И 3 моих способа через которые я нашел клиентов на 250.000 рублей за 10 дней, все с доп материалами: примеры рассылок, скрипты переписки, структуру созвонов, шаблоны КП и договоров.
Давай честно, для 90% спецов рынок фриланса сейчас похож на вечную гонку за клиентами и деньгами
Это абсолютная реальность для таргетологов, маркетологов, рилсмейкеров, продюсеров, сайтологов, контентмейкеров и т. д.
— Где в конце каждого месяца нужно напрягать 5-ю точку, чтобы подсуетить денег на квартиру, кредиты и жизнь.
— Где нет никакой стабильности и понятности в деньгах. На карте то 100к, то снова эта сумма стремится к нулю. Из-за этого невозможно спланировать жизнь даже на 10 дней
— Где не понятно, а куда идти дальше? Что делать, с кем работать, что продавать
— Где жизнь кажется не такой уж “фрилансерской”: без путешествий, без посиделок с ноутом на берегу моря, без окружения, крутых и интересных хобби
СПРАШИВАЕТСЯ ТОГДА
«зОчем я этим занимаюсь?. Может, пойти уже в найм, ну или на крайняк курьером работать?»
Но ладно, давай не буду давить на больное и житейское. Тут я хочу показать, что есть и другая реальность. ОНА СУЩЕСТВУЕТ!!
» РЕАЛЬНОСТЬ У 10% СПЕЦОВ, КТО ВЫШЕЛ ИЗ БЕГОВ И ИЗ ЭТОЙ МАТРИЦЫ
— Где у тебя из месяца в месяц приходит 200.000+ рублей на карту
— Где ты спокойно можешь найти новых клиентов при необходимости за 3-5 дней
— Где ты работаешь с “идеальными” клиентами, каждый из которых платит тебе в рамках года по 700.000 рублей
— Где тебе хватает 3-4 клиента, чтобы жить яркой и интересной жизнью, откладывать на подушку, инвестиции и не работать 24/7
— Где фриланс это не игры на выживание, а стабильный и прогнозируемый бизнес
— Где у тебя есть твердый навык, который вне зависимости от обстоятельств будет давать тебе достаточно денег и давать ощущение безопасности
Здесь я хочу разложить на понятные действия СХЕМУ, которую я уже 4 года использую у себя
Я не хочу показывать тебе то, что не работает, я сам являюсь ярким примером того, что фриланс-то, оказывается, это круто, тут есть и деньги, и стабильность, и яркость жизни.
С 2020 года на своих услугах я заработал более 25 млн рублей.
Давай скажу даже так. «Я не работал ни одного дня, потому что искренне люблю то, что делаю!»
При этом я НЕ сижу целыми днями в квартире, а наоборот постоянно путешествую, живу свою лучшую жизнь.
Я жил в 8 странах, у меня десятки друзей по всему миру. Я меняю локации по щелчку пальца потому что люблю эмоции, движение и новые впечатления
И знаешь какой опыт я считаю абсолютно исключительным на рынке
«Вне зависимости от ситуации в мире я быстро находил решения!»
Когда в феврале 2022 года из России ушел ФБ и Нельзяграм, с дохода 800.000 рублей упал практически до нуля. Так как занимался таргетом, и все мои клиенты ушли
Но уже через 2 месяца на абсолютно новом рынке я нашел для себя клиентов по той же схеме. Быстро закрепился на нужном уровне дохода и больше не падал в цифрах.
Так вот, к чему я это.
Сейчас ты получишь не просто схему по поиску и работе с клиентами. Ты получишь мою модель принятия решений. То есть поймешь, как в любой ситуации при любых раскладах делать из месяца в месяц 200.000+ рублей на своих услугах
Именно по ней сейчас я веду 3х крупных клиентов, каждый из которых платит мне в среднем 150.000 рублей + % от бюджета.
То есть мне не нужно находиться в постоянной суете, пытаясь найти новые проекты каждый месяц, я стабильно и понятно для себя веду клиентов со средним LTV 1+ млн рублей.
Прочитав и применив мою СИСТЕМУ ты:
— Выйдешь из беготни в проектах. Начнешь работать только с теми, клиентами, с кем можно вдолгосрок расти и зарабатывать.
— Начнешь стабильно привлекать клиентов на свои услуги в том объеме, который тебе нужен. Хочешь — привлекай 5-7 лидов в неделю, хочешь, можешь делать и больше.
— Поймешь, с кем работать, что конкретно продавать, в какую точку бить.
— Сделаешь из своей услуги твердый продукт со средним чеком 50.000+ рублей.
— Сделаешь из услуг понятную систему заработка от 200.000 рублей из месяца в месяц.
— Начнешь понятно для себя продавать услуги клиентам, сразу на этапе поиска и переписки отсекая нецелевых бедолаг без денег и амбиций.
