Какой бы крутой мы не приводили трафик, всегда будет часть людей, которые подвисли.
Им по-прежнему интересно ваше предложение, но во время первого касания они:
— могли отвлечься
— еще сомневались и не до конца доверяли
— ждали з/п- советовались с кем-то и т.д.
То есть им интересно купить у вас или у вашего клиента, но какие-то факторы встали на пути к этому.
Что самое плохое мы можем сделать?
Правильно — ничего.
Отпускать людей после 1-2 касаний — самое худшее, что можно сделать с трафиком.
Ведь так вы конвертируете лишь самых горячих.
Если вы таргетолог, то дожимы по базе — прекрасный метод сделать доп.выручку клиенту и увеличить окупаемость, а следовательно — повысить вероятность продления проекта.
Поэтому всю стратегию я строю таким образом, чтобы люди с рекламы прекрасно себя чувствовали в каком-то одном месте — группа подписчиков, чат-бот и т.д.На крайняк — дожимы через ретаргет.
Как дожимать?
Выделите в продукте 2-3 самых частых возражения и 2-3 самых крутых результатов применения продукта.
И напишите под каждое текст, где вы раскрываете или доказываете на примерах эти тезисы и ОБЯЗАТЕЛЬНО в конце вставляете офер и призыв к действию.И отправляйте по базе с разницей 1 день, наслаждаясь доп.конверсиями.
ВАЖНО: один текст — одна мысль. Не стоит мешать все в один котел.Возможно, в вашей голове возникла мысль “да куда мне, я не умею писать” и другие возражения, то спешу вам сказать…
Даже самые плохие дожимы — лучше, чем ничего, если вы хорошо знаете то, что рекламируете, у вас уже может получится что-то внятное.
Разберем дожим в одном из проектов с моими комментариями.
Ниша: натуральная косметика
Оффер: бесплатная упаковка на подарочные боксы при покупке на 1000р+
Всего предложение действовало с 17-20 декабря, в первый день зашло 81 человек — самые горячие, но я понимала, что есть те, кто может догреться, поэтому написала еще 2 дожима — 19 и 20 числа.
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ee6e84a4-551f-505f-8ca3-b525a5a5b5cd","width":1014,"height":444,"size":17781,"type":"png","color":"f1f2f7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgMECf/EACMQAAIBAwEJAAAAAAAAAAAAAAECAAQSIQMFExQxQVJjgpH/xAAWAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAABAgD/xAAXEQEBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAARES/9oADAMBAAIRAxEAPwDUNKTZ3JHYexAldVOQXA0JzvWz5TDo5CqMl9Vg2Rb1gFlidi/JlP/Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"598776e4-3628-5113-9512-4ee336bcc9cf","width":990,"height":484,"size":20515,"type":"png","color":"f1f2f6","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABAMJ/8QAJhAAAQMBBQkAAAAAAAAAAAAAAQACAwQFERIhMRMUUVNUkZLB0f/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAB/8QAGBEBAAMBAAAAAAAAAAAAAAAAAAEREkH/2gAMAwEAAhEDEQA/ANPoILNdhBpSH3ZnT2rqUovdKbp3+R+pqSgYMmgjXiocX2knMd3RH//Z"}}}]
Разберем второй дожим и какой логики я придерживалась при его написании.
Во-первых, я выписала главные преимущества предложения — экономия времени и денег, но все же главный плюс — возможность подарить эмоцию от красивого подарка, который не только круто смотрится под елкой, но и вызывает предвкушение при распаковке.
Ниже разберу дожим и его структуру, где в кавычках текст, а через тире — мои комментарии.
“Что вы выберете? Сэкономить время или деньги?” — цепляющий заголовок, вызывающий интерес и заставляющий открыть рассылку. Крайне важный элемент, иначе открываемость будет низкой. Статистику по открываемости можете увидеть на фото ниже- 1032 из 1223.
“С Alinaka вам не придется выбирать, потому что предложение с бесплатной упаковкой экономит ваше время на поиски праздничной упаковки и подготовку подарков, а также до 350 рублей дополнительных трат на нее!” — сразу оффер с демонстрацией главных преимуществ. Оффер в этом случае так высоко, тк аудитория уже в курсе, что есть такое предложением и мне не нужно ее к нему готовить.
Купить рекламу Отключить
«И сегодня — последний день, когда вы можете воспользоваться предложением!» — дедлайн тоже повыше, т.к это последний дожим.
“Сейчас мне некогда заниматься подарками, да и вообще я не знаю, что дарить” — подумаете вы.» — возражение, которое возникает часто в новогодней суете, здесь мы его обозначаем, чтобы позже закрыть.
“Мы в этом поможем и сэкономим ваши деньги, нервы и самое ценное — время! Мы дарим вам не просто упаковку обычной стоимостью до 350р, а живые эмоции вашего близкого человека, когда он найдет ваш красивый подарок под елкой и с нетерпением будет распаковывать! И это не просто подарочный пакет за 20 рублей, а полноценная упаковка: бокс + наполнитель + праздничная бумага на ваш вкус + ленты” — описание предложения и что в него входит с демонстрацией выгод, чтобы увеличить ценность предложения. В выгодах как раз указываем на результат использования предложением — радость близких. А так как ЦА — женщины 35+, то это хорошо работает.
