОЕ СЛОВО — ИНТЕРВЬЮ
Источник: vc.ru