- внутри ты получишь доп материалы: примеры рассылок, скрипты переписки, структуру созвонов, шаблоны КП и договоров.
Итак, давай я по шагам разложу все элементы системы
Что важно понимать?
На рынке сейчас тотальная конкуренция. Есть куча спецов, которые делают услуги. Но чаще всего делают это максимально плохо и безответственно.
И логично, что у клиентов в голове сидит такая мысль, если ты сразу напишешь ему в личку свое шаблонное предложение “Очередной балабол продает свой таргет”
Что с этим делать?
— Научиться точно и понятно доносить смыслы своей услуги. А точнее продукта. И делать это очень красиво и виртуозно.
Для этого нам нужно прописать Киллer-СМЫСЛЫ продукта.
Что это такое?
Это тезис, который раскрывает уникальность и полезность твоего продукта для клиента
Например, когда я продаю трафик с автоворонкой для экспертов, я начинаю раскрывать идею продукта через этот смысл
— «Трафик + воронка в директе — это долгосрочная масштабируемая модель заработка без продюсера от запуска к запуску, где вы можете прогнозировать количество заявок на обучение, их стоимость, итоговую окупаемость и доход с запуска»
Дальше при необходимости я раскрываю этот к-смысл более детально через визуальные материалы: примеры воронок, лид-магниты, креативы, таблицу окупаемости и тд
Эти смыслы дальше мы будем использовать для:
— Создания точечной рассылки
— Портфолио для hh.ru и различных бирж
— Ведения переписки с клиентом
— Проведения 1-го и 2-го созвона
— Создания Коммерческого предложения
То есть красной нитью все это будет идти на всех циклах продажи. И именно на прописывание к-смыслов нужно сделать упор в самом начале.
Ключевой тезис тут: Создание твердого продукта и киллер смыслов — основа для стабильных продаж крупным клиентам на высокий чек
Идем далее — к созданию стабильной системы по поиску клиентов.
Тут я дам один самый быстрый понятный и прогнозируемый способ — он позволит тебе быстро загружать фуру лидов на свои услуги в любом количестве
- Дам 3 способа, которые работают вдолгосрок. Их важно подключить, если ты хочешь создать вдолгосрок поток клиентов через сарафанку и без больших усилий.
Мой самый эффективный способ поиска клиентов — это точечные рассылки.
Только благодаря ему мои ученики за крайний месяц закрыли клиентов на 1.8 млн рублей
И я вышел на 2/3 своих самых крупных проектов также именно через точечные рассылки.
Может показаться, что он банальный и его уже все используют.
Но практически все делают это неправильно и просто тратят свое время, так и не найдя клиентов. Здесь важен не сам факт рассылки, а ее качество, нативность и база, по которой вы пройдете.
Если ты пишешь, как робот набор типичных фраз — тебя не будут замечать.
Перед тем, как написать клиенту, важно изучить его ситуацию, понять, какая у него воронка продаж, найти ошибки, узнать что конкретно он продает и для кого. И уже исходя из этого писать рассылку.
У меня есть ядро рассылки ( та часть, которая не меняется — это мой оффер для клиента ) + пристройка ( это та часть, которая меняется в зависимости от ситуации клиента )
Я пишу рассылки очень быстро, для меня это искусство, я знаю, как креативно и необычно зайти к каждому клиенту, чтобы он в итоге ответил мне.
Это же делают и мои ученики.
— Честно, каждое утро они заваливают меня вопросами, тк клиенты идут в очень большом количестве и даже с 10 рассылок можно вытащить хотя бы одного целевого клиента и закрыть на услуги
Ну летим дальше уже.
Следующий способ, который эффективно работает в странах СНГ — это HeadHunter и другие похожие площадки: OLX, Авито, Kwork, Хабр Фриланс и другие.
Здесь важно понимать, что есть 2 варианта поиска:
— Отклик на вакансии
— Создание своего объявления
Опять же. Все смыслы и для сообщения с откликом, и для объявления мы берем из смыслов продукта + здесь важно подготовить 1-2 детально расписанных кейса.
Таких объявлений сотни: опять же важно правильно презентовать себя и тогда очень даже крупные компании спокойно будут выходить на вас
Один из моих учеников ведет сейчас 3 проекта с чеком 80.000 рублей каждый, которые нашел исключительно через hh.ru.
На упаковку портфолио и создание рассылки мы потратили всего 2 часа
Следующий способ — Контент на VC.RU
Впрочем, если ты дочитал до сюда, то уже понимаешь, что этот способ рабочий и с него можно легко найти платежеспособного клиента
Это подходит для тех, кто готов пару раз в неделю делиться полезным контентом с другими людьми.
У меня есть десятки кейсов, где даже с одного хорошо написанного поста приходило по 5-7 целевых заявок на услуги.