“И все, что вам нужно сделать — выбрать наборы от 1000 рублей, а мы быстро упакуем их бесплатно! И с выбором поможем!” — демонстрация простоты достижения результата — не нужно покупать на сумасшедшие суммы, чтобы получить предложение + закрытие возражения “не знаю, что выбрать”.
“Для этого напишите кодовое слово “Подарок”, мы зададим 5 простых вопросов о ваших предпочтениях И отправим подборку готовых наборов с ценами!” — первый призыв на тех, кто не знает, что выбрать ИЛИ никогда не пользовался продукцией.
“Если же вы точно знаете, какие наборы хотите собрать, просто напишите об этом и мы за 15 минут соберем наборы, которые вы сможете забрать уже сегодня!” — второй призыв на тех, кто очень хорошо знает ассортимент ИЛИ уже ознакомился с готовыми наборами (мы их тоже рекламировали).
“P.S. Вот Людмила воспользовалась нашим предложением и теперь она спокойно ждет праздника, ведь ей не надо думать о подготовке подарков!” — соц.доказательства — отзыв от клиента и его готовые подарки в магазине, демонстрирующие, что уже есть те, кто воспользовался этим предложением.
Этот дожим принес 7 доп.заявок, а предыдущий еще 6.
[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"bd899632-58ac-5fbb-bcdd-ef88211ff464","width":1018,"height":544,"size":65076,"type":"png","color":"f2f2f9","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEJ/8QAGhAAAwADAQAAAAAAAAAAAAAAAAERAhIhMf/EABUBAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAC/8QAFBEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAP/aAAwDAQACEQMRAD8A08wuqqjnhYoBcSAAf//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b392b02c-a816-5632-a3f0-9f4eb3ec6e17","width":1034,"height":560,"size":59119,"type":"png","color":"f2f2fa","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAgEJ/8QAGxABAAICAwAAAAAAAAAAAAAAAQACAyExM3L/xAAWAQEBAQAAAAAAAAAAAAAAAAAAAQL/xAAUEQEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA/9oADAMBAAIRAxEAPwDTyiNROE1NiwDi6qeSQKUf/9k="}}}]
Может показаться, что это не так много.
Но их средний чек сильно выше 1000р, плюс если им все понравится, то они будут покупать снова и снова, а могли бы их просто отпустить и недозаработать.
Есть ли универсальная схема дожима?
Сложно ответить однозначно, ведь каждый продукт уникален и уровень теплоты аудитории тоже.
Но в основе все по-прежнему старое доброе трио:
- Понимание, ДЛЯ КОГО вы пишите (выявление потребностей аудитории)
- Демонстрация ЦЕННОСТИ предложения для этой аудитории
- Текст, с помощью которого ВЫ УБЕЖДАЕТЕ человека сделать принять ваше предложение.
Да, понимание ЦА, создание офферов и копирайтинг относятся не только к таргету.
Это база всего.
Для тех, кто хочет овладеть этой базой, перестать быть просто таргетолом и внедрять в свою работу маркетинг, копирайтинг и работу ЗА рамками рекламного кабинета, для вас я подготовила урок про первый элемент этого трио.
Видео-урок анализа ЦА «Моментальное доверие», после которого у тебя будет:
1. Готовый инструмент анализа ЦА, где тебе достаточно уделить пару часов и перед тобой будет полная информация о Целевой Аудитории без кастдевов.
2. Крайне эффективный навык — разговаривать с ЦА на одном языке, позволяющий быстро завоевать доверие и стать “своим”.
3. Понимание, что именно необходимо знать о ЦА для эффективных продаж. Спойлер — не возраст, пол и гео.
4. Откуда брать информацию для анализа и почему это этот метод вызывает доверие при прочтении рекламы?
Забирай урок по ссылке в моей группе Вконтакте
P.S. Возможно скоро закрою доступ к этой информации, уж больно жирная информация, чтобы отдавать ее бесплатно.
Читайте также другие статьи:
Маркетинг natalikylchik 28 фев Что таргетологу Вк изменить в своей рекламе, если нет результата?
Как часто вы сталкиваетесь с проблемой, когда вы тестируете креативы, перебираете аудитории и по показателям ctr, cpc все хорошо, но заявки дохлые и клиент пишет, что они уходят в игнор?
Маркетинг natalikylchik 20 фев Как на самом деле таргетологу сделать окупаемую рекламу, а не дешевые заявки
Недельки 2 назад я как обычно шла на тренировку и обогнала двух молодых девушек. У меня нет привычки подслушивать, но это был особый случай…
Маркетинг natalikylchik 14 фев Как таргетологу продавать? Кейс продажи холодному клиенту с помощью коммерческого предложения
В этой истории я хочу показать наглядно, как я закрыла холодного клиента на чек 45к за таргет, которому с самого начала нашего общения не подходил формат моей работы.
1.9K показов 68 открытий
Источник: vc.ru