Важно: Клиенты приходят из разных стран. То есть эта площадка подходит не только для тех, кто готов работать с РФ.
Я лично закрыл клиента на таргет в Европе + онлайн-школу в Казахстане.
А вот пример первой статьи. С нее мой ученик закрыл клиента на воронку + таргет в нише ремонта квартир. Чек: 220.000 рублей
А вот с этой мой ученик закрыл клиента на таргет за 40.000 рублей
Ну и давай в добивочку дам способ для того, чтобы выстроить абсолютно из ничего сарафанку за 1-2 месяца.
Для этого всем прошлым клиентам + клиентам, с кем ты будешь общаться в будущем нужно отправить сообщение с файлом ( я называю его ФАЙЛ УПАКОВКИ )
Отправляешь клиентам файл + мотивируешь их порекомендовать тебя своим друзьям, коллегам, знакомым. За % от чека, за консультацию или за что-то еще
Вот примеры того, как мы делаем это.
Вот еще пример. Файл упаковки можно сделать даже в видео…
Если делать это регулярно и не пролетать по качеству услуг, то всего через пару месяцев тебе придется открывать либо агентство, либо отдавать кучу лидов своим друзьям
Купить рекламу Отключить
Метод настолько охуенный, что за лето 2023 года я нашел себе 5 проектов с чеком 70.000 рублей на таргет только через этот способ.
Фухх. Я столько инфы тут вывалил. Голова еще не взорвалась у тебя?))
Переходим к ПРОДАЖАМ!
Как только мы зашли в переписку с клиентом. До созвона нужно закрыть для себя 3 вопроса
— Какая ситуация у клиента прямо сейчас? Какие есть боли, запросы и убеждения
— Что я могу предложить конкретно ему в данном случае?
— Стоит ли мне работать с ним? “Мой” ли это клиент?
Для этого я использую систему СПИН-вопросов. Ну это если сказать просто. Но на самом деле все намного сложнее, чем просто СПИН.
В каждом сообщении я вшиваю метасообщения и держу нужный для меня фрейм, чтобы не терять позицию и не уводить общение в тупой допрос
Чтобы такого не было. Нужно общаться с клиентом по формуле:
ВОПРОС + ПРИСТРОЙКА
или в случае встречного вопроса
ОТВЕТ + ПРИСТРОЙКА + ВОПРОС
В данном случае пристройка — это часть сообщения, которую мы формируем на основе инфы о клиенте или его прошлого ответаМы либо показываем наш опыт, либо делимся экспертной информацией в рамках пристройки
Параллельно при общении я вкидываю полезную информацию, показываю, что я шарю за свой продукт и могу подтвердить любое слово.
Можно использовать и голосовые, и текст.
Главное, чтобы клиенту было с вами интересно общаться.
Вот если что структура переписки:
Следующий Этап — Проведение 1-го и 2-го созвона
Вот структура 1-го созвона:
1 Small Talk
2 Квалификация
3 Презентация продукта
4 Ответ-вопрос
5 Перевод на 2-ой созвон
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА. таблицы окупаемости.
Структура 2-го созвона
1 Фиксация оставшихся возражений
2 Конкретизация целей и задач проекта
3 Презентация КП с этапами работы
4 Презентация тарифов / вариантов работы с вами
5 Договор и получение оплаты
Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне
КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне.
Не в переписке, а именно на созвоне❗
В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной.
Опять же, если буду расписывать принципы создания КП и его начинку, нам не хватит и часа личного общения) Давай просто дам пару блоков из наших КП.
Правильно созданное КП сильно повышает конверсию в продажу, особенно, когда вы продаете топам рынка и клиентам с чеком от 1000$ за услугу.
Далее заключаем договор, прописываем все этапы работы в приложении
» Что важно сделать далее?
Важно не делать все этапы услуги руками. А постепенно взращивать ассистента, как на поиск клиентов, так и на исполнение обязательств
Даже если ты новичок, уже сейчас нужно включать в свои процессы специалиста, кто постепенно начнет заменять тебя
У меня была такая схема, по которой я вырос до дохода 800.000+ рублей:
— Личный ассистент, который делал рассылки и выводил на меня клиентов
— Таргетолог, который под моим присмотром делал рекламу клиентам
При этом я тоже вовлекался в проекты, не ленился, а был генератором идей, как при поиске клиентов, так и при исполнении обязательств
Все мои клиенты работали и работают со мной потому что со мной БЕЗОПАСНО.
Это отражается даже не в плане того, что я делаю, а скорее это про отношение к людям и к продукту. Именно из-за моего отношения люди платят мне по 150.000+ рублей в месяц, рекомендуют своим друзьям и остаются со мной из месяца в месяц.
И теперь у тебя встает вполне логичный вопрос:
— Как мне понять, с кем конкретно работать. В какую нишу идти и какой продукт продавать, с каким чеком?
— Как создать сильную точечную рассылку и выстроить все каналы трафика так, чтобы уже за ближайший месяц найти 2-3 новых клиентов?
— Как вести переписку с клиентом. Как вшивать метасообщения и использовать фрейминг при продажи услуг так, чтобы 3 из 5 заинтересованных клиентов в итоге покупали продукт
— Как раскрыть смыслы продукта. Упаковать все материалы для продажи за 30-45 минут.
— Как конкретно тебе выйти на доход 200.000+ рублей на услугах. Что прямо сейчас нужно сделать, чтобы по максимально короткому и простому пути прийти к этим цифрам
— Как перестать откладывать действия на потом. Не бояться продавать. Как убрать страхи и убеждения, которые не дают тебе расти как в доходе, так и личностно в целом?
По факту у тебя есть 2 дорожки
Первая дорожка — ЯСАМ
Это дорожка, по которой идет 90% людей с мыслями “Инфу новую получил. ЩА вот-вот сделаю все, осталось только собраться, щас как сяду клиентов искать, нуу щаа мужики, полетим ту зе мун, только чуть отдохну и завтра начну 100%, в доходе точно бустанусь”
К чему приведет эта дорожка?
— Очередной себя из-за того, что не получилось
— К нулю на карте, проблемам в жизни и в проектах
— К полной нестабильности и не понятности, что делать дальше
И самое главное — ты потеряешь время, потеряешь свой потенциал.
Снова попадешь в это болото, выйти из которого будет еще сложнее, чем сейчас
И логичный вопрос тогда к тебе. Зачем вообще вступать на эту дорожку, если ты чувствуешь и понимаешь, что она практически всегда ведет к провалу?
» ВТОРАЯ ДОРОЖКА — ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ TG КАНАЛ И ПРИЙТИ НА РАЗБОР
На канале я регулярно делюсь контентом по поиску клиентов, продажам и ведению крупных проектов. Все это показываю на своих текущих действиях и сделках в лайф режиме.
Почему стоит подписаться на мой канал?
На своих услугах я сделал 25+ млн рублей
Я отвел своими руками более 70 проектов. А сейчас веду 6 проектов, 3 из которых закрыл за последнюю неделю по той системе, что я описал в своем канале
Я знаю и то, как закрывать проекты такого уровня, и то, как годами работать с ними, иметь дружеские отношения с клиентами и получать стабильно 100.000+ рублей в каждом проекте
Уже 4 года я делаю свое дело лучше других на рынке, имею хорошую сарафанку и с 6 проектов получаю 400.000+ рублей в месяц
Один из них зарубежное приложение DIVO, где я привел 100.000 регистраций за год работы.
Вот ссылка на мой TG канал 🔽
Григорий Шилов о продажах и маркетинге Григорий Шилов о продажах и маркетинге t.me
А также, если ты уже сейчас хочешь получить решение своего запроса
Ты можешь попасть на личный разбор со мной и моей командой
За 40-60 минут общения ты получаешь четкую и понятную стратегию действий конкретно под твою ситуацию, продукт и опыт
Вместо того, чтобы ходить и вкидывать в себя тонную инфы от разных спецов ты можешь сразу перейти к практике, применив те советы и рекомендации, которые мы дадим на разборе
Ты сейчас находишься буквально в шаге от решения своих проблем, которые месяцами, а возможно, и годами копились у тебя и не давали расти как в доходе, так и личностно в целом
В рамках разбора ты получаешь не просто вектор действий.
Мы разбираем каждую проблему и решаем ее комплексно
Чаще всего просто поиском клиентов ничего не ограничивается:
— Мы выбираем конкретную нишу, где для тебя можно быстрее всего вытащить деньги
— Создаем киллер-смыслы продукта, выбираем что ты продаешь, кому и зачем
— Я показываю, как еще лучше и легче делать продажи. Как вести переписку, использовать метасообщения и общаться из позиции «я друг и партнер» с клиентом
— Рассказываю, как делать презентацию продукта, продавать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ, точно определять запросы клиента и формировать КП
— Даю на конкретных примерах, как сейчас искать клиентов, что писать им, через какие смыслы и кейсы заходить
— Подсвечиваю доп. способы лидгена, помогаю выстроить буквально из ничего сарафанку для тебя за пару дней
— Показываю, как за пару недель создать себе мини-команду и начать быстро расти в доходе и в уровне проектов
— Ну и конечно, даю свою поддержку, помогаю решить проблему с головой, чтобы лень и саботаж нахуй ушли из твоей жизни
Чтобы попасть на разбор, напиши мне в личные сообщения слово РАЗБОР
Вот ссылка 🔽
Grigory Shilov Наставник. Сделал 25 млн ₽ на таргете, работая с топами рынка СНГ и Европы t.me 160 показов 43 открытия
Источник: vc.ru